房地產營銷——房地產成功的十大策略

在房地產營銷方面，這個領域比其他領域更具競爭力。 在贏得潛在客戶方面，有很多因素在起作用。 尤其是當您的競爭對手甚至可能爭奪相同的資產時，您必須進行紮實的營銷工作。

房地產營銷是房地產營銷工作的重點。 所有房地產企業都應該在營銷活動中投入精力進行房地產營銷。 房地產營銷保持任何其他形式的營銷的所有相同原則。 然而，房地產領域的營銷工作需要通過比平常更長的買家旅程來跟踪潛在買家。

那麼，您如何通過確保潛在買家和賣家的利益來建立成功的房地產營銷方法呢？ 本指南將教您可以用來提高房地產營銷效果的每種方法。 最終結果將提高您的客戶轉化率。

使用房地產營銷吸引潛在客戶的 8 種方法

多年來，人們甚至比以往任何時候都更能夠在互聯網的幫助下列出和出售自己的房屋。 另一方面，房地產行業的競爭也變得更加激烈。

1.創建一個獨特的網站

很有可能，您已經擁有一個適合您的房地產業務的網站。 專注於房地產和物業管理的網站還應該利用登陸頁面來幫助引導潛在的買家和賣家進行下一步行動。

但是，為了讓它作為一個成功的網站，它必須是獨一無二的和優化的。 有很多方法可以實現這一點，以下部分將指導您如何做到這一點。

2.寫博文

儘管您將與您的直接競爭對手競爭相同的關鍵字，但重要的是您的內容是不同的。 谷歌尋找提供價值的頁面，您的潛在受眾也是如此。

為您的受眾提供價值的一種好方法是進行關鍵字研究。 一旦知道要定位的關鍵字，就可以開始創建博客文章以直接定位和回答與關鍵字相關的問題。

3.提升你的搜索引擎優化

僅創建博客文章可能不足以將您提升到搜索引擎結果的頂部。 但是你如何提高你的網站搜索引擎優化？

除了關注關鍵​​字之外，還有更多方法可以提升您的 SEO！ 很多工作也是通過優化您的網站和內容來完成的。

如果您不確定從哪裡開始，運行站點審核是一個很好的起點。 然而，即使在提供的見解中也可能有點壓倒性。 因此，您可以諮詢專業的數字營銷機構，幫助您實現流量目標。

4.關注移動體驗

另一種有助於提高 SEO 和 SERP 排名的可靠方法是確保您的網站也適合移動設備。 不可能查看每個網站的指標，但很可能您的大部分流量也在移動設備上。 因此，牢記移動體驗並確保一切都正確縮放並在移動設備上順暢運行非常重要。

5.添加推薦信

在您的網站上擁有活躍的推薦部分是提高品牌可信度的好方法。 當用戶看到來自客戶的真實推薦時，它有助於讓新買家放心，您可以為他們提供他們正在尋求的服務。

6.在專用頁面上展示您的團隊

“與團隊見面”頁面作為參考點是很好的，這樣人們就可以在幫助他們的人的名字上加上臉。 它還有助於使您的員工更有風度。 員工頁面還顯示，企業也為員工的成就感到自豪。

它還可以深入了解每個房地產經紀人的經驗和專長，以便潛在客戶可以幫助自己確定最適合幫助他們的人。

7.包括屬性的圖片庫

您會發現幾乎每個房地產中介都有物業畫廊。 將積極列出甚至已經存檔的財產的照片庫合併有幾個好處。 這是讓潛在買家全面了解您投資組合中的房產的最佳方式。

這也有利於潛在賣家，因為這是他們確定他們的房屋是否適合您的利基市場的另一種方式。 精心製作的圖片庫還有助於防止登陸您頁面的人點擊離開以查看其他地方的房產圖片。

8.使用虛擬遊覽

虛擬遊覽是一項肯定會讓潛在客戶驚嘆的功能。 虛擬遊覽讓潛在買家有機會在親眼看到某個地方之前先了解一下該地方的內部平面圖。 這可以節省大量時間，因此客戶可以在你們倆花時間參觀之前決定他們是否會真正感興趣。

9.使用無人機視圖讓您的客戶驚嘆不已

結合您的房地產經紀人列出的房屋的無人機視圖是一項非常新的功能。 因此，就像虛擬旅遊一樣，使用一些出色的無人機拍攝是打動潛在買家的可靠方式。

由於無人機在營銷活動中仍然是相對較新的技術，因此很容易被它嚇到。 幸運的是，有很多 YouTube 教程可以幫助您試驗無人機視圖並向您展示如何開始。

試驗無人機視圖還可以讓您讓潛在買家瞥見附近的環境，這對許多客戶來說是一個很大的優勢。            

10.收集線索

房地產營銷是大多數房地產企業獲得客戶線索的主要方式。 使用本文中提到的技術應該有助於您的銷售線索增長。 但是，如果您仍然遇到問題，從收集了他們信息的第三方那裡購買潛在客戶的情況並不少見。

一旦您開始積累大量加班線索，確保妥善管理它們就很重要。 Salesforce 和 HubSpot 等工具非常適合潛在客戶管理，有助於跟踪每個潛在客戶在您的渠道中的進展情況。

更不用說保留潛在客戶的詳細信息還可以幫助您了解目標受眾的相似之處。

在房地產營銷中保持社交

Facebook

Facebook 的獨特之處在於大多數用戶通常都在您的目標受眾中。 但他們是否在房地產市場上，這相當成敗。 然而，許多企業通過口耳相傳和推薦獲得了大量線索。 因此，最好還是在 Facebook 上保持一些活動和互動，這樣人們會更願意了解您的業務。

