使您的影響者產品播種成功的 6 種方法

如果您希望提高品牌知名度並促進產品銷售，您可能會想到有影響力的人送禮，尤其是在假期臨近的時候。 事實上，90% 的北美購物者可能會在“一年中最美好的時光”嘗試新品牌。

各種規模的品牌都依賴有影響力的產品播種活動，因為它們是一種覆蓋廣泛受眾的預算友好方式。 這也是測試與新影響者的關係並加強與現有影響者合作夥伴關係的好方法。 如果您正在計劃一項有影響力的贈禮活動，這裡有八種方法可以讓它取得成功。

如何使您的網紅贈送活動（又名產品播種）取得成功

1. 使用數據尋找可能喜歡您產品的影響者

81% 的營銷人員表示，找到合適的影響者可能是一個巨大的挑戰。 在某些方面，您找到合適影響者的能力在產品播種活動中更為重要。 如果您將產品發送給有影響力的人，而這些影響者的追隨者居住在您無法運送到的地區，該怎麼辦？ 如果您將產品發送給專門與競爭對手合作的影響者怎麼辦？

要想成功，您必須擁有完善的郵件列表，這就是為什麼在影響者搜索過程中利用數據很重要的原因。 以下是改善影響者搜索的一些提示：

• 按興趣吸引有影響力的人。 有影響力的營銷平台可以通過使用主題、短語和主題標籤的關鍵字列表來搜索過去有影響力的內容和個人資料 bios，從而幫助您做到這一點。
• 深入了解人口統計數據和績效指標。 影響者是否有與您的客戶資料相匹配的受眾？ 他們是否生活在正確的地區，賺取正確的錢，並擁有正確的興趣？ 另外，如果他們有提到其他品牌贈品的內容，是否獲得了很高的參與度和瀏覽量？
• 評估品牌親和力和產品契合度。 另一種查看影響者是否合適的方法是他們之前是否（正面）提到過您的品牌。 此外，檢查他們創建的內容類型是否符合您的品牌聲音/價值觀，並能滿足您產品的需求。
• 擴大您的影響力池。 品牌一直在擴展並成功地嘗試通過影響者產品播種進行跨行業推廣。 如果有重疊的可能性，例如您的美容品牌的時尚影響者 - 那就去吧！

如果您正在尋找更多有影響力的搜索最佳實踐，我們有一個更深入的清單，可用於產品播種活動或付費活動。

2. 影響者外展要透明

一旦您縮小了影響者的範圍，仍然可能有其他因素將他們排除在您的產品播種活動之外。 請務必詢問有影響力的人是否可以送他們禮物，因為他們可能更喜歡贊助合作夥伴而不是送禮活動，或者無法按時交付。

以透明的方式進行這些對話，這樣您和您的潛在合作夥伴就可以從一開始就達成共識。 最好有外展消息：

• 清楚地將活動標記為有天賦的
• 列出所需的可交付成果以及時間表
• 包括一個個性化的註釋，讓這位有影響力的人知道他們很特別（不需要很長！）
• 包括一種讓有影響力的人在繼續前進之前選擇加入/確認他們對條款感到滿意並理解條款的方式

如果這感覺在一條消息中要實現很多，那麼有影響力營銷平台可以讓管理影響力外展變得更容易。 例如，Traackr 有一個名為“Studios”的功能，允許營銷人員為其活動創建品牌登陸頁面。 收到此登陸頁面的影響者可以選擇加入產品播種活動（或付費活動）、閱讀創意簡介並分享他們的產品偏好和郵寄地址。

如果您想複習更多最佳實踐，請閱讀另一篇文章，您可以在其中了解有關影響者外展的更多信息。

3. 設定產品播種活動目標和影響者 KPI

關鍵績效指標 (KPI) 是您營銷活動的支柱。 對於提升漏斗頂端意識的影響者送禮活動，通常使用帖子數量、參與次數、視頻觀看次數和參與率等 KPI 來確定成功與否。

以下是一些其他需要跟踪的有用信息：

• 來自影響者團體/層級的帖子數量。 如果您正在嘗試不同的影響者層級和受眾，這會派上用場。 例如，您可能發現微觀影響者實際上比大型影響者和頂級影響者平均更多地提及您的品牌。
• 品牌標籤的瀏覽量。 許多品牌在他們的網紅贈禮計劃中使用主題標籤，以幫助確定特定活動的知名度。
• 影響者帖子的評論質量。 該指標的定性多於定量，但對於確定受眾是否真的對您的產品感興趣非常有幫助。 他們只是在評論表情符號還是在討論帖子中的產品？ 是討論還是只是一連串的評論者？

