如何為您的在線課程定價（6 位數的秘密？！）

大家好，歡迎閱讀我的在線課程定價指南。

我的第一門課程定價是一場噩夢。 我完全搞砸了。 我做了一些銷售，但根本沒有什麼可展示的。

值得慶幸的是，幾年後，我學到了一兩件事，我希望在開始之前就知道。 如果我從一開始就知道這些秘密，我現在的銷售量就會增加一倍甚至三倍。

這份巨型指南將帶您了解有關為您的課程定價以使您過上舒適生活所需了解的一切。 這是您通常在進入企業 2 年或更長時間後才學到的東西，所以要注意。

我們將涵蓋：

• 什麼該做，什麼不該做
• 我從課程業務中學到的一些秘密
• 我在定價和盡可能多賺錢的過程中學到的重要經驗教訓
• 關於課程定價的有趣故事
• 我為您的課程確定合適價格以及如何不斷提高價格的確切過程

興奮的？ 讓我們開始吧！

在線課程定價指南：要點

由於本指南是一個龐然大物，包含了我所了解的有關在線課程定價的所有內容，因此讓我用一些快速要點來總結您的第一個在線課程的所有內容。

如何為您的在線課程定價：

• 從您的理想客戶開始：他們是誰？ 你給他們提供什麼？ 這對他們來說值多少錢？ 想想你提供的價值，而不是信息。
• 做一般研究：掃描市場，看看其他人在收費。 檢查所有主要平台，然後檢查獨立創作者、社區和其他相關產品。
• 確定你適合的位置：你有更多推薦嗎？ 你有更大的平台嗎？ 你提供更多還是更少的價值？ 確定您與競爭對手相比的位置，然後從那裡開始。
• 將價格提高 50%：一旦找到大致價格，將其提高 50%。 去做就對了。
• 向一小群 Beta 測試人員提供免費訪問權限：找到理想的客戶並為他們提供免費訪問權限。 如果他們已經有了一個大平台，那就更好了。 獲得反饋並詢問他們在課程中看到了多少價值。
• 以折扣價啟動：在限定時間內以 50% 的折扣啟動您的課程。 將下一波用於推薦和更多反饋（並存入現金） 。
• 提高價格：撲克的價格正在上漲。 將課程恢復到原來的更高價格。
• 繼續逐步提高價格：繼續增加您的課程並警告新客戶價格很快就會上漲。

在線課程定價

做：

• 自動假設客戶支付的費用比你想像的要多得多
• 了解您所在行業的平台、知名度和社會影響力對您的感知價值的貢獻與您的課程材料一樣多
• 測試不同的價位和支付選項，看看哪種效果最好。 例如，提供付款計劃或首付款加分期付款以提高轉化率
• 不斷徵求學生和網絡連接的反饋
• 為了證明更高的價格合理，向您的學生提供高價值的產品，例如社區、團體或個人諮詢
• 提供付款計劃或測試訂閱
• 認真考慮您為學生提供的轉變的價值，而不僅僅是課程中信息的價值

課程定價

不要：

• 根據課程長度或產值定價
• 在線課程收費低於 100 美元（除非是迷你課程）
• 以任何方式低估自己
• 考慮你在課程中所做的工作（學生不關心）
• 選擇價格時過於關注“銷售目標”
• 忘記添加加售

在線課程定價備忘單

這是我的在線課程定價計算器備忘單。 將其用作基本指南，而不是福音。

• 免費課程：創建一個免費的在線課程作為進入更大課程的墊腳石，或者作為推廣諮詢等服務的一種方式。 免費課程也是與其他產品相結合的一個很好的獎勵。
• 迷你課程：迷你課程是賺取現金和提升知名度的可靠方式，但我建議您遠離。 您可以毫不費力地從旗艦課程中獲得豐厚的回報。 根據我的經驗，這些產品的價格從 10 美元到 50 美元不等。
• 入門課程：這些是針對初學者的較短的“101”型課程，應相應定價。 在我看來，50 美元到 150 美元之間的任何地方都可以。
• 旗艦課程：這些是您的主要大師班，可以深入教授寶貴的技能。 這些範圍在 300 美元到 1,000 美元之間。
• 改變生活的社區：這些是“DropShip Lifestyle”類型的課程或“Amazon FBA Mastery”課程。 您不僅可以獲得知識，還可以獲得指導、社區、某些業務保證，甚至可能獲得面對面的活動。 這些價格從 3,000 美元到 10,000 美元不等。

