屋頂公司營銷 101：屋頂廣告示例

廣告對屋頂業務的好處

如果我們告訴您，您可以向距屋頂業務 1 英里範圍內的客戶投放在線廣告會怎樣？ 或者您的公司有可能接觸到在 Google 上搜索“我附近的屋頂企業”的客戶嗎？

這就是網絡廣告的力量。 今天的營銷工具允許企業在正確的時間和地點接觸客戶。 借助高級分析，屋頂工的網絡營銷不是猜謎遊戲，而是提供高投資回報率的精確策略。

簡而言之，在線屋頂廣告帶來了源源不斷的新線索、客戶獲取成本的降低、與現有客戶的更多互動，並最終實現了前所未有的業務增長。

在線廣告的四種主要類型是： 社交媒體、付費搜索、原生廣告和展示廣告。 所有這些都以具有成本效益和可衡量的方式覆蓋目標受眾，同時提高客戶忠誠度並推動在線銷售。

考慮到這一點，讓我們看看 Facebook、Google 和 Instagram 廣告如何為屋頂公司工作。

通過在線廣告增加流量和收入

和我們談談。 我們將向您展示如何

屋頂工的 Facebook 廣告

Facebook 的數字廣告市場份額接近 20%，使其成為僅次於 Google 的最佳營銷選擇之一。 它的平台迎合了各種各樣的人，與其他一些社交媒體渠道不同，它融合了不同的媒體方面，從信使到文字再到照片。

其細緻入微的數據細節讓您可以縮小投放的每個廣告的人口統計範圍。 您可以根據興趣、行為、人口統計、年齡範圍、位置、語言甚至競爭對手的粉絲來定位客戶。

Facebook 的內置號召性用語按鈕鼓勵客戶採取行動，無論是註冊、預訂、購買還是觀看視頻。 包括這些可以將點擊率提高高達 285%！

其營銷能力和潛在客戶生成形式使商業屋頂公司能夠在銷售漏斗的各個階段接觸到潛在客戶。 作為一個廣告平台，它非常適合在不浪費營銷預算的情況下測試屋頂廣告（A/B 測試）。

與強大的分析相結合，Facebook 擁有生成一致的屋頂潛在客戶流所需的一切。

使用 Facebook 廣告的最佳方式是什麼？

最好的屋頂廣告針對特定的受眾，不斷針對多種設備進行優化，並與更大的數字營銷策略相結合。 電子商務巨頭 Shopify 推薦以下策略以獲得最高的投資回報率。

1. 使用引人注目的文案製作個性化廣告
2. 培養回頭客
3. 通過“相似”定位擴大您的客戶群
4. 將以前的訪問者重新定位到您的 Facebook 頁面
5. 使用 Facebook 的 As Library 來回顧比賽

改善 Facebook 廣告的技巧

由於用戶不會在 Facebook 上主動搜索要購買的東西（除非他們在 Marketplace 上），因此該平台使用基於興趣的定位策略。 它使您可以根據特定受眾的興趣和在線活動向他們做廣告。

Facebook 複雜的受眾選擇工具允許屋頂廣告針對以下目標：

• 核心受眾：按年齡、興趣、地理等分組的人。
• 自定義受眾：已經在線或離線與您的業務互動的用戶。
• 相似受眾：吸引與您的最佳客戶興趣相似的新客戶。

正確選擇受眾類型非常重要，因為每種類型都有不同的選項來增強廣告效果。 如果您不使用這些高級定位選項，那麼您將錯過一個可以節省資金並提高轉化率的寶貴工具。

如果您沒有使用 Facebook 的高級定位選項，那麼您就錯過了一個可以幫助您節省資金和提高轉化率的寶貴工具。

屋頂 Facebook 廣告的示例

照片廣告

您可以使用相冊來推銷不同的屋頂服務，以及選定項目的前後圖像。 前後照片效果特別好，因為它們突出了您的技能，並向潛在客戶展示了他們在與您合作時可以期待什麼。

視頻廣告

據 99 Firms 稱，92% 的 Facebook 頁面使用原生 Facebook 視頻，因為它們獲得的份額比其他來源的視頻多 478%。 視頻廣告已成為以新方式展示您的屋頂服務或品牌的最有效格式之一。 使用 Facebook 廣告，可以從其廣告管理器創建視頻廣告，或推廣包含 Facebook 主頁視頻的帖子。

故事廣告

這些全屏沉浸式體驗會在用戶觀看的故事之間彈出。 故事廣告比典型的視頻或圖片廣告提供更多的自由，因為您可以嘗試視頻效果和增強現實。 Meta 表示，人們 90% 的時間都豎著握著智能手機，72% 的千禧一代根本不轉動手機，即使是看寬屏視頻也是如此，這使得豎向故事成為視頻分享的理想機會。

請記住，在您的 Facebook 頁面提要上展示您的專業知識的簡單帖子對於實現您的廣告活動目標同樣有效。 如果您遵循入站營銷策略並始終如一地創建符合目標市場需求並激髮長期關係的有價值的內容。 Chicago Roofing Solutions 的 Facebook 頁面提要就是一個很好的例子。

