主動和被動——B2B 贏得媒體的新 P 和 R

如果您正在尋找提升 B2B 賺取媒體遊戲的機會，則必須了解主動公關策略和被動公關策略之間的區別。 任何好的公關策略都在計劃中混合了策略，從活動到媒體宣傳等等。 我們傾向於將公關視為處理公司形象的包羅萬象的部門，但公關硬幣實際上有兩個方面：主動和被動。 主動公關包括您創造的媒體機會。 或者，被動 PR 包含通過新周期或第三方來源找到您的線索。

主動公關和被動公關都是成功的公共關係策略的重要組成部分。 通過積極主動，您可以將您的品牌打造為您所在行業的思想領袖，與目標受眾建立信任，並從源頭上防止負面情況的發生。 通過積極應對，您可以快速響應出現的任何問題並減輕對您品牌的任何損害。

主動性與反應性：有什麼區別？

主動媒體解決方案涉及預測和創造機會以產生正面宣傳。 這意味著要領先於新聞周期並通過精心製作的新聞稿、公告和其他外展工作來塑造故事。 這種方法的重點是與媒體建立關係並為您的品牌樹立正面形象。 積極主動的公共關係就是保持領先地位並講述自己的故事。

另一方面，反應性公共關係就是對外部事件或問題做出反應。 反應性涉及監控新聞周期和跳轉相關主題以產生媒體報導。

為什麼在公關策略中需要主動性和反應性

主動策略和被動策略各有優勢。 主動營銷可以讓您建立品牌標識、傳達您的信息並與媒體建立關係。 反應式營銷使您能夠保持相關性和及時性，產生嗡嗡聲，並搭上熱門新聞故事的尾巴。

雖然主動和被動的公關策略具有明顯的優勢，但重要的是要注意，這兩者對於成功的 B2B 公關活動都是必要的。 原因如下：

主動公關讓您能夠控制自己的敘述，並以深思熟慮、有計劃的方式傳達您的信息。 它涉及識別和尋求媒體正面報導的機會，例如發布新聞稿、確保演講參與和開發思想領導力內容。 這種方法可幫助您樹立品牌形象並與記者和其他有影響力的人建立關係。

反應式公關讓您可以利用突發新聞或熱門話題來提高您的知名度，並將您的品牌打造成您所在行業的相關、知識淵博的參與者。 它涉及監控新聞周期、發現機會並以深思熟慮的戰略方法快速響應。

通過結合主動和被動的公關策略，您可以創建一個全面的贏得媒體活動，最大限度地提高您的成功機會。 例如，如果您的積極努力已將您的品牌定位為您所在行業的思想領袖，那麼對突發新聞故事的及時反應可以幫助您確立自己在該主題上的專家地位。 相反，如果您的被動努力導致媒體關注激增，那麼主動努力可以通過確保您的品牌信息一致且切題來幫助您維持這種勢頭。

最終，成功的 B2B 公關活動需要在主動性和反應性之間取得平衡。 通過採用結合兩種類型的 PR 的深思熟慮的戰略方法，您可以增加成功的機會並實現您的 PR 目標。

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積極的公關策略

主動公關的好處是顯而易見的——它可以讓您的品牌在您的行業中確立思想領袖的地位，與媒體機構建立積極的關係，並最終影響圍繞您的品牌的對話。

在 B2B 領域，一種有效解決目標受眾痛點的方法是創建思想領導力內容，例如提供有價值見解的白皮書或行業報告。 通過與合適的媒體渠道分享這些內容，您可以確立自己在該領域的專家地位，並增加您品牌的曝光率。

另一個積極主動的策略是利用行業活動和會議與您所在領域的記者和有影響力的人建立聯繫。 通過出席和參與這些活動，您可以與您所在行業的主要參與者建立關係，並建立您的品牌作為思想領袖的形象。

最終，與媒體機構建立關係並樹立積極的品牌形像是任何成功的主動公關策略的重要組成部分。 與媒體機構建立關係的一種有效策略是利用 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體平台與您所在領域的記者和有影響力的人建立聯繫。 通過關注這些人並與之互動，您可以開始建立融洽的關係，並將您的品牌定位為對話的重要貢獻者。

另一種策略是通過花時間了解記者和有影響力的人的興趣和偏好來個性化您的外展工作。 通過根據他們的特定需求定制您的消息和內容，您可以增加他們注意到您的品牌並與他們的受眾分享您的信息的可能性。

與媒體機構建立關係的關鍵是始終如一和真誠地努力。 通過對他們的工作表現出真誠的興趣並為對話貢獻價值，您可以將自己確立為值得信賴的來源，並提高您的品牌在市場上的知名度。

反應性公關策略

被動公關與主動公關一樣重要，尤其是在快節奏的 B2B 贏媒體世界中保持相關性和及時性時。 通過快速響應突發新聞和熱門話題，您可以將您的品牌定位為您所在領域的專家，並提高您在市場中的知名度。 這可以提高品牌知名度、網站流量，並最終帶來新的商機。

B2B 領域的反應性公關策略示例包括通過創建與對話相關的內容“新聞劫持”趨勢話題，發布反應性聲明或新聞稿以響應突發新聞，以及利用社交媒體與行業影響者進行實時對話和利益相關者。 例如，在 COVID-19 大流行期間，許多 B2B 品牌將營銷重點轉向與大流行相關的問題。 西南航空公司對 COVID-19 的處理是新聞中的熱門話題，一些 B2B 公司利用這一趨勢創造了引人入勝的內容，引起了目標受眾的共鳴。

如果您想有效地進行被動式公關，您必須掌握行業新聞和趨勢，並準備好在機會出現時迅速做出反應。 這需要具備敏捷性和適應性的意願，並致力於隨時了解情況並參與您所在行業的更廣泛對話。

在利用被動公關時，重要的是不僅要迅速採取行動，而且要在清楚了解您的品牌信息和目標的情況下抓住每一個機會。 這有助於確保您的反應性工作不僅響應外部事件，而且與您的整體公關策略保持一致。

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找到合適的平衡點

通過採用主動和被動公關策略，您可以創建全面有效的贏得媒體活動，將您的品牌定位為思想領袖並推動實際業務成果。 對於 B2B 贏得的媒體，在主動公關策略和被動公關策略之間找到適當的平衡至關重要。 雖然這兩種策略對於成功的營銷活動都是必要的，但為特定品牌確定合適的組合非常重要。

為了取得適當的平衡，企業需要考慮行業、目標受眾和總體目標等因素。 對於希望在競爭激烈的市場中建立良好聲譽的品牌而言，主動策略可能更有效，而被動策略可能更適合尋求快速應對負面宣傳的品牌。

公司還應該考慮其行業和當前形勢。 例如，一家 B2B 科技公司可能需要更加主動地建立其作為思想領袖的品牌，而 B2B 服務提供商可能需要更加被動地監控相關主題的新聞周期。

企業還可以受益於定期評估其公關策略的有效性並根據需要進行調整。 這可能涉及分析媒體報導、社交媒體參與度和網站流量等指標，以確定哪些策略與受眾產生共鳴並推動結果。

最終，在主動和被動的公關策略之間找到適當的平衡需要一種深思熟慮的戰略方法。 通過花時間評估他們的需求和目標，企業可以開展既有效又高效的公關活動。

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