如何為您的 SEO 公司增加經常性收入

如果您希望您的 SEO 公司成功，您需要產生收入。

很多。

產生更多收入的標準和直觀的方法是銷售更多的產品或 SEO 服務。

如果您目前每月有 100 個客戶，您可以假設通過將其提高到 200 個來增加收入。

但是，如果您想更一致、更可預測地發展您的 SEO 業務，您可能需要完全採用不同類型的創收模式。

通過合併經常性收入模型並增加經常性收入，您可以更好地為您的 SEO 公司提供資金，並為更光明的未來奠定基礎。

你是怎麼做到的？

什麼是經常性收入？

簡而言之，經常性收入是在持續、一致的基礎上產生的收入。

這樣想吧。 想像一下，我們仍然存在於從 Blockbuster 視頻中出租 DVD 的時代。 您可以以 3 美元的價格租用單個 DVD，也可以註冊每月租用套餐，每月最多可以租用 20 張 DVD，以換取每月 15 美元的經常性費用。

作為一個經常租DVD的消費者，月租費是理所當然的； 如果您在一個月內租用超過 5 張 DVD，您最終會省錢。 即使有幾個月您租用的 DVD 較少，您仍然會領先。

儘管該業務似乎正在損失一些潛在的資金，但 Blockbuster 也從這種安排中受益。 與其完全依賴個人選擇和不斷變化的需求，企業可以建立在來自成千上萬或數百萬客戶的穩定收入流之上。

為什麼經常性收入有價值？

為什麼經常性收入對您的 SEO 業務如此有價值？

有幾個優點，包括：

可預測性

對於初學者來說，經常性收入比其他模型更可預測。 即使沒有經常性收入模式，您的一些客戶也會始終如一地運營，但需求仍會波動。 有些客戶會在短時間內要求大量工作，然後離開很長一段時間。 一些客戶會在不同的時間間隔購買不同數量的產品和服務。 這將導致各種熱期（您幾乎無法滿足需求）和冷期（您有過多的資源未使用和乾涸的收入來源）。 有了經常性收入，您的收入將更加穩定和可預測。 因此，您的運營將更加均勻，您將能夠對您的業務的未來做出更準確的預測。

可擴展性

經常性收入也有助於可擴展性。 由於您的所有客戶都按月或按年訂閱，您可以依靠收入基礎來支持您。 預測您的未來需求要容易得多，並且為了響應新的外部因素而發展和改變您的業務要容易得多。 此外，增加業務收入變得更加容易，因為您可以專注於以各種不同的方式增加經常性收入，而不僅僅是向更多人出售更多東西； 我們將在本文的最後部分介紹這些策略。

更穩定的現金流

任何企業主都可以告訴您現金流的重要性。 保持正現金流意味著賺的錢比你平時花的錢多。 這也意味著擁有充足的資源來支付您的員工、支付賬單並最終維持業務的運轉。 如果您的收入來源不一致，或者您受到需求波動的影響，則幾乎不可能適當地管理現金流。 但有了更好、更可預測的經常性收入模型，現金流變得更加穩定。

長期關係

經常性收入模式讓您有機會與客戶建立更好的長期關係。 沒有一個，您的客戶只會在他們需要某些東西時與您聯繫，並且他們可能傾向於與您的一些競爭對手合作完成他們的一些工作。 如果他們支付了積極的訂閱費用，您將更頻繁地與他們互動，並且他們將受到激勵以保持對您的忠誠。 結果，您的客戶群將更加忠誠，您將賺更多的錢，並且您將與您的客戶建立更多的融洽關係，這可以帶來更順暢的互動。

更好的客戶控制

管理客戶組合還可以讓您更好地控制與您合作的客戶。 如果您有任何困難、具有挑戰性或粗魯的客戶，您可以讓他們離開或阻止他們註冊經常性套餐。 相反，您可以將精力集中在最有價值的客戶上——那些始終使用您的服務而又不會讓您的生活變得不必要的困難的客戶。

