提高黑色星期五 SaaS 銷售額的最佳聰明策略

已發表: 2023-10-16

感恩節過後，等待的購物季終於來臨——黑色星期五和網路星期一 (BFCM)。這是每個企業最期待的一天，以折扣價在市場上出售產品並期望獲得最大利潤。

在引入 SaaS 之前，人們發現很難在裝置上進行更新或下載，而 SaaS 有助於維護可透過網路輕鬆存取的伺服器和資料庫，並消除複雜的軟體和硬體管理。

感恩節過後，零售購物、軟體公司和數位領域的重要日子就開始了。考慮到這一點，SaaS 的業務投資面臨著巨大的回報，他們的股份相當大，但買家卻很少。因此，SaaS 企業將黑色星期五視為以折扣價銷售 SaaS 的優勢，並對銷售和收入產生正面影響。

儘管如此，在購物季行銷 SaaS 仍需要付出大量努力，例如參與和舉辦活動、根據供需確定價格，尤其是在黑色星期五時分析市場上的競爭對手等等。

因此，以下是您在黑色星期五推廣 SaaS 時可以考慮的提示。

黑色星期五提升 SaaS 產品銷量的最佳策略

早點開始
留住老客戶
制定策略
為忠實客戶打造專屬產品
將你的受眾分類
合理定價 SaaS 產品
優化您的網站
建立引人注目的電子郵件
營造緊迫感
在不同的社群媒體平台上推廣您的 SaaS 產品
建立當天的創意和專用登陸頁面 (CTA)
展示並檢查您的網站是否適合行動裝置並保持演示清晰

在黑色星期五推廣 SaaS 產品的好處

黑色星期五提升 SaaS 產品銷量的最佳策略

早點開始

對於SaaS 企業來說，最好早一點開始銷售，例如從2021 年8 月或9 月開始。就像俗話所說的“默默忙碌，讓成功喧囂”，所以儘早做好準備，而不是急於求成。天。提前在社交媒體上安排有關優惠、交易和價格的信息，而不是在黑色星期五激增，並在競爭對手之前抓住機會。

留住老客戶

留住現有客戶比獲得新客戶容易得多。客戶保留率直接影響您的 SaaS 業務利潤。研究表明，保留率提高 5% 可以將您的業務提升高達 25%-90%。此外，與向新客戶銷售產品相比，您向現有客戶銷售產品的機會有 60%-70%。看看一些可協助您提高 CRR 的策略。

第一步也是最重要的一步是找到不活躍的客戶並重新與他們互動。在這個重新參與活動中，您可以發送個人化電子郵件、特別優惠和獨特的推薦來激勵他們購買。
將來自不同來源的客戶資料集中到一個位置。它將提高您的工作流程生產力，並減少資料重複的機會。
您可以透過個人化客戶互動來建立長期的 CRR。追蹤客戶行為，包括有關他們的購買歷史記錄、偏好和瀏覽行為的信息，因為它將幫助您定制特定於客戶的互動。這種策略可以增強整體使用者體驗。

制定策略

SaaS 業務通常透過訂閱來運營，但在 BFCM 上，大多數人希望購買 SaaS 產品而不是訂閱它們，因為該公司以極高的折扣率提供產品。

當有些人尋找訂閱模式時，請根據它建立和製定您的策略。例如，分析目標受眾的搜尋內容、期望的交易以及最適合宣傳 SaaS 的管道，以便吸引目標客戶。

為忠實客戶打造專屬產品

創建客戶忠誠度計劃是保持良好客戶保留率的最簡單方法之一，因為它會迫使客戶產生強烈的購買動機。以下是一些可以幫助您創建良好的忠誠度計劃的建議

在多種類型的忠誠度計劃中，選擇符合您業務目標的一種
您可以向回頭客提供各種類型的獎勵，包括免費贈品、折扣、現金回饋、高級會員資格和推薦禮物
在製定忠誠度計劃時牢記您的目標。您希望從這次活動中獲得什麼，例如收入或參與？
分析客戶行為的見解並為他們創建個人化的忠誠度計劃

將你的受眾分類

據我們所知，人們在黑色星期五購買 SaaS 或任何其他軟體，因為這一天許多公司以不同的價格提供從高到實惠到非常低的價格。根據折扣率對受眾進行分類，因為並非每個人都以相同的價格尋找相同的產品。因此，將受眾群體分組並設定不同等級的折扣率，例如：

一些客戶追蹤了您的 SaaS 產品但從未購買過
想要購買該產品但從未採取購買步驟的客戶
現有客戶
新客戶
早就打算購買SaaS產品並等待適當時機購買的客戶

例如，如果客戶是您商店的常客，並且在黑色星期五出現。因此，客戶預見到一個實惠的價格，因此您可以為了現有客戶的利益以最大折扣率向企業提供產品。

在根據折扣率完成受眾細分後，後續流程就是向他們單獨推廣您的 SaaS 產品。

合理定價 SaaS 產品

在黑色星期五推廣 SaaS 的最關鍵步驟是設定正確的報價，將折扣設定為非常高的利率可能會導致利潤率下降。另一方面，SaaS 產品定價太低可能會讓顧客對你的產品不感興趣。

