通過社區接觸更多捐助者的 4 個想法

我們周圍的人影響著我們。 個人的社區通常會影響他們選擇支持的時間、方式、原因以及支持的組織。 當您了解如何利用捐助者社區時，您就會釋放出增加慷慨的巨大潛力。

人們出於各種原因捐款，例如支持有需要的人、與同事聚在一起，以及在影響我們世界的更重大挑戰中發揮作用。 在我們的年度捐助者情緒報告《美國為何給予》中，我們比以往任何時候都更能看到這一點。

我們的報告證明，口耳相傳仍然是大多數捐贈者 (67%) 尋找新捐贈原因的方式。 當我們研究這如何轉化為在線社區時，我們發現社交媒體是 Z 世代尋找新組織捐贈的最佳方式。

關注捐贈者的社區可以讓您的非營利組織滿足捐贈者對慈善行動的熱情，並以將他們與他人團結起來的方式引導這一點。 我們確切地分享瞭如何做到這一點。

一位捐助者解鎖一個社區

如果你看的是一群人而不是每個捐贈者呢？ 非營利組織可以將捐贈者視為社區成員，而不是針對單個個人轉化為捐贈。 每個捐贈者都與龐大的潛在支持者網絡有著天然的聯繫。

您的捐助者通常是較大組織內的員工、家庭單位或朋友圈的成員，或者是及時社交媒體對話的積極參與者。 改變您的策略以吸引、轉換和保留您的捐助者已經參與的這些社區可以擴大您的籌款範圍。 非營利組織將這種方法變為現實的一種方式是通過點對點籌款的力量。

一個單獨的籌款頁面平均會吸引 20 名捐助者。 這意味著，如果您能獲得 10 名支持者代表您籌款，您可以達到 200 人。 然後，這些捐助者將成為您社區的一部分，您可以培養他們採取進一步的行動。

以下想法可幫助您了解捐助者與其社區的關係，以及如何動員這些團體採取行動支持您的事業。

通過捐贈者社區籌集更多資金的 4 個想法

1. 促進新的點對點捐贈機會

開始擁抱社區力量的一個簡單而實用的地方是與您的忠實捐助者一起。 引入點對點捐贈活動永遠不會太晚，使他們能夠邀請他們的網絡支持您的事業。

將創意交到您忠誠的捐贈者手中

創建一個 DIY 點對點登錄頁面以開始使用。 這使您的捐助者可以根據您創建的模板進行構建，以便在他們願意時代表您籌款。 使用 DIY 模型可以讓支持者更輕鬆地發起和定制他們的活動，以反映他們獨特的故事或生活事件。 許多捐助者將籌款以紀念他們知道會引起社區共鳴的大型慶祝活動、紀念活動或其他及時的活動。

將活動參與者變成籌款人

在您的活動中添加點對點籌款是鼓勵參與者通過及時呼叫支持來招募他們的網絡的簡單方法。 我們的《現代慈善狀況》年度報告向我們顯示，在 2020 年向個人籌款頁面捐款的 5 名捐助者中，有 4 名是該組織的全新成員。 2021 年，個人籌款頁面平均籌集的資金增加了 34%。 我們還看到，具有點對點籌款元素的活動通過捐贈和註冊提供了最高的轉化率。

發起點對點運動以及時捐款

點對點籌款是將人們快速聚集在一起的一種方式。 當有關當前事件或特定社區的新聞需要支持時，我們會看到這種情況。

點對點活動平均比所有其他基於時間的活動類型籌集的資金多 3.8 倍。 Feeding San Diego 利用這種點對點模式在大流行期間收集捐助者。 他們通過籌集 540 萬美元來補充糧食供應，從而滿足了對緩解飢餓的日益增長的需求。

2. 創建內容捐贈者樂於在社交上分享

具有點對點籌款元素的活動從社交媒體的任何其他活動類型中獲得最多的移動流量。 與新社區互動意味著參與面對面的對話和在線對話。 在當今日益移動的世界中，社交媒體已證明其在吸引積極的捐助者受眾方面的影響力。

