為什麼專注於收入增長對營銷人員很重要

在評估您的營銷績效時，收入增長是一項重要的統計數據。 我們看看它是什麼以及如何計算它。

有很多指標和方法可以分析營銷活動的效果。

無論您是在關注搜索引擎優化 (SEO)、社交媒體還是付費活動，您都可以查看和優化大量營銷指標。

從每個潛在客戶的成本到頁面速度，營銷團隊很難確定最重要的營銷指標的優先級。

營銷人員喜歡使用虛榮指標來證明他們的投資是合理的。

對於大多數企業來說，儘管這些指標看起來不錯，但並不能真正轉化為任何有意義的東西。

營銷人員往往會忽略一個關鍵指標，對企業來說，這是唯一一個衡量收入增長的指標。

在這篇博客中，屢獲殊榮的數字營銷和 SEO 機構 Embryo 解釋了為什麼營銷人員（無論是內部還是機構的營銷人員）都應該將收入增長放在首位，並將其置於所有其他指標之上。

好好討論：

• 什麼是收入增長
• 如何計算收入增長
• 在查看收入增長時要考慮什麼

所以，讓我們陷入困境。

什麼是收入增長？

在我們深入探討為什麼您應該關注收入增長之前，讓我們首先分解一下它是什麼。

從本質上講，收入增長只是衡量在給定時期內總收入增長多少的指標。

收入增長是一個很大的術語，通常是一項業務範圍的戰略，因為它結合了人力資源、銷售和是的，你猜對了，營銷！

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如果增長不是你想要的，你可以做一些事情來改善它，例如：

• 投資於員工
• 利用技術
• 尋找接觸客戶的新方法

如何計算收入增長

計算收入增長很容易。 您所需要的只是您選擇的時期內的總收入。

它的公式是

（本期-上期）/上期

因此，假設在“當前期間”您賺了 100,000 英鎊，而在“上一期間”您賺了 96,000 英鎊。 公式如下所示：

(100,000-96,000)/96,000=0.0417

在這裡，我們可以看到收入增長在 4.17% 左右。 正如我們將談到的，這是一個相當不錯的增長率。

定義良好的收入增長比定義術語本身要復雜一些。

這完全取決於您的公司處於業務生命週期的哪個階段以及您的目標是什麼。

然而，對增長率的良好估計是每年 5% 左右。

為什麼營銷人員應該關心收入增長？

在過去的幾十年裡，營銷人員已經轉向關注潛在客戶數量、品牌知名度等指標，並總體上支持他們的銷售團隊。

但是，營銷人員應該考慮的唯一指標是收入增長嗎？

任何營銷工作的總體目標似乎都明顯缺乏明確性。

銷售和營銷不是線性的，一個團隊做他們的工作來幫助另一個團隊做他們的工作。

有一個斷開。

銷售和營銷團隊經常針對不同的目標工作並使用不同的工具。

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通常，營銷部門會努力推動新的潛在客戶，而對這些潛在客戶的進展情況知之甚少。

與此同時，銷售人員會努力關閉質量參差不齊的潛在客戶，幾乎沒有什麼反饋可以傳遞到他們的質量之外。

這是有充分理由的。

潛在客戶進入企業的方式是隨機的、不准確的和混亂的。

在轉換之前，他們通常與您有大量接觸點。

這使得營銷人員難以跟踪他們的來源，並在整個客戶旅程中鏈接數據。

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最重要的是，潛在客戶可以在最終簽約之前從一個部門跳到另一個部門。

因此，將收入和收入增長設置為唯一的事實來源並圍繞該目標來衡量成功是很重要的。

“但是，作為一名營銷人員，我如何突然將我所有的工作方式調整為一個指標呢？”

首先，考慮您已經使用的指標，然後將它們與收入保持一致。

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內容創作不應該只是在沒有收入的情況下完成。

可以創建特定的內容以針對處於銷售渠道某些階段的人。

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突然之間，內容是通過收入視角創建的，並且可以隨著時間的推移進行判斷。

“這個博客幫助產生了兩個潛在客戶，相當於 4,500 英鎊的保留金”是一個令人難以置信的強大結果，並且證明了營銷預算的合理性。

銷售團隊還是營銷團隊？ 都不是，想想收入團隊

關注收入指標是一種心態，它的不同元素——銷售和營銷——是拼圖的一部分，它們共同朝著一個收入目標努力。

這就是為什麼兩個部門都應該將自己視為收入團隊的原因。

歸根結底，所有業務都與兩件事有關：

1. 收入
2. 增加收入

當你這樣佈局時，很明顯收入增長確實應該是營銷人員優先考慮的唯一指標。

首先，專注於增加收入只會消除經常產生的絨毛和浪費。

那些看起來很棒但實際上已經達到了無的平方根的東西。

其次，收入增長可以簡化您的營銷並確保一切，更重要的是每個人都專注於這個北極星。

有關如何利用分析來關注收入和收入增長的更多信息，請查看 Ruler Analytics 的平台。

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關於作者

Charlie 是數字營銷機構 Embryo 的內容和營銷主管。 他在數字營銷領域擁有超過五年的經驗自 2015 年以來，Embryo 幫助曼徹斯特、利物浦和英國的企業開展了令人驚嘆的、屢獲殊榮的數字營銷活動。