數字營銷綜述 w/c 2018 年 7 月 30 日

歡迎來到另一個 Exposure Ninja 數字營銷綜述。

在過去的一周裡，Exposure Ninja dojo 的營銷忍者一直在為我們的客戶完成我們的月末報告，但我們仍然有足夠的時間來學習和閱讀更多關於如何成為更好的忍者以及關於數字營銷世界的所有變化，包括：

削減您的內容可能會帶來更多流量（是的，我們是認真的）
? 谷歌再次更新其搜索評級指南
? 亞馬遜正在扼殺牠——現在也在廣告領域
? 谷歌助理有更多話要說
? 在您的營銷中使用表情符號可以嗎？ 您的點擊率

跳轉到您最喜歡的營銷主題：

內容營銷
轉化率優化 (CRO)
每次點擊付費 (PPC)
搜索引擎優化 (SEO)
社交媒體/影響者營銷（SMM / IM）
其他值得注意的提及

內容營銷

有時更少的內容就是更多的內容

在某個時間點，寫出五段，每段一百字，插入一個鏈接，然後點擊發布是很正常的。 內容不是最重要的，但鏈接才是。

快進幾年，“內容為王”（俗話說）——但你應該擔心你過去大量生產的舊內容嗎？ 如果你有一群作家在大量創作內容，那麼其中有多少真正值得保留，又有多少應該被扔進垃圾箱？

輸入“內容修剪”。

內容修剪類似於玫瑰修剪。 你剪掉了花朵的一些部分，這樣玫瑰才能充分發揮其美麗的潛力。

通過識別您網站上的低價值內容，您可以選擇改進或刪除該內容，以便為您已經發布或將在刪除舊內容時發布的主題的更好內容騰出空間。

另一種方法是獲取多個與相似主題相關的低績效博客文章，並將它們編譯成一個關於更大主題的超級文章。

例如，您可能有多個關於門鎖的博客文章，包括：

• 如何選擇可靠的門鎖
• 堅固的門鎖需要哪些功能？
• 我的門鎖需要“聰明”才能堅固嗎？
• 您應該選擇電動門鎖嗎？

如果所有這些標題和單獨的博客文章都是一個長篇、無與倫比的內容的一部分怎麼辦？

每個標題都可以是其中的標題，並且為了使其對您的潛在客戶更有幫助，您可以在文章中包含圖像和視頻，以便以多種方式訪問它。

內容修剪可能是成功馴服的棘手野獸，尤其是在重定向較舊的帖子時（如果您不確定重定向，請與您的 SEO Ninja 交談：如果做得不好，它們會很危險）。 我們需要的是指導，我們必須以 Animalz 的 Jimmy Daly 的內容修剪指南的形式與您分享。

在帖子中，Daly 先生討論了會計 SaaS 公司QuickBooks如何通過修剪一半的內容成功地將其流量翻倍——這確實是一項非常勇敢的任務，但對其流量 KPI 而言是卓有成效的。

轉化率優化 (CRO)

你的注意力是多少？

如果你在 CRO 遊戲中已經有一段時間了，那麼下面的這個技巧可能對你沒有用，但對於其他人來說，下面的短視頻值得你接下來的三分鐘。

Attention Ratio – Homepage vs. Landing Page from Unbounce on Vimeo。

既然您知道什麼是關注率，請查看您最重要的著陸頁並找到您的著陸頁——如果它不好，請將其作為下一步修復的首要任務。

每次點擊付費 (PPC)

亞馬遜廣告：您最好的新朋友

亞馬遜並不是廣告市場的新手——它早在 2015 年就一直在運營一個內部廣告平台。但在過去的幾年裡，這家電子商務公司（你還能稱他們為電子商務公司嗎？！你好，Pantry 和 Web Servers) 已經加大了推廣力度和平台的功能，使其成為店主的必備品和亞馬遜增長的主要貢獻者（僅 AWS 平台報告第二季度同比增長 49% — 這要感謝 Glenn Gabe抬頭）。

