在亞馬遜上銷售更多：如何創建一流的產品列表

已發表: 2022-09-01

那麼，怎樣才能擁有符合亞馬遜所有規定的優化列表呢？ 由於您無法控制如此多的因素，因此盡一切可能使您的產品列表脫穎而出是很重要的。 優化您的產品列表將有很多好處，例如提高 CTR（點擊率）、搜索可見性和 CR（轉化率）。

您可以確定許多元素，因此我們在這里為您提供執行此操作的工具。 在本文中，我們希望深入了解諸如標題、圖像、客戶評論等內容。 我們還將介紹您的列表的其他方面，例如使它們與亞馬遜的 SEO（搜索引擎優化）一起使用，以及如何最好地處理您的庫存。 讓我們開始吧！

目錄

創建可轉化的亞馬遜產品標題

讓您的圖像自己說話

產品描述和要點部分

成為亞馬遜 SEO 友好型

產品信息

ASINS 和亞馬遜產品類別

顧客評論

結論

創建可轉化的亞馬遜產品標題

您的列表標題有兩個主要目的：幫助人們找到您的產品，並鼓勵他們點擊以了解更多信息。 它們是購物者在瀏覽亞馬遜時會注意到的關於您的列表的第一件事，也是最重要的事情之一。 一個好的產品標題不僅可以幫助您的品牌，還可以通過幫助客戶通過相關搜索找到您的產品來提高銷售量。

撰寫標題時，您應該了解亞馬遜指南以及優化策略。 讓我們從指南開始。

亞馬遜的標題指南

標題的長度是最重要的——不能超過 200 個字符。 亞馬遜明確表示，任何標題超過此時間的產品都將在搜索結果中被禁止顯示。 這是為了防止人們創建人為的長標題以試圖在更多搜索結果中排名的關鍵字填充。 了解亞馬遜的目標也很重要——它希望你的標題“幫助客戶理解產品”。

您應該注意一些額外的準則：

  • 將每個單詞的第一個字母大寫，但不要將單詞中的所有字母大寫。 例外情況是諸如“and”、“for”、“the”、“an”和“in”之類的詞。 這些單詞應該全部小寫。
  • 使用數字，而不是文字（即 5 而不是 5）。
  • 如果產品是包裝，請說明包裝中有多少物品。
  • 拼出諸如“英寸”之類的測量詞，而不是縮寫它們
  • 如果相關和/或產品有多種尺寸或顏色選項，請包括尺寸和顏色

注意不要包括這些東西：

  • 特殊字符（“！”，“？”等）。 這包括 ”＆”。 您應該用小寫字母（即“and”）拼寫出來。
  • 價格
  • 數量（除非它是相關的，比如一包襪子）
  • 關於你的信息
  • 促銷短語（“sale”、“offer”、“free shipping”等）
  • 主觀評論（即“暢銷書”）


如何優化你的標題

您應該在標題中包含一些元素，以便針對亞馬遜優化它們，通常按以下順序：

  1. 品牌名稱- 在大多數情況下，這應該是您標題的第一部分。
  2. 關鍵字- 關鍵字至關重要，因為它們描述了您的產品功能以及為用戶搜索提供上下文。
  3. 型號和其他描述性元素（顏色、數量或尺寸變化）——這有助於客戶比較產品

通過使用 DataFeedWatch 等第三方工具，您可以獲取產品 Feed 中已有的信息，並按照需要的順序重新排列。

好的標題是什麼樣的？

首先，讓我們從一個試圖做太多事情的產品標題示例開始：

bad_amazon_product_title

您是否也因嘗試閱讀而感到疲倦？ 雖然這個標題有諸如“矽膠廚房用具”之類的術語來幫助它從可見性的角度來看，但它可以從一些優化中受益。

以下是類似產品的更好標題示例：

good_amazon_product_title

該產品有一個簡潔的產品標題，其中包含所有必要的詳細信息，以顯示在相關產品搜索中。 他們能夠通過僅使用“集合”一詞而不是列出每個單獨的工具來傳達包含許多工具。

產品標題的推薦長度小於 80 個字符，但亞馬遜允許最多 200 個字符。根據亞馬遜的說法，少於 80 個字符的標題可以讓客戶更容易找到並最終購買您的商品。 產品名稱不足的賣家可能會發現他們的商品被隱藏（也稱為隱藏）。 亞馬遜還提供按類別劃分的標題結構建議。

讓我們來看看服裝。 如果你在賣衣服，你會發現它有最嚴格的格式推薦：

  • Apparel Parent Product Title：品牌 + 部門和/或尺碼 + 產品名稱
    例如：耐克、男士跑鞋、Rosherun。
  • 子產品標題：品牌 + 部門和/或尺寸 + 產品名稱 + 尺寸 + 顏色
    示例：耐克、男士跑鞋、Rosherun、9 M UK、灰色

