亞馬遜定價策略快速介紹

亞馬遜的定價模式還利用便利性更進一步。 我們都看到了在線購買的便利。 但是，當您有如此多的商家競相成為一款產品的暢銷商品時，您總是可以為客戶輕鬆選擇深度，而且幾乎永遠不會缺貨。 這再次提高了忠誠度，增加了銷售額，並讓商家和客戶都回來獲得更快的滾動利潤和購買。

作為商家，在使用亞馬遜進行銷售時，爭取購買框是成功的重要組成部分。 但即使你並不總是擁有 Buy Box，也有一線希望。 在購買框之外，產品按產品價格和運費進行放置。 這意味著成為一個更便宜的商人有時仍然可以讓你注意到。

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什麼是定價策略？

根據商業詞典，定價策略的定義是“為了實現特定的商業目標而在短期內試圖操縱商品或服務的價格”。

亞馬遜上的定價策略與這個確切的定義沒有太大區別。 對於亞馬遜，目標是獲得最有信譽和最有效的銷售位置，即購買框。

亞馬遜供應商需要使用各種策略來獲得頭把交椅並產生這些銷售額。 許多人選擇通過折扣調整價格，而另一些人則改變他們的運輸成本或類型。

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亞馬遜重新定價

許多賣家選擇削弱他們的競爭，通常是 00.01 美元或 00.01 英鎊，以便在市場上獲得更好的地位。 削弱競爭對手被稱為“重新定價”，可以通過以下方式完成：

手動重新定價

作為賣家，您可以選擇自己重新定價。 這涉及通過亞馬遜賣家中心手動更改價格 - 如果您通過第三方管理您的產品，則可以通過其他網站。

這僅適用於擁有少量產品的賣家，因為它很耗時。 但是，它確實讓您更清楚地了解自己和競爭對手的產品和定價。

優點：

• 完全控制
• 實踐方法使您更容易了解您自己的產品和您的競爭對手

缺點：

• 僅對較小的產品目錄有用
• 非常耗時
• 根據您的經驗，您可能會錯過一些東西

亞馬遜定價工具

為了幫助提高定價的競爭性， Xsellco 、 RepricerExpress和RepriceIt等重新定價工具可用於自動削弱同一列表中的競爭對手。 您甚至可以設置最低價格，這樣系統就不會低於盈利水平。

重新定價工具有兩種工作方式：

基於規則的重新定價

這種類型的工具適用於賣家自己設定的規則。 規則的一個示例可能是減少 0.01 英鎊。 同樣，這對於賣家來說可能會花費一些時間來設置。

算法重新定價

這種類型的工具是迄今為止最先進的。 它是一種基於算法的工具，可權衡多個指標以確定您的商品的最佳價格，並獲得最佳投資回報率。 它考慮了贏得buy box所需的一切，讓賣家看到最好的退貨率。

雖然這有利於您的利潤率，但值得記住的是，算法重新定價工具更昂貴，最適合擁有大量商品的專業賣家。

在比較各種類型的重新定價工具時需要考慮優缺點。 但是，如果您對重新定價沒有經驗，建議您使用亞馬遜重新定價工具。

使用亞馬遜定價工具的優點：

• 自動調整節省時間
• 利潤可以最小化，因此利潤最大化
• 如果使用得當，可以最大化您的投資回報率
• 通常更適合較大的產品目錄

使用亞馬遜定價工具的缺點：

• 可能很貴
• 與手動重新定價相比，您通常會更少了解什麼有助於您的產品並阻礙競爭對手

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亞馬遜如何跟踪降價？

有很多工具可以幫助您跟踪亞馬遜上的重新定價，但亞馬遜如何跟踪價格本身呢？

亞馬遜有一個內置算法，可以識別價格的任何變化。 更改是針對商品本身，還是針對其他因素（例如運輸）。 正是這種算法讓亞馬遜能夠快速有效地動態調整產品排名，讓自己的競爭對手跟不上。

由於亞馬遜價格的動態特性，您必須擁有一個工具來提醒您可能發生的任何價格下跌。 不錯的選擇包括：

• 駱駝CamelCamel
• 蜂蜜
• 凱帕
• 恩尼
  
  

亞馬遜的四種定價策略

在亞馬遜定價方面，有4 種主要策略類型。 由於亞馬遜並不總是將購買框提供給最便宜的供應商，因此有很多可玩的地方。 在亞馬遜上銷售時可以使用的 4 種策略是：

經濟

經濟是一種使用小利潤、低廣告成本的策略。 它的目標是使該產品可用於大市場。 它通常幾乎沒有運輸成本，並且很少依賴銷售價格。 對於滿足日常需求的產品（例如洗滌劑）來說，這是一個有用的策略。

優質的

溢價策略採取與經濟策略相反的方法。 它通常價格高，並且經常使用品牌名稱來產生額外的興趣。 由於品牌名稱通常對亞馬遜的影響較小，因此那些使用高端策略的人通常會轉向高端產品的折扣以產生興趣。 這種策略往往對所在行業的知名品牌最為有用，例如 Gillette 或 Lynx/Axe。

略讀

略讀策略對定價策略採取了一種適應性強的方法。 使用這種策略，亞馬遜供應商通常會以更高的價格開始，直到競爭對手與之匹配。 屆時，價格將降低以保持競爭力。 這種策略非常適合擁有獨特產品但預計競爭即將到來的商家。 這是因為該策略旨在在競爭對手趕上之前在短期內實現利潤最大化。