如何使用本課程定價指南

你有兩個選擇：艱難地去做並把事情搞砸，或者從我的錯誤中吸取教訓並聽從我的建議。

我開設了一些課程（並且知道有足夠多的人為他們的課程收取高價） ，所以我已經很好地掌握了完成工作的最佳方法。

我的建議是完整閱讀本指南，以基本了解需要完成的工作，在進行研究時保持開放，並在整個定價過程中回顧它。

本指南中沒有任何理論或猜測。 根據我銷售課程的個人經驗，只有冰冷的事實。

享受…

在線課程定價的問題

這是我想弄清楚我的課程的價格。

“我要收一大筆錢然後致富”……

等等，不。 我還沒有任何影響力。 我需要先成長為那個，所以……

“我將收取大約 100 美元，所以這將是一次沖動購買” 。

S***。 現在沒有人尊重我的工作。 我應該漲價。

“500 美元。 我要收 500 美元。 就是這樣。 我現在正式成為 500 美元在線課程的所有者” 。

*蟋蟀* ......沒有銷售。

“好吧，去他媽的這個！！！”

弄清楚在線課程的收費是 ab****。 每個人第一次都會為此而苦苦掙扎。 首先，總的來說，這個行業是一團糟。

它主要是便宜的 Udemy 課程或帶有在線社區和會員計劃的 10,000 美元旗艦課程。 當範圍如此之廣時，真的很難找到適合自己的位置。

如何為在線課程定價：需要考慮的因素

沒有一種方法可以給這隻貓剝皮。 您課程的合適價格取決於很多因素。 例如：

• 你的學生是誰，他們有多少錢
• 你的學生如何看待他們的問題
• 這是一門能讓他們賺錢的商業課程，還是像彈吉他或烹飪這樣的個人技能？ 與“豐富”他們的生活相比，人們傾向於為能讓他們賺更多錢的技能支付更多費用
• 您的營銷
• 您的定價模式（即按月訂閱、一次性付款等）
• 您將提供的轉變
• 像社區一樣增值

您的課程可能價值 10 美元。 它可能價值 10,000 美元。 我有 0 個線索——我不在你的腦海裡（但我正在開發一個 ChatGPT 插件） 。

您可以為課程收取一百萬零一種商業模式、付款計劃和溢價。

解決這個問題的唯一方法是做互聯網上所有聰明人所做的事情：潛入，做出有根據的猜測，從小處著手，測試，然後從那裡成長。

本指南將向您介紹我通過反複試驗學到的有關課程定價的所有知識。 您將學習如何研究市場、找到一個好的起點、獲得反饋和成長。 這是最好的方法。

繼續……

快速故事：課程定價中非常有價值的一課（不要跳過！！！）

我製作 SEO 課程的旅程有點漫長和復雜。 愛沙尼亞、越南、泰國，在胡志明市經營一家公司，然後賣掉它搬家……是的，我們沒有時間做這些。

我確實有一個朋友開設了有史以來最好的網絡文案課程，並以慘痛的方式吸取了教訓。 他的生活遠沒有我的精彩，所以讓我來告訴你關於他的事吧。

長話短說，本課程是關於如何為 SEO 行業撰寫出色的文案。

他決定以 197 美元的價格開始出售它。 銷售情況還不錯，但在扣除發布折扣、平台費用、營銷費用和稅收後，每次銷售後他剩下的錢大約足夠在星巴克喝一杯抹茶濃縮咖啡。

不過，這是有趣的部分。

該課程包含大約 60 個視頻，其中充滿了非常棒的建議、案例研究和來自一些非常知名人士的推薦。 而這一切都得到了真實數據的支持。

因此，許多聽說過很棒的人在看到該課程僅售 197 美元並且以 40% 的折扣出售時都驚呆了。 在他們看來，他們正在學習“有史以來排名第一的網絡文案寫作課程”，但價格約為 100 美元。 它沒有加起來。