在產品標題中首先包含您的品牌有助於提高購物者的品牌知名度。

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讓您的圖像自己說話

一旦買家登陸產品頁面，圖片將完成大部分銷售。 但與其他元素一樣，亞馬遜也有一些您需要遵循的準則。

亞馬遜圖片要求

選擇將與您的亞馬遜列表一起使用的圖像時需要考慮的一些要點是：

  • 使用純白色背景。
  • 顯示整個產品，但僅顯示產品列表中包含的內容。
  • 產品應至少覆蓋圖像的 80%。
  • 確保圖像至少為 1,000 DPI（每英寸點數）。 當客戶放大時，這可以保持良好的分辨率。

您的圖片有很多問題，這可能會導致亞馬遜發出質量警告。

這是不要做的清單：

  • 向圖像添加促銷文字，例如“銷售”或“優惠”
  • 顯示不包括在內的配件
  • 使用帶有邊框、水印或裝飾的圖像，尤其是在主圖像上
  • 使用圖紙或草圖
  • 使用佔位符圖像

您應該始終考慮上述因素，但任何有助於客戶做出購買決定的事情都是允許的。 例如，通常您應該只顯示產品列表中包含的內容，但使用顯示另一個對象的圖像來給出產品比例有時是有益的。

如何優化您的圖像

要使您的列表中的圖像脫穎而出，請遵循以下優化提示：

  • 使用盡可能多的圖像
  • 在文件名中包含產品標識符（亞馬遜 ASIN）
  • 盡可能使用專業拍攝的照片

如果您自己拍攝照片，請確保照片光線充足且對焦清晰。

這是一個很好地使用圖像的列表示例：

amazon_good_image

並非所有照片都必須是您的產品。 還要考慮信息圖表！ 信息圖表是有用的圖像（通常與文本結合），可以快速依賴大量信息。 使用它們來突出材料、用途和特徵等內容。

如果您是視覺學習者，那麼您將擁有世界上 65% 的人口。 購物者可能並不總是花時間閱讀您產品列表頁面上的所有信息。 但他們更有可能瀏覽您的照片。

amazon_listing_infographic

此示例顯示了附件包中包含的各種組件的運行情況。 它還可以很好地以福利的形式呈現特定信息。

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產品描述和要點部分

與您可能銷售的其他地方一樣，此產品描述是您可以向客戶詳細介紹您的產品的地方。 更具體到亞馬遜的清單的一部分是使用項目符號，它位於描述段落的單獨部分中。

但它們都是您可以真正開始銷售產品的空間。 由於在亞馬遜購物的人可能不會花時間滾動到您的產品頁面底部，因此將最重要的信息放在項目符號中會很有幫助。 然後，您可以更深入地進行描述。

如何優化你的要點

項目符號部分位於列表的頂部，因此您有機會吸引客戶的注意力並專注於關鍵的銷售功能。

它們旨在快速且易於閱讀，因此請確保您的文本不會與此相反。 例如，不要使用長句、技術術語或華麗的語言。 也避免關鍵字填充。

您有五個項目符號可供使用，亞馬遜就您應該包含的內容和順序提供了明確的指導。 最好在添加關鍵字的同時遵循這些。 他們發布了許多要遵循的準則，包括確保您不包含價格或促銷短語，例如“銷售”。

除了亞馬遜的規則，這裡還有一些要點優化技巧：

  • 使用關鍵字，加強標題中使用的關鍵字並引入新的關鍵字。
  • 簡明扼要地寫在一行上，用分號分隔不同的點。 這將幫助你更適應。
  • 確保所有五個要點都能一目了然。 最好寫成片段，而不是用標點符號寫成完整的句子。
  • 為了使您的產品列表與眾不同，請寫下好處而不是簡單地列出功能。

為了演示最後一點，請查看作為上述示例的混合器產品列表中的要點：

optimize_amazon_bullet_points

即使您不在 KitchenAid 攪拌機的市場上，您現在也可能在市場上！ 他們專注於賣點的具體好處，而不是簡單地命名它們。

如何優化您的產品描述

就像谷歌一樣，亞馬遜上的產品描述不必是唯一的。 這意味著您可以復制全部或部分說明。

但是，您應該確保包含一些重要元素：

  • 描述應充分描述產品，向用戶強調擁有產品的好處
  • 它應該包括關鍵字
  • 應該很容易閱讀
  • 正確的拼寫和語法是必不可少的
  • 使用 HTML 格式（如 <br> 將創建段落）
  • 最後一點，HTML 格式將使您的產品脫穎而出，同時也使您的列表易於閱讀。

