如何在 LaGrowthMachine 中鑑定我的潛在客戶資格？
已發表: 2023-07-12目錄
- LaGrowthMachine 中的勘探階段
- 潛在客戶資格對於產生更好結果的重要性
- 主要資格選項有哪些？
- 在 LaGrowthMachine 中確定潛在客戶資格的 3 種方法是什麼？
- 最後的想法
我們知道，管理您的潛在客戶並不是一件容易的事，您擔心自己會錯過機會，您不想在不合適的潛在客戶上浪費時間，並且您需要確保所有潛在客戶已獲得適當資格。
當我們談論潛在客戶資格時，它是在勘探活動的背景下進行的，這意味著它應該是您銷售流程的核心。
以此為例，我們僅重新激活不在 LinkedIn 聯繫人列表中的人員，並嘗試與他們聯繫以提出解決方案。
該活動非常簡單。 基本上，我們從 LinkedIn 開始，如果領導不接受我，我們就會求助於電子郵件。
一旦確定了潛在客戶，我們希望盡快、盡可能準確地對其進行資格鑑定這是最常用的潛在客戶評分方法 在那裡。
這就是我們本文的核心內容：如何在 LaGrowthMachine 中確定潛在客戶資格？ 為什麼這樣做對你的銷售業績如此重要？
毫不費力地獲得更多潛在客戶！
當你收到回复時，90% 的情況下，領導要么有興趣，要么不感興趣，要么已經裝備好，要么OOO，要么目標錯誤。
好消息： LaGrowthMachine 讓您可以使用完全相同的列表來限定您的銷售線索，以便更好地了解哪些有效、哪些無效。
LaGrowthMachine 中的勘探階段
啟動營銷活動後，您將在 Analytics 界面中找到轉化隧道的所有階段：
- 活動中的潛在客戶數量
- 實際聯繫的潛在客戶數量（有些將被排除，因為例如他們已經是我們的聯繫人）
- 接受我的連接請求的潛在客戶
- 回复我消息的潛在客戶
- 然後您將看到“獲勝”和“失敗”選項卡
在這裡我們可以看到我們已經將一些領先優勢確定為獲勝或失敗。
在稍微緊湊一點的隧道中，您可以找到從一個階段到下一階段的轉化率，無論他們是贏了還是輸了。
潛在客戶資格對於產生更好結果的重要性
一旦您完成了潛在客戶的資格鑑定，您將發現自己擁有更加精確的數據，這些數據將使您能夠更好地了解您的營銷活動及其真正的有效性。
例子
在社交媒體上，我們經常看到人們吹噓自己有25% 的回复率。
不過 25% 的回复率並不意味著我獲得了 25% 的我想要的銷售線索。
因此，作為 B2B 銷售人員、增長黑客或介於兩者之間的任何人，我真正感興趣的是“獲勝”部分。
確定這些潛在客戶的資格極其重要，因為回复率並不代表您獲得了多少業務。
一旦你明白了這一點，你就需要通過培養這些線索來保持它們的“熱度”；
- 將它們添加到時事通訊中
- 產品新聞電子郵件
- 他們可能感興趣的內容
- ETC。
主要資格選項有哪些？
在我們進入教程部分之前，您需要了解在 LaGrowthMachine 中獲得潛在客戶資格的不同選項！
正如您在此處所看到的，當一個或多個潛在客戶需要獲得資格時，會有一個按鈕提示我們這樣做。 當您單擊它時，頁面將重新加載，僅包含具有“資格”潛在客戶標籤的潛在客戶。
向下滾動時，您將找到活動中的所有潛在客戶，並且可以通過“潛在客戶標籤”過濾它們：
在這裡您有不同的資格選項：
- 尚未激活的潛在客戶
- 我們為其發起活動的人
- 我們豐富了其個人資料的潛在客戶
- 我們聯繫過的線索
依此類推，直到到達“達到資格”標籤。 不幸的是，您還不能在 LaGrowthMachine 上自動執行此操作......
