如何開展招聘業務並賺取 10-20,000 美元的每次僱用

開展招聘業務可能是一項有利可圖的副業，尤其是如果您喜歡做媒人。

Jon Chintanaroad 對招聘業務瞭如指掌，在開始和出售自己的招聘業務之前，他曾在人才中介機構工作過。

如今，他幫助數百名其他人在Recruiting Accelerator開始並擴展了他們自己的盈利招聘業務。

收聽 The Side Hustle Show 第 568 集，了解：

• Jon 獲取新客戶和尋找候選人的最佳實踐
• 他所謂的“隱身模式”
• 如何為成功做好準備

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為什麼要開展招聘業務？

喬恩在被人事公司解僱後開始了自己的招聘業務。

當他打電話給他的客戶宣布這個消息時，他們建議他開始自己的招聘業務，這樣他們就可以繼續與他合作。

招聘人員賺多少錢？

喬恩告訴我，招聘人員通常會收取新員工工資的 20% 。 這意味著僱用 100,000 美元可以賺取 20,000 美元……但這筆費用在 Jon、他的老闆、獲得客戶的銷售人員和代理機構之間平分。

喬恩覺得他只是為了一小塊餡餅而非常努力地工作。 他意識到自己做整個餡餅的唯一方法就是自己做。

積攢了幾個月的積蓄後，喬恩決定邁出這一步。

入門

喬恩專注於客戶獲取——這是大多數招聘人員最頭疼的領域。

客戶是支付招聘人員費用的公司。 大多數招聘人員擅長尋找候選人，但很難找到需要候選人的客戶。

喬恩堅持中小型企業。 他稱之為甜蜜點：

• 如果公司太大，他們可能已經有一支內部招聘隊伍
• 如果他們太小，他們可能請不起招聘人員

起初，喬恩做了很多人工外展。 他會梳理像Inc. 5000這樣的名單，挑選他熟悉的行業中的公司，然後在LinkedIn上聯繫他們的招聘經理。

雖然這是大多數招聘人員開始時所做的，但它非常耗時。 他可以輕鬆地花半天時間聯繫 10 家公司。

因此，他從頭開始重建戰略，使用自動化工具通過 LinkedIn 外展和冷電子郵件尋找客戶。

個性化客戶外展流程

雖然自動化工具簡化了 Jon 的流程，但他仍然確保個性化他的外展信息。

製作迷你廣告系列

Jon 建議不要運行通用的外展活動，而是運行包含特定消息的“迷你活動”。

例如，他會用“雲安全”這樣的關鍵詞創建一個副總裁級別的高管列表。 然後，他會在最初的消息中提到，他專門安排雲工程師專注於網絡安全。

“因為你只針對那些使用這些關鍵字的特定招聘經理，所以它往往會產生共鳴，”喬恩說。 另外，這種策略通常具有很高的響應率。

使用視頻消息

喬恩還會發送個性化的 30 秒視頻消息。

他使用Vidyard或Bomb Bomb之類的工具來錄製模板視頻消息，並在消息中添加預先錄製的名稱。

為了進一步個性化消息，他將包括視覺效果，例如潛在客戶的 LinkedIn 個人資料和他們公司的職業頁面的屏幕截圖。

Jon 過去常常手動創建視頻，但後來使用 AI 將流程自動化。

獲得招聘客戶的最佳實踐

喬恩分享了他獲得新招聘客戶的一些最佳實踐。

1.選擇一個利基

當您選擇一個利基市場時，潛在客戶會將您視為專家，而不僅僅是一個普通的招聘人員。

喬恩說，如果你為幾乎任何類型的角色招聘，都很難獲得牽引力。

2.接觸有招聘權的人

高級管理人員通常沒有足夠的親力親為參與招聘過程，但招聘經理並不總是有權聘用供應商或代理機構。

喬恩說你會想聯繫任何公司的三個人：

1. 角色副總裁
2. 那個部門的主任
3. 級別最高的人力資源 (HR) 人員，通常是人力資源經理或人才招聘經理。

3.同時使用冷電子郵件和LinkedIn Outreach

每個人都在 LinkedIn 上，但不是每個人都會查看他們的 LinkedIn 收件箱。

另一方面，人們每天都會檢查他們的電子郵件，但電子郵件可能會被過濾器標記為垃圾郵件。

“當你同時使用 LinkedIn 和電子郵件時……隨著時間的推移，你往往會抓住 [客戶]，”喬恩解釋道。

4.採取以候選人為中心的方法

如果一封冷冰冰的電子郵件或消息被咬了一口，喬恩會向潛在客戶提供至少兩個他認為可能符合客戶需求的候選人資料。

候選人不一定是真實的，因為他們正在積極尋找工作，或者喬恩已經事先聯繫過他們。 相反，他將它們作為他根據潛在客戶提供的職位描述確定的個人資料呈現。

如果他們決定安排電話進行進一步討論，Jon 將找到與他交談過的現場候選人，並告訴潛在客戶他正在與候選人進行早期對話。

這種以應聘者為中心的方法是一種很好的方式，可以防止潛在客戶詢問您作為招聘人員的資歷，如果您剛剛開始招聘業務，這尤其有用。

5.進入“隱身模式”

