SaaS 合作夥伴計劃 – 完整的 B2B 指南

您的 SaaS 業務是否沒有從傳統廣告中獲得預期的結果？ 目前，SaaS 合作夥伴計劃是一種更具成本效益和效率的方式來擴展您的戰略。

截至2021年，全球有2.5萬家SaaS公司，美國就佔了1.5萬家。 2022 年，全球 SaaS 終端用戶支出預計將達到 1766 億美元。 此外，到 2025 年，雲技術預計將佔商業 IT 投資的一半以上。 在這種情況下，建立 SaaS 合作夥伴計劃對於促進增長和創收變得至關重要。

作為一家 SaaS 公司，您要做的不僅僅是為客戶服務。 這就是 SaaS 營銷對於成功至關重要的原因。

需要可靠的 SaaS 營銷策略來擴大品牌影響力。 為了增加成功的機會，您可能需要考慮創建 SaaS 合作夥伴計劃，因為合作夥伴關係是大多數成功的 SaaS 業務的基礎。 這些合作夥伴關係可以增加您的企業的短期和長期收入。

合作夥伴計劃可能會因業務目標而異。 職場人士通過彼此建立合作夥伴關係來創建合作夥伴生態系統。 這涉及調整銷售、產品、戰略、營銷和其他部門，以形成巨大的合作夥伴關係。 這些夥伴關係代表了 SaaS 的未來。 合作夥伴計劃可幫助公司提供價值和商業機會。

本文深入探討 B2B SaaS 合作夥伴計劃，包括它們是什麼、為什麼重要、SaaS 合作夥伴計劃的多種類型以及如何圍繞它們制定戰略計劃。

什麼是 SaaS 合作夥伴計劃？

SaaS 合作夥伴計劃（也稱為渠道合作夥伴關係）是與同意協助市場和/或將您的軟件分發給新受眾的第三方公司或個人的合作夥伴關係。

您用現金、有形獎金或銷售佣金獎勵您的合作夥伴，作為幫助您增加銷售額的激勵。 無論激勵如何，一個不變的是：銷售的軟件越多，合作夥伴的回報就越大。

了解 SaaS 銷售合作夥伴不會成為您的員工這一點至關重要。 即使您的合作夥伴將簽署正式協議來營銷或銷售您的軟件，他們仍將是自治組織。

SaaS B2B 合作夥伴計劃的類型

在 B2B 領域，有多種類型的 SaaS 合作夥伴計劃。 建立這些聯繫的主要支柱如下：

• 公司規模
• 目標
• 大體時間
• 預算
• 資源

以下是可供選擇的五種最常見的 SaaS 合作夥伴計劃類型：

1. 經銷商合作夥伴關係

您授權合作夥伴通過經銷商合作夥伴關係中他們自己的渠道銷售您的軟件。 大多數經銷商合作夥伴在其軟件市場中將您的 SaaS 與其他應用程序一起銷售。

然而，經銷商不僅僅是提供另一條分銷途徑。 他們還為購買提供價值，因此得名“增值經銷商”。 經銷商接受過培訓，可以在軟件使用的各個方面為消費者提供幫助，從安裝和定製到客戶支持。

2. 推薦夥伴關係

在推薦合作夥伴關係中，您選擇現有客戶將您的軟件推薦給他們已經有關係的朋友、家人和其他人。

推薦合作夥伴能夠很好地傳達您的獨特之處，因為他們已經是使用過您軟件的客戶。 由於鏈接點之間的高度信任，這些推薦非常成功。

由於範圍有限，推薦合作夥伴關係通常比其他類型的合作夥伴關係產生更少的銷售額。 然而，所有這些線索都是溫暖的。 從長遠來看，推薦人更有可能向您購買並繼續使用您的軟件。 （如果您的 SaaS 是基於訂閱的應用程序，這是理想的選擇。）

雖然等同於消費者推薦計劃，但推薦合作夥伴關係是與精心挑選的合作夥伴進行的更正式的安排。

3.附屬夥伴關係

聯屬網絡營銷計劃是最受歡迎的 SaaS 合作夥伴計劃之一。 在此模型中，您的公司與內容創建者、網站所有者和營銷機構合作來營銷您的產品。

另一方面，附屬公司將潛在客戶引向您的平台並鼓勵他們直接從您那裡購買，而不是在他們的平台上銷售您的軟件的經銷商。

附屬合作夥伴使用獨特的附屬鏈接將他們的受眾引導到他們網站或其他數字渠道上的銷售頁面。

他們還創建營銷內容，例如評論和推薦，以說服盡可能多的人購買。

當用戶單擊鏈接併購買您的軟件時，您將向負責的附屬公司獎勵現金佣金。

4. 整合夥伴關係

其產品與您的產品集成的非競爭性軟件公司稱為集成合作夥伴。 您的產品作為與其自身集成的產品列在合作夥伴的市場中。

集成合作夥伴，如附屬公司，在他們自己的頁面上添加指向您網站的鏈接，並在他們網站的訪問者進行購買時收取佣金。 但是，他們的目標比附屬公司要具體得多，因為他們同時推廣您的所有 SaaS 產品。

雖然一些集成合作夥伴關係包括金錢獎勵，但這種合作夥伴關係的真正價值在於您的 SaaS 公司相互提供的品牌曝光度和銷售額。

5. 代理人或經紀人合夥企業

代理和經紀人向可能購買您的軟件的潛在客戶推銷產品。 他們與潛在客戶建立有意義的關係並將他們引導至您的網站，並且對於每次成功的銷售，您都會獎勵負責的代理人。

代理商以前可能沒有使用過您的物品，但他們準備幫助營銷您的公司以換取補償。

代理商，如關聯公司和推薦合作夥伴，不會銷售您的產品。 他們只會將感興趣的買家引導到您的平台，在那裡他們可以完成購買。

如何創建 B2B SaaS 合作模式？

您是否知道一些公司報告稱 SaaS 合作夥伴計劃佔其收入的 40%？ 以下是用於合作夥伴關係的 SaaS B2B 模型的基本組成部分：

戰略

最重要的部分是寫下公司的目標。 通過確定完美的合作夥伴檔案、您想要實現的目標、跟踪您的目標並最終確定您的利益網格來完成您的合作夥伴之旅。 簽訂合同，保持契約清晰，並跟踪註冊和點擊等指標。 您必須記錄集成、補充需求和合作夥伴的計劃指南等。

結盟

調整合作夥伴的銷售和營銷流程將大有裨益。 傾聽和更新合作夥伴團隊的信息是其中的一部分。 您必須通過將信息資源和銷售材料納入您的消息傳遞來計劃您的工作。

將客戶放在首位是成功的 SaaS 合作夥伴關係的關鍵！

銷售支持

這就是您的努力將取得成果的地方。 此時，您的產品將被提及，入職將開始。 您必須檢查參考資料並創造一個您的合作夥伴會喜歡的環境。 使用基於指標的 KPI 可以讓您跟踪進度，發送每週報告也將大有裨益。 您可以做的另一件事是創建自定義新聞通訊，通知您可能發生的任何變化或激勵措施。 為了提供更大的支持，您必須開發一個集成所有通信的系統。

結論

SaaS 合作夥伴計劃可能會變得複雜。 您必須保持警惕並使一切自動化。 由於通道通常很大，因此可能不容易管理。 在這種情況下，與正確的公司合作可以消除出現問題的風險。 您將看到收入的增加、品牌影響力的增強、網絡的增強、信息交換和技術的進步。

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