促進銷售的產品推薦策略

您是否正在尋找最好的產品推薦策略來嘗試在您的 Shopify 網站上提高轉化率和銷售額？ 這篇文章是給你的。

產品推薦是一種有效的方法，可以在不花太多錢在廣告上的情況下提高銷售額。 它涉及根據潛在客戶的購買歷史、偏好、人口統計等來建議他們喜歡的產品。

產品推薦永遠不應該是事後才想到的。 原因是研究表明產品推薦佔電子商務銷售額的 31%。 如果您沒有在您的網站上實施智能產品推薦策略，您將會損失很多錢。

值得慶幸的是，在 Shopify 上實施產品推薦並不是火箭科學。 您只需要正確的產品推薦策略——當然，還需要正確的工具集。

在這篇文章中，我們將分享萬無一失的產品推薦策略，保證可以促進您的銷售。 但首先，產品推薦到底是什麼，有什麼好處？

什麼是產品推薦？

產品推薦，或在此上下文中的 Shopify 推薦，顧名思義：向潛在客戶推薦產品。 不僅僅是任何產品，而是他們願意購買的產品。

例如，如果您在網上經營一家服裝店，可以嘗試的一種很好的產品推薦策略是向女性推薦禮服，向男性推薦 T 卹。

另一種形式的產品推薦是向最近從您的商店購買筆記本電腦的客戶推薦筆記本電腦包。

事實上，我們願意打賭您已經在網上看過幾次產品推薦。 這是亞馬遜的一個例子。

產品推薦還可以採取追加銷售和交叉銷售的形式。

例如，如果您在線銷售沙灘裝，則可以通過推薦遮陽傘來交叉銷售購買沙灘帽的客戶。

通過產品推薦取得成功的一個重要關鍵是了解您的目標受眾，並相應地對他們進行細分。 詳細一點。

產品推薦的好處

在 Shopify 上實施個性化產品推薦需要時間和金錢。 這就引出了一個問題：值得嗎？ 是的，實際上。 以下是一些原因。

1. 提昇平均訂單價值 (AOV)

您不一定需要更多的顧客來增加銷售額——您只需要一種方法讓少數顧客每次在您的商店購物時花費更多。 這就是平均訂單價值 (AOV) 的意義所在。

AOV 是衡量購物者每次從您的商店購物的平均金額的指標。

通過使用正確的產品推薦策略，您可以讓購物者購買超出他們預期的商品，從而提高您的 AOV。 反過來，這會帶來更多的銷售。

2.降低跳出率

實施產品推薦可以大大降低您的網站跳出率。 原因是當潛在客戶沒有快速找到他們正在尋找的產品時，他們可以快速退出您的網站。

但通過向他們推薦相關產品，他們會停留更長時間並可能進行購買，從而降低您網站的跳出率。

3.創造個性化的購物體驗

現代在線購物者越來越需要個性化的購物體驗。

還有什麼比推薦符合購物者品味和人口統計特徵的相關產品更好的個性化購物者體驗的方法呢？

4. 提高客戶忠誠度和保留率

當您向客戶推薦相關產品時，他們的購買之旅將變得更加順暢和甜蜜。 因此，他們會對您忠誠，並始終回到您的商店。 這意味著更好的保留和最終更多的銷售。

5. 提高轉化率

如果您一直在努力將網站訪問者轉化為客戶，您可能需要嘗試產品推薦。

通過讓潛在客戶輕鬆找到他們可能想要購買的產品，您可以增加他們購買的機會，從而提高您網站的轉化率。

而且你知道，你的網站轉換得越多，它在谷歌和其他搜索引擎上的排名就越高。

Shopify 的產品推薦策略

現在您已經了解了產品推薦的全部內容以及它必須提供的好處，是時候討論要使用的策略了。 這裡有 8 個可以嘗試的策略。

一、新品推薦

這可能是最簡單和最受歡迎的產品推薦形式。 它涉及在您的網站上展示新添加的產品以吸引潛在客戶。 我們打賭您在其他網站上看過幾次。

這是百思買的一款。

是什麼讓新品推薦策略如此有效？ 首先，它利用了我們想要新事物的自然人類本能。

還記得你剛買手機時有多興奮嗎？ 或者你什麼時候買的新車？

問題是，購買新東西自然會讓我們興奮。 因此，通過向購物者展示新產品，您會激起他們的興奮。

其次，新品推薦是激起錯失恐懼症（簡稱 FOMO）的好方法。

這種恐懼促使人們購買東西——有時是無意的——只是因為他們擔心自己可能會失去一筆划算的交易。

2.經常一起買

經常一起購買是另一種易於實施且效果很好的建議。 顧名思義，它涉及向潛在客戶推薦其他購物者購買的互補產品。

它看起來像這樣：

經常一起購買是交叉銷售的一種形式。 從本質上講，您是在試圖說服客戶購買與他們想要購買的產品非常匹配的產品。 通過這樣做，您可以讓他們花費比他們可能預期更多的錢並提高您的銷售額。

3. 最近瀏覽

向潛在客戶展示他們看過但沒有購買的產品可以讓他們重新考慮。 可能是他們分心了，忘記了他們正在閱讀的產品。 也可能是他們當時沒有錢——原因無窮無盡。

使用他們查看但未購買的產品重新定位潛在客戶可以極大地提升您的銷售額。

4. 熱門產品

向潛在客戶推薦熱門產品是您可以在 Shopify 上嘗試的另一種產品推薦策略。 我們所說的趨勢是指許多其他客戶一直在購買或表現出興趣的產品。

與新品推薦形式一樣，熱門產品也能有效激發購物者的 FOMO 和興奮感。

更好的是，您可以推薦最暢銷的產品。 您甚至可以通過為某個類別推薦最暢銷的產品來美化事物。 亞馬遜是這樣做的：

5. 受瀏覽歷史啟發

如果有人一直在瀏覽某個產品類別，那麼他們很可能最終會稍微推動一下進行購買。

例如，假設您在網上銷售帽子，發現有人一直在查看您的沙灘帽產品，但從未購買過任何東西。 然後潛在客戶離開您的網站並稍後返回。 根據他們的瀏覽歷史向他們展示您的沙灘帽系列可以促使他們進行購買。

