如何完善您的潛在客戶電子郵件

什麼是潛在客戶電子郵件？

潛在客戶電子郵件（也稱為冷電子郵件）是建立新業務關係的第一步。 每一段新關係都始於一次對話，無論是口頭的還是非語言的。

冷電子郵件是潛在客戶生成的一種形式。 是你向一個完全陌生的人伸出援手，不知道他們會如何反應。 想像一下在街上接近某人並伸出你的右手，希望他們會用他們的右手回應——然後你握手。 但他們也很有可能會完全無視你。

有多種渠道可以吸引新的聯繫人，但正如 Oberlo 的新統計數據所示，電子郵件營銷是所有品牌都應該擁有的強大工具。

如果您是一名銷售人員，通常會在貿易展覽、會議或其他類似場所進行銷售預測。

在那裡，你會花時間尋找機會結識新朋友，所有這些都是為了建立融洽的關係。 但有一個更好的選擇。

也就是說，有一種更聰明的方式來進行電子郵件勘探。 當您意識到只有 24% 的銷售電子郵件被打開時，您不得不懷疑這種方法的有效性。

今天，增長營銷專家（LaGrowthMachine 也是如此）都同意一個觀點：有必要在嘗試轉換之前豐富您的受眾。

幸運的是，我們的工具允許您從多個來源（包括 CSV 文件和 LinkedIn 導入）輕鬆導入潛在客戶列表！

隨後，LaGrowthMachine 將根據您的第一個信息豐富數據：專業電子郵件、個人電子郵件、電話號碼、LinkedIn 帳戶等。您可以訪問進行真正勘探所需的所有數據。

好的，現在您知道什麼是潛在客戶電子郵件，但有什麼大不了的？

為什麼銷售潛在客戶電子郵件很重要？

作為銷售人員，您了解銷售週期的第一步是潛在客戶。 您需要用潛在客戶填充您的管道，而潛在客戶電子郵件是最好的方法之一。

正確處理冷電子郵件的好處包括更有針對性的潛在客戶列表、更好的活動投資回報率，以及在個性化電子郵件時更好地與潛在客戶聯繫的能力。

更有效的定位

潛在客戶電子郵件不僅僅是另一種形式的客戶外展，它是一種更好的形式。

定位您的電子郵件可為您帶來許多好處，尤其是在您創建明確定義的目標組時。 可以根據以下任何一項對目標進行分組：

• 公司規模
• 地點
• 需求
• 痛點
• 想要
• . . . 和更多

更好的投資回報率

在數字世界中開展業務的部分好處在於開始接觸時機會的增加。 實際上，您在參加會議時可以面對面見到多少人？ 現在將該數字與您在一小時內可以發送電子郵件的人數進行比較 - 包括您撰寫郵件所需的時間。

以下只是您在其他形式的勘探中可能需要考慮的一些成本。

• 前往和參加貿易展覽和/或會議。
• 付費廣告。 在搜索引擎、社交媒體、廣告、廣告牌等上。

誠然，面對面的會議有很多優勢，您可以在其中進行即時對話。 但即時對話並不是潛在客戶電子郵件的目標。 在這一點上，你只是想把冷引線變成暖引線。

更好的合格線索

一封出色的潛在客戶電子郵件可以帶來更優質的潛在客戶，從而使您處於更好的銷售位置。

在銷售漏斗的這一點上確定潛在客戶的能力非常有效。 嘗試與不良領導建立新的合作夥伴關係只是浪費時間。

如何完善您的銷售潛在客戶電子郵件？

我已經提到了完美的潛在客戶電子郵件的一些注意事項，但讓我們更深入地研究一下最佳實踐。

讓我們從電子郵件本身開始，然後談談過程。

包括一個強有力的主題行

營銷的 3 秒法則是你必須在 3 秒內抓住用戶的注意力。 這是一個強有力的主題行的來源。事實上，這些可能是整個電子郵件中最重要的詞。 您的主題行將決定是否有人打開並閱讀您的電子郵件。

製作主題行時請考慮以下事項。

• 圍繞地理、近期事件或痛點等內容個性化您的主題行。
• 問一個問題。
• 指出你可能有的任何联系。
• 營造緊迫感或 FOMO（害怕錯過）
• 確定價值主張

創建一個強大的消息體

這似乎違反直覺，但您的潛在客戶電子郵件不應該傳達“您可以為我做什麼”的信息。 相反，向他們展示你能為他們做些什麼。 如果可能，請解釋它如何幫助解決痛點。 確保他們了解您或您的產品或服務可以為他們帶來的好處。

