如何創建理想的產品描述模板

全球超過 25% 的人口在網上購買商品，電子商務商店和商店必須有出色的產品描述。 但是，知道您需要出色的產品描述並實際編寫它是兩件不同的事情。

這就是為什麼產品描述模闆對於想要讓他們的產品在人群中脫穎而出並吸引人們購買它們的忙碌的企業主來說是必不可少的。 將其視為您為您提供的每種產品創建完美描述的大綱。

讓我們從對產品描述的清晰理解開始。

什麼是產品描述？

產品描述是一段信息性文本片段，用於向潛在客戶介紹您的產品。 它有助於將您的產品價值傳達給訪問您的產品頁面的人。 產品描述就像一個靜態的銷售團隊，24/7 全天候發布相同的信息，因此您需要確保它說的都是正確的。

為什麼它很重要

當您進入實體店時，您可以拿起您想要購買的物品。 你可以從各個角度觀察物體，看看你是否喜歡它。 您甚至可以看到它的包裝方式，這通常有助於傳達該產品的價值。

在線商店沒有這個優勢，這使得產品描述對於銷售你的產品更加重要。 如今，美國有超過 2.3 億在線購物者。 在所有這些人中，你必須以某種方式引起觀眾的注意。

在線購物者在訪問您的產品頁面時首先看到的是產品描述和產品圖片。 如果他們發現難以閱讀描述，或者缺少產品信息，他們將不會購買您的產品。 所以你需要確保你做對了。

撰寫引人入勝的產品描述的 12 個技巧

產品描述不僅僅是在頁面上放置文字。 學習偉大產品描述的藝術需要時間和奉獻精神。 這裡有 12 個技巧可以讓你的描述流行起來。

1.為您的目標受眾寫作

如果你試圖向所有人推銷，你就是在向任何人推銷。 你需要弄清楚你想賣給誰，然後專門向你的理想客戶推銷你的產品。

人們有不同的價值觀、生活方式、喜歡、不喜歡、想要、需要、預算和痛點。 通過向特定類型的人銷售產品，您顯著增加了銷售機會，因為您可以通過您的言語與他們建立更多的個人聯繫。 這使您可以觸及他們的痛點，並讓您看起來像是在直接與他們交談。

在查看目標受眾時，需要考慮一些事項。

• 您的目標受眾面臨哪些問題？
• 您的產品如何幫助緩解他們的問題？
• 您的目標受眾會對您的產品提出什麼問題？
• 當涉及到您的產品時，他們會使用哪些特定的語言或短語？

你必須深入到買家的頭腦中，按照他們的想法思考。 如果您不知道您的目標受眾是誰，那麼是時候走出去開始與人交談了。 看看他們來自哪裡，他們是否喜歡你的產品理念，以及他們希望你的產品做什麼。

2. 了解您的客戶為什麼購買您的產品

現在您已經為目標受眾奠定了基礎，是時候弄清楚您的客戶為什麼要購買您的產品了。 讓我們面對現實吧——沒有人只是為了購買而購買。 其背後總有一種潛在的慾望。

消費者購買東西是因為這些產品讓他們的生活更輕鬆或給他們帶來某種樂趣。 您的產品可以做任何一個或兩個，但您需要知道您的客戶購買的原因。

客戶購買您的產品的幾個原因是：

• 它比競爭對手便宜。
• 它有一個獨特的賣點，讓人們感興趣。
• 附帶的說明很容易理解。
• 您的產品比競爭對手的產品更易於使用。

一旦您知道他們購買的原因，您就可以將其直接添加到您的描述中，讓您的產品銷售變得更加容易。

3. 將功能與利益聯繫起來

在將功能與收益聯繫起來之前，您首先需要了解兩者之間的區別。 功能可以讓您的客戶眼前一亮，但好處將使他們專注於您的產品並參與其中。

這些功能基本上概述了您的產品是什麼，而好處是您的特定產品可以為您的客戶做些什麼。 例如，讓我們來看看一把經典雨傘的特點和好處。

傘的特點：

• 傘的長度
• 天篷的類型
• 手柄
• 框架

這種特殊傘的好處：

• 這把傘足夠寬，無論雨的方向或下雨的速度如何，你的上半部分都不會被弄濕。
• 頂篷是雙層的，因此不會因大風而從裡到外翻轉。
• 傘柄符合人體工學，即使長途跋涉，手腕也不會感到疲倦。
• 雨傘的框架經認證可在任何天氣條件下支撐。

