促銷電子郵件：向任何人推銷任何東西的 5 種最佳方式

儘管出現了社交媒體平台以及實時視頻和聊天解決方案，但電子郵件仍然一如既往地重要，尤其是在營銷領域。 多達 99% 的消費者每天都會查看他們的電子郵件，而且由於人們一直在使用他們的移動設備，因此移動設備打開量佔所有電子郵件打開量的 46%。 此外，就投資回報率而言，電子郵件可能是最有效的營銷形式。 然而，如今，在閱讀您的促銷電子郵件後吸引您的受眾並讓他們進行購買似乎是一項艱鉅的任務。 這是為什麼？

部分原因是您的普通用戶已經聽到了所有內容，並且他或她厭倦了被推銷。 此外，統計數據顯示企業用戶每天收到 121 封電子郵件，這是一個瘋狂的數字。 不用說，大多數這些電子郵件最終都被忽略了。 但是，您如何確保您的促銷電子郵件被閱讀並促成銷售呢？ 看看這些有用的提示。

1. 給你的電子郵件注入很多個性

今天的受眾正在選擇能夠為他們提供個性化體驗的品牌和公司，電子郵件也不例外。 擁有可以負擔得起的價格的好產品已經不夠了。 客戶，尤其是千禧一代，更喜歡真實可信的品牌，即使他們的產品不是最佳選擇。 那麼您如何使用它來製作有效的促銷電子郵件呢？ 嗯，訣竅是在這些電子郵件中做你自己，這意味著你應該總是給它注入一些幽默，因為它展示了你的個性。

如果您有不受歡迎的意見，請繼續分享。 當然，它可能會讓一些客戶望而卻步，但無論如何，您的電子郵件對所有人來說都不是萬能的。 但它可能真的會引起合適的人的共鳴，他們會抓住機會購買您的產品之一。 例如，製作奢華皮革的 Ghurka 在他們的購物車放棄電子郵件中註入了個人風格，不僅通過稱呼購物者的名字，還包括通過電子郵件發送給他們的人的姓名以及高質量的圖像。

此外，您可以通過細分電子郵件列表並發送更有針對性的電子郵件來獲得類似的結果。 根據一項研究，這些有針對性的電子郵件佔參與調查的營銷人員所有收入的 58%。 例如，如果您經營一家銷售相機、鏡頭和其他攝影相關設備的在線商店，您的客戶將彼此不同，因此發送統一的一攬子電子郵件不會非常有效，也不會個性化。 但是，您可以根據他們放棄的購物車的內容或他們在您商店訪問過的商品向他們發送電子郵件。

例如，剛買了第一台數碼單反相機的新手攝影師可能對您提供的高端長焦鏡頭不感興趣，但他或她會對三腳架、電池、相機包和存儲卡等物品感興趣。 因此，您的主題行可能會讀到類似“為有抱負的攝影師提供我們前 10 名存儲卡的折扣”，而面向專業人士的主題行可能是“我們所有微距鏡頭的 50% 折扣”。

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2. 講故事

甚至在識字之前，人類就能夠通過故事將知識傳授給年輕一代。 似乎我們的大腦天生就會記住一個好故事，您可以在整理銷售電子郵件時利用這一點。 無論您必須向潛在客戶提供什麼樣的服務或產品，如果您用故事來包裝您的宣傳，您可以放心，您的轉化率將會提高。 想想所有激勵一代又一代年輕人投身體育運動的體育電影，或者像《壯志凌雲》這樣的電影，它們基本上是美國海軍的一個大廣告。

他們工作起來很有魅力，您的電子郵件也可以。 不要只關注功能，而要關注潛在買家將通過您的產品獲得的一種生活方式。 如果再加上講故事，就可以毫不費力地說服人們皈依。 例如，Patagonia 使用其促銷電子郵件來講述其 Micro Puff 夾克的故事，包括它的誕生和它獲得的所有獎勵。

當事實以故事的形式呈現時，讀者的記憶力會增加 22 倍。 例如，如果我們回到我們的攝影店示例，簡單地用產品統計信息和功能填充您的電子郵件可能不會產生最佳結果。 但是，如果您要將它們包裹在一個故事中，聽起來可能是這樣的：