廣告網絡顯然正在運作。 除非有人點擊，否則收入不會增加，並且為廣告付費的人從最終的銷售中獲得足夠的收入來支持支出，因此電子商務企業主也有機會利用。

如果需要進一步的證據，那麼您可能會發現這些來自成功開展亞馬遜廣告活動的品牌的統計數據非常有說服力：

• Nespresso ：“咖啡先驅者將 CPA 目標提高了 70%，並將亞馬遜上的銷售額比其預期目標提高了 3 倍”
• Brita ：“平均而言，接觸過 Brita 廣告的用戶購買 Brita Grand Pitchers 的可能性是未接觸過的用戶的 4.8 倍”
• Plato Pets Treats ：“該活動帶來了 1.21 美元的投資回報率（廣告支出回報率）”

如何開始為您的電子商務商店使用亞馬遜廣告

與幾乎所有其他網絡一樣，有一系列不同的廣告和廣告空間，商店可以在其競爭對手的產品頁面和搜索頁面上交叉宣傳其庫存。 有足夠資金的公司還可以創建專門用於其產品的品牌登陸頁面，這些登陸頁面看起來更像是他們自己網站上的銷售登陸頁面（這對於品牌建立和客戶信任非常有用）。

您可以想像，寫出創建成功廣告平台的所有步驟超出了這篇簡短但內容豐富（我們希望）的綜述文章的範圍。 因此，我們強烈建議您閱讀由才華橫溢的Margot da Cunha撰寫的WordStream 的“亞馬遜廣告初學者完整指南”。

在指南中，您會發現：

• 什麼是亞馬遜廣告
• 亞馬遜廣告的工作原理
• 如何開始
• 選擇哪些亞馬遜廣告
• 如何優化您的亞馬遜廣告活動

搜索引擎優化 (SEO)

谷歌的“搜索質量評估指南”又一次重大更新

Google 的算法是由數百種不同的算法和計算組成的無數種算法和計算，所有這些算法和計算都在加班和即時地為每個用戶提供盡可能高質量的搜索結果，包括顯示它們的方法（例如，作為鏈接、精選片段、豐富結果、 ETC。）。

谷歌非常重視它呈現的結果的質量，這樣用戶就不會三思而後行他們下次將使用哪個搜索引擎——他們在這方面做得非常成功，以至於當我們搜索某些東西時，我們“谷歌”它，而不是“雅虎”它——但是，搜索引擎結果頁面 (SERP) 總是有可能計算錯誤並顯示一個不屬於首頁的網站。

為了確保這種情況盡可能少地發生，谷歌在世界各地的計算機前派出一隊人來仔細檢查一個域或頁面是否應該排名。

這些搜索質量評估員中的每一個都經過專門培訓，以遵循 Google 官方搜索質量評估員指南中規定的嚴格指南，任何人都可以查看這些指南（包括忍者）。

關於這個主題已經寫了很多，很多，很多文章，但每一篇都可以非常簡單地概括：

• 領域必須傳達專業知識
• 域必須傳達權威
• 域必須傳達信任

以上是指南目標的一個非常簡化的版本，但在最近的更新（本月發布）中，發生了重大變化。

最顯著的變化與從僅關注領域的 EAT（專業、權威和信任）到關注作者的變化有關，進一步強調遠離非專家書面內容，例如代筆內容; 沒有聲明作者姓名的內容； 或低價值的用戶生成內容，如指南中的以下文本所示：

網站信息/有關誰負責 MC [主要內容] 的信息：查找有關網站以及 MC 創建者的信息。
關於誰負責 MC 的網站聲譽/聲譽：將提供有助於聲譽研究的鏈接。

要深入了解指南的大小變化，請務必查看詹妮弗·斯萊格斯 (Jennifer Sleggs) 的精彩分解和總結。

如何在您的網站上顯示 EAT（專業知識、權威和信任）

網站所有者提出的最緊迫的問題是：“如何在我的網站上顯示 EAT？” 不幸的是，答案往往含糊不清。 所以我們把這個問題交給了才華橫溢的 Bill Slawski，他回復了Marie Haynes並轉發了更多有用的信息。

演示 EAT 的絕妙技巧。 此外，想辦法在你的垂直領域中被認為是權威的地方獲得提及，培養良好的評論，並且通常是人們喜歡的一項了不起的業務。 https://t.co/MqqfqIchfX