因此，您需要根據他們的回答（或不回答）來選擇如何對他們進行資格認證。
您可以通過各種方式來限定它們：
“已回复”狀態：
這部分是為那些您認為既沒有贏得也沒有失去的潛在客戶保留的：
- 那些只是說現在對他們來說還不是時候。
小建議
“現在對我來說還不是時候”並不是“不”！
這只是意味著現在還不是合適的時機。
因此，換句話說，可以將其視為“稍後再回复我”。
- 不在辦公室的人：您收到了“缺勤消息”的人，例如：“我目前不在辦公室，直到 {{return date}}，我回來後會回复您。”
新功能提醒
我們很高興地宣布LaGrowthMachine 現已提供自動外出檢測功能！
LaGrowthMachine 現在將自動暫停目前不可用的潛在客戶，並添加“外出”標籤。
甚至更好！ LGM 會自動檢測 OOO 消息中的返回日期，並會在您的潛在客戶恢復工作 3 天后自動恢復活動！
如果潛在客戶告訴您他們將於8 月 25 日回來，我們將在 28 日為他們恢復營銷活動。 如果他們說他們將在“8 月底”回來，我們將在9 月 3 日重新開始，依此類推。
告別缺勤期間漏掉的電子郵件！
“獲勝”狀態：
當領導回答時，我們通常對“獲勝”類別更感興趣。 也就是說， B2B 中“贏得領先”有不同的級別：
- 感興趣：領導很感興趣並且似乎很感興趣
- 預約電話：我們與潛在客戶預約電話，以提供更多信息
- 談判：我們正在談判細節
- 準備購買：我們已達成協議，他們已準備好購買。 然而，他們還沒有簽字！
- 轉換：領導簽署了交易
“丟失”狀態：
然後你就會遇到可怕的“丟失”線索。 與其他狀態類似，它們也經歷不同的級別：
- 不感興趣：明顯的反應，領導根本不感興趣
- 錯誤的目標：他們不是正確的目標。 如果我有很多此類回复，則需要審查我的細分。
- 已配備：他們已經擁有同等/競爭對手的解決方案。
小建議
當您宣布新的和/或獨特的功能時，這代表了一個絕佳的機會。 它會讓您的領導考慮更換解決方案。
- 無法聯繫：電子郵件被退回、我取消了潛在客戶的訂閱或者他們自己取消了等等。
在 LaGrowthMachine 中確定潛在客戶資格的 3 種方法是什麼？
我們終於來了！ 您如何真正確定 LaGrowthMachine 上的銷售線索資格？
1. 從營銷活動選項卡
第一種方法是在同一個營銷活動結果頁面上，現在您獲得了不合格的潛在客戶，您需要做兩件事：
1. 將鼠標懸停在線索的最後一條回复上：只需將鼠標移至特定線索對應的回复欄即可：
這樣，您就可以看到從領導那裡得到了什麼樣的回應：積極？ 消極的？ 中性的？
例子
就屏幕截圖而言，領導顯然不感興趣。
它們很短，而且很重要，只需一個簡單的“不”即可。
2. 限定潛在客戶：將鼠標向右移動，根據他們的反應判斷潛在客戶的資格：
將適當的標籤分配給潛在客戶後，頁面將自動更新列表以排除您剛剛符合條件的潛在客戶。
我們再舉一個例子：
例子
在下面的屏幕截圖中，消息中寫道：“感謝您的建議，這非常有趣，但不幸的是，我們目前沒有足夠的帶寬來接受它。
但是，如果您可以在下一次會議中再次聯繫我們，我們很樂意收到您的來信！”
領導顯然很感興趣！ 然而，這對他們來說根本不是正確的時機。
因此，我現在將它們定性為“錯誤時機”，並且它們將在下一輪外展中重新激活！
這樣做是相當辛苦的，你不覺得嗎？ 因此，我們讓您變得更加輕鬆！
2. 從“收件箱”選項卡
您可以點擊“立即回复”直接進入 LGM 收件箱，查找您的活動中的所有潛在客戶。
在收件箱中，您會發現這三個熟悉的小按鈕：
因此，現在，您不僅可以看到要回复的特定潛在客戶，還可以看到營銷活動中您需要符合資格的所有人員。
只需按“已回复”狀態過濾列表，然後在 LGM 收件箱上閱讀他們的答案時，您就可以快速確定潛在客戶的資格。
3.從鉛盒中
到目前為止，我們已經向您展示了兩個可以確定潛在客戶資格的位置，整個應用程序中還有第三個位置：
- 無論是在此處的“收件箱”選項卡中，您都可以單擊以更改潛在客戶的狀態：
- 或者在潛在客戶選項卡中：
在該選項卡中，如果您知道他們的全名，您可以選擇搜索您想要獲得資格的特定潛在客戶。 或者您可以使用您可以使用的過濾器：
- 選擇您要引導的受眾群體，並按“已回复”進行過濾，以獲取回复您消息的人員列表
- 您甚至可以通過“達到資格”標籤進行過濾。
正如您所看到的，LGM 讓您能夠輕鬆地獲得潛在客戶資格。
以更少的努力獲得更多潛在客戶！
當你收到回复時，90% 的情況下，潛在客戶可能是感興趣、不感興趣、已裝備、OOO 或錯誤的目標。
好消息：LaGrowthMachine 讓您可以使用完全相同的列表來限定您的銷售線索，以便更好地了解哪些有效，哪些無效。
最後的想法
回复只是一個開始。
為了從“感興趣”轉變為“轉化”，它需要在 B2B 銷售漏斗中採取許多步驟。 可能還有很多銷售電話。
這就是為什麼領導資格如此重要； 它可以幫助您更好地了解潛在客戶的實際情況，以便您可以專注於正確的潛在客戶，並更清楚地了解您的營銷活動所產生的結果。
不要忘記關注我們的產品更新！ 目前我們正在努力開發這些特定功能：
- 自動檢測“感興趣”和“不感興趣”消息
- 自動潛在客戶資格流程
同時，如果您親自在 LaGrowthMachine 上嘗試過這些步驟，請告訴我們！
如果你還沒有，你還在等什麼？
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