在這裡，我們將雨傘的功能（功能）與人們在下雨時想要保護的東西（好處）配對。 這就是您需要為您的產品做的事情。 使其個性化，並說出您的產品可以為您的客戶做些什麼。

4.讓你的描述可掃描

在這個時代，人們必須完成的所有事情，坐下來閱讀一堵牆的時間已經一去不復返了。 這就是為什麼你需要讓你的產品描述可以略讀。

最簡單的方法是在客戶了解詳細信息之前預先列出客戶需要了解的有關您的產品的所有內容的快速項目符號列表。 這使客戶可以就是否花時間閱讀您的描述的其餘部分做出明智的決定，或者他們甚至可以僅從可略讀的部分購買您的產品。

要記住的另一件事是描述中更詳細部分的段落長度。 一個部分應包含的最多行是四個可見行。 讓每個段落保持簡短會增加內容中的空白空間，並讓讀者的眼睛在他們從一行飛到下一行時得到休息。

5. 製作一個引人入勝的故事

在實體店中，您的客戶可以走進去取貨。 他們可以感覺到並想像使用它會是什麼樣子。 在線商店沒有該選項。

相反，您需要使用講故事來描繪擁有您的產品會是什麼樣子。 講故事會產生情感，人們通過情感聯繫而不是邏輯購買東西。 人們做出的許多購買決定都是潛意識的，因為他們是憑感覺購買的。

需要一個故事來在您的產品和客戶之間建立情感聯繫。 一個故事可以讓他們下意識地想像你的產品的生活，並極大地推動他們購買你的產品。

6. 語氣一致

當涉及到在線品牌時，你在寫作中所採用的語氣是一件大事。 你如何說話，你在和誰說話，你是否使用表情符號，以及你使用的品牌詞都在產品描述中發揮作用。

您應該牢記您的品牌基調來編寫產品描述。 在您的寫作中以及您為在線業務所做的其他事情中，與這種語氣保持一致非常重要。 否則，您的客戶會開始覺得產品有些“不對勁”，即使他們無法將手指放在產品上。 這會讓你失去銷售。

音調一致需要注意的事項：

• 你在商務寫作中使用俚語嗎？
• 你在商業寫作中使用表情符號嗎？
• 您的目標受眾會說什麼單詞或短語，您如何將其融入您的商業品牌？
• 您在網上為您的企業寫作的方式是您與朋友交談的方式嗎？
• 您在為您的企業寫作時經常使用哪些詞？

這些都指向您的業務基調，無論您在哪裡寫作，都應該是相同的。 例如，如果您所有的在線內容都很有趣和好玩，請不要在產品描述中變得嚴肅。 保持這種嬉戲狀態。

7. 使用有力的話語

具體的詞很重要。 已經對購買選擇和決策進行了大量研究，人們知道有些詞可以幫助客戶進行購買，而另一些詞則使人們遠離產品。

您需要專注於引人注目、有說服力的詞語，以幫助您傳達您的想法並鼓勵人們購買您的產品。

一些可以幫助您進行銷售的有力詞是：

• 你——讓你的描述更加個性化
• 看、聽、感覺、嘗——幫助人們想像使用您的產品的感覺術語。
• 可怕的、痛苦的、令人畏懼的、最後的機會——讓人感到恐懼的強有力的詞
• 令人難以置信的、令人興奮的、聳人聽聞的、快樂的——令人感到快樂和鼓舞的強有力的詞。
• 大獎、最低價格、折扣、價值——讓人感到貪婪的有力詞

所有這些詞都有助於獲得這種情感聯繫，並讓您的客戶感受到擁有您的產品的感覺。

8. 結合相關關鍵詞

你想讓你的產品描述盡可能相關。 另外，您還需要盡可能多的關注它們。 這部分是相關關鍵字的來源。

使用目標受眾熟悉的短語很重要。 這就像種植一個大的霓虹燈招牌，上面寫著他們正在尋找的東西。

相關關鍵字還通過搜索引擎優化 (SEO) 幫助 Google 排名，這是一件好事，因為 69% 的客戶會通過 Google 找到您。 但是，這也意味著您需要了解 SEO 基礎知識並跟上不斷變化的趨勢。

