為初創公司籌集種子資金
已發表: 2021-02-12目錄
- 第 1 章：在規模上尋找合適的投資者
- 第 2 章：製作基於行為的跨渠道序列
- 第 3 章：結果
在獲得最初的牽引力後，許多初創公司選擇了風險投資路徑以加倍增長。 然而，籌集第一輪融資可能是一個耗時的過程，尤其是對於缺乏網絡和處理首次接觸的工具的首次創業者而言。
幸運的是，LaGrowthMachine 可以幫助您大規模接觸投資者。 使用我們免費定制的投資者數據庫和個性化的跨渠道序列的力量，您將能夠應對網絡的缺乏，在聯繫之前讓他們熱身，並有機會推銷商業天使和資金。
然後由你來說服他們你驚人的遠見、執行力和雄心。
在這篇 GrowthMaster 帖子中，我們將與您分享：
- 如何使用我們定制的數據庫來搜索與您的初創公司相匹配的投資者
- 如何製作令人信服的電子郵件音調序列，讓您得到回應
我們將以 LaGrowthMachine 作為一個虛構的例子。 虛構的，因為對於那些熟悉我們的人來說，LaGrowthMachine 是一家自力更生的公司。
第 1 章：在規模上尋找合適的投資者
種子融資首先要確定投資範圍與您的公司相匹配的合適投資者。 在沒有首先證明您已經完成研究的情況下，通過您可能找到的任何數據庫與投資者進行大規模聯繫是不明智的。
我們將介紹您應該使用的不同方法來建立您的潛在投資者名單。
來自您的網絡的介紹
從值得信賴的人那裡得到介紹是真正向投資者推銷的黃金門票。 在使用數據庫之前，請聯繫您的孵化器/加速器、企業家同行和朋友。 企業家是你獲得介紹的最佳機會，因為他們可能已經經歷了籌集資金和與投資者建立關係的痛苦過程。
小建議
獲得種子資金的第一步是宣傳您的業務。 網絡、參加活動（線上和線下），並在社交媒體上保持活躍。 這將大大增加您獲得這些投資者的機會。
使用數據庫
從值得信賴的人那裡得到介紹總是最好的，但像許多第一次創業的人一樣，你現在可能有這個機會。 另一種方法依賴於使用數據庫：
- Angel.co：如果您的公司位於美國，您最好使用 AngelList 作為您的投資者來源。 然而，在美國以外，該平台在投資者中並不那麼受歡迎
- Crunchbase：尋找投資者的第二好的來源，如果不是最可靠的話。
- Linkedin：例如，如果您所在行業的初創公司已經籌集了資金，那麼在 Linkedin 上很容易找到他們的投資者（在公司搜索關鍵字“天使”或“投資者”）。 然而，即使使用 LaGrowthMachine 的內置自定義 Linkedin 搜索，這樣做也可能非常耗時。
然後是 LaGrowthMachine 的商業天使聖經：Gritt.io。 它是上述所有內容的定制數據庫，您可以在其中找到每個國家或過去投資的機構和天使投資者，並將結果以 CSV 格式導入 LaGrowthMachine。
不聯繫大家，自己研究
雖然聯繫名單上的每個人都很誘人，但投資者討厭收到普通的電子郵件。 進行自己的研究並檢查以下內容很重要：
- 他們的投資組合（LaGrowthMachine 的商業天使聖經——Gritt.io 非常適合）與您的行業相匹配。
- 他們的門票大小與您的融資階段相匹配
如果您是醫療技術公司，那麼聯繫 SaaS 投資者將無濟於事。 如果您在籌集種子的同時接觸 B 系列投資者，也是如此。
將它們結合在一起
如果您使用上述數據庫，您將能夠構建一個 CSV，其中包含名字、姓氏、LinkedIn URL 和過去的投資作為與您的範圍匹配的自定義變量。 雖然不是強制性的，但使用過去的投資作為理由變量將幫助您顯著提高回复率，因為它會表明您已經完成了研究。
將您的研究結果上傳到 LaGrowthMachine。 為此，請轉到潛在客戶並單擊“導入潛在客戶”，然後單擊“導入 CSV”。
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您是否希望提高銷售部門的效率？ LaGrowthMachine 允許您平均產生 3.5 倍以上的潛在客戶，同時在所有流程上節省大量時間。 通過今天註冊，您可以獲得 14 天的免費試用期來測試我們的工具！
第 2 章：製作基於行為的跨渠道序列
投資者整天都被初創公司招攬。 爆破電子郵件和通用的 Linkedin 請求轉換的機會非常低。 為了脫穎而出，有必要採用對話式方法，首先讓投資者熱身，然後根據潛在客戶的行為取得聯繫。