如果您的日常工作是招聘，但將自己作為副業進行招聘，您會希望避免利益衝突。

您可以按照 Jon 的“隱身模式”最佳實踐來做到這一點：

• 讓您的業務遠離您的 LinkedIn 個人資料。
• 將您的姓名和照片保留在您的企業網站之外。
• 保持你的外展信息相對模糊，以防潛在客戶認識你的老闆或同事。

6. 不要想太多你的網絡存在

喬恩不喜歡在他的外展消息中包含他的網站和 LinkedIn 個人資料鏈接，以免聽起來像營銷人員。

他也沒有做很多內容營銷。 “在招聘時，你只需要 3-5 個客戶就可以忙得不可開交，”他補充道。

如何找到招聘候選人

Jon 通常使用 LinkedIn 尋找候選人。 一旦他精疲力盡，他就會像使用隱藏的簡歷數據庫一樣使用 Google。

通過使用布爾修飾符，他可以優化他的搜索並從雲安全會議的主講人或會議出席電子表格中提取諸如 PowerPoint 演示文稿之類的內容。

但與普遍看法相反，招聘的難點不是找到候選人——而是與他們打交道。

這是因為多達 70% 的求職者是“被動求職者”——他們不一定在尋找新工作或積極申請，但如果合適的機會出現，他們會樂於接受。

吸引候選人的關鍵是傳達正確的信息，喬恩喜歡從他所謂的“軟化聲明”開始。 這可能是這樣的，“我不確定這是否會讓你感興趣……”或者“不確定時機是否正確……”

來自銷售人員和招聘人員的外聯信息通常聽起來非常樂觀和樂觀。 喬恩試圖通過採取更加懷疑和好奇的方法來衡量候選人是否有職業痛點，從而與此相反。

常見的痛點可能包括：

• 長途通勤
• 缺乏職業發展
• 對公司未來的擔憂

這些痛點讓 Jon 有機會介紹工作機會，並最終將候選人與客戶聯繫起來。

不過，作為搜索過程的一部分，Jon 總是詢問應聘者他們是否申請過他客戶的公司，是否被另一位招聘人員介紹過，或者是否直接在那裡提交了簡歷。

如果他們對其中任何一個問題的回答是“是”，他就不能與他們合作。 “作為招聘人員，我們只獲得報酬來介紹全新的人，”喬恩告訴我。

招聘業務銷售週期

為了填補客戶的空缺職位，喬恩說數學通常是這樣分解的：

• 接觸 100 人
• 與其中 50 人交談
• 將3個最好的呈現給客戶
• 有 1 人被錄用

一旦他找到了 3 名符合該職位資格、對此感到興奮並準備好面試的候選人，喬恩將進行候選人介紹。

這涉及向客戶的招聘經理寫一封介紹性電子郵件，其中列出：

• 候選人資格
• 他們在當前位置的痛點
• 他們可以面試的時間

如果客戶對候選人說“是”，他們會選擇面試的日期和時間。

如果他們說“不”，Jon 會徵求他們的反饋意見，以便他可以優化他的搜索並找到可能更符合客戶需求的候選人。 喬恩在候選人被錄用後獲得報酬。

為確保不出現任何問題，他指導應聘者如何提前兩週發出通知，以及如何拒絕收到對方的還價。

在客戶方面，喬恩提供了一份單頁合同，其中規定他將獲得應聘者工資的一定百分比的報酬，並且他保證應聘者將在公司工作 90 天。 如果事情在 90 天內沒有解決，他將更換候選人或給客戶退款。

下一步是什麼？

在組建了一個團隊來幫助運營RecruitingAccelerator.com之後，Jon 專注於改進培訓。

目前，他正在開發 3.0 版的招聘培訓計劃，其中涉及新的 AI 工具以及有關如何僱用和培訓虛擬招聘人員團隊的技巧。

喬恩 (Jon) 為 Side Hustle Nation 提供的 #1 秘訣

“花錢購買信息。 ”

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鏈接和資源

• RecruitingAccelerator.com 網站
• YouTube 上的 Jon Chintanaroad

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