——瑪麗·海恩斯 (@Marie_Haynes) 2018 年 7 月 26 日

Google Assistant 將受益於新的“Speakable”模式標記

Schema.org 是數據標記語言背後的協作組織，它引入了一種新的“可說”標記擴展，使出版商能夠標記文章的各個部分，從而有效地將文本轉換為語音，並有助於通過語音搜索大聲朗讀新聞摘要Google Assistant、Siri、Alexa 和 Cortana 等助手。

雖然它是一個待定的擴展，但我們預計未來不會有任何復雜情況會阻止它成為標準標記擴展。

這一新增功能是與 Google 合作創建的，因為這家搜索引擎巨頭是 Schema 組織的創始創建者之一。

谷歌創建了開發者文檔供開發者使用。 這個模式將只對發布者可用，因為他們將有更多機會使用和測試這個新系統。

如果您仍然不確定 Schema 的工作原理、使用哪個標記或如何部署它，那麼我們建議您閱讀 SchemaApp 團隊的這篇舊文章（但仍然非常有效）：“如何開發 Schema 標記策略對於網站“。

更精確地跟踪“Google 我的商家”網址點擊次數

Google My Business 正在投入大量時間並改進平台，並添加了更多功能，以改善客戶服務並增加用戶對品牌的信任——但該工具尚未完全發揮作用的一個領域是用戶跟踪。

用戶是否在 Google 地圖中點擊您的網站鏈接並訪問您的網站？ 使用當前的 Google Analytics 設置，有時很難判斷。

但是有一個解決方案。

使用 Google 自己的 Campaign URL Builder（或 UTM Builder，我們稱之為），我們可以將 UTM 參數添加到 Google My Business 列表的網站 URL，然後在 Analytics 中跟踪該 UTM。

對於我們自己跟踪“Google 我的商家”點擊次數，我們更喜歡使用以下默認值：

?utm_source=google&utm_medium=organic&utm_campaign=GMB

社交媒體/影響者營銷

提高社交媒體品牌知名度的 12 種方法

如果您的目標是擁有成功的企業，品牌知名度就是一切。 創建一個潛在客戶和現有客戶都可以信任的品牌很重要，因為它構成了人們回歸品牌並繼續花錢的基礎。 這使得通過社交媒體建立和提高品牌知名度成為有效和成功營銷活動的必要組成部分。

當一個新企業開始建立品牌時，集思廣益和選擇一個有效的活動可能有點困難，但幸運的是，其他公司已經測試了一些想法來嘗試——其中一些包含在SproutSocial 的最新帖子中，“提高社交媒體品牌知名度的 12 種方法”。

該帖子中的一些建議包括：

• 給你的社交媒體資料一些個性
• 與您的社區建立對話——具有包容性
• 跨渠道重新利用您的內容
• 遵守時間表

我們特別喜歡 A/B 測試您的內容的想法。 如果在正確的時間共享或與不同的標語或圖像共享，昨天不起作用的更新今天可能會完美運行。 可能只是您的觀眾在周日並沒有真正瀏覽 Twitter——也許他們在周末花時間在 Instagram 上做白日夢或在 Pinterest 上收集 DIY 技巧？

測試，測試，再測試。 您可能會發現您的聽眾的行為與您最初的想法大不相同。

其他值得注意的提及

谷歌在分析中添加跨設備報告

正如 SEER Interactive 的智能團隊所報告的那樣，谷歌改進了其跨設備跟踪系統和報告，以便企業可以看到他們的廣告活動在移動設備、平板電腦和桌面設備上的效果。

這樣做的意義是巨大的，不僅可以證明針對不同設備的單個活動和預算的合理性，而且還可以更準確地表示活動的相互關聯以及每個設備的交互都導致最終完成的銷售。

圖片來自 SEER Interactive

如何使用表情符號提高點擊率

點擊率：我們都在努力改進的一個指標，無論是我們的電子郵件打開率還是谷歌結果頁面中的元數據——我們都想要點擊、點擊和更多點擊——但我們是否使用了所有工具在我們的處置？ Garrett Mehrguth進行研究以找出答案。