去熱情的捐助者正在尋找的地方

社交媒體為非營利組織提供了許多與捐助者聯繫的選擇。 關鍵是確定哪些平台最有效地利用了時間和資源。

我們最近的報告《2022 年現代慈善現狀》深入探討了哪些社交媒體平台具有最大的潛力。 我們發現，在吸引最多流量時，Facebook 無疑是贏家。 LinkedIn 還顯示出轉化準備採取行動的支持者的最大潛力。

嘗試影響者營銷

年輕一代的日常靈感超越了朋友和家人。 大多數年輕人正在轉向社交媒體影響者來告知他們的決定。

慈善活動也不例外。 開始吸引有影響力的人來宣傳您的捐贈機會。 圍繞特定活動提供創意簡報，或要求他們幫助制定一般原因意識策略。 為他們提供吸引追隨者眼球的誘人圖形將使他們最終更容易和更愉快地分享。

3. 通過工作場所捐贈連接員工

我們仍然看到，到 2022 年，北美 25% 的專業工作仍然是遠程工作。更多的遠程工作意味著許多人可能會體驗到與他人脫節的感覺。 工作場所捐贈可能是吸引企業合作夥伴和員工尋找與社區聯繫的方式的完美解決方案。

知道 2022 年 3 月有 453 萬美國工人辭職的“大辭職”仍在繼續，請考慮如何鼓勵企業將工作場所捐贈納入其員工保留策略。

讓雇主輕鬆將您的事業帶入工作

點對點籌款的力量可以與工作場所的捐贈完美結合。 為現有捐贈者提供公司團隊頁面，向他們的同事介紹您的使命。 通過視頻資料、照片、及時的呼籲和建議的捐贈目標來給人留下深刻的印象。 從那裡開始，讓每個新參與者了解所籌集的每一美元的影響的最新信息，以鼓勵他們隨著時間的推移邀請更多的支持者。

直接聘請企業合作夥伴

讓當地企業參與現場活動和志願者機會。 籌款的虛擬性質通過將您的影響範圍擴大到更多社區，將其提升到一個新的水平。 邀請與您的價值觀一致的公司參加虛擬活動，以將其員工團結在一個核心事業上。

我們最近強調了兒童癌症協會如何讓 19 家公司及其員工參與其中。 活動跟踪競賽導致籌款人同比增長 30%。

4. 圍繞活動讓社區重聚

活動又回來了，並以新的方式將社區聚集在一起。 他們也與他們一起獲得了更強的籌款結果。 從 2020 年到 2021 年，票務活動增長了 49%，超過任何其他活動類型。

我們的籌款活動參與者體驗報告顯示，除了註冊費用外，超過 92% 的虛擬和麵對面參與者可能會捐款。 超過 40% 的捐款可能會超過 100 美元。

使用面對面聯繫的吸引力來吸引與會者

邀請人們參加您的面對面活動是結識您的團隊和其他支持者的一種方式。 與因虛擬工作而感到筋疲力盡的個人建立您的企業外展戰略。 您的活動可能是他們與他人互動的機會。

考慮舉辦音樂會和晚會，或從 77 個創意活動創意列表中提取，以確保您提供人們想要參與的難忘體驗。 無論格式如何，都要以讓與會者感到被迫採取行動為目標。 與會者離開後的感受將決定他們與更多社區成員分享您的事業的可能性。

開展競爭以保持人們的積極性

有些人天生就喜歡競爭，尤其是與朋友、家人或同事的競爭。 考慮舉辦體育比賽以吸引熱情的團體參加。 您還可以引入一個有趣的挑戰，看看哪些本地企業可以籌集到最多的資金。

團隊籌款比賽不需要通過運動能力來限制參與者。 最後，社區總是獲勝，但新鮮的旋轉可能足以吸引被動捐助者參與並了解您的事業。

建立您最強大的捐助者社區

到目前為止，您可能正在考慮從哪個想法開始以使您的社區籌款策略起步。 希望您看到它在與您的年度目標一起應用時很簡單但很有影響力。

有關捐贈趨勢和影響籌款的見解的更多信息，請訪問我們的交互式在線報告《現代慈善現狀》 。