SaaS SEO：詳細介紹如何通過 SEO 發展 SaaS

已發表: 2023-09-02

SaaS（軟件即服務）行業的競爭比以往任何時候都更加激烈。 SaaS（如果不是增長最快的 IT 領域）也是其中之一。 預測表明其市場將在未來四年內增長至超過 3740 億美元。 如果您不是 Salesforce、Microsoft 或 SaaS 海洋中的大魚之一，那麼很容易迷失方向並難以找到客戶或被客戶找到。 這就是 SEO 的用武之地。最好的 SaaS 公司都有一個 SEO 計劃，使他們脫穎而出。 這就是為什麼了解如何整合最佳的 SaaS SEO 策略、發現您需要關注的內容以及如何以及在何處將您的產品和服務呈現在正確的受眾面前至關重要。 本指南將向您展示什麼是 SaaS SEO、為什麼需要它以及如何通過 SEO 發展您的 SaaS 業務。

什麼是 SaaS SEO？

SaaS 搜索引擎優化 (SEO) 正在通過各種策略增加 SaaS 公司網站的有機流量。 當您優化網站時，搜索引擎會根據相關關鍵字和其他元素對您的網站進行排名。 搜索引擎優化只是在市場上創建品牌知名度的有效方法的一個方面。 除了內容開發、推廣和付費廣告之外，精心設計的 SEO 計劃還可將您的公司置於正確的受眾面前，從而帶來更多轉化。

seo 統計圖像

另一方面，搜索引擎優化超越了這些元素，因為它內置於您發布的內容中。 換句話說，如果您的搜索引擎優化 (SEO) 不佳，那麼再好的內容也無濟於事。 SEO 可確保您的網站、博客、社交媒體帖子和其他內容在自然搜索結果中排名靠前。 如果沒有搜索引擎優化，您的網站的搜索排名將會下降，這意味著您會看到更少的自然流量。 這意味著您的 SaaS 產品和服務的可見度和認知度較低。

隨著時間的推移，您的客戶群將會縮小，潛在客戶將會消失，轉化率也會下降。 所有這些都會損害你的底線。

為什麼 SEO 對您的 SaaS 業務很重要？

SaaS SEO 之所以重要有幾個原因。 以下是您應該考慮的三個。

它為您的網站帶來自然流量

SaaS SEO 很重要，因為研究表明，68% 的在線體驗都是從搜索引擎開始的。 換句話說，有人用谷歌搜索了一些東西，然後，瞧！ 他們找到你了。 如果沒有搜索引擎優化，這些潛在客戶將永遠不會找到您的網站，永遠不會了解您提供的產品，也永遠不會成為忠實的長期客戶。

有機流量洞察工具可能如下所示：

有機流量

截圖來自 semrush.com

它創造了品牌權威

作為 SaaS 公司，SEO 是一種可以用來建立品牌權威的工具。 通過有價值的、可操作的 SEO 內容分享您的知識會讓您受到關注。 這將在您的市場角落建立信任。 不要低估這一點的重要性。 人們為什麼從百思買購買電腦或從豐田購買汽車？ 因為百思買和豐田已經成為各自行業的權威。 人們信任權威（無論是真實的還是感知的！）。

這種建立信任的權威正是 B2B 營銷人員所追求的。 大多數營銷人員表示，可信度或信任以及品牌忠誠度是其內容開發的首要目標。

統計圖像

圖源：內容營銷研究所

它有助於保留客戶

客戶保留是許多 SaaS 企業的癥結所在。 客戶經常覺得該產品缺乏價值並且無法續訂。 但是，如果您廣泛評估現實世界中的客戶投訴和挑戰，並將所有這些轉化為高質量的 SEO 內容，結果會怎樣呢？ 我們將在下面詳細討論如何實現這一點。 現在，想想為什麼你應該考慮這樣做。 您當前的客戶會更加欣賞您，因為他們了解您產品的全部潛力。 新客戶甚至在購買您的產品之前就可以得到他們的問題的解答。

