B2B 影響者營銷的興起

影響者營銷已經席捲了 B2B 世界，成為從 B2C 領域遷移的眾多應用之一。 到 2022 年底，影響者營銷市場的收入預計將超過 220 億美元，這一數字甚至高於社交媒體營銷。

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影響者營銷（或利用 B2B 語言中的主題專家）是與受眾建立真實聯繫的好方法，因為內容來自他們知道和信任的來源（影響者/專家）。

根據 HubSpot 的《2022 年營銷趨勢報告》，網紅營銷也是今年排名前五的營銷渠道之一。從名人代言到拆箱視頻，網紅營銷在過去幾年中發生了很大變化，68% 的營銷人員以某種身份與有影響力的人合作。 現在，影響者代表了廣泛的創作者，他們與參與的觀眾建立了融洽的關係。

什麼是 B2B 網紅營銷？

B2B 影響者營銷因合作夥伴關係而異，但一般來說，這是當商業夥伴與創作者或“影響者”合作推廣產品或服務時。 從有影響力的 Beta 測試和審查您的新產品到讓他們共同主持問答，任何事情都可以成為一種有效的 B2B 影響力營銷策略。 TopRank Marketing 的 2022 年 B2B 網紅營銷研究報告顯示，86% 的受訪者表示他們的 B2B 網紅營銷活動取得了中等或非常成功。

微影響者

雖然品牌報告的年度影響者營銷預算為 5 萬美元到 50 萬美元以上，但公司不需要向擁有大量追隨者的影響者投資數千美元。 B2B 影響者營銷是關於通過正確的媒介以正確的信息吸引正確的受眾。 所以“要么做大要么回家”在這裡並不適用。 事實上，研究表明，一些最好的影響者（品牌轉化率最高）的追隨者數量略少（認為低於 100,000），參與率較高——41% 的營銷人員表示甚至與納米影響者合作（低於10K）。

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如何評估影響者和創作者

那麼，如果尺寸不是最好的判斷因素，那又是什麼呢？ 影響者營銷的關鍵是通過可信賴的來源為您的受眾增加價值。 在決定接觸哪些創作者時，請考慮他們的內容質量、參與率、價值一致性和您所在行業的專業知識。

1. 內容質量

首先，B2B 影響者營銷依賴於優質內容，這些內容可以為消費者提供他們想要或需要的品牌。 當您與影響者或創作者合作時，您希望它是一種互惠互利的關係，並就內容質量標準達成協議。 此外，如果潛在客戶看到您的品牌與低質量的創作者相關聯，他們可能會開始將您的內容（以及產品或服務）與低質量相關聯。 請記住：任何內容營銷策略都首先考慮您的受眾。 了解你的聽眾。 製作好的內容。

2. 參與率

在與影響者簽訂合同之前，詢問他們的參與率。 他們有多少關注者喜歡、評論和回复他們的帖子？ 他們在平均帖子上獲得多少點擊？

3. 價值對齊

就像你的內容質量一樣，你和你合作的創作者之間的價值觀應該是一致的。 如果您的意見因意見相左而聞名……嗯，這可能是一種激發對話的挑釁性夥伴關係——但它也為聲譽風險和爭議留下了很大的空間。

一般來說，就關鍵價值觀達成一致很重要——是什麼驅使你們每個人？ 你們對你們共同的行業有什麼看法？ 您對行業的願景和未來目標是否相輔相成？ 完美的價值一致的 B2B 影響者營銷合作夥伴關係意味著品牌和創作者的受眾有顯著的重疊。 你可能會想“不！ 我希望我的品牌出現在新人面前！” 無論您與誰合作，您的品牌都會接觸到一些新人。 但在 B2B 中，買家的旅程很長，一般 B2B 買家需要 27 個接觸點才能轉化。 所以，真的，你想要一個盡可能接近你自己的觀眾。

4. 行業專長

最後但同樣重要的是，您需要評估潛在影響者合作夥伴在您所在行業的專業知識。 他們受人尊敬嗎？ 他們有任何特殊的證書、學位或獎項嗎？ 他們對您的觀眾有什麼影響？ 你的聽眾認為他們有什麼水平的專業知識？

B2B 影響者營銷平台和工具

每個好的 B2B 影響者營銷策略都應該利用適當的平台和技術。 正確的影響者營銷技術可以幫助品牌識別影響者、培養關係、衡量成功等等。 然而，近 40% 的營銷人員尚未在他們的活動中使用任何有影響力的營銷技術。 如果您仍然依賴基於電子表格的影響者營銷跟踪，您最終將浪費資源。 使用 Cision、Onalytica 或 BuzzSumo 等 B2B 影響者營銷平台可以幫助簡化活動並隨時衡量影響，從而獲得更多機會進行調整和優化。

雖然了解您的技術和營銷平台很重要，但在擁有 500 至 1,000 名員工的 B2B 公司中，有 55% 表示與代理機構合作以識別影響者並管理他們的影響者營銷比軟件更有效。 如果您沒有專門的影響者營銷人員來管理這些關係和跟踪指標，那麼外包可能是您的最佳選擇。

關鍵 B2B 影響者營銷策略

1. 建立關係和社區。

隨著 B2B 網紅營銷的興起，對內容創作者的需求比以往任何時候都高，這使得頂級網紅更難獲得。 雖然許多 B2B 不需要 A-list 名人代言，但隨著時間的推移培養與創作者的關係以建立社區仍然很重要。

2. 不要低估內部影響者的力量。

員工和高管影響者通常不被認為是傳統的影響者，但內部對品牌的認知與外部品牌認知同樣重要——如果不是更重要的話，在某些方面更是如此。 讓員工保持快樂、敬業並相信公司的核心價值觀及其執行力，有助於通過提高保留率並同時提高品牌可信度和真實性來降低成本——即使是在外部也是如此。

3. 無縫且適當地集成技術。

就像我們上面提到的，了解您需要什麼技術並將其整合到您的活動中將節省您的時間和金錢。 但是，如果您希望擴展您的 B2B 影響者營銷策略，這也是必不可少的。 無論是訂閱跟踪和測量工具還是保留代理機構，您的影響者營銷活動都應該從一開始就設置為運行，因為實際上它應該一直在運行。

4. 傾向於永遠在線的活動。

一個永遠在線的活動正是它聽起來的樣子：一個永無止境的 B2B 影響者營銷活動。 結束一個活動並開始一個新的活動需要花錢——識別新的影響者、建立關係和維護聯繫信息。 就像缺乏適當的技術一樣，它根本無法擴展。 與內部和外部影響者建立持久的關係可以建立信任並提高活動的有效性。

在創建良好 B2B 影響者營銷數字活動的所有組件中，B2B 報告說，他們面臨的最大挑戰是缺乏記錄在案的策略。

影響者營銷是一種策略，而不是策略。 而且，要取得成功，必須制定具有明確信息和策略的全面戰略——視頻、播客、博客等。 如果您正在尋求幫助為您的公司開發 B2B 影響者營銷活動，讓我們聊聊。 我們很樂意提供幫助。