您的企業如何通過使用這 9 種產品發布策略蓬勃發展？

開發新產品絕非易事。 這需要時間、精力、金錢和大量的毅力。 然而，在所有這些艱苦的工作之後，許多企業將他們的產品發布推遲到最後一刻。

不幸的是，將您的產品發布視為事後的想法會使您的產品成功的機會很小。 您為開發產品而付出的所有努力都將一文不值。 因此，您必須制定產品發布策略，讓您的產品有公平的競爭機會。

‍為什麼需要計劃產品發布？

開發產品而不發布產品就像點亮燈並將其放在床下一樣。 產品發布可以讓您對產品大放​​異彩，並充分展示它的魅力。 產品發布是一種將您的產品推向市場並圍繞您的產品創造興奮的方式。

除了介紹之外，產品發布是為您的產品建立預期和知名度的好方法。 您在發布之前產生的嗡嗡聲將在您發佈時極大地提高產品的接受度。

它還將有助於在發布後很長一段時間內產生持續的銷售。 產品發布也是從產品的早期用戶那裡獲得反饋並使用它來改進產品的好方法。 此處我們列出了可幫助您開始製定產品發布策略的分步程序。

為您推薦：企業數據上雲完整指南。

有關如何啟動產品的分步指南

現在您了解產品發布的重要性，下一步就是製定產品發布計劃，將您的產品推向市場。 通過從 Appcues SaaS 啟動指南中獲得一些幫助，我們在這裡創建了一個關於如何成功啟動您的產品的 9 步指南。

第 1 步：設定產品發布目標

您希望通過產品發布實現什麼目標？ 這個問題應該指導您如何進行產品發布。 可用於定義目標的關鍵績效指標 (KPI) 包括發布前註冊、發布日註冊、網站流量、頁面瀏覽量、下載量、社交媒體參與率和付費客戶數量等.

一旦你明確了你的目標，確保它是聰明的：具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時間限制的。 最重要的是，降低期望並現實一些。

第 2 步：全部動手操作

成功的產品發布是一項團隊運動。 產品發布經理（通常是領導者）應該向團隊傳達目標、時間表、可交付成果和依賴關係。 特別感興趣的是銷售團隊。

他們將是直接與客戶交談並帶來銷售的人。 您想為他們配備成功所需的所有工具。 對他們進行有關產品及其來龍去脈的教育。 您應該為他們配備的關鍵知識包括：

• 產品信息（尺寸、價格、功能等）。
• 產品的技術知識。
• 對您的產品的異議以及如何克服這些異議。
• 產品講故事。
• 每個客戶角色的消息。
• 競爭對手的產品以及它們如何與您的產品相抗衡。

在一頁紙上總結這些信息，包括您的價值主張、您的產品解決的問題、它如何對抗您的競爭對手等。接下來，確保您的客戶支持團隊了解最新的營銷信息。

他們將處理將來可能出現的投訴。 最後，確保你熟悉每個參與願景的人，並成為產品的傳播者。

第 3 步：創建時間線

一旦您設定了目標並且每個人都參與其中，就該創建產品發佈時間表了。 時間線展示了產品發布從開始到結束的直觀概覽。 時間表應包括每個團隊的所有關鍵可交付成果以及交付的截止日期。

它使事情井井有條，完成工作，並讓每個人都負起責任。 萬一出軌，時間表將派上用場，以保持事情的進展並堅持願景。

第 4 步：建立消息傳遞

在創建產品消息時，它可能會誘使您從產品提供的功能和優勢開始。 雖然這些很重要，但它們不應該是您的起點。 相反，請關注您的產品將如何改善用戶體驗。

為此，請了解您產品的核心價值。 這是您的產品提供的所有好處。 一旦你清楚這一點，就可以創建你的買家角色（目標受眾）並製定一條能夠在支持你的核心價值的同時引起他們共鳴的信息。

此消息應該簡潔、易於理解且易於連接。 與您的銷售和營銷團隊分享此消息，並讓他們在與客戶進行全面溝通時使用它。

第 5 步：構建產品發布登錄頁面

通過擁有一個著陸頁來激發您產品發布的熱情。 著陸頁將是一個專門的 URL，可以圍繞您的產品引起轟動。 要創建出色的著陸頁，請確保您的價值主張明確。 這將是您的生命線，尤其是在您推出新產品時。 清楚地說明為什麼客戶應該注意它。

如果您的產品即將推出，可以通過倒數計時器來建立預期。 為了進一步提高賭注，使用令人興奮的文案和吸引人的圖像來建立更多的預期。

在您的著陸頁上包含一個電子郵件選擇加入表單，以收集營銷線索的電子郵件。‍還包括號召性用語 (CTA)，例如，當人們向下滾動以了解您的產品時，提供一種加入候補名單的方式.

