強大的產品營銷策略的 6 個要素

公司在品牌營銷上投入了大量精力。

他們設計精美的徽標，設置電子郵件營銷自動化程序，並推出令人驚嘆的網站，等等。 但如果沒有強大的產品，你的品牌就毫無意義。

但為什麼？ 好吧，失敗可能是由於以下幾個因素造成的：

• 缺乏對市場的了解
• 對買家缺乏了解
• 缺乏溝通
• 產品營銷策略無效

由於有如此多的人參與，並在新產品上投入瞭如此多的時間和金錢，因此做好它很重要。 您不想花費所有的時間和精力來打造您的品牌，卻發現您的第一個產品失敗了。

成功的產品需要成功的產品營銷策略。 這意味著您需要確保產品滿足客戶的需求，在市場上進行適當的定位，並製定宣傳計劃。

產品營銷策略的要素

強大的產品營銷策略有六個基本要素：  

1. 產品

制定強大的產品營銷策略的第一步是確保您擁有強大的產品。 在製定策略之前，您必須確保產品在創建時考慮到客戶並符合他們的需求。

人們不想買東西； 他們想解決他們的問題。 因此，問問自己你的產品為客戶解決了什麼問題。 這將如何讓他們的生活變得更好？ 回答這些問題將幫助您確定未來促銷的正確信息。

您的產品提供的價值比其功能更重要。 換句話說，您應該更多地關注產品的好處而不是其功能。 每個功能都應出於特定目的而開發，並為客戶提供一些好處。 您應該擁有一種創新產品或至少一種能夠解決常見業務挑戰的產品。

2. 觀眾

就像您的產品需要在創建時考慮到您的受眾一樣，您的策略也應該在創建時考慮到您的受眾。 為此，您需要真正了解受眾中的個人，並了解他們的一切，也就是投資行為營銷。

更好的是，採訪你的客戶。 安排電話或會議並詢問他們的偏好。 聽聽他們如何說話以及他們使用的語言。 這可以幫助形成你的敘述。

任何信息都可以幫助了解受眾的偏好以及如何最好地向這些人推銷您的產品。 收集完所有信息後，開始構建買家角色。

在您的研究中，您可能會在受眾中發現一些模式。 可以對這些共性進行分組，以創建買家角色或理想客戶的外表和行為的原型。 這樣，您就可以一次專注於針對一個買家角色而不是整個受眾進行營銷。

3. 消息傳遞

通過產品開發來考慮您的受眾是不夠的 - 您需要與他們溝通。 當消費者與品牌產生情感聯繫時，他們會感到信任； 這種情感聯繫是通過你的信息建立的。

您的產品信息應該圍繞敘述構建。 敘述是讓受眾與您的產品建立聯繫的最簡單方法，因為它們具有相關性並且會與您的受眾產生共鳴。

您必須確定產品的獨特銷售主張才能編寫有效的故事。 對用戶來說主要價值是什麼？ 專注於一個能夠推動你的敘述的關鍵信息。 但一旦您認為已經找到了就不要停下來——測試是關鍵。 考慮使用 A/B 測試工具來幫助您進一步完善您的消息傳遞。

4. 人

開發和推廣產品需要多團隊的努力。 然而，讓多個團隊保持一致並不是一件容易的事。 產品營銷人員需要成為銷售、營銷、工程和開發之間的橋樑。 他們必須將團隊聚集在一起，並確保每個人都達成共識。

產品營銷人員負責教育整個團隊和組織並為其提供信息，以確保每個人都知道自己的職責。

由於有如此多的人致力於一個項目，因此溝通不暢和組織混亂很容易阻礙您的進度。 產品路線圖可以使所有團隊和內部利益相關者保持一致。

這 產品路線圖總結了整個產品營銷計劃，並指導團隊了解每個流程步驟將發生的情況。 通過此文檔，您可以保持整個項目的可見性，並確保所有相關人員都知道發生了什麼。

5. 推廣

擁有出色的產品和深思熟慮的策略並不是工作的終點。 如果您的受眾對您的產品一無所知，您就不能指望他們蜂擁而至購買您的產品。

您的促銷計劃需要在正確的時間向正確的受眾傳達您的信息。 如果您已經研究並建立了買家角色，那麼識別正確的受眾應該沒有問題。

但時機也很重要。 除了研究你的受眾之外，你還應該研究整個市場。 您必須確保產品與市場緊密契合，並且您的發佈時機恰到好處，才能最有效。

通過正確的渠道進行溝通也很重要。 了解您的受眾將時間花在哪裡，並進行組合以覆蓋不同的用戶群體。

您應該通過對您的品牌和受眾最有意義的渠道來推廣您的產品。 確保您計劃好您的促銷活動，以確保一旦您準備好推出產品，一切都會順利進行。

六、分析

您的產品營銷策略必須是戰略性的。 你不能期望你的策略有完美的結果； 您需要跟踪這些結果以從中學習。

一旦您實施了促銷計劃並且您的產品已進入市場，您需要觀察和傾聽以了解您的成功程度。 重點跟踪要跟踪的關鍵績效指標，例如電子郵件點擊、網站表單提交、覆蓋範圍、語音分享和轉化。

看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好。 如果可能的話，在過程中調整你的策略，利用你學到的經驗教訓來指導你未來的產品營銷策略。

眼睛看產品

從一開始就對產品進行投資是確保客戶的聲音成為業務核心的第一步。 實施產品營銷策略是了解和了解客戶需求以及您的產品如何解決他們的問題的關鍵。

對產品營銷說“是”，以實現更強的產品定位和有效的產品價值溝通，從而實現更好的轉化並提高市場佔有率！

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