個性化應該在這裡發揮作用。 如果您有目標群體，這將變得容易得多。 您向讀者提供的內容最終將取決於目標群體的需求、願望和痛點。

包括 CTA

您製作了一封電子郵件，向讀者指出您為他們提供的好處。 但是，您也想從他們那裡得到一些東西。 所以一定要製作一個定義明確的 CTA。

這裡有一些關於強大 CTA 的建議。

• 請求允許分享您可能在電子郵件正文中提到的有益內容。
• 要求確認某事。
• 建議一個具體的談話時間。

您可能對前兩個有更好的運氣，但任何回應都是邁向成功競選的一步。

現在來說說這個過程。

研究並確定您的潛在客戶

就像您可能不會考慮在街上接近隨機的人以希望將他們變成熱情的線索一樣，您也不想向隨機地址發送冷電子郵件。

您可以查看社交媒體、公司網站和博客來尋找優質的潛在客戶。 但是，為了安全起見，了解您所在國家/地區的反垃圾郵件法律是一種很好的做法。

通過潛在客戶評分對您的潛在客戶進行排名

人是獨一無二的，你的前景也是如此。 由於您的目標是將潛在客戶轉變為買家，因此對潛在客戶進行評分的做法是有益的。 評分是通過使用點結構根據潛在客戶購買的可能性對他們進行排名來完成的。 潛在客戶的得分越高，他們應得的時間和精力就越多。

當然，您需要做一些基礎工作才能定義您的評分過程。 這裡有幾點需要考慮：

• 您最好的潛在客戶通常具有哪些特徵？
• 當您檢查過去的銷售時，他們中的許多是否來自特定的垂直或地理區域？
• 不要忘記行業、角色、公司規模和任何當前痛點等基礎知識。

建立一個領先分數排名系統並不容易。 但是你會因為你投入的時間和努力而得到回報。

在最佳時間發送您的電子郵件

早在 2019 年，GetResponse 對五個月內發送的 40 億封電子郵件進行了研究。 這些是在線營銷人員、企業家、大品牌和小企業發送的電子郵件。

以下是一些亮點：

• 18% 的電子郵件活動是在周末完成的——週六和周日
• 17% 是在星期二發送的
• 儘管週一和周二的點擊率和打開率較高，但周六和周日的點擊率最高

在 2019 年完成的另一項大型研究中，CampaignMonitor 檢查了 300 億封電子郵件。 它們被帶走的結果與 GetResponse 發現的結果相似——週二發送的電子郵件的打開率最高。 不幸的是，另一方面，週二也是取消訂閱人數最多的一天。

但是一天中的時間呢？ 有關係嗎？

確實如此。 也有幾項研究支持這一點。 例如，Sendinblue 所做的研究表明，上午 10 點和下午 3 點到 4 點之間是發送電子郵件的最佳時間，因為這是許多人檢查收件箱的時間。 然而，他們確實確定最好的點擊率是在晚上，一直到下午 6 點，有時是晚上 7 點。

跟進

如果你沒有跟進你錯過的機會。 不要發送單一的潛在客戶電子郵件並停在那裡。 通過使用電子郵件序列來培養您的潛在客戶，因為後續電子郵件通常比初始電子郵件得到更好的響應。

有效的銷售潛在客戶電子郵件模板

我們已經討論了很多關於有效的潛在客戶電子郵件背後的理論和原則，但是一些例子呢？

這是一系列潛在客戶電子郵件模板。

傳達所提供的明確價值

專注於你能為你的讀者做些什麼。 你有什麼可以增加價值？

將他們與推薦人聯繫起來

這是個性化您的電子郵件的絕佳方式。

參考公司公告或成就

通過參考有關近期成就的任何公告或當前新聞來個性化您的潛在客戶電子郵件。

LaGrowthMachine 允許您提前創建所有這些類型的電子郵件，並將它們安排在您的勘探活動的每個不同階段。

在此活動中，您可以安排第一次專業電子郵件聯繫，然後進行三個跟進。 如果此人回復了這些消息中的任何一條，則活動將停止，您將能夠手動回复，直到您完成交易。

這並不像聽起來那麼難！

我們已經涵蓋了很多信息，不是嗎？ 製作完美的潛在客戶電子郵件可能是最簡單的部分。

但是時間就是金錢，因此在擴大外展範圍時，請考慮簡化流程。 跳過部分過程會花費你的錢而不是節省它，所以甚至不要走那條路。

相反，請使用 LaGrowthMachine 之類的工具。 它將自動化管理和跟踪潛在客戶的過程等等。

您準備好通過完美的潛在客戶電子郵件發展您的業務了嗎？ 我想你是！ LaGrowthMachine 助您成功。