如何轉售鞋子：運動鞋轉售完整指南
已發表: 2023-10-10如果您是一位運動鞋愛好者，希望將對運動鞋的熱愛轉化為一項有利可圖的事業，那麼開展運動鞋轉售業務是一個絕佳的主意。
運動鞋轉售的過程非常簡單。 您尋找具有可觀轉售價值的全新和二手運動鞋，以有競爭力的價格獲得它們，然後以可觀的利潤出售它們。
最好的部分是您不需要從頭開始創建任何東西或在生產上投入時間。 您只需要善於找到合適的運動鞋並在合適的時間出售它們。
在這篇文章中，我將分享您需要了解的有關如何開展運動鞋轉售業務的所有信息，以及幫助您成功的技巧。
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為什麼要轉售運動鞋？
轉售運動鞋利潤高且靈活，使其成為一項有利可圖的副業，可以在舒適的家中進行管理。
這就是為什麼開展運動鞋轉售業務是在線賺錢的明智方法：
- 運動鞋在不同人群中都很受歡迎。 所有年齡層的人都渴望購買限量版運動鞋，這使其成為一個有利可圖的利基市場。
- 預計到 2023 年，全球運動鞋轉售市場將達到 512 億美元，凸顯其財務潛力。
- 透過線上、本地或從舊貨店購買價格合理的運動鞋，您可以獲得高達 80% 的利潤率。
- 您可以在線上採購、列出和管理銷售，而無需擔心實體店面或大量庫存儲存。
雖然運動鞋產業在疫情後面臨供應鏈中斷和通膨等挑戰，但已實現強勁復甦，市值大幅成長。
開始轉售運動鞋業務需要多少錢？
開展運動鞋轉售業務的成本可能在 500 至 10,000 美元之間，具體取決於您的初始庫存。
您購買運動鞋的金額取決於運動鞋的類型、狀況（新的或二手的）以及轉售價值。 您可以從低至幾百美元的預算開始，也可以投資數千美元購買高價值的運動鞋。
最經濟有效的方法是使用運動鞋市場而不是建立網站。 這些平台允許您列出和銷售運動鞋，而無需實體店或運輸。
大多數專門的運動鞋市場甚至會處理整個交易，包括驗證和運送給買家。 這樣，前期成本很小，而且您只需在銷售時支付費用。
如果您選擇實體店，由於商業登記和租金等要求，啟動費用可能會大幅增加，可能達到數十萬美元。
這就是為什麼在線銷售在經濟上是一個明智的選擇，成本通常低於 1,000 美元。
轉售運動鞋可以賺多少錢？
銷售流行品牌的新鮮、滯銷和二手運動鞋，每年可以賺幾百到數百萬美元。
一雙運動鞋的平均加價為 30% 到 50% ，儘管有些運動鞋的加價高達 200% 到 300%。 這意味著您購買一雙 100 美元的運動鞋可以獲得 200 至 300 美元的利潤。
確切的利潤取決於運動鞋的稀有性、需求和狀況等因素。 如果你擁有全新原包裝的限量版運動鞋，你可以輕鬆期待數千美元的利潤。
如何逐步開始轉售運動鞋業務
開展運動鞋轉售業務涉及八個主要步驟。 你必須：
- 了解運動鞋轉售業務
- 從可靠來源購買運動鞋
- 評估轉售價值
- 鑑定運動鞋
- 清潔鞋子
- 拍攝您的庫存
- 在線列出運動鞋
- 推廣您的品牌
以下是有關如何開展運動鞋轉售業務的逐步指南：
第一步：了解運動鞋轉售業務
運動鞋轉售的第一步是對業務有深入的了解，因為人們會試圖向您出售假鞋。 因此，您需要學習如何辨別運動鞋的真假。
請記住，並不是每雙運動鞋都值得翻轉。 成功的運動鞋翻轉的主要規則是選擇合適的鞋子並適當定價。
最終目標是低買高賣，並從中賺取一些現金。
為了實現這一目標，您應該了解市場，包括零售價和轉售價格。 深入了解運動鞋文化，了解最新版本，並關注產業的新興趨勢。