因此，他將在線課程的定價提高到 297 美元。 轉換保持不變。

然後，在一次會議上，他遇到了在線營銷界一位非常有名的人，他問他“你對 297 美元感到滿意嗎？” …… “嗯，是的，”他說。

“那你收費不夠，”那傢伙回答道。

這可能是您將在整篇文章中找到的最有價值的建議。

如果您對課程價格感到滿意，那麼您的課程價格太低了。

因此，他將課程價格提高到 497 美元，而轉化率保持不變。

這是瘋狂的部分：課程完成率上升了。 客戶比以往更尊重他的課程。 100 美元對大多數企業主來說不算什麼。 但是 500 美元……好吧，現在我們正在談論一些零錢。

很狂野吧？ 497 美元的轉化率與售價 100 美元左右時幾乎相同。

想像老闆一樣賣網課？ 將這個故事牢記在心，並將其應用到您的商業模式中。

我學到的關於如何為在線課程定價的 5 條寶貴經驗

這個故事，以及我 5 年多的課程開發和一般在線課程業務，包含一些關於如何為在線課程定價的關鍵課程。

總的來說，最重要的一點是你可以而且應該為一門好課程收取很多錢，即使它是新課程。

在開始我的課程定價流程之前，讓我們看看您可以從這個故事中學到的一些寶貴經驗。

第 1 課 – 收取比您認為應該多得多的費用（發布後）

潛在客戶願意為有用的課程支付高價，尤其是為他們的業務增加明確、直接價值的 B2B 課程。

大多數新創作者懷疑他們的技能，並且沒有意識到他們的課程材料或視頻有多麼寶貴。 這與開始新業務或作為自由職業者一樣，對吧？ 你不知道自己的價值，所以你收取較低的價格。

不要那樣做。 可能會感到不舒服，但只需將這些想法踩到塵土中即可。 無論您認為應該收取什麼費用，至少要加 50%。

第 2 課 – 產值並不像您想像的那麼重要

看到這張幻燈片了嗎？

它並沒有贏得任何奧斯卡特效獎。

順便說一句，這門課程的費用為 1,000 美元。

這個怎麼樣？

這是 3,000 美元以上。

明白我的意思了嗎？

重要的是價值，而不是生產質量。

有一個花哨的課程很好嗎？ 當然。 你需要一個嗎？ 不。

我的建議是不要太擔心它。 獲得一個像樣的幻燈片主題和一個可靠的網絡攝像頭，並使用 Camtasia 來錄製你的屏幕。 如果你只想把臉放在角落裡進行演示，你所需要的只是一盞像樣的燈和一個 100 美元的網絡攝像頭。

