銷售自動化的最佳指南

什麼是銷售自動化？

誰沒有夢想擺脫耗時的任務，專注於工作中最令人興奮的部分？

這正是銷售自動化所提供的。 銷售自動化（或自動化銷售探礦）是指用於消除與探礦活動相關的重複性和手動任務的所有技術和方法。

如果您是銷售團隊的負責人或銷售團隊的成員，您就會知道在工作的某些部分上浪費了多少時間和金錢，例如：

• 管理後續電子郵件
• 發送報價
• 更新 CRM 中的信息
• 簽署文件
• 在 LinkedIn 上發送潛在客戶信息
• 預約
• 等等

閱讀本文並結合我們的建議後，您幾乎不必擔心。 技術會為您解決。

劇透警告：LaGrowthMachine 是自動化我們上面提到的所有任務的完美工具。 這是您可以設想的序列示例：

銷售自動化有哪些優勢？

如果沒有有效的銷售自動化策略，您可能會錯失許多商機。

以下是銷售自動化的兩個主要好處：

• 效率提升：借助 LaGrowthMachine 的自動化多渠道勘探（LinkedIn、電子郵件、Twitter 等），平均記錄的潛在客戶增加了 3.5 倍。
• 節省時間：除了設置廣告系列所需的時間外，您無需執行任何操作！

提高效率

獲取龐大的數據庫並嘗試通過冷電話或冷電子郵件來接近您的潛在客戶不再有效。 18 個電話中只有 1 個電話會導致您的產品的潛在展示。

眾所周知，非個性化郵件的平均打開率為 24% 。

通過自動化您的銷售流程，您可以輕鬆：

• 通過高響應率提高客戶滿意度。
• 輕鬆確定潛在客戶的優先級，具體取決於它們是熱的還是冷的。
• 分析你的結果。
• 預測您的收入。
• 專注於本質：您的潛在客戶。

在 LaGrowthMachine，我們相信“時間就是金錢”的陳詞濫調可能並不像看起來那麼陳詞濫調。

省時間

沒有人喜歡整理房間、洗碗或倒垃圾。 然而，這些多餘且無回報的任務有助於您家的良好平衡。

對於銷售來說，也是如此。 銷售團隊的大部分時間都由不愉快但必不可少的任務組成。

當您考慮到銷售團隊 64% 的時間都花在與銷售無關的任務上時，就會引起警惕。

想像一下這些時間可以用來做什麼：

• 流程優化
• 深度細分您的交易
• 改進您的銷售技巧
• 實施有效的銷售場景
• 完成交易
• 與您的 CRM 軟件同步

就最後一點而言，使用 LaGrowthMachine，您可以同步您的 CRM 並根據潛在客戶與您的潛在客戶活動的交互來確定潛在客戶的優先級。

既然您知道了銷售自動化的主要好處，那麼是時候採取行動了。

在下面發現我們實施銷售自動化計劃的詳細提示。

如何正確地進行銷售自動化

並非所有銷售自動化軟件都提供相同的選項。 每個策略都有自己的功能，我們將在下面詳細介紹。

豐富您的潛在客戶

豐富您的潛在客戶是任何入站營銷策略中絕對重要的一步。 這也是確保您向正確的人發送正確信息的最有效方式。

您可以從從廢棄數據中構建聯繫人列表開始。 然後一鍵添加缺失的信息（職業、層級、興趣、關鍵詞……）。

採用您的方法

花時間了解更多有關您的潛在客戶的信息後，您可以定義合適的銷售方法。 簡而言之，目標是向您的潛在客戶提供最好的信息。

您可以選擇許多不同的方法。 這裡僅僅是少數：

• 基本介紹電子郵件
• 提供下載白皮書
• 博客文章的鏈接
• 演示視頻
• 預定的通話

以同樣的方式，定義似乎最有效地實現目標的銷售渠道。 B2B 潛在客戶不會與 B2B 潛在客戶在同一個地方尋找。 你會選擇：

• 領英？
• 海？
• 冷電子郵件？
• 展示？

根據您使用的渠道數量，您可以期待更多響應。 以下是我們在內部觀察到的統計數據：

如果銷售潛在客戶通常由銷售人員發起（通過上述所有外展方法），也可以在初步確定潛在客戶名單之後進行。 這就是為什麼我們經常談到銷售和營銷相結合的原因。

管理您的銷售渠道

通過管理您的銷售渠道，您將準確了解您的潛在客戶在此過程中的位置。 您可以根據對您重要的階段來定義其映射。

它越精確，您就越能夠預測您的銷售機會並消除您遇到的摩擦點。

像這樣的跟踪方法將幫助您了解每個聯繫人在流程中的位置，以便您可以在他們需要時向他們發送最佳和最正確的信息。

創建勘探消息模板

既然您對如何吸引潛在客戶有了更清晰的了解，請考慮自動化您的電子郵件模板。 這就是著名的文案再次出現的地方。 個性化消息通常比機器人電子郵件更有效，但我們建議不要過度使用。

