再營銷允許您做什麼？

已發表: 2022-04-06

想像一下，如果存在一種營銷策略，可以讓您通過精確的廣告位置跟踪潛在客戶從一個網站到另一個網站。如果它看起來好得令人難以置信，那麼也許是您發現再營銷的時候了。是的，這是正確的。存在這樣的方法（而且非常簡單）。

再營銷是 Google 創建的一種解決方案，可幫助您根據用戶的搜索歷史在 Google Ads 網絡中投放有針對性的廣告。換句話說，如果他們訪問過您的網站或查看過您的產品，他們就會在其他網絡內網站上看到您公司的定向廣告。所有這一切都是通過一串巧妙的軟件代碼實現的。那麼，什麼是再營銷，它可以讓您做什麼？

再營銷可以讓您做什麼

谷歌再營銷

那麼，谷歌再營銷的實際效果如何？它真的按預期工作嗎？無論您在哪裡看，性能指標都是驚人的。最近的一項研究確定，如果使用貴公司的廣告重新定位常規網站訪問者，他們完成購買的可能性會增加 70% 。正如他們所說，堅持是有回報的。

將再營銷視為允許您與客戶“簽到”。

好的，所以他們最初沒有購買。這並不意味著他們不會在未來的某個時候。他們沒有購買的原因有很多，您可以通過對您網站的用戶體驗進行戰略性更改來控制其中一些原因。阻止您的客戶進行購買的其他障礙可能包括考慮購買的願望，並且可能，客戶的注意力被轉移到其他地方（畢竟人們很忙）。

再營銷定義

再營銷與重定向是一回事嗎？雖然它們相似，但重要的是要注意兩者之間的區別。如前所述，再營銷是一種根據客戶與您網站的互動來重新吸引他們的方式。在大多數情況下，再營銷策略圍繞基於用戶在您網站上的參與度進行的電子郵件營銷，通過使用 cookie 進行跟踪。

一種常見的再營銷方法是基於購物車放棄創建電子郵件活動。這是因為這是一個非常普遍的問題，每 4 個購物者中就有 3 個會在沒有完成購買的情況下離開網站。其他再營銷技術可能包括交叉銷售電子郵件或生命週期營銷電子郵件。

另一方面，重新定位需要用戶操作的更放大的“照片”。重新定位不僅可以讓您深入了解誰訪問了您的網站，還可以告訴您他們如何與之互動。

再營銷允許您幾乎立即開始重新定位，因為代碼存儲了用戶的信息和交互（ Facebook 將其定義為“像素” ）。用戶可能會在您的電子商務網站上查看特定的一雙鞋。五分鐘後，他們正在觀看一段 YouTube 視頻，並註意到一個廣告顯示，顯示了他們剛剛看過的那雙鞋子。

重新定位還可以讓您接觸到新客戶。通過分析與目標受眾相關的趨勢和關鍵字，您可以針對這些潛在買家製作看似個性化的信息。

谷歌再營銷

谷歌重定向廣告

Google 的廣告團隊創建了一個龐大的數字營銷平台，您可以通過一些仔細的規劃和戰略重點來利用它。要記住的重要一點是，您不僅要嘗試與競爭對手的廣告感相匹配，還要通過脫穎而出來將自己與他們區分開來。

在 Google 網絡上發起成功且利潤豐厚的營銷活動的最佳方式是使用按點擊付費或 PPC 活動策略。

利用 Google 廣告網絡

這似乎很明顯，但要使用 Google Ads 網絡設置再營銷廣告系列，您需要創建一個Google Ads 帳戶。創建帳戶後，您將收到一個標籤，您可以將其戰略性地放置在您的網站中。

標籤是 Google 開始收集用戶數據的一種方式。不用擔心，您將對標籤的使用方式有很大的控制權。例如，您可以將標籤分配給所採取的特定操作（用戶訂閱您的電子郵件通訊或關注您的社交媒體頁面之一）。您也可以將標籤貼在您正在推向市場的新產品上。您將收到的數據將幫助您創建再營銷活動，您可以圍繞重新吸引現有客戶進行構建。