以下示例使用 HTML 格式：

product_description_html_formatting

最大長度為 2000 個字符，這可能是相當有限的，因此產品描述需要簡潔、相關且對客戶有用。

在這裡，KitchenAid 保持簡單但內容豐富。 這是一個好的產品描述的例子：

amazon_optimized_product_description

雖然在某些情況下，有更長的描述可能會有所幫助，但他們已經對列表的其他元素進行了廣泛的概述。

另一方面，這個例子還有很多不足之處：

bad_example_amazon_product_description

你能看到區別麼？

頂部的描述很清楚，並提供了有用的信息。 底部的描述是相關的，但並不會讓您對購買新襪子感到興奮。 這個空間是為您的客戶提供有用信息並改善您的亞馬遜 SEO 的機會——使用兩個簡短的句子可能不是最好的方法。

要為您的產品創建最佳描述，請嘗試使用以下最佳實踐：

  1. 了解您的客戶是誰

研究你的人口統計，而不是假設它。 您可能認為您的產品非常適合特定的客戶角色，但您可能會感到驚訝。 一旦你了解了你要賣給你的人的類型，你就可以開始寫產品描述了。

在考慮客戶的情況下編寫描述時問自己這些問題：

  • 他們想讀什麼？
  • 他們可能正在尋找哪些功能？
  • 你應該用什麼語氣來稱呼他們？

  1. 考慮快速且易於閱讀的副本

在線購物的人的注意力範圍非常有限，但他們可能仍需要閱讀完整的產品描述。

利用分解文本塊的格式（如項目符號點、副標題和更改文本大小）來推動更重要的信息向前推進，同時通過使其更容易和更快地閱讀來改善客戶體驗。

  1. 創建初稿

在開始創建有助於您的產品在搜索引擎中排名的內容之前，請先創建一些有用的東西來與您的客戶交流。 考慮客戶通常有哪些問題，並提供有助於他們了解產品的有用信息。

此外，請考慮您的產品的功能和優勢。 以一種吸引客戶的方式來幫助吸引他們購買。 此時使用有說服力的文字將幫助您推銷您的產品，這將有助於促進銷售。 我會在綠色括號中添加此聲明：需要一個優秀的內容營銷人員來創建銷售描述，但這絕對值得。

  1. 搜索引擎優化

在考慮如何針對搜索引擎進行優化時，建議將搜索引擎視為人。 通常，當用戶體驗運行良好時，搜索引擎也有可能以這種方式看到它。

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成為亞馬遜 SEO 友好型

不要忘記，亞馬遜本身就是一個搜索引擎，擁有自己的算法，即 A9。 這在某些方面有點像谷歌，但也包含了他們獨有的決策。

以下是在亞馬遜上排名時考慮的其他因素：

  • 點擊率（點擊率）。 這決定了客戶在遇到您的產品時是否正在尋找他們正在尋找的東西。
  • CTS（點擊銷售）。 這優先於點擊率。 如果您的產品與另一個具有更高點擊率的產品競爭，但您的點擊率更高，那麼您的產品將高於競爭對手的產品。
  • 關鍵詞。 您已選擇（您將被要求提供其中七個）這對外部搜索引擎（如 Google）是不可見的——它們用於選擇您的類別。
  • 內容。 與傳統搜索引擎類似，A9 會根據您的關鍵字密度和文本比例來查看您的銷售頁面的內容。
  • 評論。 這是顯而易見的，亞馬遜非常重視客戶體驗和滿意度。


如何選擇搜索關鍵字

由於關鍵字是出現在亞馬遜搜索頁面上的產品的重要組成部分，讓我們進一步了解如何選擇最佳關鍵字。 當客戶在亞馬遜上搜索時，它們可以幫助您決定您希望您的產品顯示的字詞或術語。

在搜索關鍵字時，您有五個字段來輸入您的關鍵字 - 每個字段的最大限制為 50 個字符，其中可以包含多個以空格分隔的單詞（注意：不要以逗號分隔）。

由於您的產品標題已編入索引，因此您無需將它們作為關鍵字包含在內。 與已經包含 UPC、EAN 和商家的方式相同，再次，無需浪費寶貴的關鍵字空間來包含這些內容。

以下是一些有助於搜索關鍵字的提示：

  • 除非您的客戶使用它，否則請避免使用行話並使用他們可能使用的術語
  • 只使用相關的詞/術語。

這些可能看起來很明顯，但有時在考慮產品的功能和優勢時很容易忽略這一點。

如果您正在尋找完美的關鍵字，請嘗試以下操作：使用 Google 的關鍵字工具來識別主要術語。 然後在亞馬遜上搜索該術語，提示它進行變體，例如在該術語旁邊輸入另一個字母以提出其他建議。

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產品信息

這是許多賣家要么完全忽略要么沒有給予足夠重視的部分。 在這裡，購物者可以找到真正影響他們購買決定的所有技術和具體信息。 想像一下，您正在尋找適合您家庭辦公室的完美辦公桌。 尺寸可能是這裡的一個重要因素。 如果一個列表的信息比另一個列表更明顯，他們可能更有可能進行銷售。