寫幾封您想發送的潛在客戶電子郵件。 然後尋找個性化它們的最佳方式（通過添加公司名稱、名字、幽默的台詞等）。

快速提示：LaGrowthMachine 實施了一個 {{name}} 標記系統，允許您從 LinkedIn 檢索數據，以便更好地將其集成到您的消息中。 這是文案技巧的一部分，它將使您的信息個性化！

不要錯過任何約會

如果您已成功與您的潛在客戶預約，那麼您就快到了。 用不相容的議程毀掉這一切將是很遺憾的。

由於銷售自動化，您可以讓您的潛在客戶選擇自己的約會。 通過直接訪問您的議程，他們可以選擇最適合他們的時間和日期。 然後向雙方發送提醒。

建立潛在客戶評分系統

讓我們回到 1990 年。您的業務蒸蒸日上，數十名潛在客戶對您的產品表現出興趣。

幸運的是，您曾想過將所有內容記錄在您的銷售筆記本中……您昨天在高速公路休息站丟失了。

您仍然有您的電話簿，但沒有關於您的潛在客戶或他們在您的渠道中的位置的詳細信息。

使用正確的工具，這種情況將永遠不會再發生。 如果一切都集中在一個地方，您可以根據每個聯繫人在給定時間範圍內轉換的可能性為他們分配一個分數。

天氣越熱，分數越高。 通過這種方式，您可以優先考慮您的方法並增加您的收入，而不會浪費時間。

將您的聯繫人與您的 CRM 軟件同步

要擁有數據庫的全局視圖，最好擁有良好的客戶關係管理軟件。

除了與自動化解決方案輕鬆鏈接之外，它還允許您輕鬆管理您的聯繫人。 您將能夠將所有信息存儲在一個地方，並用新數據豐富它。

在完成交易時，您將能夠在眨眼間查閱所有有助於您改進推介的信息。 當今存在許多解決方案來幫助您實現流程自動化。

讓我們一起來看看它們。

哪些軟件和工具最適合銷售自動化？

如果您在 LinkedIn，您可能每週（每天？）收到 10 條來自銷售人員的消息。 像您一樣，他們試圖銷售他們的解決方案來幫助您更好地管理您的業務。

整理這個信息叢林並不容易。 幸運的是，我們在這裡幫助您理解它。 以下是一些可供您使用的自動化解決方案：

1. 數據收集： Sales Navigator、Phantombuster、Clearbit、Duxsoup、LinkedHelper
2. 創建銷售渠道： LaGrowthMachine、Pipedrive、Hubspot、Zendesk、Salesmate
3. 預約管理： LaGrowthMachine、Calendly、Arrange
4. 創建電子郵件模板：LaGrowthMachine、SendInBlue、MailChimp、Lemlist、Hubspot
5. CRM ：Pipedrive、Zapier、Salesforce、Axonaut、Hubspot、Zendesk、星期一

最好的選擇是使用完整解決方案的服務。 在連接其他數據源的同時，它將最大限度地降低您的成本。

LaGrowthMachine 就是這種情況。

LaGrowthMachine：最好的銷售自動化解決方案

一般來說，自動化銷售任務可以多產生 16% 的潛在客戶。 Payfit、Gymlib、Shapr 和我們的 500 家其他客戶之所以信任我們，很大程度上是因為我們幫助他們為 4,000 多個多渠道活動實現了超過 40% 的流程自動化。

使用我們的解決方案，您可以監控無限數量的：

• 潛在客戶
• 已驗證的電子郵件地址
• 社交媒體賬戶
• 電話號碼
• 多渠道自動化

所有這一切背後的目標是確保您建立最好的潛在客戶生成渠道。

然後，您所要做的就是與我們的專家一起創建和優化最好的 B2B 勘探或 B2C 場景。

我們的多渠道工具（適用於 LinkedIn、Twitter 和電子郵件）可讓您節省 40% 的時間用於日常勘探工作。

您將有更多時間跟踪和分析廣告系列的結果並能夠改進它們。

我們的方法保證LinkedIn 和電子郵件活動的響應率高於 55%。 這比傳統的外展策略有效 3.5 倍。

準備好將您的業務提升十倍了嗎？ 免費試用我們的銷售自動化解決方案 14 天！