確保實時跟踪這些 KPI。 像 Traackr 這樣的影響者營銷工具將使您的團隊能夠看到您的影響者播種活動的進度並評估如何改進。

4.盡可能定制包

對於有影響力的產品播種，不能 100% 保證有影響力的人會發帖。 網紅贈送活動的主要問題之一是可能造成浪費，因此您要避免將永遠不會被使用或看到的產品發送給網紅。 避免這種情況的一種方法是適當審查影響者的興趣、親和力和受眾群體。 另一種方法是簡單地要求有影響力的人在向他們發送產品之前確認對活動的興趣。

例如，環保兒童服裝和家具品牌 Oeuf NYC 在與合作夥伴簽約以開展影響力禮品活動時使用兩種不同的方法。 根據負責影響者營銷的 Naomi Hanson 的說法，該品牌：

• 尋找具有品牌親和力的影響者。 “我們喜歡與 Oeuf 的現有粉絲合作，”漢森說。 “知道我們的產品將進入愛的家園，讓我們的禮物感覺更真實，通常會導致持續和有機的內容創作。”
• 使用“選擇加入”方法。 “在進行初步外展時，我們傾向於要求人們在發送任何東西之前“選擇加入”張貼他們的禮物，”漢森說。 “由於我們經常與該品牌的粉絲合作，他們往往很樂意發布、標記和分享。 雖然我們仍在通過 Traackr 管理我們的可交付成果，但最初的發布同意通常不那麼正式——而且感覺來自我們的小品牌更自然。”

這些方法可以節省您的團隊時間（他們只會跟踪很有可能發帖的影響者），最大限度地減少浪費，甚至可以減少不適合您品牌的影響者可能帶來的刺激。 有很多有據可查的影響者送禮活動出錯的案例，其中影響者記錄了他們在一周內收到的成堆包裹。 大多數時候，這些有影響力的人會親手挑選一些他們很高興收到的產品，然後把剩下的扔掉。

如果您真的想讓您的產品播種活動成為有影響力的人的絕佳體驗，您可以採取更進一步的措施嗎？ 通過包裝獲得創意和個性化。 帶有個性化註釋的創意公關包將幫助您的品牌在影響者收到的眾多包中脫穎而出。 一些品牌甚至包括一個品牌化的、情緒板式的工具包，以激勵有影響力的人並激勵他們發帖。 Bite Toothpaste Bits 在最近的產品播種活動中使用了品牌工具包，不僅獲得了 67% 的影響者回應，而且從影響者的帖子中獲得了 5 萬次展示。

5. 寄出包裹後聯繫

產品發貨後，請花點時間在刷新跟踪頁面之間向您的合作夥伴發送 DM 或跟進電子郵件。 您可以通過讓他們知道包裹在途中的狀態來提醒他們並建立一些預期。 這種小小的禮貌將表明您重視他們的合作關係。

在您的筆記中，表現出您自己的興奮並加強您對它們內容的了解也可能會有所幫助。 例如，如果他們以創造大膽而富有創意的妝容而聞名，而您向他們發送了一個眼影盤：“我們迫不及待地想看到您將我們的眼影融入您的下一個萬聖節裝扮中！” 確保還包括一個提醒，將他們的帖子標識為有天賦的，並使用活動標籤（如果有的話）！

6.實時跟踪和參與帖子

有影響力的贈送活動內容通常會在幾週（甚至更長）的時間內上線。 在此期間，建立一個良好的系統非常重要，這樣您就可以密切關注競選活動中的所有有影響力的人——他們是只發布了一次還是多次？ 他們看起來真的很喜歡這個產品嗎？ 他們的觀眾的反應如何，他們是否參與帖子並撰寫深思熟慮的評論？

內容上線後，請努力通過評論產品帖子並在收到提示時回复他們的關注者來與您的影響者合作夥伴互動。 這為您的品牌在影響者的追隨者中創造了更多知名度。

最後，如果您獲得合作夥伴的許可，請在您品牌的社交媒體上轉發他們的帖子。 許多品牌會將他們的 Instagram 影響者內容髮佈到他們的故事中並分享積極的反饋。

‍雖然許多品牌通常也會在其他營銷材料（廣告、電子郵件等）中包含有影響力的內容，但始終徵求他們的許可很重要。 而且，如果您考慮大量使用他們的內容，您可能需要向他們支付直接使用費。 這是他們的作品，他們的品牌，他們的形象！ 尊重這一事實的品牌將更有可能贏得長期合作夥伴。