更高的商業價值

如果您計劃最終出售您的業務，您應該知道擁有經常性收入模式可以增加您的業務價值。 投資者和企業家通常會尋找機會，使他們能夠在可預測和經常性的基礎上產生收入。 如果您的企業持續產生數百萬美元的年收入，那麼它的價值將會飆升。

靈活性

經常性收入還為您提供了更大的靈活性。 當您確切知道每個月的收入時，您可以以更聰明、更周到的方式消費。 您也可以選擇以您認為合適的方式使用這筆錢，作為利益相關者獲得利潤或再投資於業務。

轉向經常性收入模式

你的第一步是轉向經常性收入模式，假設你還沒有。

一般來說，這意味著收取每週、每月或每年的費用以換取一組特定的服務。 例如：

諮詢

您可以按一定數量的諮詢小時數按月收費，而不是按小時收費。 例如，您可以每月收取 1,500 美元來換取最多 6 個諮詢小時，而不是每小時收取 300 美元。

內容營銷

您可以創建一個按月收費的套餐，讓人們可以利用多種內容營銷資產，而不是按字詞、每篇文章或每個項目向您的客戶收費。 例如，每月 2,000 美元的費率可能會給他們每週一篇新的博客文章、幾篇社交媒體文章和一份白皮書。

搜索引擎優化（SEO）

正在進行的 SEO 服務可以包括技術現場優化、關鍵字研究、戰略分析和報告等內容。 您的月度套餐應包括在給定月份內提供的所有服務的概要。

鏈接建設

您可以每月提供一定數量的鏈接，並為這些鏈接收取定期訂閱費，而不是按鏈接收費。

總包

大多數搜索引擎優化機構試圖通過提供強大的、有時是綜合性的不同服務包來利用經常性收入。 例如，每月只需 5,000 美元，您的客戶就可以每月訪問常規博客文章、少量鏈接、搜索引擎優化報告，甚至諮詢和建議。

您還可以為經常性收入安排規定最低條款。 例如，如果客戶註冊至少三個月，您可能只提供包月套餐。

增加經常性收入的策略

那麼您可以使用哪些策略來增加您的 SEO 公司的經常性收入？

提高工作流程/流程的一致性

如果您可以改善工作流程和流程的一致性，您的業務將運行得更順暢，您的運營費用將減少，您的客戶也會更開心。 當新客戶註冊包月套餐時，您的入職流程是什麼？ 您如何了解他們的品牌標準和目標，以及如何將這些信息傳達給您的團隊？ 每個月，您是否遵循特定的時間表或公式來確保每個客戶都能獲得他們支付的所有產品和服務？ 確保您有完整的文檔來準確解釋所有內部流程的工作原理。 當您發現更有效的流程或調整您的方法時，定期更新這些文檔也很重要。

加入更多自動化

每個營銷業務都可以通過整合更多的自動化來提高盈利能力。 使流程自動化意味著無需在該流程中進行人工操作； 這也意味著提高一致性，因為算法比人類更不容易出錯。 在項目管理系統中自動創建新任務、自動生成和發送報告以及自動向客戶收取月費只是您可以做出積極改變的一些示例。

使用白標合作夥伴

考慮為您的 SEO 服務使用白標合作夥伴。 在這種安排下，外部 SEO 服務提供商將為您的客戶提供各種服務，包括內容創建、鏈接構建和報告。 因為這項工作都是白標的，所以您可以選擇將您的品牌融入到工作中 - 換句話說，您的合作夥伴將是隱形的，您將獲得所有榮譽。 這種安排非常有益，因為它允許您無限擴展； 通過利用這些外部服務提供商的資源，您可以繼續吸引新客戶並為他們提供持續且有利可圖的服務。

尋找更多追加銷售機會

增加每月經常性收入的更直接方法之一仍然是尋找更多機會向現有客戶追加銷售。 這些客戶已經熟悉您，他們信任您的品牌，並且喜歡您過去所做的事情。 因此，他們可能會認真對待您的建議。 如果您建議他們建立更多鏈接、每月發布更多博客文章或合併其他新服務，他們可能願意每月向您支付更高的費用。 教導您的銷售人員和客戶代表不斷尋找擴展機會。