如何通過 SEO 發展您的 SaaS

現在，讓我們通過查看您今天可以開始的七個關鍵策略來詳細介紹如何通過 SEO 來發展您的 SaaS 業務。

制定您的關鍵字策略

第一個策略是製定可靠的關鍵詞策略。 確定與您的行業相關的關鍵字（或關鍵短語），特別是與您的產品和服務相關的關鍵字（或關鍵短語）。 這些關鍵字有可能吸引有機流量到您的網站。 確定關鍵字後，您將在博客文章、登陸頁面和網站（尤其是主頁）中使用它們。

像ahrefs 這樣的網站可以幫助您找到客戶搜索的關鍵字，並為您提供新關鍵字的想法。 下面的示例顯示了“銀行軟件”的結果。 “KD” 表示關鍵字難度，以 1-100 的範圍向您顯示該單詞進入前 10 名有機搜索結果的難度。 “數量”告訴您該短語每月被輸入搜索的次數。 並非每個關鍵字都需要與您的產品或服務直接相關。

例如，如果您是像 Jay S. Knispel 律師事務所這樣的人身傷害律師事務所，您還可以定位“車道分割”或“車禍律師”等關鍵字。 這是因為您關注潛在客戶將搜索的關鍵字，而不僅限於您的產品或服務。

將兩者整合到您的內容中將有助於產生流量。 Jay S. Knispel 律師事務所已經做到了這一點，並通過以下多個關鍵字帶來了大量流量。

Jay S. Knispel 律師事務所排名關鍵字的屏幕截圖

如果您不確定要定位哪些關鍵字，那麼專注於競爭對手研究將是一個很好的起點。 您可以使用 Ahrefs、Moz 或 SemRush 等工具來完成此操作。 讓我們繼續以 Jay S. Knispel 律師事務所為例。 如果您想找到該律師事務所的目標關鍵詞，您可以進行一些簡單的競爭對手研究。

  • 首先，在 Ahrefs 的“有機競爭對手”選項卡中輸入您的網站名稱。
  • Ahrefs 將為您提供競爭對手網站的列表。
  • 對於傑伊·尼斯佩爾來說，一些競爭對手是布萊恩·懷特律師事務所和艾倫律師事務所。
  • 然後，您可以轉到 Ahrefs 中的“有機關鍵字”選項卡，輸入這些競爭對手的網站，並列出他們排名的一些關鍵字。 它看起來像這樣：

Brian White 律師事務所排名的關鍵詞截圖

艾倫律師事務所排名關鍵詞截圖

使用您的競爭對手排名的關鍵字作為想法，您可以列出要遵循的關鍵字。

這是一個很好的使用方法，原因有兩個：

  1. 由於您的競爭對手已經對這些關鍵字進行了排名，因此您更有可能能夠輸入。 他們的排名能力是確定關鍵字是否值得關注的絕佳指標。
  2. Ahrefs（以及其他 SEO 工具）將向您展示大多數與您處於同一 DR 級別（域權威）的競爭對手。 因此，您在搜索引擎的眼中查看的是來自同一聯盟網站的關鍵字。 這是一個比與大域名競爭更好的計劃，因為大域名很容易超越您的網站。

優化您的網站內容

優化網站內容是您不容忽視的核心實踐。 優化是一種奇特的方式，表示您的關鍵字和內容的設置是為了增加搜索引擎找到您的可能性。 四個頁面 SEO 元素可以增強您的搜索結果。

標題標籤

標題標籤是網站內容的基礎部分。 這是您將在搜索結果和瀏覽器選項卡中找到的頁面標題。 為了優化您的標題標籤，您需要在標題中添加關鍵字。 Marzzacco Niven & Associates 的優化標題標籤如下所示：

marzzacco 律師事務所標題標籤示例

元描述

元描述是一種 HTML 屬性，用於總結頁面的內容。 它顯示在搜索引擎中的標題標籤之後。 Google 使用它來查找與搜索查詢匹配的相關短語。 元描述的一個很好的例子是《Shaked Law》中的元描述，它簡要解釋了這個問題。

以 Shaked Law 為例的元描述示例

標題

標題是 HTML 代碼中的標籤，為搜索引擎和用戶提供上下文，因為它們解釋了頁面的內容。 H1 標題是最大的（或最重要的），H2 是第二個，依此類推。 在這些標題標籤中插入關鍵字以顯示您的網站的內容。 它們還有助於在視覺上打破頁面的流程。

