房地產經紀人佣金解釋：房地產經紀人賺多少佣金？

已發表: 2023-09-27

房地產市場最近經歷了幾乎前所未有的波動。隨著房地產價格似乎不斷上漲，許多人正在積極尋求減少開支的方法。

很多人首先想到的通常是經常被誤解的房地產經紀人佣金領域。

在今天的文章中，我們將討論房地產經紀人佣金的運作方式，詳細分析他們的計算方法，並為您提供談判策略。對於那些準備在即將到來的房地產交易中採取明智行動的人來說，請將此視為您的必備手冊。

什麼是房地產經紀人的公平佣金？它是如何計算的？

房地產佣金代表代理商為其專業服務收取的費用。這筆費用主要佔房產售價的一小部分，並在成交階段結算。

雖然6%通常被認為是標準佣金，但它絕對不是一個固定數字。市場動態和代理人的專業地位等變數會影響這個比率。

提供更廣泛的背景，2023 年，美國房地產經紀人的年收入中位數徘徊在94,495 美元左右，據確實。

佣金通常以房產最終售價的百分比計算。例如，對於售價為 200,000 美元並收取 5% 佣金的房產，經紀人的收入將為 10,000 美元。

對於價格範圍較低的房產，代理商可能更喜歡固定費用，對於價格低於 100,000 美元的房屋，費用可能約為 2,500 美元。

一些代理商也採用混合模式，混合百分比和固定費用結構。

重要的是要記住佣金是靈活的。在正式簽署任何協議之前，請確保委員會結構清晰。

誰買單：買方還是賣方？

依慣例，賣方承擔雙方代理人的佣金費用。然而，市場條件可以而且之前已經改變了這個規範。

在以買家為中心的市場中，掛牌房產的數量超過了潛在買家的數量，買家承擔部分或全部佣金的情況並不少見。在單一代理人代表雙方的情況下，佣金通常是共享的。

最終，決定誰應該支付這筆費用是可以協商的，因此，如果您打算投資房地產，請務必在簽訂合約之前與您的經紀人討論這個問題。

降低房地產經紀人佣金的策略

雖然佣金是房地產交易固有的，但也可能數額龐大。但是，透過正確的策略方法，您也可以降低這些成本：

與低佣金代理商合作：一些代理商以較低的佣金提供服務，通常約2-3% 。
積極談判：與您的代理人進行建設性對話可以形成互惠互利的佣金結構。
業主出售 (FSBO) 方式：根據全國房地產經紀人協會的數據，2021 年10%的房產銷售是由業主直接進行的，這使得 FSBO 成為那些不介意自行尋找買家的人的真正選擇。

與房地產交易相關的其他費用

雖然房地產經紀人賺取的佣金通常是房地產交易中討論最多的費用，但這只是冰山一角。

房地產交易還涉及其他一些成本，因此投資者必須認識到這些看似微不足道的費用總體上可能對其財務底線產生顯著影響。

產權保險

產權保險可以為買方和貸款人提供保護，防止產權缺陷造成的潛在損失。該保單由產權保險公司簽發，確保財產所有權不存在任何法律產權負擔或索賠。

對買家來說，這意味著安心。如果財產所有權出現任何差異，保險公司將承擔糾正或相關法律費用的責任。

另一方面，貸款人可以免受借款人潛在違約的影響，保險公司介入彌補損失。

雖然賣方通常在交屋時承擔該保單的費用，但在某些情況下，買方可能需要支付部分或全部保費。

託管費

託管費是財產交易的另一個關鍵方面。這些費用直接支付給負責在交易過程中保護資金或文件的公正第三方。

託管公司的作用是多方面的。他們確保買方和賣方及時履行各自的承諾。這包括驗證重要文件、監督貨幣兌換以及確保契約在縣級正確記錄。

依慣例，買方和賣方均攤託管費。在大多數情況下，這相當於待售房產總價值的 1-3%。儘管這看起來無關緊要，但重要的是要認識到託管服務在確保透明和安全交易方面所增加的價值。

貸款發放費用

該費用是為處理貸款申請而徵收的，通常是貸款總價值的一小部分。由貸方收取費用，並在過戶階段結算。

就像房地產經紀人的佣金一樣，貸款發起費可以協商。在某些情況下，積極主動的借款人甚至可能獲得豁免或降低費用。

值得注意的是，貸款發起費是獲得抵押貸款時可能產生的多項潛在費用之一。

因此，建議在完成貸款之前向貸方索取全面的費用明細，因為購買更昂貴的房地產會導致貸款發放費用更高。

尋找適合您預算的優秀房地產經紀人的技巧

找到符合您財務目標的代理人至關重要。這是一個路線圖：

研究：了解您的要求，然後列出符合要求的代理商。
推薦：利用最近進行過房地產交易的熟人的推薦。
訪談：與潛在代理商接觸，探究他們的經驗、費用和產品。
參考資料：有能力的代理人應該願意分享滿意客戶的推薦。
相信你的直覺：與代理人相處的舒適感至關重要。相信你的直覺。

包起來

房地產經紀人佣金雖然是房地產交易的一部分，但可以透過正確的知識和方法巧妙地進行管理。透過了解他們的動態並願意進行談判，您可以確保交易的財務狀況良好。