谷歌屋頂廣告

Google 提供具有成本效益的付費廣告來宣傳您的屋頂服務、提高知名度並為您的網站帶來更多流量。

搜索引擎提供了五種不同類型的廣告來產生潛在客戶：

• 搜索（Google 搜索結果中的文字廣告）
• 展示（網站上的圖片廣告）
• 視頻（YouTube 上的視頻廣告）
• 購物（Google 上的產品列表）
• 應用程序（多渠道的應用程序促銷）

谷歌每天有超過 50 億次搜索查詢，提供最大的受眾範圍。 它的按點擊付費模式允許您根據關鍵字的使用情況來定位用戶。 因此，您正在向已經對您的屋頂服務感興趣的目標受眾做廣告。

Google Ads 提供多種廣告系列設置和出價選項，因此您可以通過高預算和低預算獲得結果。 雖然預算更大的大公司可以實現更多水平，但小型屋面公司仍然可以利用並在目標領域做得很好。

使用 Google Ads 的最佳方式是什麼？

設置預算是使用 Google Ads 的重要組成部分，因為它決定了您的廣告系列投放多長時間以及您可以獲得多少優質潛在客戶。 預算過低可能會導致無法獲得足夠的流量來實現盈利，而過多的支出可能對實現您想要的結果是不必要的。

確定預算後，您需要將相關關鍵字整合到您的廣告文案中。 這絕對至關重要，因為它可以確保您的屋頂廣告能夠接觸到您的受眾。 您可以使用 Google Ads 關鍵字規劃師找到最佳關鍵字。

創建有趣且引人注目的標題可以讓您的受眾點擊您的廣告，但將他們轉化為付費客戶的是號召性用語。 高質量的視覺效果（如果您的廣告需要）和引人注目的文案相結合是產生投資回報率的最有效方式。

最後，您需要運行 A/B 測試以了解哪些變量會帶來最高的利潤。 這種標準的營銷實踐允許廣告商不斷提高平均轉化率。

由於用戶行為各不相同，Google Ads 很少在啟動時實現最大生產力。 因此，測試圖像、複製、號召性用語和放置有助於避免不必要的風險並確保更高的效率。

改進 Google Ads 的提示

屋頂廣告創意很容易被沖昏頭腦。 但是，如果您要投放 PPC 廣告，則需要設定可實現的目標。 使每次點擊付費廣告可行的部分原因是它們的可衡量性。 因此，理想情況下，您應該為每個廣告活動制定一個明確的目標。

一些屋頂廣告目標可能是：

• 贏得更多潛在客戶
• 促進轉化
• 提高點擊率
• 獲得更多流量
• 鼓勵用戶填寫潛在客戶捕獲表

一旦你定義了你的數字廣告的目標，你就會想要得到非常具體的指標。

例如，從分析的角度來看，僅僅聲明您想要獲得更多潛在客戶是不夠的。 如果您說您希望在六個月內增加 20% 的潛在客戶，這是一個更有效的目標。 這提供了一個切實的 KPI 來衡量您的廣告工作並提高您的廣告系列的投資回報率。

屋頂谷歌廣告的例子

本地搜索廣告

本地搜索廣告可幫助企業在本地搜索結果中脫穎而出。 當用戶在其位置附近尋找特定服務時（例如，“我附近的屋頂公司”），他們會看到顯示您的位置、電話號碼、營業時間和評論的廣告。

為什麼這很重要？ 嗯，88% 的本地企業移動搜索會在 24 小時內致電或訪問該企業。

搜索廣告

搜索廣告是 PPC 廣告的一種流行形式，當用戶輸入與其行業和服務相關的關鍵字時，公司會付費讓他們的廣告顯示在自然搜索引擎結果的上方和下方。 從本質上講，他們針對的是已經對您的服務感興趣的客戶。

例如，搜索“roofing company”會在 Google SERP 的有機結果上方顯示此文本：

谷歌地圖廣告

谷歌地圖廣告是潛在客戶尋找屋頂承包商的最簡單方法，尤其是因為大多數客戶在其附近僱用屋頂公司。 使用地圖廣告進行自我宣傳的屋頂企業可以期待電話和網站點擊量的增加。

屋頂工的 Instagram 廣告

Instagram 相對於其他廣告平台的主要優勢在於其視覺特性。 如果您的企業從產品設計中受益，或者您的服務有明顯的效果（屋頂服務），那麼 Instagram 是展示和宣傳您的業務的絕佳平台。

當人們購買或決定租用服務時，視覺吸引力在 93% 的情況下很重要。 在某些情況下，視覺內容會產生更多潛在客戶，因為人腦處理起來更快、更容易。

此外，Instagram 廣告與 Facebook 廣告完全集成，因此您將擁有相同的自定義選項、多樣化的廣告格式和有針對性的功能。 另一件需要考慮的事情是 Instagram 的加速機會。 在 Instagram 上看到品牌網站後，超過 50% 的人會進行商業購買。

使用 Instagram 廣告的最佳方式是什麼？

當廣告簡單且旨在吸引參與時，Instagram 效果最佳。 許多其他屋頂公司使用該平台進行硬銷售，這有點不可行。 您希望通過使廣告看起來像典型的 Instagram 帖子來巧妙地吸引潛在客戶的興趣。

