2023 年加速 B2B 內容創建的 13 條行之有效的策略

在不斷變化的數字營銷環境中，為 B2B 受眾創建內容變得越來越複雜。 技術正在迅速發展，對於 B2B 公司來說，保持領先地位變得越來越重要。 因此，制定能夠在 2023 年加速內容創建過程的策略至關重要。

正確完成後，B2B 內容創建可通過提供與目標受眾相關的主題的有價值信息來提高品牌知名度。 它使公司能夠確立作為思想領袖的權威，同時在競爭中獲得優勢。

內容還可以與潛在客戶和現有客戶建立關係，從而建立信任和品牌忠誠度。 一個偉大的內容策略有很多步驟和動人的部分。

為了讓事情變得有趣並讓您的目標受眾參與進來，您的團隊必須不斷開發新內容並更新現有內容。

在編寫以 B2B 為中心的材料時，擁有可靠的 SEO 策略至關重要。 在每個帖子中包含相關關鍵字，以確保搜索引擎在相關搜索中對您的網站進行排名。 此外，社交媒體平台可以為您的內容提供額外的曝光率。

本指南將討論 13 種策略，以加速您的 B2B 內容創建過程，同時保持質量標準。

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#1。 制定標準化流程和編輯日曆

在開始工作之前製定一個深思熟慮的計劃有助於讓每個人在整個創作過程中保持一致，從而提高效率。 62% 的最成功的 B2B 組織都有書面的內容策略，包括編輯日曆。

編輯日曆允許組織跟踪可交付成果的進度，並確保一切都遵循原始時間表。 擁有編輯日曆還可以幫助您更準確地進行計劃。

最好的入門方法是創建標準化流程。 此過程概述了內容創作的關鍵階段，從創意生成和研究到編輯和發布。

也就是說，在每一步都有明確的期望對每個參與者都有好處。 這樣，您就會知道每個截止日期，您的團隊也是如此。 沒有驚喜。

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#2。 注重質量而不是數量

始終選擇具有視覺效果、故事和見解的優質 B2B 作品，這些作品比低質量的文章、帖子或視頻更能吸引註意力。

質量勝於數量是成功的 B2B 內容營銷的關鍵。 企業必須專注於製作高質量、相關的內容，以解決客戶的問題並幫助他們做出更好的決策。

內容應該引人入勝且信息豐富，以易於理解的格式為讀者提供有價值的信息。 開發此類內容的方法是讓商家在製作前進行市場調查。 此類研究將使他們能夠創建有針對性的消息，直接滿足潛在買家的需求。

如果他們這樣做，他們就可以獲得對客戶有價值的高質量內容，並推動業務取得成果。

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#3。 利用電子郵件查找軟件來產生潛在客戶

電子郵件查找器軟件使營銷人員能夠訪問與各種潛在客戶相關的聯繫信息。 這些工具允許團隊針對特定的個人而不是廣泛的群體。 該策略顯著提高了響應率。

在為重要活動尋找潛在客戶或在外展計劃期間嘗試建立有意義的聯繫時，企業應使用此類工具。

ContactOut 是最受歡迎的電子郵件查找軟件解決方案之一。 它提供了一種強大而可靠的聯繫信息搜索方式，讓用戶可以快速訪問 LinkedIn 個人資料以獲取有關特定線索的更多詳細信息。

FindThatLead 是批量查找電子郵件地址時的另一個絕佳選擇。 它允許您使用關鍵字和網站域搜索潛在客戶。 該工具還包括高級過濾選項，可根據公司規模和職務等各種標準縮小結果範圍。

在跨多個來源搜索電子郵件時，MailTester 是另一個有用的解決方案。 該服務可幫助營銷人員根據來自多個提供商（包括 Google、Yahoo! 和 Microsoft Live）的實時數據測試某些帳戶，從而驗證這些帳戶。 該測試通過確保您發送的電子郵件地址有效來保證電子郵件的發送。

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#4。 使用 AI 產生創意

自然語言處理 (NLP) 等人工智能 (AI) 算法已變得越來越先進。 他們現在了解複雜的客戶需求，並根據這些見解產生想法。 因此，該技術可以顯著減少研究潛在主題所花費的時間，同時保證跨多個市場的相關性。