使用這種策略的品牌的例子是索尼和微軟，他們的遊戲機（PlayStation 和 XBox）在首次發佈時通常會定價更高。 然後他們通過銷售降低價格，然後在競爭對手發布他們的控制台時將其永久降至銷售價格。

滲透

滲透策略是當您將價格低於競爭對手以獲得市場份額時。 這通常用於新品牌或現有品牌發布新產品。 在大多數情況下，這是以促銷的形式進行的，在達到目標後價格會上漲。 從長遠來看，這種策略是無利可圖的。 但是，它可以幫助在短期內獲得購買框，然後通過品牌忠誠度在您的特定產品中產生興趣。

由於亞馬遜不一定將購買框提供給最便宜的選擇，因此這種策略往往更適用於平台上更多獨特的產品。

這方面的一個例子是純素產品，它們通常價格更高，而且還沒有大量的全球競爭。

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實用亞馬遜定價策略

Urtasker.com 首席執行官兼亞馬遜營銷專家 Omer Riaz 與我們分享了他的利潤驅動定價策略：

確定正確的定價對於任何企業都非常重要，尤其是在電子商務和亞馬遜中。 決定以什麼價格銷售您的產品並不是一個容易的決定。 如果你的價格太高，客戶會從你的競爭對手那裡購買，同樣，如果你的價格太低，你最終會吃掉你的利潤。 您需要真正了解，更重要的是，在製定定價策略之前計算您的利潤率。

我堅信“降價以求銷量”的策略在亞馬遜並非在所有情況下都適用。 在為您的產品定價之前，首先計算您的最低和最高銷售價格。 您可以通過使用採購成本作為參考來做到這一點。 現在，添加所有廣告和管理成本以得出最低銷售價格。

例如，如果一個產品的採購成本是 5 美元，它需要 5 美元的廣告費，加上管理成本，那麼這個產品的最低價格應該是 10 美元。 這個最低價格是您收支平衡的價格。

現在確定您願意出售產品的最高價格。 這是您獲得大部分利潤的價格，通常是您成本的 5 倍或 6 倍。 例如，如果最低售價為 15 美元，那麼最高價格不應超過 90 美元。

現在，您在定價策略中使用此最低和最高價格數字來獲得更多銷售額、增加轉化或增加利潤。

還要考慮以下提示：

1) 降低價格可用於促進日常銷售

小幅降價可以顯著提高轉化率和每日銷售額。

增加的轉化導致：

• 日銷量增加
• 由於售出更多單位而獲得的額外利潤。
• 提高價格還可以提高感知價值，從而提高轉化率和每日銷售額。

2) 提高價格可能會導致更高的每日利潤（競爭對手缺貨）

• 價格上漲導致每日利潤增加
• 轉化率略有提升

3）提高價格可以減少銷售額但增加利潤（減少庫存或缺貨）

即使銷售因價格上漲而減少，每次銷售產生的額外利潤也可以產生更高的每日利潤。

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掌握亞馬遜算法 - The Buybox

Buy Box 顯示在各個產品頁面上，是客戶購買的最快捷、最簡單的方式。

在產品詳細信息頁面中，客戶會找到“購買框” ，從而引導他們購買產品。 同一個產品可以被多個賣家銷售，這些賣家或許可以爭奪Buy Box。 亞馬遜將通過算法決定哪個賣家最適合獲得 Buy Box。

有許多因素會影響buy box的競爭。 它們如下：

• 履行方式
• 價錢
• 退款率
• 訂單缺陷率 (ODR)
• 庫存容量
• 賣家回复時間
• 運貨時間
• 評論

影響賣家獲得buy box的主要因素是：

1.亞馬遜物流 (FBA)

這允許賣家將他們的商品發送到履行中心，亞馬遜將在客戶訂購商品時將其發貨，從而加快銷售流程。 此外，這意味著客戶將通過亞馬遜一直在推廣的 Prime 進行購買。

2 . 有競爭力的價格

這考慮了運費和產品價格。 重要的是要注意，最低的價格並不一定會贏得購買框，但它是一個主要因素。

3.評論

亞馬遜和客戶都想知道你作為賣家有多值得信賴。 亞馬遜不僅會考慮您的歷史賬戶表現，還會尋找低率的負面反饋。

有關您可以控制且對購買框有重大影響的其他成分的更多信息，請訪問：如何贏得購買框？

在移動網站上，“亞馬遜上的其他賣家”選項不可用，buy box 位於產品圖片下方 - 商品列表是看不見的。

如果您的客戶在移動設備上購買的商品多於桌面設備，那麼贏得購買箱至關重要。 隨著移動購物者的數量迅速增加，它變得更加重要。

Amazon Echo 的引入也是需要牢記的。 當客戶通過 Amazon Echo 購買時，他們會看到帶有 Buy Box 的商品。

隨著 Amazon Echo 越來越受歡迎，贏得 Buy Box 變得更加重要。 如果您沒有 Buy Box，則無法通過 Echo 進行銷售。

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最後的想法

在登陸 Buy Box 或在亞馬遜上取得成功時，沒有偷工減料。 這將需要時間，並且需要一些試驗和錯誤。 然而，登陸亞馬遜銷售的聖杯Buy Box的結果是非常值得的。

請務必考慮上述各種策略，並找到適合您的產品、品牌和一般業務的策略。 有了正確的策略，成功就不會遙遠。

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