提供靈活的套餐

一些企業想要總包； 他們想要一套全面的 SEO 服務和大量可笑的工作。 其他人則以更有限的預算運營。 您不想人為地限制收入，也不想疏遠任何客戶。 解決方案是提供許多不同的包並保持這些包的靈活性。 提供適合幾乎所有假設客戶的套餐 - 並願意根據需要對這些套餐進行調整。

消除“無限”優惠

您可能很想包含一些帶有“無限”元素的服務包。 這無疑吸引了許多客戶。 但是，這是一種為自己設置收入限制的方法。 例如，如果您提供無限數量的諮詢時間，您的一些客戶可能會利用這一點，最終損害您的盈利能力。 始終為計劃設定一個固定的上限，並準備好在客戶超過這些限制時收取額外費用。

優先保留客戶

客戶保留幾乎總是比客戶獲取更有價值且更便宜，但這在管理 SEO 機構經常性收入的世界中尤其重要。 您應該與所有客戶積極合作，以確保他們保持滿意，從而激勵他們繼續訂閱。 如果客戶對您的工作不滿意，或者如果您的關係以其他方式受到損害，您可能會失去經常性收入蛋糕中的寶貴部分。

證明你的價值

與此一致，定期證明自己的價值很重要。 如果客戶每月在您的企業上花費 5,000 美元，您有責任證明您每月提供至少 5,000 美元的價值。 您產生了多少自然訪問者？ 您產生了多少推薦訪問者？ 轉化率有何變化？您的客戶對其目標關鍵字的排名如何？ 每月（或更頻繁地）發布一份報告，以展示您如何為每個客戶的組織增加價值。

尋求更大的客戶

另一種增加經常性收入的方法是尋找更大的客戶。 更大的企業有更大的需求。 他們擁有更大的網站、更多的現有客戶和更直接的競爭對手。 因此，他們需要更多的內容、更多的鏈接和更全面的支持——而且他們願意為此付費。 許多大型企業每月在營銷上花費數万美元甚至更多都沒有問題 - 所以找出它們並將它們添加到您的投資組合中。

使您的客戶組合多樣化

投資者需要分散他們的投資組合以提高一致性、對沖風險並最終獲得更好的長期回報。 出於同樣的原因，您應該使您的客戶組合多樣化。 考慮接受許多不同規模和來自不同行業的客戶； 這樣，如果出現重大行業中斷，或者經濟狀況對特定類型的業務不利，您將永遠不會冒失去整個投資組合的風險。

戰略性地提高價格

增加收入最直接的方法可能是提高價格，但如果你在沒有警告的情況下這樣做，或者如果你提高價格太多，你將面臨失去一些你努力挽留的客戶的風險. 提高價格可能是一個好的舉措，但你必須有策略地這樣做。 只有在您能證明此舉合理的情況下才能提高價格，例如通過添加新服務、擴大可用資源或補償新費用。 此外，只定期提高價格； 如果你每年都不斷地提高價格，你的聽眾會感到沮喪。

提供按年付款的折扣

另一個簡單的技巧是，如果您的客戶提前一年付款，他們會為他們提供折扣。

例如，如果您每月收取 3,000 美元的費用，您每年可能會收取 30,000 美元的費用，從而為您的客戶節省 6,000 美元。

客戶受益於獲得折扣，潛在地提高了他們的滿意度，而您則受益於提前獲得資金，因此您可以更靈活地使用它，並確保您從這種安排中獲得整整 12 個月的合作夥伴關係。

當您使您的 SEO 服務成本公平透明時，客戶將更有可能返回或重複支付給您的持續付款。

最大化潛在客戶流量和轉化率

最後，確保您改進了潛在客戶生成策略和轉換優化策略。 如果您有更多客戶經常發現您的品牌，您自然會獲得更多收入。

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