9 種行之有效的銷售預測方法，可以讓您對您的業務進行現實檢查

已發表: 2020-03-19

完成交易和增加收入是任何企業的兩個主要任務和目標。這也是你投入大量時間、思考和製定策略的事情。儘管付出了所有努力並投資於一個龐大的團隊，但許多組織仍無法進行大量銷售。很多時候，他們沒有為市場上可能發生的事情以及他們應該如何制定銷售策略做好準備。

銷售漏斗中的這種不可預測因素可能直接意味著浪費您的時間、金錢、精力和其他資源。

畢竟，如果您必須在當今世界維持業務，那麼它一定不能以潛在的直覺為指導，而是以核心數據為指導。這就是預測的概念出現的時候。無論您在當今世界看到哪個成功的企業，他們都在預測他們的業務的銷售，因為它有明顯的好處。

如果您直到現在還沒有預測您的業務的銷售額，那麼您必須立即開始做這件事。

讓我們來看看究竟什麼是銷售預測，以及您的企業如何利用流行的銷售預測方法。

什麼是銷售預測？

雖然很多公司都這樣做，而且您可能對它的含義有一個大致的了解，但銷售預測通常是一種可以幫助您窺視未來的技術。換句話說，它可以預測您的銷售渠道並幫助您了解未來的情況。

擁有銷售預測是任何業務戰略的基礎，可以幫助他們做好準備並了解業務的不足之處。但是，它肯定不是一個神奇的袋子，你可以潛入並取出出現在那裡的第一個數字。同樣，這也不是誇大您的銷售數字，以致於不切實際和不切實際。

成功預測的訣竅是了解錯誤的方向，然後清楚地了解業務 id 的表現。雖然預測可能會給您一個數字，但由企業決定將其分解為小而有意義的假設，以便以後查看和改進。

大多數企業通常認為他們從銷售預測中觀察到的數字就是他們所需要的一切。然而，實際上，領導者還必須關注經濟趨勢以及所在行業的趨勢。從而根據現有的業務數據準確地塑造銷售預測。

關鍵是，當銷售預測與市場研究和競爭情報相結合時，有助於提高整體預測的準確性，從而在業務層面更好地理解和決策。

銷售預測可以幫助組織規劃其銷售團隊的成長。它不僅有助於保持更充分的準備，還有助於企業回答一些最重要的問題。

因此，如果您想開始進行預測，請不要擔心！我們已經著手帶來前 9 種經過驗證的銷售預測方法。讓我們來看看它們。

使用這種銷售預測方法，可以在組織內對整個銷售人員進行民意調查。如果您想知道為什麼要衡量組織的銷售人員，那是因為這些人對市場狀況有最準確的了解。他們每天與人打交道，並了解那裡發生的細微差別。這使該方法變得精確，並準確估計了公司的銷售額。

另一種經過驗證的銷售預測方法是對您的潛在客戶進行調查。換句話說，首先列出您的潛在買家。然後繼續進行電話或面對面採訪並向他們詢問相關問題。

基於此，您可以確定買家對您的產品的興趣程度。這是一種非常實用的預測銷售額的方法，是工業企業最常用的方法。

最廣泛使用的銷售預測技術之一是預測。在這種技術中，您通過預測歷史銷售數據來預測銷售，只是為了找到未來的樣子。這種方法資源密集度較低，只需要研究過去一年的銷售數據並對其進行一些更改。

然而，該方法最常見的缺點之一是它不適用於推出新產品的新公司或組織。

機會階段預測是目前最定性的預測方法之一，用於計算潛在客戶在渠道不同階段的機會成本。潛在客戶越靠近您的銷售渠道，就越有可能達成交易。

要從中做出準確的銷售預測，您必須選擇一個報告期和您的銷售團隊擁有的配額。現在，將每筆交易擁有的潛在價值乘以它的成交概率。例如，那些安排演示訪問的潛在客戶完成交易的可能性要高出 30%，因此預計銷售額為 700 美元。

估計銷售週期的長度是一種精確的銷售預測技術。該方法使用各個機會的年齡來預測它們可能關閉的時間。

例如，如果您組織中的平均銷售週期長達 4 個月，而您的銷售代表已經為此工作了 2 個月，您可以估計他們與潛在客戶完成交易的可能性為 50% 或更高。

時間序列分析是銷售預測中最便宜的趨勢之一。它忽略了多個參數，例如長期趨勢、週期性變化、季節性變化、市場波動、買家遷移等，僅基於正常或可見因素進行預測。由於其簡單性，它是最廣泛使用的預測技術之一。

在預測組織中的銷售額時，這是一種最嚴格的預測方法。與時間序列相反，此方法包含多個參數，並解釋了更精確的銷售可能性。

顧名思義，多變量分析考慮了平均銷售週期的長度、個人代表的表現、成交概率等參數。

與名稱類似，管道估算技術會考慮當前位於管道上的每個機會，並根據獨特的公司變量和機會價值等因素估算其關閉的機會。毫無疑問，這是一種嚴格的方法，該技術在很大程度上依賴於數據的質量和處理計算的方式。

借助現代工具和技術，這種方法已成為組織中最突出和最容易採用的方法之一。此外，由於能夠給出精確的結果，統計需求分析在給你一個準確的數字之前會考慮多種因素。

如果以正確的方式進行，銷售預測可以為您的業務帶來福音。但是，所有這些方法中最重要的依賴關係在於數據的正確性。確保您使用真實和準確的數據來獲得準確的預測。否則，即使付出了所有努力，也可能無法獲得預期的結果。

請記住，預測銷售只是為了讓您對您的組織進行現實檢查，通過適當的策略可以改進並達到新的高度。