在 B2B 中使用 AI 進行內容創建的一種方法是通過主題生成。 它可能涉及使用 NLP 算法和機器學習 (ML) 模型。

這些模型分析客戶對話、以前的文章或案例研究以及行業新聞來源。 因此，他們會產生適合特定公司或細分市場需求的想法。

您還可以使用情緒分析技術來查找用戶反饋趨勢並圍繞這些主題創建內容。 通過跨多個渠道（論壇、社交媒體平台）分析客戶評論，可以確定客戶表達關鍵反饋的關鍵領域。 了解客戶對特定功能或服務的不滿有助於企業開發內容來解決這些問題。

最後，您可以使用 AI 驅動的分析工具來優化現有內容。 例如，跟踪用戶隨時間與特定頁面的交互方式可以提供數據來優化您的網站。 這些數據可能是網頁或博客文章的哪些標題或副標題最受關注。

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#5。 確定細分市場的趨勢以保持相關性

密切關注利基細分市場的新興趨勢。 調查與貴公司的 B2B 需求特別相關的市場。 識別這些趨勢可以讓您及時了解買家行為模式的潛在變化。

以下步驟可以幫助確定細分市場的趨勢：

• 觀看社交媒體平台。 關注 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等社交媒體平台上圍繞利基主題的對話。 它們通常是您了解新興趨勢或買家行為模式變化的第一站。

• 分析網絡流量和分析。 通過 Google Analytics 和其他監控工具跟踪與您的 B2B 細分市場相關的網站的網絡流量分析。 它們揭示了創建相關內容的未開發機會。

• 進行調查和訪談。 您可以通過調查和訪談聯繫您的目標受眾。 您可以詳細了解影響該行業產品和服務購買決策的因素。 您還將深入了解如何創建引人入勝的內容。

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#6。 利用用戶生成的內容

鼓勵客戶通過評論或調查提供有關產品或服務的反饋。 通過這種方式，您可以重新了解他們希望從您的業務中獲得什麼，這將為您未來的營銷工作提供信息。

用戶生成的內容也可以激發產品和服務的靈感。 例如，傾聽客戶反饋可以讓您深入了解他們正在尋找什麼產品，甚至可以根據他們的需求創建定制解決方案。

此外，用戶生成的內容提供了通過 Twitter 和 Instagram 等社交媒體平台產生更多有機影響的機會。 鼓勵客戶使用品牌標籤分享您的產品圖片，以幫助其他潛在客戶在線搜索時輕鬆找到它們。

用戶生成的內容是與現有客戶建立關係同時吸引新客戶的好方法。 向用戶表明您重視他們的意見會讓他們感到被欣賞，並可以為您贏得回頭客。

#7。 與行業專家進行現場問答

與行業專家的現場問答環節為 B2B 營銷人員提供了一個獨特的機會來創建教育和娛樂內容。 它為聽眾提供來自其領域專家的詳細、信息豐富的答案。 同時，這為公司提供了有關用戶偏好和客戶反饋的寶貴數據。

您可以在各種媒體中使用此內容，例如網絡研討會、播客採訪或直播活動。 此外，使用用戶可以通過 Twitter 和 Facebook 等社交媒體網站直接提問的平台。

公司還可以根據客戶在這些會議期間的輸入，使用這些數據來改進他們的產品、服務和未來的營銷活動。

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#8。 投資高質量的內容創建工具

投資高質量的內容創建工具，例如優質的 CMS（內容管理系統）或 AI 支持的 WYSIWYG（所見即所得）編輯器，以高效創建動態內容。

在 B2B 內容創建中，CMS 是一種高價值的管理工具。 它可以管理您的所有內容和副本，包括網站頁面、博客、白皮書、新聞稿、銷售手冊和案例研究。

CMS 允許您跨多個平台存儲和使用資產，以快速輕鬆地生成輸出。 因此，企業可以節省時間，同時確保其營銷團隊傳遞的品牌信息的一致性。

此外，一些 CMS 具有分析工具，可讓營銷人員跟踪性能指標，例如創建的每份材料的頁面瀏覽量和轉化率。

上圖中的列表是福布斯的“2023 年最佳 CMS”列表。

#9。 以多語言內容走向全球

通過發起針對國際受眾的多語言活動，超越本地市場。 創建本地化版本將確保更好地理解產品供應，從而吸引使用不同語言的潛在客戶。

首先定位目標區域中最流行的語言。 然後，適當翻譯您的網站、標題、內容和產品描述。確保翻譯的準確性，因為錯誤會導致客戶不滿意，甚至失去銷售機會。

但要確保你的內容仍然“聽起來像你”。 努力使您的品牌聲音“恰到好處”，所以不要相信自動翻譯工具可以做到公正。 人工翻譯最好。 或者您可以嘗試 Smartling 集成。