Instagram的

在與客戶和合作者互動時，Instagram 可能是您最好的選擇。 Instagram 非常適合協作媒體和宣傳任何有趣的促銷和外展活動。 許多品牌還能夠重新調整其社交媒體內容的用途，並在社交媒體平台之間交叉發布。 因此，這是一個很好的機會，可以衡量與其他平台相比，哪些內容在 Instagram 上表現最好。

抖音

Tiktok 實際上是您最有可能在評論部分看到品牌與用戶互動的地方之一。 看到品牌在 TikTok 上採取更“寬鬆”的方式並不少見。 但是，TikTok 傾向於年輕的受眾，因此這可能不是您的購房者目標受眾。

YouTube

YouTube 與大多數其他社交媒體平台略有不同。 大多數人沒有意識到的是，除了 Google 本身之外，Youtube 是最成功的搜索引擎之一。 如果您希望在 YouTube 上創建內容，祝您好運！

簡而言之，嘗試 YouTube 視頻最終可能會改變您的遊戲規則。 然而，在大多數情況下，大多數人都很難獲得足夠的參與度來獲得良好的投資回報率。

通過付費 ADV 促進您的房地產營銷

谷歌廣告

如果操作得當，Google Ads 會非常有效。 但是，它們也可能極具競爭力。

Google Ads 是您在搜索頁面頂部甚至地圖查詢中看到的讚助列表。 Google Ads 允許您通過定位關鍵字來定位特定但相關的受眾。

您實際上是在付費成為搜索頁面上帶有您選擇的鏈接的最佳結果之一。 這可以節省大量時間，因為您可以為關鍵字排名，而無需經歷為關鍵字創建內容並不斷優化它的麻煩。

Google Ads 的另一個重要優點是有大量資源可以幫助您學習該工具。 這包括免費在線視頻教程、支持論壇、實時支持聊天，甚至在線課程。

臉書廣告

一些房地產公司忽視了社交媒體營銷，因為縮小範圍可能有點困難。 Facebook Ads 允許您針對特定受眾定制廣告。 根據您的受眾的活躍程度，Facebook 廣告可以獲得很高的投資回報率。 即使您的 Facebook 廣告不“成功”，Facebook 仍會提供有關其所覆蓋的受眾的寶貴見解。 這些見解甚至可以幫助您發布經過優化的常規免費內容，因此 Facebook 是一個很好的試驗平台。

抖音廣告

TikTok 擅長 UGC（用戶生成的內容）。 UGC 視頻是微影響者（在大多數情況下）以更自然的格式展示產品的時候。 這通常意味著比傳統廣告快速且結構化程度較低的視頻，並且通常看起來更類似於您在經過驗證的買家的產品評論部分中看到的視頻。

TikTok 廣告以普通視頻的形式出現，大多數時候唯一表明它們是廣告的標誌是底部的“贊助商”標籤。

如果您的營銷團隊擅長通過視頻格式吸引觀眾，那麼使用 TikTok 廣告是一個很好的解決方案。

影響者

如前所述，有影響力的人也會製作 UGC。 有影響力的人會自動吸引更多的觀眾，並且是這些觀眾中值得信賴的人物。 但是，大多數有影響力的人只是提供贊助。

如果您有興趣走有影響力的路線，那麼偵察他們很重要。 第一步是列出您想與之合作的有影響力的人。 然後，您可以開始與他們聯繫以啟動合作。

訪客留言

來賓帖子是確保良好反向鏈接和更多曝光以換取內容的好方法。 根據公司的不同，為了換取反向鏈接，他們會要求您為他們的頁面寫一篇客座文章。 除此之外，有些人可能還會要求金錢補償，所以請記住這一點。

此外，請確保對任何您有興趣發表客座文章的網站進行研究，以確保他們的域名值得為保護反向鏈接而付出的努力。

房地產專業人士的其他營銷策略

專注於特定的利基市場

對於房地產，您的利基基本上是您的位置 + 能夠負擔得起您的價格範圍的目標受眾。 因此，制定迎合當地人的策略是大多數使用房地產營銷的企業的目標。

深入了解您的理想受眾非常重要。

創建準確的買家角色和客戶資料可以幫助您縮小相關信息的範圍，從而幫助您成功地與目標受眾建立更多聯繫。

與類似企業建立合作夥伴關係

如上所述，利用訪客帖子是與相鄰品牌建立關係的好方法。 在建立專業的 B2B 關係方面，還有許多其他好處。

與類似企業富有成果的合作夥伴關係可以帶來很多好處，包括雙方能夠提供更多產品、捆綁交易。 戰略品牌合作夥伴關係還可以幫助消除相互競爭，並有助於增強自己的品牌忠誠度。

創建一個驚人的名片

儘管名片在當今世界不那麼引人注目，但它們仍然是大多數企業的主要內容。 還有許多新的和改進的方法可以自定義您的名片，包括合併 QR 碼。 名片上的二維碼是一項很棒的功能，因為您可以將人們引導至您選擇的任何網站，無論是登錄頁面還是聯繫表。

將一小部分預算用於傳統 ADV

如上所述，房地產營銷通常針對更小、更本地化的受眾。 當您的目標受眾集中在半徑範圍內時，傳統廣告與數字營銷一樣擁有同樣多的機會。

將您的溝通與競爭對手區分開來

對於每一位客戶來說，房地產都是一項巨大的投資，而且人們通常不介意在此過程中多花點時間。

最後的想法

正如我們所討論的，有很多方法可以進行房地產營銷。 所有 SEO 工作都需要一些時間，因此在測試您的策略時一定要有耐心。 如果您只想選擇外包您的營銷工作，我們將能夠幫助您滿足您所有的房地產營銷需求。 您可以聯繫我們進行免費諮詢以開始使用。