來自 RAIC 的思考：聯盟營銷的日益增長的戰略觀點

樂天廣告國際集體 (RAIC) 的第一次會議在幾週前舉行。 說我們對他們的進展感到滿意是一種輕描淡寫的說法——熱情、公開和積極貢獻的意願、知識和專業知識令人難以置信。

您可以在我們之前的博客文章中閱讀有關 RAIC 及其目標的更多詳細信息，但為了實現“分享來自不同行業專家組的全球最佳實踐、見解和指導”的既定目的，第一次會議肯定會舉行。

除了樂天廣告自己的團隊外，我們還加入了代表來自全球幾乎每個角落的廣告商和出版商的聯盟專家。 參與者帶來了從時尚和美容到金融和技術的觀點，以及代表每種模式的出版商——內容、現金返還、卡鏈接優惠等等。

RAIC 成員如何在其業務中提升會員渠道：

會議的一項突出見解是，聯盟營銷和績效營銷如何越來越多地被視為品牌營銷組合的戰略部分，吸引了更多高級營銷主管的注意力，並被視為支持廣泛的業務目標。

世界著名的Harvey Nichols的全球高級會員兼 CLO 經理Carolina Paradas-Mandato對這個問題提供了深刻的見解： “這可能需要一段時間，但當董事會開始感興趣時，你就會知道事情正在被認為是具有重要戰略意義。 高級管理層專注於客戶獲取，並隨著客戶與品牌關係的發展而關注他們，希望他們變得更有價值。”

雖然聯屬網絡營銷和績效營銷可能經常被視為一種銷售轉化策略，但卡羅萊納描繪了更大的圖景：“客戶價值並不完全與單個訂單的價值有關——它與他們在商店‘周圍’移動時的增量銷售有關，探索新品類。 除了圍繞銷售和收入的“低漏斗”指標外，我們根據這些 KPI 衡量聯屬網絡營銷和績效營銷的能力變得越來越重要。 但這表明我們在營銷戰略中的戰略地位越來越高。”

然而，沒有自滿，因為許多品牌都是 仍在努力讓內部受眾相信聯盟營銷在整個客戶旅程中的戰略價值。

澳大利亞領先的時尚零售商之一Cotton On的合作夥伴和聯盟營銷人員 Josh Collins談到了展示聯盟渠道價值的挑戰：“我們需要做很多事情來教育企業了解聯盟的戰略價值和績效營銷，歸結為不斷展示您如何隨時支持業務目標。 我們可以為企業提供更多關於我們正在做什麼以及它如何做出貢獻的信息和可見性，我們就越能支持我們發展我們的聯盟營銷策略。”

聯盟創新的影響：

當然，聯屬網絡營銷是關於廣告商和出版商之間形成的合作夥伴關係，RAIC 會議還展示了出版商推動的一些創新，以擴大他們對廣告商的產品範圍，從而發展自己的業務。

亞太地區最大的現金返還和獎勵平台ShopBack的銷售主管 Tom Howard 強調了這一點：“我們的戰略就是擴大我們的產品範圍，並朝著‘全渠道’的方向發展。 雖然現金返還是我們的傳統，但我們推出了一個價格比較工具，將消費者帶到我們的平台更高的渠道，已經開始進入內容領域，並與有影響力的人進行了很多合作。 我們提供的越多，我們就越有能力跟踪客戶從搜索到銷售的整個過程。 這只會使我們合作的廣告商受益，有趣的是，我們現在正在與品牌營銷團隊以及附屬團隊建立關係。”

出版商的這項創新——不僅在擴大個體出版商的產品範圍，而且在新的聯屬網絡模式中，從卡鏈接優惠到實時流媒體——為廣告商提供了測試新方法的機會，以找到具有正確主張的正確受眾。正確的時間。

也就是說，作為德國音頻產品製造商的高級項目和附屬經理Kimberley Bechinie Lautsprecher Teufel 解釋說，證明聯屬網絡營銷的基本價值是測試新模式之前的重要基礎，尤其是在國際擴展計劃時：以及那些接觸小眾受眾的人。 這種混合很重要。 利基和專業出版商使我們能夠接觸到更多的目標受眾，這支持我們在對音頻設備特別熱情和知識淵博的消費者中建立品牌和定位。

“雖然不同的發布商類型允許我們展示我們可以與銷售轉化之外的目標保持一致的業務。 但在進入新市場時，重要的是首先建立商業基礎，展示會員提供收入的能力，然後再進行擴張。”

在接下來的幾周和幾個月裡，我們將把會議中的更多貢獻提煉成一些內容。 其中的核心將是高性能聯屬網絡營銷的藍圖，該藍圖將作為廣告商戰略性地使用聯屬網絡營銷模式的指南，並為出版商擴大自己的產品提供參考。

最初的會議給了我們新的熱情和極大的樂觀——不僅是為了 RAIC 作為一個行業集體的潛在成功，也是為了聯盟營銷作為一門學科的持續成功。

下次見面就到這裡啦！