Bite Toothpaste Bits的有效產品播種策略

有效的產品播種活動

儘管影響者送禮活動多年來一直是影響者營銷的主要內容，但它仍然是最艱難的策略之一。

影響產品播種活動成功和效率的三個關鍵因素：

1. 尋找有影響力的人：你能找到合適的有影響力的人嗎？
2. 內容量：您能否讓收到產品的影響者發佈內容？
3. 內容質量：您能否讓有影響力的人發布與品牌和活動信息相一致的優質內容？

正確處理這些元素的風險很高。 他們可以在平庸與高效的活動，或低與高投資回報率 (ROI) 之間做出區分。

在下面的文章中，Bite Toothpaste Bits 的副營銷經理 Eva Dunn 分享了可持續個人護理品牌如何破解影響者送禮活動的密碼。 更具體地說，她分享了她的團隊在最近的Smell Good Summer r 除臭劑活動中使用的三種策略。

使用數據查找和審查影響者

“在 Bite，影響者播種活動的一個關鍵問題是浪費的可能性很大。 如果我們在沒有適當審查他們的興趣、親和力和受眾人口統計數據的情況下向大量有影響力的人發送信息，我們可能會發送永遠不會被使用或看到的產品。 作為一家真正關心可持續發展的公司，我們認為盡可能減少這種風險非常重要。” — Bite Toothpaste Bits 副營銷經理 Eva Dunn

縮小可能的影響者合作夥伴名單並非易事。 事實上， 81% 的營銷人員表示，找到合適的影響者是製作成功的影響者營銷計劃的關鍵挑戰。

Bite Toothpaste Bits 的團隊用數據回答了這一挑戰。 在他們的Smell Good Summer送禮活動中，他們使用 Traackr 評估：

• 性能指標。 該團隊查看了每個影響者在相關社交平台上的參與率和視頻觀看率。
• 觀眾規模。 該團隊專注於尋找受眾規模較小（納米級、微型級和中級）的影響者，因為他們發現他們通常會產生更具吸引力和真實性的內容。
• 品牌親和力。 該團隊設定的目標是只接觸曾與 Mate the Label 和 Girlfriend Collective 等可持續運動休閒品牌合作過或提到過的人。 這確保了有影響力的人分享他們的可持續發展使命，但沒有與競爭品牌建立現有的合作夥伴關係。

最後，該團隊將其名單縮小到大約 60 位影響者！ 雖然這對於獨立品牌來說是一個不小的名冊，但徹底的發現和審查過程確保了名單上的每個影響者都是該品牌的絕配。

通過清晰的簡報改善影響者的外展

“與其他獨立品牌類似，我們正在使用更小的預算、團隊和整體資源。 這就是為什麼我們在每一步都提高影響者播種活動的效率至關重要的原因。 這包括從最小化“浪費”產品的數量到縮短我們團隊與潛在合作夥伴來回傳遞信息的時間。” — Bite Toothpaste Bits 副營銷經理 Eva Dunn

即使您的團隊對每個影響者進行了深入研究，也可能存在其他因素使他們無法成為您的活動的合作夥伴。 他們可能會被請求淹沒，無法按時交付，或者他們可能更喜歡贊助合作夥伴而不是送禮活動。

無論原因是什麼，從一開始就進入同一頁面很重要。 他們得到了什麼，你期望得到什麼回報？

Bite Toothpaste Bits 以透明的方式處理這些對話。 在Smell Good Summer活動中，外展信息清楚地將活動標記為有天賦（非贊助），列出了所需的可交付成果，並要求有影響力的人“選擇加入”或確認他們對這些條款感到滿意，然後再繼續。 這聽起來很簡單，但在 Traackr，我們經常對我們聽到的關於品牌發送模糊宣傳信息的故事感到驚訝！

提示： Traackr 有一個名為“工作室”的功能，允許營銷人員為其廣告系列創建品牌登錄頁面。 收到此登錄頁面的影響者可以選擇加入活動、閱讀創意簡報並分享他們的產品偏好。

激勵有影響力的人發布品牌工具包

“在影響者營銷社區中，有很多關於如何在活動簡介中平衡創意自由與品牌信息的討論。 我們希望有影響力的人做他們的事情並且是真實的！ 但我們也希望確保我們的產品以符合我們品牌的方式呈現。 我們的解決方案是一個影響者工具包。” — Bite Toothpaste Bits 副營銷經理 Eva Dunn

Bite Toothpaste Bits 團隊沒有發送典型的創意簡報，而是決定採用更具創意的方法。 他們創建了他們的第一個“影響者工具包”，或者，一個高度品牌化、設計精美、信息豐富的 pdf，以幫助影響者可視化他們可以創造的東西。

該影響者工具包包含：

• 每種除臭劑氣味的情緒板式幻燈片。 這包括有助於描述每種除臭劑氣味和感覺的情感照片和語言。 （如清新、明亮、花香、精緻、性感、苔蘚等）
• 鬆散的內容指南。 一頁非常符合邏輯，概述了首選的內容類型（Instagram Stories、Instagram Feed 和 TikTok）以及 Bite 的社交句柄以及相關的活動標籤和鏈接。 第二頁為影響者提供了一些關於他們的內容創作的一般提示，包括談話要點（素食成分、便利、時尚等）和產品展示的首選環境（不是在浴室，而是在旅途中，在某個地方明亮和自然的照明等）。
• 產品信息。 鑑於該產品可重複使用，該團隊決定包含一個簡短的視覺指南，說明如何使用和補充每種除臭劑。

如果您想查看 Bite Toothpaste Bits 的實際工具包，可以在此處查看完整內容。 如果您將此作為靈感，請給他們一個吶喊（@Bite）-他們非常慷慨地與我們的社區分享此資源！

Bite Toothpaste Bits 的產品播種活動結果

通過將這三種策略納入他們的影響者發現、審查、外展和簡報流程，Bite Toothpaste Bits 的Smell Good Summer活動取得了重大成功！

更具體地說，該活動導致：

• 影響者響應增加了 67%
• 影響者忠誠度增加，多個影響者發布不止一次
• 50,000 次總印象，為獨立品牌贏得了極大的知名度

一些表現最好的帖子來自@camilleroseglows、@aimfortheglow 和@hillaryhelennn 等影響者。

此次活動也是 Bite Toothpaste Bits 尋找一些新的長期合作夥伴的好方法。 該團隊計劃在未來的活動中包括具有高忠誠度（頻繁發布品牌相關信息）或內容豐富的影響者，其中一些甚至已被轉移到品牌的聯盟計劃中。 而且，由於影響者發現、外展和協作過程非常成功，該團隊還計劃將其用於未來的送禮活動。

如果您想了解 Bite Toothpaste Bits 團隊正在進行的令人難以置信的工作，請在 Instagram 或 @Bite 的 TikTok 上關注他們！ 如果您想從其他行業專家那裡了解更多關於影響者營銷最佳實踐的信息，請訂閱我們的時事通訊。