首先從Hypebeast、Sneaker News 和 Just Fresh Kicks 等運動鞋網站註冊電子郵件。 如需與志趣相投的愛好者聯繫並了解最新動態，請加入 Reddit 社群 r/Sneakers。
第二步：從可靠來源購買運動鞋
無論您打算專門經營全新運動鞋還是願意轉售二手鞋，您都可以從品牌商店和 Facebook 群組等地方找到您的運動鞋商品。
一手運動鞋
一手運動鞋是指直接向零售商或授權經銷商購買新鮮、未穿過的鞋子。
Nike 和 Adidas 等品牌的主要發布通常透過專門的網站或應用程式進行，例如Nike 的 SNKRS 平台和 Adidas 的 Confirmed 應用程式。
對於備受追捧的發布和大肆宣傳的運動鞋，您的主要來源通常是授權零售商。 這通常需要在預定發售前在品牌商店外排隊等候，目的是在商店開業後立即獲得多雙鞋。
然而，有些商店限制顧客只能購買一雙限量版。 此外，這類流行運動鞋往往很快就會售罄，您通常需要支付零售價，通常在 100 至 300 美元之間。
您還將與數百名其他買家競爭。 此外，大型版本通常主要由自動化機器人主導。
解決這個問題的一個策略是與店主建立聯繫，他們可以讓您了解即將到來的發布日期，並幫助您以零售價購買運動鞋。
如果您打算成為大批量賣家而不是僅僅專注於限量版產品，那麼這種方法尤其有效。
二手運動鞋
二手運動鞋是可以使用或未使用的二手運動鞋。 未使用過的運動鞋，其原始定價完好無損，通常具有很高的轉售價值。
但是，如果您或原賣家穿過該運動鞋，轉售價格可能會降低一半，除非該運動鞋是限量版。
事實上，存在著一個鞋類經銷商的完整行業，他們在發布後相互交易未使用的鞋子。
以下是購買二手運動鞋的來源：
- 舊貨店：不僅在您所在地區，而且在更廣泛的地理範圍內探索舊貨店，特別是如果您居住在大城市。
- 經銷商：如果您錯過了送貨，最好的方法是從經銷商那裡找到您想要的一雙。 做好接受更高價格的準備，但如果您相信運動鞋具有長期價值，那麼高成本可能是一項值得的投資。
- Facebook 群組：有許多運動鞋轉售 Facebook 群組，擁有數千名成員。 您也可以透過在搜尋條件中包含您的城市來縮小搜尋範圍，以尋找特定於您所在地區的群組。
- Sneaker Con ：許多地方都會舉辦鞋類會議和貿易展覽，您可以在那裡找到經銷商。
- 收藏家：運動鞋收藏家可能會出售部分庫存以釋放空間或清算部分庫存。 產業內的網路可以發現這樣的機會。
第三步：評估運動鞋的轉售價值
評估特定運動鞋需求的最佳方法之一是在發布前檢查 StockX 。
StockX 提供即將發布的運動鞋的預售數據，讓您可以在正式上市之前衡量人們願意為一雙鞋支付的價格。
如果您有較舊的運動鞋，您可以在 StockX 上查看其 12 個月內的歷史定價。 在那裡，您可以找到其他關鍵數據，例如銷售數量、平均銷售價格以及定價圖表下方的波動百分比。
與其他鞋類經銷商和收藏家聯繫是了解運動鞋轉售價值的另一種方式。 經驗豐富的經銷商通常對買家的需求有很好的了解，並且可以就某雙鞋是否值得您的投資提供寶貴的意見。
您還應該知道某些因素會影響運動鞋的轉售價值。 運動鞋轉售市場會出現波動，價格會根據趨勢、名人代言或特定品牌或型號的普遍受歡迎程度而上下波動。