捕捉您的回憶總是美妙的，但有時，您會錯過其中的一些回憶，因為您在使用相機時手忙腳亂，或者因為您最終得到的圖像曝光不足且以後無法修復。 但是，如果可以呢？ 如果您有一台可以拍攝 RAW 圖像文件的相機，您可以稍後對其進行編輯並修復所有缺陷，並且易於操作和攜帶，那會怎麼樣？ 如果需要，您可以在此處查看我們的無反光鏡相機系列。

3. 提供價值

提供折扣是讓人們購買您的產品的最有效方式之一，即使他們一開始沒有考慮購買。 根據您經營的業務類型，您可以選擇免費演示、限時優惠或折扣。 但是，無形的東西也有其價值。 例如，您可以使用電子郵件來宣傳您的一些令人驚嘆的免費內容，這些內容能夠解決您的受眾的痛點並為他們解決問題。 這樣，您就可以確立自己在利基市場的權威地位，當他們決定掏腰包時，您將成為他們的首選。

但這也取決於您如何宣傳您的內容以及它與您的主題行的一致性。 例如，如果您有一個涵蓋營銷和 SEO 的博客，您可以發送一封電子郵件來宣傳您的一些最佳內容，並使用諸如“檢查這些基本的 SEO 策略以提高您的點擊率”之類的主題行。 它可能會起作用，但如果您能更清楚地說明好處會更好。 因此，您的主題行的高級版本將更像是“20 種 SEO 策略，可將您的點擊率提高 25%”。

4.插入流行文化參考

人們喜歡他們的電影、電視節目、音樂和名人。 看看權力的遊戲有多大。 人們似乎喜歡談論它，就像他們喜歡看它一樣。 今年以 GoT 或切爾諾貝利為主題的模因數量之多超出了圖表。 那麼為什麼不在您的促銷電子郵件中使用它呢？ 以引語、笑話和模因的形式為它們注入流行文化參考。 您的電子郵件不僅會很有趣，而且收件人也會因為您認同與他們相同的東西而感到興奮。

研究表明，在 2013 年至 2016 年的 345 個活動中，最好的活動有超過 100 個媒體投放，其中多達 28% 的活動涉及流行文化參考。 因此，當您在電子郵件中談論您的產品質量時，您可以開玩笑地將它們評為“3.6，不是很好，不是很糟糕”，參考節目中臭名昭著的輻射讀數，該節目一直是無休止的模因和笑話的主題現在幾個月了。

5. 使您的電子郵件易於閱讀

當收件人打開您的電子郵件時，尤其是在移動設備上，他們很可能會先瀏覽一下，然後再決定是否閱讀，而且他們會在不到 10 秒的時間內完成閱讀。 如果您認為您的電子郵件太長，那可能是！ 如果您可以通過刪減電子郵件來節省某人的時間，那麼他們的感激之情將是閱讀長電子郵件的十倍（他們很可能會被忽略或留待以後使用！）。 這意味著您應該確保您的電子郵件易於瀏覽，並且格式和字體在任何設備上都清晰易讀。

使用清晰的圖像，以及將電子郵件分成多個部分的副標題，以及每封電子郵件末尾的號召性用語按鈕，以便讀者在閱讀您的內容後絕對確定您希望他們做什麼促銷電子郵件。 例如，Canva 在將讀者指向包含其內容的鏈接之前僅使用一行文本。 它既簡單又有效。

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結論

正如您所看到的，雖然創建有效的促銷電子郵件確實需要一些努力和創造力，但這遠非困難。 從今天開始實施這些技巧，觀察您的銷售數字是否開始攀升。 祝你好運！

 本文由 Mary Voss 撰寫。 Mary 是一名自由撰稿人，教育、管理、營銷主題的內容創作者，以及 ukbestessays 的編輯。 她是教育網絡研討會的長期共同組織者和主持人，也是各種創意營銷項目的參與者。 她的主要興趣領域是旅行和教導人們過上豐富而無限的生活。