您還需要考慮這樣一個事實，即 Google Ads 網絡實際上由兩個不同的廣告網絡組成：Google Display Ads 和 Google Search Network。

谷歌再營銷

谷歌展示廣告

Google 展示廣告網絡可以覆蓋 90% 的互聯網用戶，是一種無與倫比的品牌知名度工具。憑藉其覆蓋面，展示廣告網絡可讓您定位數百個國家/地區的客戶，並且可以使用多種語言。

這些廣告戰略性地放置在各種 Google 網站（如 Blogger、Gmail 和 YouTube）上的可見位置。更不用說，通過展示廣告網絡可以使用數以千計的合作夥伴網站。

您還可以根據一些客戶特徵定制展示廣告：

Affinity Ads – 根據興趣定位特定群體的廣告活動。例如，定位“大學棒球迷”或“電影常客”的廣告。
Custom Affinity Audience – 一種相似性分組形式，可讓您擁有更窄、更具體的搜索參數。在前面的示例中，我們提到了“大學棒球迷”。 Custom Affinity Ads 可以讓您將搜索範圍進一步縮小到“西北野貓棒球迷”。
In-Market Audiences – 允許您針對僅在市場上購買與您提供的產品相似的產品的客戶。
人口統計 – 展示廣告還可以根據三個關鍵人口統計數據設置為目標用戶：年齡、性別和生育情況。

展示廣告網絡的一個缺點是用戶在遇到這些廣告時往往處於被動狀態。簡而言之，用戶不太可能對 YouTube 上的戰略廣告採取行動，這主要是因為他們當時並未處於積極的購物過程中。因此，展示廣告的轉化率低於谷歌搜索網絡。

谷歌搜索網絡

人們應該期望利用 Google 搜索網絡取得更大的成功，主要是因為在這種情況下，客戶正在積極尋求購買。與展示廣告網絡相比，谷歌搜索網絡的轉化率為 3.75%（展示廣告為 0.77%）。

考慮上下文很重要。處於活動狀態的用戶正在尋求立即解決問題的方法。使用 Google 的搜索網絡，您可以對可以在搜索頁面結果中排名靠前的關鍵字出價。這樣，您的產品或服務將成為有助於解決用戶問題的最明顯的解決方案。

將再營銷理論付諸實踐

在當今的數字市場中，您必須學習在線營銷的藝術。正如我們發現的那樣，Google 已經創建了自己的平台，您可以使用該平台來投放有針對性的廣告活動以投放廣泛的網絡，或者相反，一種狹窄的戰略方法，旨在將您的產品宣傳到市場的較小部分。無論哪種情況，Google Ads 都能讓您完全控制產品廣告活動的生命週期和投放。

無論您是利用 Google 搜索網絡壟斷活躍和參與客戶的市場，還是利用展示廣告網絡在被動狀態下激起客戶的興趣，Google Ads 都可以通過各種數據分析工具為您提供深刻的洞察力，更不用說許多可自定義的功能可幫助您的廣告及時、有效地吸引潛在買家。

啟動新的再營銷活動

既然我們已經討論了再營銷允許您做的所有事情，現在是時候引導您完成啟動新廣告系列的簡單過程了。畢竟，我們可以整天討論這種方法背後的理論——這最終是第一步和您第一次積極活動的開始，將產生結果。

首先，您必須詢問您的營銷對象。它是在 Google 搜索引擎頁面上的搜索字段中輸入某些字詞或短語的客戶子集嗎？或者，也許您希望通過在各個網站上放置戰略廣告來向網站訪問者重新介紹您的產品。無論哪種方式，您都需要在創建廣告系列之前定義您的方法和目標。一旦你集思廣益你的目標受眾和業務目標，是時候啟動你的活動了

使用 Google Ads Network 的好處是簡化了在其網絡上創建廣告系列的兩步流程：