例如，肯伊威斯特 (Kanye West) 的 Yeezy 運動鞋一直享有很高的需求和盈利能力，直到阿迪達斯與這位備受爭議的說唱歌手斷絕關係。 結果，Yeezy 轉售市場出現了價值下降。
第四步：判斷鞋子是否為假鞋
假鞋變得越來越複雜，很難將它們與正品區分開來。
無論您已經購買還是正在考慮購買，以下都是一些識別假冒運動鞋的提示：
對於購買後評估：
- 盒子：正品盒子應顯示準確的標籤和標籤。 雖然盒子的顏色和印花可能因款式而異，但假盒子通常顏色更鮮豔。
- 縫合：彎曲或不均勻的縫合、未完成的接縫以及徽標上品質差的刺繡是欺騙的常見跡象。
- 內部標籤：使用 GOAT 等應用程式驗證通用產品代碼 (UPC)，或將標籤與真實的標籤進行比較。 UPC 應與相同尺寸的每雙鞋相符。
- 氣味：如果運動鞋聞起來有化學物質的味道，那麼它們可能是假貨。
重量：正宗的運動鞋應該感覺輕盈且平衡。 假冒版本通常有更重、更笨重的鞋底。
對於線上購買：
- 定價：如果這筆交易看起來“好得令人難以置信”，那麼它很可能就是這樣。
- 圖片：線上購買時，要求提供詳細圖片，包括帶有書面所有權證明的標記圖片（例如鞋子旁邊的日期和時間）。 將這些圖像與該品牌網站上的官方版本進行交叉引用。
- 收據：對於新版本，僅與提供原始商店收據作為購買證明的賣家合作。
無論哪種情況，請查看您感興趣的正品的 YouTube 拆箱影片。您可以仔細檢查正品版本，並將其與您擁有或計劃購買的那雙進行比較。
第五步：清潔鞋子
在出售您的運動鞋之前，特別是如果它們不再處於原始狀態，您應該徹底清潔它們。
這將幫助您最大限度地提高轉售價值，提高買家滿意度，並有可能提高您的評級。
將清潔工作集中在整個鞋子上，但要特別注意中底和外底，因為這些區域是最明顯的。
然而，清潔過程很大程度上取決於運動鞋的材質。 例如，帆布和針織材料可以使用鹼性肥皂水溶液進行清潔。 但皮革或絨面革運動鞋需要專門的清潔產品。
為了獲得最佳效果，您還可以諮詢Sole Fresh、Sneaky Klean 或 Jason Markk 等運動鞋清潔公司。
第 6 步：拍攝你的運動鞋
拍攝產品圖片是轉售的重要組成部分，就像清潔運動鞋一樣。
確保提供鞋子的清晰視圖，包括獨特特徵的特寫鏡頭。 使用簡單的背景並從不同角度拍攝影像。
攝影要求可能因平台而異。 以下是一些常見的：
- 亞馬遜：主圖像應為 jpeg、png、tiff 或 gif 格式，長邊為 1600 像素。 產品應佔圖片的 85%，檔案名稱應與清單標題相符。
- StockX ：您不需要提供照片； StockX 使用自己的圖像。 他們只允許轉售全新的運動鞋，並在付款前檢查鞋子。
- GOAT ：除了標準指南外，GOAT 還要求提供高品質的影像，具有良好的照明、乾淨的背景以及照片中顯示的個人資訊。
第 7 步：尋找銷售運動鞋的地方
銷售運動鞋的最佳地點是StockX 或 GOAT 等線上市集、您的網站或社群媒體平台。
以下是您需要了解的有關每個平台的資訊。
網路市集
GOAT、eBay 和 StockX 是最受歡迎的在線銷售運動鞋的市場。 在線上市場上銷售貼紙的最大優勢是您可以接觸到數百萬人的全球客戶群。
通常，大多數線上市場上的銷售流程都遵循以下步驟：
- 您建立一個清單。
- 當買家購買您的商品時，您可以將其直接運送到線上市場以驗證運動鞋的真偽。
- 線上市場驗證真實性並將商品發送給買家。
但是，您必須為其服務支付佣金、上市費、更高的付款處理費和運費。
以下是您在一些知名運動鞋市場支付的費用：