#10。 在您的帖子中引入互動元素

向博客文章/文章添加測驗、投票和調查，以改善用戶體驗。 這樣做比單獨使用文本有助於更有效地吸引註意力。

• 在博客帖子/文章中添加信息圖表、視頻和圖像有助於分解文本並使讀者更容易理解信息。

• 在帖子末尾提供更多資源，例如鍊接或外部參考，以便用戶在需要更多信息時可以輕鬆找到。

• 在整篇文章中加入內嵌問題，讓讀者在閱讀體驗中回答問題——這會鼓勵他們更深入地思考您所說的內容，而不是僅僅瀏覽頁面上的文字。

• 在帖子末尾添加互動元素，例如游戲或測驗。 這些活動是讓客戶在學習新知識的同時與您的內容互動的有趣且引人入勝的方式。

#11。 跨設備創建多平台體驗

無論用戶使用何種設備，都可以使用多個平台提供相同的體驗，從而改善用戶體驗。

在為 B2B 創建內容時，您需要專注於確保體驗在所有設備上都是無縫的。 例如，您的網站必須在移動設備、平板電腦和台式電腦上運行良好（並且看起來很棒）。 為不同的操作系統或平台（例如 iOS 或 Android）開發應用程序也是最好的。

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#12。 將現有內容重新用於新格式

充分利用現有作品，將它們重新用於電子書、網絡研討會或視頻教程等格式，以吸引新的觀眾。 例如，從現有博客文章創建電子書，從播客創建網絡研討會，從信息圖表創建視頻教程。

電子書：獲取您已經發布的一系列相關博客文章，為您的客戶或潛在客戶創建有關該主題的深入指南。 確保包括大量的視覺效果，如屏幕截圖或圖表，以分解文本密集的部分。

網絡研討會：通過在播放期間添加幻燈片和圖形，將音頻內容重新用於引人入勝的交互式網絡研討會，發揮創意。 最後使用 Zoom 等電話會議軟件通過問答環節鼓勵觀眾參與。

視頻教程：使用有助於解釋複雜概念的視覺元素創建簡短的分步視頻。 將冗長的主題分解成小塊，適用於 YouTube、Instagram 和 TikTok 等社交媒體平台。

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#13。 創建能說出您品牌語言的視覺效果

通過使用視頻或圖形將視覺效果融入您的 B2B 故事講述方法。 這些視覺效果應該代表您的品牌所代表的東西——它的使命宣言或核心價值觀——這樣它們就可以有效地傳達正確的信息，而不需要不斷地使用文字。

• 創建反映貴公司使命、價值觀和目標的徽標或品牌設計。 使用此設計作為您品牌所有內容設計的基礎。

• 在您的內容中使用信息圖表或圖表來為讀者簡化複雜的想法。 與不包含插圖或圖形的說明相比，當這些說明包含插圖或圖形時，人們遵循說明的程度要高 323%。

• 通過以真實用戶體驗為特色的案例研究突出客戶故事。 推薦書可幫助潛在客戶更好地了解他們如何從您的產品或服務中受益。 包括視頻——它們為您的故事講述帶來更多情感，觀眾往往會從觀看視頻中記住更多。

• 創建可共享的圖像，例如模因或 GIF，以傳播知名度並展示品牌背後的某些個性。 建立情感聯繫在 B2B 中尤為重要，買家通常會尋找更深層的理由來選擇一個品牌而不是另一個品牌。

• 確保跨平台使用一致的調色板和字體。 它將使品牌推廣工作更易於管理，同時幫助您的受眾識別您的品牌，甚至在他們看到您的徽標之前。

結論

創建高質量的 B2B 內容可能具有挑戰性，但如果策略正確，則不一定如此。 通過遵循這 13 條策略，您的企業可以加快內容創作速度並創作出能引起目標受眾共鳴的引人入勝的作品。 一旦你做到了這一點，你的公司就會成功。