請參閱 M&Y 人身傷害律師主頁的示例。 請參閱屏幕截圖中突出顯示的單詞。 這是一個“H1”標籤（有時是標題標籤）。 現在搜索引擎知道這個頁面是關於幫助企業發展的。

m_y律師主頁

內部鏈接

內部鏈接是網站頁面之間的超鏈接。 這些鏈接向搜索引擎顯示哪些頁面對您的網站至關重要。 如果您有許多頁面鏈接到一個頁面，那麼搜索引擎的算法會“指定”該頁面，可以這麼說，以便它在結果中排​​名更高。 例如，如果我們要在這篇文章中提出創建自動化營銷策略，我們將超鏈接“自動化營銷策略”（就像我們所做的那樣）作為錨文本來指導我們的讀者了解該主題。

除此之外，內部鏈接還為訪問者提供了更愉快的體驗。

優化您的代碼（又名技術 SEO）

我們剛剛討論瞭如何優化您的網站內容。 現在我們來談談引擎：代碼中的技術 SEO。 技術 SEO 可確保您的網站滿足 Google 或任何其他搜索引擎的要求。 要考慮的主要元素是爬行、索引、渲染和網站架構。

作為 SaaS 企業，您的首要任務是創建有關您產品的精彩頁面內容。 如果您是一家規模較小的公司，擁有更簡單的網站，那麼技術方面不會那麼複雜，您不必太擔心。

即便如此，技術方面也是您的開發人員所了解的。 除非你知道如何編碼，否則這不是你能處理的事情。 因此，值得與他們交談以確保考慮到這些因素。

創造比競爭對手更好的內容

說到內容，才是王道！ 過去一直如此，將來也永遠如此。 優化有機結果的最佳方法之一是創造比競爭對手更好的內容。

每個頁面、博客和產品內容都必須經過優化並且比競爭對手更好。 這是什麼意思？ 你需要：

  • 博客文章內容較長（最好在 1,800-2,200 字之間）
  • 內容更全面
  • 更具吸引力的圖像或視頻（並且具有更多描述性替代文本）
  • 更明確的格式，具有適當的標題，使內容更易於理解

與客戶交談是改進內容的簡單方法。 問他們想看什麼。 他們會最清楚。

創建常青內容

現在您已經創建了比競爭對手更好的內容，是時候將一些最好的內容變成“常青”帖子了。 常青意味著帖子保持新鮮——就像常青樹一樣。 您可以定期更新內容並刷新日期，以便為訪問者提供及時的信息。

列表、終極指南、操作方法和清單只是轉化為常青帖子的最佳內容類型中的幾種。

完善您的分銷策略

這個策略很簡單。 列出所有用於分發的媒介 - 電子郵件、社交媒體、博客、論壇、共享、合作夥伴關係等。制定策略和時間表以確保您的內容在所有這些渠道上分發。 請記住，某些內容在特定空間中表現更好。 永遠不要認為某些媒介是不必要的或不會帶來紅利！

建立反向鏈接

反向鏈接是從其他平台到您網站的鏈接。 如果一個高排名網站鏈接到您的網站，它會提高您的排名。 這就像搜索引擎對您的頁面投票。 根據uSERP進行的一項調查，67.5%的調查參與者表示反向鏈接顯著影響搜索引擎排名。 您可以通過為網站撰寫客座帖子或給他們提供可在其網站上的文章中使用的引用來從網站獲得反向鏈接。 為了提供幫助，請監視您的競爭對手。 有點。 轉到 Ahrefs，插入競爭對手的域名，然後查看哪些網站鏈接回他們。 如果該網站鏈接到競爭對手，他們也很可能願意鏈接到您。 如果該鏈接有助於建立您競爭對手的網站，那麼它也可以幫助您的網站。

SaaS SEO – 總結

通過 SEO 發展 Saas 似乎是一項艱鉅的任務。 但事實並非如此。 這很困難，需要時間才能達到最佳狀態。 但隨著時間的推移，這是值得的。 一旦實施這些搜索引擎優化策略，您將擴大您的業務並為您帶來您一直想要的長期、可持續的增長。