那麼這與定價有什麼關係呢？

我只是說你不需要好萊塢的製作水平來證明高價是合理的。 這是網絡攝像頭光照派編造的謊言，目的是讓您購買 1,000 美元的攝像頭。

第 3 課 – 立即實施加售

不是明天。 不是第二天。 當你的阿姨梅從阿拉巴馬州的格林博來拜訪時，就不會了。

現在。

加售是世界上最接近免費資金的事情。 一開始沒有提供課程仍然是我職業生涯中最大的遺憾……至少在課程創建方面是這樣。

追加銷售基本上就像學生在購買您的課程後可以添加的額外產品或服務。 就我而言，它是一些額外的模板或諮詢。

我的平均訂單比以前高了近 40%，這都是因為我安裝了 ThriveCart 並提供諮詢作為追加銷售。

將此因素也納入您的定價中。 例如，如果您有銷售目標，預計追加銷售將佔其中的 20% 左右。 這使您可以更靈活地設置原始價格。

第 4 課 - 充電太少會使你失去動力 - 不要這樣做！

一切總是有細微差別。 正如您將在下面看到的，我確實建議您在開始時以大幅折扣定價您的課程，以最初吸引客戶。 但在那之後，遊戲時間就結束了。

當您在在線課程中投入大量工作時，您應該在扣除營銷成本後的每筆銷售中都賺到很多錢。

我討厭免費課程、迷你課程和低價定價模式。

如果您有大量的追加銷售、多個課程或其他產品要提供並且只是想讓人們進入您的系統，那麼降價是一個很好的理由。

但在 90% 的情況下，一門好課程的收費不應低於 200 美元。 你會失去動力。

第 5 課 – 訂閱是有史以來最偉大的發明（對於在線課程）

如果我可以重新開始，我會創建訂閱資產並支付一次性費用。

人們很少取消訂閱。 這只是我們自古以來就有的一些奇怪的進化習慣。

我認識的大多數人都轉向訂閱模式。 這是很少消失的經常性被動收入。 正如我所說，人們永遠不會取消。

所以，在考慮你的定價時，試著想一想“我應該收取全價，還是我能找到一種方法讓它成為訂閱？” .

最好的方法是創建一個在線社區。

例如，如果您正在教授彈吉他等技能，您可以為學生創建一個在線社區，人們可以在其中一起練習 Zoom、展示新技能、舉辦比賽、贏得徽章等等。

這對您和您的學生都是雙贏的。

我的 5 步在線課程定價流程

正如所承諾的，這是我根據我的方法為您的在線課程定價的確切過程。

第 1 步 – 進行一些基礎行業研究以創建一個大概的在線課程價格

查看 Udemy、Skillshare 和其他課程網站，然後在 Google 上進行更細緻的研究以找到“獨立”課程創建者。

請注意以下各項：

• 他們的在線課程價格
• 他們的定價策略（例如加售、分級、定價計劃等）
• 他們的定位/品牌（即，他們是具有社會認同感的公認權威還是黑客？）
• 與他們相比，你的優勢/劣勢

弄清楚他們的定價策略後，將自己與他們進行比較（別擔心，你就是完美的自己） 。 你有更多的專業知識嗎？ 更多感知價值？ 更好的營銷技巧？

如果這是您的第一個在線課程，您很可能無法與大佬們競爭。 沒關係，只需少收費並將自己定位為預算選項。 一切都有市場。

第 2 步 – 計算您的課程對學生生活或事業的影響

這也許是創建在線課程最重要的部分，但我從未見過有人談論它。

坐下來，設置一個 60 分鐘的計時器，打開一些隨機的 YouTube 焦點音樂，然後打開一個谷歌文檔。

開始記下關於您的學生是誰、您的課程可以帶來的轉​​變以及該成果對他們來說有多大價值的筆記。

這就是我喜歡 B2B 在線課程的原因。 企業主有錢，在線課程為他們的底線提供了真正的、明顯的好處，他們願意為此付出更大的代價。

讓我給你一個很好的例子。

Mads Singers的這個管理培訓課程不是很長，而且製作價值還可以（對不起，Mads） 。

但是你知道它的作用嗎？

它永遠改變了學生的事業。 Mads 幾乎可以指著任何在線企業主說： “我將向您展示我如何將您的工作量減半並使您的業務增長 5 倍。” 它有效。 這就是為什麼學生願意支付 1,500 美元。

你需要坐下來自己弄清楚這部分。 這是您需要知道的：

• 誰？：你的學生是誰？ 他們有什麼問題？ 他們有多少可支配收入？
• 什麼？：你提供什麼解決方案？ 他們認為價值是什麼？ 你能給什麼保證？
• 如何？：這是您的在線課程的可交付成果。 視頻、它們的生產價值、可下載的內容、附帶的社區或指導等：所有這些因素都應考慮在內。 越多越好。