找到相關關鍵字的最佳方法是通過關鍵字研究來識別人們在搜索網絡時將使用的與您的產品相關的單詞和短語。 你應該找到你想要的關鍵詞，然後把它變成幾個長尾關鍵詞。 這些是更長的詞組並且沒有競爭力，這意味著您使用它們的排名會高於僅使用主要關鍵字的排名。

你想盡可能自然地和有機地結合這些詞。 但是，您仍然在為那些可以閱讀並且不會接受任何關鍵字填充的人寫作。

9. 利用社會證明

社會證明，就像好評一樣，是您的客戶表示您銷售的產品很好並且他們信任您的業務的方式。 即使是糟糕的評論也是一種通過糾正感知到的錯誤來表明您真正關心客戶的方式。

利用社會認同是一件大事，因為潛在客戶在做出購買決定之前會閱讀 10 條評論，並且 88% 的消費者信任評論。 評論可以促使那些猶豫不決的客戶要么冒險購買，要么放棄產品。

雖然評論是黃金，特別是如果你有一個星級系統，潛在買家可以快速看到你的評價有多高，但它們並不是利用社交證明的唯一方法。

如果您的客戶可以在使用產品時拍攝您的產品，這是展示產品獨特性的好方法。 它還可以讓其他人在社交媒體上標記您的業務，從而為您創造更多業務。

您還可以顯示當天已售出多少產品或有多少人簽出，以幫助利用社會證據證明您的產品是人們應該購買的東西。

10.擁有高質量的補充圖片

一張圖片值一千字，你至少需要一張展示你的產品的圖片。 這不僅是因為圖片為您的客戶提供了一些可以觀看和想像的東西，還因為 56% 的人在第一次登陸產品頁面時會查看圖片。

您還可以使用視頻或圖表之類的東西來幫助您的產品頁面增添趣味。

11. 獨一無二

您的業務與外面的任何人都不一樣。 是時候停止嘗試符合行業標準應該是什麼，而是邁出您希望您的業務成為的樣子。

寫一些獨特的東西可以幫助你在競爭中脫穎而出。 非常了解您的受眾，即使您偏離規範，他們仍然會關注您，因為您的產品描述仍然準確地向他們展示了他們購買產品所需的知識。

12. 指標

出色的產品描述將使人們在您的頁面上停留更長時間，降低跳出率並增加轉化率。 了解您正在做的事情是否有幫助的唯一方法是查看您的指標。

您需要知道當前所處的位置，以了解需要改進的地方以及在實施新產品描述時您做對了什麼。

你還需要設定目標，這樣你就有了奮鬥的目標。 如果您沒有設定可以通過指標看到的切實目標，那麼您將變得自滿。

產品描述模板

以下是一些產品描述模板，可讓您插入自己的產品和故事，以最少的努力獲得最大的產品效果。

問題，鼓動，解決方案模板

製作出色產品描述的方法之一是通過問題、鼓動、解決方法。

問題

找出您的產品可以解決的客戶痛點之一。 用簡單的英語向他們說明，讓他們的痛苦變得真實。 你也可以暗示你知道解決方案——但不要放棄遊戲。

激盪

擴展他們的痛點。 如果他們不解決痛點，未來會發生什麼？ 沒有你的產品，他們的生活會有多艱難？ 他們做錯了什麼？

深入挖掘，讓他們感覺好像他們的生活圍繞著解決這個痛點展開。 你想讓他們覺得這是世界上最重要的事情。

解決

現在表明你的產品可以解決他們的問題。 客戶不必擔心未來的痛苦，因為這個解決方案會解決這個問題。

向他們解釋您的產品將如何解決您上述痛點的所有問題。 通過展示好處將這些痛點轉化為快樂。

模板：

• 解釋你為什麼開始製作你的產品並描述主要的痛點。
• 用強有力的詞來描述你在製作產品之前的感受，以此來激起痛點。
• 概述該產品的功能和優勢如何幫助您。

例子：

當我無法忍受普通蠟燭中的香油時，我開始製作精油蠟燭。 另外，香油導致我有嚴重的偏頭痛。

然而，我一直覺得我錯過了點燃蠟燭並讓它們的甜味慢慢滲入整個房子的真實假期體驗。 因此，我創造了一種使用 100% 精油代替香精油的產品，以度過一個完美的假期，並配以閃爍、香氣撲鼻的蠟燭。