 

在產品信息部分，您可以添加產品尺寸、重量、ASIN 和暢銷書排名等詳細信息。

 

以下是您不應忽略列表中產品規格部分的一些原因：

 

  • 產品規格可以使您的列表脫穎而出
  • 它們可以包含重要信息以幫助買方做出決定
  • 它們可以幫助提高亞馬遜的知名度，特別是如果您的產品信息部分比您的競爭對手更詳細且對客戶有幫助

 

最後一點是產品規格成功的關鍵——使它們盡可能詳細。

amazon_product_information

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顧客評論

毋庸置疑，擁有大量正面評價的產品在亞馬遜上看起來更好，尤其是在搜索結果頁面上。 作為人，我們傾向於相信口耳相傳。 支持它的意見越多，共識就越可靠。 當購物者在相似產品之間進行比較時，同樣的理論也適用。

 

在這裡，您可以看到擁有大量評論的法國媒體與只有 4 條評論的法國媒體之間的區別。您可能更願意多花幾美元來購買看起來更受信任的媒體。

amazon_customer_reviews

因此，您應該盡可能多地鼓勵客戶對您的產品進行評論。 亞馬遜通過為您提供請求客戶反饋的選項來幫助您做到這一點。

您還可以使用自動反饋請求工具自動化和改進此過程的管理。 這將繼續創建信任關係的循環，以吸引購物者單擊“立即購買”按鈕。

獲得評論的另一個好處是能夠實際使用客戶的反饋。 一旦你收集了很多，花時間閱讀它們並記下人們喜歡你的產品的原因。 這可以稍後用於更新您的副本中的賣點，並根據他們的興趣為您提供相關的關鍵字。

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ASINS 和亞馬遜產品類別

亞馬遜使用產品類別和產品標識符來管理其龐大的產品數據庫，並幫助它在客戶進行搜索時返回最相關的結果。 重要的是，您要對所銷售的產品進行正確的處理。

亞馬遜產品類別有兩件重要的事情要記住：

  1. 它們與 Google 購物類別不同
  2. 有些類別是開放的，但對於其他類別，您必須先申請批准才能開始銷售

ASIN 代表 Amazon Standard Identification Number ，因此它是所有商品中使用的亞馬遜特定產品標識符。 您可以在地址欄中找到它：

優化有效的亞馬遜產品列表規範

如果您的產品還沒有 ASIN 怎麼辦？

也許您正在銷售一個完全獨特的商品，該商品尚未在亞馬遜的數據庫中分配 ASIN。 在這種情況下，您需要通過他們的流程來創建新產品。 在向亞馬遜添加新產品列表時，您應該使用產品的全球貿易項目編號 (GTIN) 。 這包括 ISBN、UPC、EAN、JAN 和 GTIN-14。

如需更深入地了解此主題，請查看我們的博客，了解如何創建新 ASIN。

您可能還會發現有用：修復 Amazon 中的無效 ASIN 錯誤

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存貨

當產品由沒有庫存的供應商銷售時，亞馬遜不喜歡它。 因此，保持產品列表的庫存狀態非常重要。

你有幾個選擇：

  • 有存貨
  • 剩下 X 項
  • 缺貨，有可以履行訂單的日期

通過使用訂單管理工具（例如我們提供的工具：亞馬遜訂單管理），確保您永遠不會遇到這種情況。 這有助於自動化使您的亞馬遜庫存保持最新的過程。

使用 PIM 在亞馬遜上管理和列出您的產品

PIM 代表產品信息管理。 它們是幫助您管理亞馬遜產品列表數據的應用程序。

手動管理這些信息（例如使用電子表格）很快就會變得困難，因此它們是考慮使用的重要工具。

使用 PIM，您的產品列表將更加準確，而且您將節省時間。 可靠 PIM 的一個示例是 InRiver，您可以將其與 DataFeedWatch 結合使用。

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結論

花時間完善您的亞馬遜列表將為您作為零售商創造奇蹟。 這將有助於您的列表變得更加可見，從而提高您的點擊率和 CR。 亞馬遜有非常具體的規則和規定，但如果你知道那些是什麼，它簡單地歸結為創建出色的副本、填寫信息和優化所有元素。

亞馬遜現在擁有大約1.5 億付費 Prime 訂閱者，許多其他人在每天不知道該買什麼時都會去那裡尋找靈感。 無論您是否已經在亞馬遜上上市，或者您正在尋找入門的靈感，您現在都已準備好應對這個受歡迎的渠道。


接下來閱讀：

  • 從亞馬遜客戶那裡獲得重複訂單的 5 種方法
  • 如何在 2021 年針對移動設備優化您的亞馬遜列表

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