您可能喜歡：為您的企業建立品牌知名度的最佳方法。

第 6 步：發布產品發布博文

在產品發布之前，撰寫有關您的新產品及其將解決的問題的博客文章。 此內容將為您的觀眾打下基礎，讓他們投資，並希望在您發佈時將他們變成客戶。

還可以考慮在發布當天或之後立即發佈內容。 CEO 或產品負責人應該寫這篇文章並闡明公司願景、你打算解決什麼以及你的新產品將如何解決這個問題。 確保在所有博客文章中都包含 CTA。

第 7 步：創建入職流程

為客戶制定入職流程。 它可以是電子郵件、應用程序內消息、產品演練、視頻、工具提示，甚至是電話。 這完全取決於它與您的產品的匹配程度。

如果您想留住新客戶並為您的企業增加他們的生命週期價值，這一點至關重要。 吸引客戶的兩個最佳時機是在他們註冊後以及他們看到您的產品首次取得成功時。 確保您的入職流程簡潔、無縫且周到。

第 8 步：啟動 Product Hunt

要引起關於您的產品的嗡嗡聲並吸引早期採用者，請加入並在 Product Hunt 上列出它。 Product Hunt 是一個平台，您可以在其中列出新產品並讓其社區用戶查看產品並對其進行投票。

它是免費的，您將獲得有關產品質量的寶貴反饋。 要在發佈時充分利用 Product Hunt：

• 在發布之前在 Product Hunt 社區之外進行 alpha 測試。 這樣，您就可以在上市之前發現任何主要錯誤。
• 準備一個常見問題解答，解決您產品的每個技術問題。
• 提供免費試用或免費增值模式，以確保盡可能多的用戶測試您的產品。 沒有人願意花錢測試新產品。 稍後，您可以引入付費計劃。
• 在您的網站上有一個 Product Hunt 頁面，您可以使用它來歡迎 Product Hunt 用戶並提供定制報價。
• 在發佈時，將這一天專用於 Product Hunt。 實時回複評論、評論和問題至關重要。

第 9 步：發送公告電子郵件

如果您已有郵件列表，請將其用於您的產品發布。 首先按現有客戶、內容註冊、博客訂閱者、免費試用客戶等對您的列表進行細分。根據興趣進一步細分，並為每個細分相應地定制您的電子郵件和主題行。

使用一系列電子郵件而不是一封電子郵件來宣布您的產品發布。 在發布前兩週開始您的電子郵件系列。 第一封電子郵件應該是一個預告片，在不灑茶的情況下談論即將發生的事情。

在發布前一周，宣布它告訴您的聽眾即將發生什麼以及何時發生。 在發布日，通過電子郵件發送有關您的產品發布的信息，並分享您的社交網絡以供客戶宣傳。

發布一周後，請跟進一封以防您錯過 (ICYMI) 的電子郵件。 將此電子郵件發送給尚未購買或升級的部分受眾。

您可能還喜歡：實現業務管理戰略現代化的 7 種人力資源趨勢。

最後的想法

在開發產品時，請開始為產品發布做準備。 永遠不會太早。 你可能會付出所有的努力來創造一個偉大的產品。 但如果你不更加努力地推出它，它將是一個無法啟動的。 為避免這種情況，請務必按照本指南開始您的產品發布。

 本文由 Cosmas Mwirigi 撰寫。 Cosmas 別名 Cosii-Riggz 是一名技術愛好者和 SAAS 作家，通過為企業解釋服務來幫助客戶理解產品。 他曾出現在 PV Magazine 和 Bitcoin Kenya 等網站上。 在空閒時間，他喜歡去新的地方旅行和探索互聯網上的新鮮事。 你可以在 LinkedIn 上關注他。