- StockX ：佣金從 10% 開始，銷售增加時降至 8%。 此外，還有 4 美元的運費和 3% 的付款處理費。
- eBay ：沒有商店的賣家面臨8%的佣金，而有商店的賣家則需要支付7%。 價格低於 100 美元的運動鞋會產生更高的佣金和上市費用。
- GOAT ：佣金起價為 9.5%，賣家費用起價為 5 美元，具體情況因地點而異。 還需支付 2.9% 的付款處理費。
- 體育場商品：125 美元以上的商品收取 20% 的佣金，125 美元以下的商品收取 25 美元的統一費率佣金。 也收取 1% 的付款處理費。
- 搏擊俱樂部：佣金為 9.5%，賣家費用為 5 美元，付款處理費為 2.9%。
- Grailed ：除了 PayPal 處理費外，還要收取 9% 的佣金。
這些費用很快就會增加，並會減少您的利潤。
社群媒體平台
Instagram、Facebook、Reddit 和 TikTok是最受歡迎的線上銷售運動鞋的社群媒體平台。 這些平台可以直接接觸多元化且積極參與的受眾。
設定您的個人資料並展示您的運動鞋系列相對簡單。 所需要的只是高品質、具有視覺吸引力的運動鞋照片，並附上帶有相關關鍵字和主題標籤的引人入勝的內容。
這將幫助您建立一批追隨者，無需大量行銷努力即可實現銷售。
然而，社群媒體沒有監管，因此每筆交易都有風險。 你的成功很大程度取決於你自己的追隨者基礎和口碑推廣的力量。
雖然社群媒體有其優點和缺點，但這些平台上有一些獨特的功能可以幫助您開啟旅程：
- Meta 為 Facebook Marketplace 和 Instagram 商店上的美國賣家推出了 Checkout 功能。 Checkout 允許在這些平台上直接購買，擴大客戶範圍並確保安全支付。
- Facebook、Reddit 和 Discord 都有專門的運動鞋愛好者社區，您可以在其中列出您的球鞋。
- TikTok 提供三種銷售產品的方式：透過直播購物進行直播、使用 Shoppable 影片新增購買產品鏈接，以及透過帳戶上的專用「展示」標籤展示您的運動鞋。
你的網頁
使用 Shopify 或 BigCommerce 等電子商務平台建立自己的網站是一個不錯的選擇，特別是如果您擁有社群媒體追蹤者或廣告預算。
這種方法使您可以完全控制設計、銷售和行銷。 此外，沒有佣金和上市費用，您可以直接接觸您的客戶群。
然而，在您的網站上獨家銷售也有一些缺點。 您需要增加網站的流量。 另外，學習曲線更陡峭，因為您必須設計自己的網站。
如果您不確定要使用哪個平台進行運動鞋轉售業務，我建議如下：
- 開始在 StockX、eBay 和其他線上市場上銷售運動鞋，以獲得大量專門的運動鞋迷客戶群。
- 為了最大限度地減少佣金，同時吸引大量客戶群，請在社群媒體平台上列出您的運動鞋，並專注於在這些空間內進行品牌建立。
- 一旦您建立了忠實的受眾，就可以建立網站並慢慢遠離線上市場。
第 8 步：行銷您的品牌
建立品牌並在運動鞋轉售市場上站穩腳跟需要時間和持續的努力。
以下是一些促進銷售的預算友善行銷方法：
- 社群媒體：使用社群媒體立即產生興趣。 發布展示您的運動鞋的視頻，並與 Instagram 和 TikTok 等平台上的影響者合作。
- 部落格：部落格是一項長期策略，需要幾個月的時間才能看到成果。 創建資訊豐富的內容，例如運動鞋清潔指南或展示您的運動鞋收藏。 欲了解更多信息，請參加我的關於如何創建博客的免費課程。