在 Mehrguth 先生的文章中，他分享了他對社交媒體心愛的表情符號如何成功用於提高電子郵件打開率的研究。 如果您是電子郵件營銷人員，您可能可以證明這些小圖形有多麼有用（如果使用得當）。

但我們都充分利用它們了嗎？

表情符號適用於多種形式的媒體——包括在搜索結果中。

審查結果真的很有趣，尤其是當它的使用與特定的營銷活動或季節性事件（例如情人節）相結合時。

圖片來自 SEMrush

改善用戶與營銷之間互動的潛力僅受您的想像力限制，但請注意不要過度使用表情符號替換您的所有單詞？

WordPress 將取代其標準可視化編輯器

再見視覺編輯器，你好古騰堡。

隨著 WordPress 發布 WordPress 5.0（內容管理系統的下一個版本），WordPress 中的編輯器工具將在未來幾個月發生重大變化。

可視化編輯器將變得更易於使用，但也更加關注內容本身，而不是內容的格式（粗體、斜體、添加媒體等）。

圖片來自 SiteGround

雖然不是每個人都對這個變化感到高興——用戶可以測試一個演示插件，它有一個令人擔憂的 2.7 顆星（滿分 5 星）——這個新的用戶界面應該讓創意變得更加容易，就像 Medium 讓內容創建一樣簡單易懂的新作家和有經驗的作家。

想看看新編輯器的實際效果嗎？ 訪問 testgutenberg.com。

使用 Pinterest 開展業務的 10 種有效方法

有些人可能對 Pinterest 的強大潛力不屑一顧——建立在個人圖像管理之上的社交媒體平台——但 Pinterest 是企業的殺手級社交網絡，值得充分關注。

Pinterest 主要被博主用來擴大他們的影響力，這是事實，但許多成功的企業已經利用該平台成功地提高了品牌知名度和品牌情感。

問題是，大多數企業不知道從哪裡開始使用該平台或如何成功使用它。

SproutSocial的 Brent Barnhart 擁有企業主需要的切入點。

在“將 Pinterest 用於商業的 10 種有效方法”中，Barnhart 先生強調了公司​​可以用來提高潛力的十種方法，並看到包括巴黎歐萊雅、魅力雜誌、Ted Baker 和Topshop 已經成功實現。

這篇博文提供了很多有用的提示，但對作者來說最重要的是第四條：“優化你的 Pin 圖”。

扔掉您擁有的任何舊照片，無論是您自己、您的產品或服務，還是從“免費”照片網站借來的照片，都是不夠的。 您必須制定計劃和策略，以創建能夠在視覺上脫穎而出並引起人們注意的圖像——尤其是當您的競爭對手可能已經上傳了他們自己精心設計的圖像/圖釘時。

沒有戰略，就沒有成功。 與任何營銷活動一樣，不要在沒有計劃的情況下開始任何事情——如果您不確定，請向我們尋求幫助。 我們非常樂意幫助您打造成功的 Pinterest 營銷活動。

區塊鏈即將成為營銷人員工具箱的一部分？

對於未受過教育的人來說，區塊鍊是使加密貨幣比特幣發揮作用的數學原理。 使用複雜的數學（即使是我們最聰明的忍者也無法理解），區塊鏈對你給它的任何物品進行隨機化和分類，這最初是從比特幣開始的，但很快就擴展到了其他應用程序。

Ray Chander最近在 Hubspot 上發表的一篇文章——這就是區塊鏈如何永遠改變數字營銷，總結了可以應用區塊鏈的營銷中的潛在應用，其中許多影響來自金融科技領域的實驗和成功。

本文提出的問題是，區塊鏈如何（或將）影響我們作為營銷人員？

問題是，很難說。 沒有人能肯定地說什麼會改變營銷格局。 如果您正在為數十家試圖趕上潮流的初創公司中的任何一家工作，並成為第一個使用基於區塊鏈的一些嚴肅的 MarTech 來“破解”它的公司，那麼玩新玩具和開發可能會很有趣，但是如果您'是一個普通的營銷人員或企業主，你對這項技術的看法或感受可能不會立即改變，因為短期內不太可能有可供你使用的工具。

儘管如此，對未來可能會帶來什麼做白日夢還是很有趣的。