第 1 步：預熱潛在客戶
讓投資者熱身並不容易。 可能他們從未聽說過您或您的公司。 我們通過創建接近並首先訪問他的個人資料足夠長的時間以向潛在客戶發送通知來打破這個障礙。 然後 LaGrowthMachine 會喜歡他的最新推文並關注他並在一天后再次訪問個人資料。
人們不禁對誰對他們表現出興趣感到好奇。 這些微妙的行為幾乎總是會導致您的潛在客戶研究您或您的公司
第 2 步：第一個鉤子
您已經通過基本的人際互動建立了親近感和信任感。 現在是時候聯繫他們了。 Linkedin 對連接請求有 300 個字符的限制。 你的文案必須直截了當。 我們建議提及：
- 選擇過去的投資作為變量——解釋你為什麼追捕它們。 投資者讚賞有跡象表明你不只是大規模伸出援手
- 籌款金額和目標——明確預期
- 您展示牽引力的最佳指標 - 證明您值得他們花時間。 不惜一切代價避免虛榮指標。
- 作為 CTA 安排電話以獲取更多信息
首先預熱領先並通過研究和指標提供強大的價值應該最終得到一個不錯的積極回复率。 在這一點上不要期望太多，因為在獲得交易流方面，Linkedin 並不是投資者的首選。
但是，如果您的潛在投資者沒有回复，我們該怎麼辦？
第 3 步：切換到電子郵件
儘管進行了大量研究並發送了令人印象深刻的副本，但您的回复率可能會很低。 這是因為大多數投資者對 Linkedin 感到不知所措。 希望通過電子郵件與 LaGrowthMachine 進行跟進非常容易，因為您已使用豐富功能自動查找他們的電子郵件。
在電子郵件上，理論上你對長度沒有限制，但要避免用冗長的電子郵件讓潛在投資者厭煩。 沒有人會讀它：精確是至關重要的。
首先，主題行必須強制打開電子郵件。 以價值引領：“創業投資機會”永遠不會奏效”。 引起興趣 “LaGrowthMachine – 籌集 100 萬歐元 – 環比增長 22%，MRR 為 70,000 歐元”是正確的組合：直截了當並提供令人信服的指標以促使閱讀。
現在復制：
- 首先，提及您之前通過 Linkedin 進行連接的嘗試。 這將確保它不是自動電子郵件序列。 即使我們都知道它有點像
- 解釋為什麼您選擇根據他們過去的投資使用自定義變量與他們聯繫。 再次表明您已完成研究並為您的工作質量提供保證
- 簡單介紹一下貴公司是做什麼的。 由於 300 個字符的限制，我們無法在 Linkedin 上執行此操作，但現在是時候了。
- 證明你是最擅長的：
- 您當前的指標。 注意你將提供什麼。 不要忘記不惜一切代價避免虛榮指標。
- 社會證明。 來自您所在行業的知名客戶、投資者或影響者的推薦信。
- 附上你的甲板。 關於提前發送套牌存在爭議。 大多數投資者確實更願意在花時間與你交流之前先下定決心。 此外，我們將使用該鏈接作為序列中下一封電子郵件的個性化因素
如果你覺得你需要對投資者進行更多的文案培訓，請查看比爾威爾遜關於如何向投資者發送完美的冷電子郵件的文章。
第 4 步：所以你喜歡我的套牌？
到目前為止，如果潛在投資者尚未回复，這不是一個好兆頭。 假設他們只是沒有時間查看或回复並發送另一封電子郵件。 這次考慮到他們做了什麼。
這是提供甲板派上用場的地方。 可以跟踪我們通過電子郵件發送的鏈接和附件。 如果主角點擊查看了套牌，那一定是你得到了他的好奇心，但還沒有引起他的注意。
讓我們利用這些知識為我們帶來優勢，通過行為個性化再次讓潛在投資者放心。 仔細查看模板，您會發現我們根據兩種行為劃分了我們的操作：
- “未回复”和“已點擊”
- “未回复”和“未點擊”
前者允許我們寫一封電子郵件，並在第一句話中提及他們閱讀的套牌。
不要忘記更新您的潛在客戶新承諾。 您始終可以在“模板”選項卡中更新電子郵件模板，即使在活動開始後也是如此。 讓投資者知道更多的人正在承諾會產生對錯過的恐懼（FOMO）。
對於後者（即沒有點擊），因為我們知道他們沒有讀過牌組，所以最好再放一次。 如前所述，如果承諾的資金增加，不要忘記提及它以產生一些 FOMO。
第 5 步：最後的機會
如果潛在投資者到那時還沒有回复，那麼他很可能不感興趣。 也可能是投資者錯誤地解讀了你的套牌。 為了確保這一點，讓我們發送最後一封電子郵件，詢問他們為什麼拒絕你。 這不僅是一種關閉循環的好方法，通過表明您對反饋表示讚賞，而且它還可以幫助您改進。 如果他們確實對你套牌中的某些元素做出了錯誤的解釋，你將有機會為自己辯護。
第 3 章：結果