- 電子郵件行銷：透過收集有興趣的客戶的地址來建立電子郵件清單。 發送新聞通訊、更新和獨家優惠，讓您的受眾參與並了解您最新的運動鞋發布和促銷活動。
- SEO（搜尋引擎優化） ：透過針對搜尋引擎優化您的網站來提高您的線上知名度。 從可用的免費指南和影片中了解 SEO 和關鍵字策略。 應用這些策略來優化您的產品頁面、元描述和網站。
哪些是最受歡迎、最昂貴的轉售鞋款？
Nike SB Dunk Low Paris Bernard Buffet、Apple Inc. Omega Sports Apple Computer 運動鞋和 Nike Air Jordan 4 Travis Scott Purple Friends and Family 是2023 年最熱門轉售的昂貴鞋款。
以下是其他一些轉售價格昂貴的運動鞋。
- Nike Dunk High 武當
- Nike Air Jordan 4 復古馬尼拉
- Nike Air Force 1 Low Lux 鱷魚皮鞋與保護套
- Nike SB Dunk Low 巴黎伯納德·巴菲特
- Apple Inc. Omega Sports蘋果電腦運動鞋
- Nike Air Jordan 4 Travis Scott 紫色 親朋好友
- Nike MAG回到未來
- Nike SB Dunk Low 喜力
運動鞋經銷商如何獲得如此多的鞋子？
運動鞋經銷商經常使用AIO Bot 和 NikeShoeBot 等運動鞋機器人來快速取得受歡迎的鞋子。
這些機器人以令人難以置信的速度自動尋找和購買有限庫存的商品，僅需 0.2 秒即可完成交易。
有前端機器人、模仿常規客戶操作但速度更快的瀏覽器擴展，以及在網站表面之外工作的後端機器人，儘管它們價格更高，有時貴十倍。
您可以透過獨家Facebook 和 Discord 社群以及提供見解、軟體和轉售策略的專用網站來取得這些機器人。 通常，這些機器人的月訂閱費平均約為 50 美元，年費為 299 美元。
經銷商的另一個資源是「廚師小組」 ，由提供重要資訊和支援的運動鞋和經銷商專家組成。
廚師小組持續監控站點，提醒成員即時站點變化或活動。 這些團體通常專注於特定地點，每月收取 25 至 50 美元的訂閱費。
如何決定何時轉售運動鞋？
您應該考慮新復古發布、補貨、運動鞋壽命和價值高峰等因素來決定何時轉售運動鞋。
- 新的復古版本：專注於遵循週期性模式的運動鞋款式，暫時離開市場並在五年後或在特定的里程碑週年紀念日時捲土重來。 例如，Air Jordan 23 週年紀念款。
- 預期補貨：在補貨或全面發布之前銷售，以避免因庫存增加而導致價格下跌。
- 管理庫存：卸下價值不升值的運動鞋，以防止進一步貶值，並為更有價值的產品騰出空間。
- 運動鞋的使用壽命：辨識運動鞋何時接近其可穿著使用壽命，以避免出售無法穿著的鞋子。
- 監控價值高峰：對可以推高需求和轉售價值的體育和流行文化活動保持警惕，例如科比·布萊恩特的遺產。
運動鞋轉售技巧
提示#1：如果預算緊張，請從小事做起
從小額開始進行運動鞋轉售，尤其是在資金有限的情況下，將幫助您最大限度地降低風險、獲得經驗並有效管理現金流。
例如，如果預算為 500 美元，您可以從耐吉和阿迪達斯等品牌的流行、價格較低的運動鞋開始。 如果您購買 5 雙鞋並以平均每雙 150 美元的價格出售，則每雙鞋您將獲得 50 美元的利潤，總利潤為 250 美元。