弄清楚所有這些因素後，您就會知道是否可以收取高於平均價格的價格，或者是否應該保持較低的價格。

還在我這兒？ 涼爽的。 一旦你根據你的相對價值設定了一個基準價格，就該開始研究這個該死的東西了。

第 3 步 – Beta 測試

從目標受眾中找到一些合格的人，讓他們參加課程，然後向他們提出開放式問題，了解他們認為的價值是什麼。 請記住，您已經想到了在線課程的價格。

不要問“你願意為此支付 500 美元”嗎？ 相反，問“你認為這個的合理價格是多少？” 或類似的東西。

Beta 測試時，請注意以下事項：

• 同學們興奮嗎？
• 他們是否談論課程中有多少價值？
• 他們是否談論課程如何改變他們的業務或生活？
• 哪些課程提供了最大的價值，或者他們對哪些技巧贊不絕口？
• 他們花了多長時間才想到他們願意支付的大概價格？

學生越興奮並談論他們從您的課程中獲得的所有價值，您手上的課程就越有可能價格更高。

這些問題的答案將決定您是否可以收取更高的價格，或者在課程啟動期間，您是否必須從小處著手並從那裡開始構建。

第 4 步 – 以折扣價啟動您的在線課程

大多數課程創建者都把啟動過程弄錯了。 他們直接在他們的垃圾銷售頁面上投放廣告，在幾個月內花光了他們的全部預算，然後聲稱課程已經死了，每個人都只想支付低價位。

不要成為這些人中的一員。

以下是該怎麼做，這樣您就可以以高價獲得成功。

一旦您大致了解了您的課程的價值，就可以以大幅折扣啟動您的課程。

我說的是“該死的，現在這麼便宜我有點不舒服”的低價課程。

我認識的參加在線課程的每個人都是這樣做的。

在發佈時降低價格可以實現幾個關鍵目標：

• 你實際上做了一些銷售：錢很好。 您至少可以在不負債的情況下支付在線課程平台的費用。
• 你會得到快樂的學生和很好的推薦：如果你沒有自己的名字，一開始可能很難推動銷售。 以較低的價格，您可以吸引更多的學生並開始建立堅實的推薦基礎，這也會增加您的感知價值。
• 你會得到有價值的反饋/啟動汁：如果你在經營一個社區、Facebook 群組或其他服務以及你的課程，更多的學生意味著更多的啟動汁。 Launch juice 只是我用來表示啟動和運行的奇怪術語。 沒有人願意參加一個空的團體/社區。 更多的學生也意味著您可以使用更多的反饋來改進您的課程（並在未來收取更高的價格） 。

第 5 步 – 隨著時間的推移穩步提高價格

比您想像的更多的客戶更願意支付溢價。 一些潛在的學生甚至可能想要支付更多，因為他們喜歡得到昂貴東西的感覺。

最好的價格是人們願意支付的最高價格。 我有一個經營大型附屬 SEO 課程的朋友告訴我他的轉化率在提高價格後增加了。

考慮每年至少提價一次，並告訴潛在學生價格將很快上漲，以吸引他們立即購買。

接下來做什麼…

現在您知道如何為在線課程定價，下一步就是學習如何銷售在線課程。

大多數創作者之所以失敗，是因為他們認為銷售課程就像註冊 Udemy 或投放一些 Facebook 廣告一樣簡單。

它不是。

您不希望像我一樣在 6 個月後結束您的整個營銷計劃。 查看我們的在線課程銷售指南，以避免同樣的命運。

在線課程定價常見問題解答

問：你們如何確定課程價格？

答：您首先要了解您的市場有多少可支配收入以及您為他們提供的解決方案的價值，從而確定課程價格。 然後，您需要搜索市場並查看其他課程的售價。 一旦你看到了競爭對手在做什麼，分析你的優勢或劣勢並相應地定價。

問：我應該為在線課程收取多少費用？

答：根據您的課程對目標市場的價值，您應該收取 50 美元到 1,000 美元或更多的費用。 根據 Kajabi 的說法，在線課程的平均售價約為 170 美元。 我們建議永遠不要低於 100 美元。 基於隊列的課程和 flaship 課程往往會收取額外費用。