在這一點上，雖然大量展示您公司的徽標可能很誘人，但您不希望它掩蓋您的視覺效果，因為它們應該代表您的業務“說話”。 文本也是如此。 Instagram 是視覺的，而不是博客平台，所以盡量減少副本。

雖然 Instagram 歸 Facebook 所有，但從廣告的角度來看並不相同。 兩個平台都有不同的人口統計和用戶行為。 例如，在 Facebook 上共享的內容在格式上更加複雜和廣泛。

與 Facebook 相比，Instagram 上重要的一點是，人們在其上與品牌互動的可能性是其兩倍，每個追隨者的參與度是其 58 倍。 設置 Instagram 企業帳戶可讓您利用這些寶貴的見解。

改善 Instagram 廣告的技巧

由於視覺效果在 Instagram 中扮演著如此重要的角色，因此您必須實現品牌一致性。 您希望您的廣告看起來很專業，而不是像一些隨意拍攝的手機照片，幾乎沒有考慮。

熟悉平台對 Instagram 動態廣告和快拍廣告的設計要求可確保您的圖像具有正確的分辨率和縱橫比。 與其他形式的廣告一樣，您的 Instagram 屋頂廣告應該遵循貴公司的營銷策略，並帶有自然的號召性用語。

83% 的 Instagram 用戶觀看無聲視頻，因此如果您正在投資視頻營銷，請務必添加隱藏式字幕，這樣人們就可以隨時享受觀看的樂趣。 優化視頻以實現無聲觀看將帶來更高的參與率、更長的觀看時間、更好的轉化率和更高的投資回報率。

許多用戶還僅根據主題標籤尋找內容。 因此，請務必包含相關的主題標籤，因為它們會向用戶發出明確的信號，表明您的帖子與他們正在尋找的內容相關。 儘管該平台允許您發布最多 30 個主題標籤，但這看起來有點絕望和垃圾郵件。 不超過三到五個主題標籤是理想的。

Instagram 屋頂廣告示例

Instagram 廣告的外觀類似於常規帖子，但它們包含“贊助標籤”以表示它們是廣告。 它們還具有可選的附加功能，如鍊接、CTA 按鈕和產品目錄。

Instagram 提供九種類型的廣告：

1. 圖片廣告
2. 故事廣告
3. 視頻廣告
4. 輪播廣告
5. 收藏廣告
6. 探索廣告
7. IGTV 廣告
8. 購物廣告
9. 捲軸廣告

自然，您選擇的廣告格式類型取決於您的廣告系列廣告和目標受眾。

Instagram 與其他平台略有不同，因為您帳戶的實力，即其凝聚力和整體外觀（品牌），在客戶如何看待您的業務方面發揮著重要作用。

當您查看 Instagram 個人資料時，您會看到他們以網格格式發布的所有帖子。 因此，每條非付費內容也很重要。 您可以擁有最好的商業屋頂廣告，但如果用戶訪問您的個人資料並且不喜歡他們看到的內容，或者那裡什麼都沒有，他們可能不會與您開展業務。

讓我們看看下面的這些 Instagram 個人資料：

Shumaker屋頂公司

這家屋頂公司的簡歷簡單明了，引人注目，有一個獨特的賣點，“體驗與眾不同”，以及指向他們網站的鏈接。 他們的品牌顏色，看起來是藍色、白色、橙色和黑色，在他們的賬戶中創造了一致性，使他們的公司更容易被識別。

他們個人資料上的所有圖片都沒有贊助，但他們在將潛在客戶引導到他們的網站方面做得很好，並有明確的號召性用語。 他們還有展示項目和技巧的視頻，從而進一步建立與潛在客戶的信任。

焦油腳跟建設集團

Tar Heel Construction Group 在使用幽默來推廣其服務方面做得非常出色。 它的帳戶展示了各種評論、家族企業新聞和視頻。 如您所見，它與上面的完全不同，但仍然具有一致的品牌風格。

這家屋頂公司還有一個更詳盡的生物廣告，宣傳其特色，並鼓勵用戶在線索取報價。 他們沒有鏈接到他們的網站，而是鏈接到了眾籌慈善活動，這進一步促進了他們作為一家具有社會責任感的公司。

獎勵：離線屋頂廣告

作為一家數字營銷公司，我們始終倡導數字化轉型，不斷強調數字營銷的指數價值。 但是，我們也知道，屋頂承包商等基於服務的企業仍然可以從線下廣告中受益，因為它們的運營很大程度上受地理位置的限制。

理想情況下，您的企業應該同時進行在線和離線數字營銷，以吸引盡可能多的客戶。 在線下營銷方面，一些傳統策略仍然佔據主導地位，例如：

• 在郵箱中投遞傳單（直郵營銷）
• 在社區佈告欄上張貼海報
• 車貼廣告

有趣的是，一個車輛貼膜每天可以產生 30,000 至 80,000 次展示，而車隊車輛廣告的知名度是其他廣告媒體的 15 倍！

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