亞馬遜非常擅長這一點。 這是他們網站上的一個：

6.包郵推薦

在線購物者喜歡免費送貨。 事實上，為客戶提供免費送貨服務可以為您的業務帶來重大變革。 研究表明，多達 80% 的在線購物者希望供應商免費送貨。

然而，為每次銷售提供免費送貨是不切實際的——您可能會擱淺您的業務。

因此，最好為選定的產品提供免費送貨服務，然後將這些產品推薦給購物者。 您會對這種相當簡單的推薦策略產生的大量銷售感到驚訝。

更好的是，您可以使用免費送貨欄進行此類促銷，因為這有助於吸引更多眼球關注您的免費送貨優惠。

7. 你可能也喜歡加售

您應該始終關注的參與度最高的購物者是那些最近從您的商店購買了產品的購物者。 這些購物者最有可能在輕輕推動下購買另一種產品。

推動他們的最好方法是追加銷售。 通過追加銷售，我們的意思是讓他們購買比他們剛購買的產品稍微貴一點的產品。

8. 廢棄購物車推薦

向潛在客戶展示他們已添加到購物車但未購買的產品是另一種有效的產品推薦形式。 您可以使用退出意圖彈出窗口在這些產品即將退出您的網站時顯示這些產品。 您還可以在他們第二次訪問您的網站時顯示它們。

如果您使用折扣來吸引潛在客戶，則此類推薦會更有說服力。

例如，如果他們完成未完成的購物車，您可以為他們提供 15% 的折扣。 但如果他們仍然不這樣做，請嘗試捕獲他們的電子郵件，然後繼續在他們的收件箱中進行勸說。

您應該在哪裡顯示推薦？

無論您的產品推薦策略經過深思熟慮，如果將它們展示在錯誤的位置，它們都不會產生您想要的結果。 接下來的問題是，您應該在哪裡顯示推薦以推動最多的轉化和銷售？

這裡有一些：

1.首頁

您的主頁可能是您網站上訪問量最大的頁面之一。 如果您懷疑我們，請查看 Google 控制台。

因此，在那裡顯示產品推薦肯定很有意義。 這樣做可以確保您的推薦活動獲得大量關注，從而增加銷售機會。

2.產品頁面

您的產品頁面是另一個顯示推薦的好地方。

在您的產品頁面上實施產品推薦可以將轉化的可能性提高幾倍。 也可以考慮在您的產品類別頁面上實施它。

3.購物車頁面

如果潛在客戶最終到達您的購物車頁面，則表示他們已準備好結帳。 是的，事情可能會出錯並且他們會離開，但至少他們已經到達您的銷售渠道的底部並準備好輸入他們的信用卡詳細信息。

因此，根據他們的購買歷史和偏好誘使他們購買互補產品可能會帶來豐碩的成果。

使用折扣和免費送貨等誘惑在這裡會派上用場。

4.結帳頁面

結帳頁面是潛在客戶購買旅程的終點。 這是他們最終為購物車中的產品付款的地方。

在他們點擊結帳按鈕之前，您可能想通過顯示個性化產品建議來嘗試讓他們購買額外的產品。 您會對這種方法的瘋狂效果感到驚訝。

Shopify 的最佳產品推薦應用程序

您甚至如何在 Shopify 上設置產品推薦活動？ 絕對不是通過編碼，因為那是完全不切實際的。

使用像 Barilliance 這樣的第三方推薦解決方案是一個可行的選擇，只是它會在你的口袋裡留下一個大洞。 因此，您最好使用產品推薦 Shopify 應用程序。

以下是一些受歡迎的嘗試：

1. 更聰明

Wiser 無疑是 Shopify 應用商店中最受歡迎的產品推薦應用之一。 Wiser 可以輕鬆創建令人驚嘆的個性化推薦，從而吸引註意力並推動銷售。

此外，Wiser 還內置了 AI，可讓您創建智能推薦，例如經常一起購買的產品和相關產品推薦。 此外，它使您只需單擊幾下按鈕即可創建加售優惠。

它還附帶一個分析工具，可讓您查看推薦活動的執行情況。

2. Zoorix：交叉銷售和捆綁銷售

Zoorix Cross-Sell & Bundles 顧名思義：幫助您以交叉銷售捆綁的形式創建推薦。

它配備了一個內置的人工智能工具，能夠自動為您創建智能追加銷售。 不僅是交叉銷售，還有追加銷售。

最重要的是，借助 Zoorix，您可以創建多個追加銷售優惠類型，並根據需要混合使用。 它還允許您根據數量和數量間隔創建折扣。

至於定價，您可以開始免費使用此應用程序，然後在您的業務開始擴展時升級到付費版本。

3.經常一起買

正在尋找一款可以讓您輕鬆快速地創建引人注目的經常一起購買的推薦的應用程序？ Frequently Bought Together 正是您需要的應用程序。

使用此應用程序，您可以創建“相關產品”推薦，讓客戶在您的商店消費更多。 您還可以使用它來創建不同的誘人折扣優惠，以吸引潛在客戶使用您的追加銷售優惠。

此外，它還使您能夠利用其內置的 AI 工具自動推薦產品。

結論

如果做得好，產品推薦可以將您的業務提升到您從未想過的水平。 借助我們在本文中分享的策略和應用程序，您成功的機會很高。

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