清晰、簡潔、引人注目、可信的模板

這個模板就是“亞馬遜之路”。 當你點擊一個產品時，你就知道你得到了什麼。 一個簡短的項目符號列表很清楚。 它很簡潔，在項目符號列表下方只有幾句話。

然後，出色的產品評論會誘使客戶繼續瀏覽該頁面以了解該產品的可信度。

模板：

• 產品名稱：
• 主要好處的簡短項目符號列表
• 為什麼人們應該購買你的產品
• 評論或社會證明

例子：

金縷梅面部噴霧

• 天然成分：玫瑰水、金縷梅、蘆薈
• 金縷梅專有提取物更有效地收緊毛孔，控製粉刺和油脂的產生，同時減少發紅和炎症。
• 平衡酸鹼度和清潔皮膚
• 超細霧
• 公司已有100多年的歷史

收緊毛孔、撫平細紋、清潔和保濕，合二為一。 我們含有玫瑰水和蘆薈的金縷梅噴霧是適合所有皮膚類型（包括敏感皮膚）的完美爽膚水。 只需從我們的超細噴霧器中抽幾下，即可幫助減少油脂分泌、對抗粉刺並平衡您臉上的 pH 值。

以下是人們對我們的金縷梅面部噴霧的評價：

• 評論在這裡

TTS 模板

TTS 代表標語、預告片和規格。 它被許多電子商務平台和一些知名人士使用，比如莫頓的食鹽。

標語是吸引潛在買家對您的產品感興趣的鉤子。

預告片應該盡可能簡短地回答為什麼您的客戶應該關心您的產品的問題。 它通常不超過幾段，但如果較長，請務必將其分開以避免讀者眼睛疲勞和無聊。

規格是您了解產品如何工作以及客戶將從中得到什麼的地方。 談論功能和好處是放入項目符號列表的理想場所。 爭取至少有四個你可以說的關於產品的好處，如果不是更多的話。

模板：

• 標語
• 幾段吸引潛在客戶的段落
• 項目符號的好處列表

例子：

純水合你的方式

無論您是狂熱的飲酒者、明確的顴骨吸管者，還是您喜歡根據自己的感受來調整它，我們都為您準備了水瓶。

使用我們的雙色瓶以時尚的方式啜飲，同時不會錯過您的進水口，清楚地標明您應該在哪裡喝水。

我們的瓶子易於清潔，並配有便於攜帶的手柄，更加舒適。

• 它配有吸管和飲水孔，適合最挑剔的飲水者。
• 它採用符合人體工程學的設計，有助於緩解長時間步行時的手腕疲勞。
• 它有幾種不同的顏色供您選擇。
• 它帶有明顯的水印和激勵信息，讓您喝水。

迷你博客模板

您可以將通常在博客文章中完成的所有內容縮減為產品描述大小。 您將有一個標題、一個鉤子、產品的主要功能、產品的特性以及最後的行動號召。

模板：

• 產品標題- 包括產品名稱和主要關鍵字。
• 簡短的產品描述——用強有力的語言在情感上與客戶建立聯繫，並用幾句話描述好處。
• 主要功能——使用項目符號列表用幾句話解釋每個功能的優缺點，並嘗試在自然可能的情況下添加相關關鍵字。
• 產品特性和規格- 使用圖表和列表盡可能多地包含有關您的產品的詳細信息，以使其可掃描。
• 號召性用語——您希望讀者接下來做什麼。 它應該是直接和直接的。

例子：

烘乾機球 - 環保織物柔軟劑替代品

厭倦了不得不購買更多的干燥床單只是為了讓你的衣服帶有一堆靜電？ 有了我們的烘乾機球，您將不再如此。

這些環保球通過提起和分離衣服、防止靜電粘附並讓熱空氣更有效地流動，幫助您更快地晾乾衣服。

• 可重複使用，因此您不必購買昂貴的干燥床單或織物柔軟劑
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乾衣球自然軟化織物，不含化學物質或有毒物質，有助於分開衣服以加快乾燥時間。 烘乾機球耐用、可重複使用且易於使用。 這些染色球一套 4 個。

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總之

編寫產品描述並不一定很複雜。 互聯網的偉大之處在於，如果您第一次沒有做好，您可以輕鬆更改它。

因此，讓您的創意源泉與描述相結合，這些描述將迅速吸引觀眾的注意力並轉化客戶。