有了這筆利潤，你可以再投資更多的運動鞋，逐漸擴大你的庫存並獲得經驗。
然而，一定要找一雙搶手的運動鞋，價格可以是零售價的三到五倍。 鑑於競爭激烈，要獲得這些，您可能需要參加抽獎或露營。
提示#2：選擇正確的平台
如果您在社交媒體上缺乏大量追蹤者， StockX 和 GOAT 等轉售應用程式可以提供一種直接的方式來展示您的產品並與潛在買家建立聯繫。
另一方面，如果您的重點是本地銷售， Craigslist 或 Letgo等平台可能更合適。
提示#3：保留原包裝
轉售運動鞋時，保留原包裝盒、防塵袋、標籤和收據可以顯著增加其價值。
例如，收據可以證明運動鞋的真實性，讓買家確信自己購買的是正品。
此外，即使你穿過這雙運動鞋，擁有原始的盒子、標籤或防塵袋仍然可以顯著提高其轉售價格。 事實上，以前穿過的帶有這些附屬物品的運動鞋的平均售價往往比不帶這些附屬物品的運動鞋高出約 34% 。
提示#4：與 PayPal 客戶服務人員溝通
與 PayPal 打交道時，請務必記住以下幾點：
- 退貨和爭議：雖然 PayPal 提供買家保護，但它並非萬無一失，尤其是在涉及假冒商品的爭議中。 在網上購買之前，請做好研究並學會識別騙子。
- 通知：如果您預計交易量會激增，尤其是大額交易，請提前通知 PayPal。 您的帳戶中突然出現的重大活動可能會引發懷疑。
- 企業帳戶升級：如果您的運動鞋轉售業務正在成長，請升級至 PayPal 企業帳戶。 雖然可能需要額外的文件和驗證，但它是進行高價值交易的更安全的選擇。
運動鞋轉售的優點
轉售運動鞋提供財務潛力、靈活性、創業前景、市場洞察力和技能發展，使其成為對運動鞋行業感興趣的人的一個有吸引力的利基市場。
- 賺錢潛力：在二級市場上找到稀有且限量的運動鞋並以更高的價格轉售可以讓你賺很多錢。
- 需求量大：運動鞋轉售市場對熱門產品的需求持續且不斷成長，這使其成為一個潛在獲利的利基市場。
- 靈活的工作：運動鞋轉售在工作時間和地點方面提供了靈活性，通常允許遠端和兼職工作。
- 市場知識：您可以獲得有關市場趨勢、需求動態和品牌合作的寶貴見解。
- 技能發展：轉售運動鞋可以提升談判、行銷和客戶服務技能。
運動鞋轉售的缺點
應對運動鞋競爭、認證挑戰、不斷變化的趨勢、高昂的初始投資和延長的銷售週期是運動鞋經銷商面臨的重大挑戰。
- 欺騙問題：確保運動鞋的正品可能具有挑戰性，而假貨可能會損害您作為經銷商的聲譽。
- 趨勢變化：運動鞋趨勢可能會迅速變化，導致某些運動鞋的價值迅速下降。
- 初始投資高：購買受歡迎的運動鞋通常需要大量的前期投資，從而佔用資金。
- 耗時：轉售運動鞋可能非常耗時，涉及研究、排隊等候、處理客戶查詢和運輸物流。
- 更長的銷售流程：經銷商可能需要長時間保留庫存，以便在最佳時間出售以獲得最大利潤，從而導致銷售週期更長。
轉售運動鞋值得嗎？
開設運動鞋轉售業務是 100% 值得的，尤其是如果您對運動鞋充滿熱情並準備投入時間和精力的話。
然而，根據您選擇轉售的運動鞋的類型，啟動成本可能會很高。 雖然罕見的球鞋可以提供更高的利潤率，但從更常規的運動鞋開始可能是一個堅實的開始。
此外，準備好保留庫存幾個月，以實現利潤最大化。
為了取得成功，需要在運動鞋社群內建立一個網絡，因為有價值的交易通常會出現在專屬圈子中。
最終，成功經營運動鞋轉售業務的關鍵是策略性採購和銷售。 祝你好運！