例如，如果您為 SaaS 產品設定了 70% 的折扣率，這會吸引人們購買，但您甚至可能無法從您投入業務的資金中獲得 60% 的利潤。因此，在決定折扣率時要明智。

優化您的網站

如果您有一個網站但沒有優化，那麼就認為它沒有用。如果沒有SEO或搜尋引擎優化，您的網站將不會在Google的搜尋引擎頁面上排名。例如，如果客戶搜尋您提供的服務，而您的網站未列在 SERP 上，那麼獲得客戶的機會將變得非常不可能。透過使用 SEO 工具優化您的網站，您可以防止這種情況發生。

SEO 是一組旨在與 Google 演算法保持一致的技術，以便提高網站在自然搜尋結果中的定位和排名。 SEO 專家分析您的網站內容並相應地對其進行優化，以最大限度地提高網站的自然流量。可以利用這種流量將潛在客戶轉化為實際客戶。關鍵字研究、頁面優化、技術優化和連結建立是 SEO 通常使用的一些主要策略，以提高網站的可見性和可信度。當您的網站排名更高時，您的業務就會成長並賺更多的錢。

建立引人注目的電子郵件

電子郵件行銷是最古老的行銷方法之一，但它仍然像以前一樣具有相關性。這就是為什麼為您的企業準備電子郵件行銷策略非常重要。電子郵件可協助您以非常個人化的方式與客戶聯繫。它可以讓您的客戶隨時了解您的優惠和產品。如果您有策略地實施電子郵件行銷，可以為您帶來更高的轉換率。您應該收集客戶、潛在客戶和對您的企業感興趣的人的電子郵件地址，並向他們發送結構良好的電子郵件。透過發送電子郵件，同時考慮與購買週期不同階段相關的買家角色，您將能夠提高轉換率。

營造緊迫感

製造銷售緊迫感是鼓勵顧客盡快購買產品的一種方法。專業人士使用這種技術來營造一種感覺，吸引消費者“害怕錯過重要的事情”，並讓他們立即採取行動。您可以透過組合兩個元素來使該策略更具吸引力。首先，製作一個以非常理想的方式展示產品的廣告。其次，限制可用產品的數量，在短時間內提供折扣價格，或將這兩個標準結合起來。

在不同的社群媒體平台上推廣您的 SaaS 產品

全球有 60% 的人口使用社群媒體，這是讓您的數位形象廣為人知的最佳方式。社群媒體是最具影響力的虛擬空間，它不僅用於社交網絡，還用於數位廣告品牌。社群媒體行銷非常划算，您可以自己完成，但要將社群媒體的力量引導到正確的方向，專業人士的專業知識和幫助將非常有用。社交媒體行銷涉及在您的社交媒體帳戶上持續發布引人入勝且有趣的內容。它有助於瞄準正確的受眾，並確保在個人層面上與您的客戶建立聯繫。

建立當天的創意和專用登陸頁面 (CTA)

如果您渴望獲得艱苦努力的成果，那麼請建立一個具有自訂設計的專用登陸頁面並提及黑色星期五。提出一些有吸引力的優惠，並註明這是一次性優惠。

展示並檢查您的網站是否適合行動裝置並保持演示清晰

在行動裝置上購物已成為新常態，據報告，46% 至 54% 的人使用智慧型手機購買產品，約佔銷售額的 30% 至 37%。因此，請確保您的網站適合行動裝置。若要讓您的網站適合行動設備，請執行 Google 速度測試，並且不要跳過指定「移動」功能。

讓您的網站可以在所有智慧型裝置（例如 iPhone、iPad 和 Android）上存取。為您的客戶添加適合行動裝置的付款選項，因為人們可能更喜歡多種付款選項，因此請確保您有 Apple Pay、支付寶、Android Pay 等替代方案。人們總是喜歡友好且易於訪問的網站，因此演示和網站清晰。

在黑色星期五推廣 SaaS 產品的好處

人們透過在黑色星期五兜售他們的產品而獲利。在這裡，我們列舉了在黑色星期五零售 SaaS 產品所獲得的一些優勢。

黑色星期五是一個假定的展覽，因此您不需要花太多錢來宣傳您的軟體。人們知道在黑色星期五購買產品的目的，您還可以透過向他們提供有前途的優惠或建議來吸引更好的消費者。您可能會在黑色星期五的銷售清單和文章中得到晉升。
與接下來的日子相關，在黑色星期五，許多顧客將尋找足夠的產品。因此，將會有大量的受眾，您所要做的就是執行令人滿意的活動並向他們提出健康的回扣。
黑色星期五產品價格上漲，主要是網路星期一軟體產品交易占主導地位。

結論

黑色星期五是大家都認可的，不需要你去宣傳。在這個時代，極端大眾推斷黑色星期五及其有用性。它吸引了大量的觀眾，也讓你獲得雙倍的利潤。

作為一家 SaaS 公司，在黑色星期五進行行銷活動並不是一件容易的事情，但忽略它可能會給您帶來巨大的損失。為了讓這個過程不那麼累人，請將您的交易列入清單，並與電子商務服務合作，幫助您解決物流、帳單問題和購物問題。

常問問題

什麼是黑色星期五？

黑色星期五是一年一度的購物活動，以其大規模折扣和促銷而聞名，發生在感恩節後的第二天。它標誌著假日購物季的開始，吸引購物者前往實體店和網上商店購買超值優惠。

什麼是SaaS？

SaaS 是一種軟體服務，供應商透過網路交付應用程式。

黑五推廣SaaS有哪些策略？

儘早開始、在重要日子之前在社交媒體上推廣您的產品以及確保網站適合行動裝置是在黑色星期五推廣 SaaS 的一些策略。