Price Watch 和 Google 購物優惠排名

目錄

什麼是 Google 購物排名？

如何確保您的 Google Ads 轉化為銷售額

其他基於排名的指標

結論

什麼是 Google 購物排名？

對於您 Feed 中的每種產品，Price Watch 將使用 Google 購物優惠排名指標向您顯示您的優惠與銷售相同產品的競爭對手相比的位置。 不用說，排名越高，獲得更多流量和轉化的機會就越高。 第一名是終極目標。

如果您想知道購物排名的確切計算方式，那麼您並不孤單。 谷歌並沒有確切地告訴我們，但他們確實說“足夠的出價和高質量的產品數據將為您的廣告贏得更高的排名”。 人們普遍認為，報價和每次點擊的最高成本 (CPC) 是最大的決定因素。 還考慮列表的質量，如標題、描述和其他方面。

Price Watch 向您顯示您的 Feed 中每種產品在 Google 購物上的報價總數以及您的報價排名。 假設您正在銷售 iPhone X 64GB Black。 Price Watch 可讓您查看在您所在地區有多少其他賣家在 Google 購物上銷售相同的產品，以及您的報價處於什麼位置。 假設有 10 個其他賣家在銷售相同的產品，而您的報價排在第 4 位，這意味著您的報價在前 40% 的報價中。

返回頁面頂部或下載終極 Google Merchant Center 手冊

如何確保您的 Google Ads 轉化為銷售額

那麼，這些信息對您的廣告有何幫助？ 首先查看排名第一的列表，並製定計劃以確保它們保持這種狀態。 在那之後，看看你和你最近的競爭對手之間的價格差異。 如果價格太接近，請嘗試擴大它們之間的差距。 巨大的價格差異意味著您不妨稍微提高價格並降低最高每次點擊費用，以盡可能節省一些費用。

暢銷產品

通常情況下，您銷售的前 20% 的產品佔您收入的 80%。 由於這些產品是您賺取的最大收入的一部分，因此將大部分廣告預算花在它們上是有意義的。 嘗試從排名前 3 位的產品開始。 首先處理他們的定價，然後再向下移動到位置較低的產品。

高利潤產品

您可以在高利潤產品上花更多的錢，因為這是您可以賺到更多錢的地方。 同樣，按升序組織您的產品，從更接近第一位的報價開始。 從那裡往下走。

低利潤產品

低價值產品可能對收入貢獻不大，但它們確實產生了大量的銷量。 他們還可以真正幫助獲得新客戶。 即使這意味著在最初的交易中受到打擊或虧本出售，這種損失也將通過獲得新客戶來彌補。 事實上，新客戶獲取成本實際上可能比您購買低價值產品的成本要高得多。 在少數情況下，即使打擊有點極端，您仍然可以根據您的客戶生命週期價值 (CLTV) 來證明它的合理性。

報價列表最底部的產品

您可以通過對 Google 優惠排名指標進行排序，在優惠列表底部找到產品。 由於這些產品已經處於底部，除非您對定價或最高每次點擊費用進行一些重大更改，否則您無能為力。 如果產品信息有問題，您可能還需要修復產品 Feed 中的一些其他因素，例如標題、描述或圖片。 您甚至可以降低此類產品的最高每次點擊費用，並將節省的資金用於其他更有可能擊敗競爭對手或獲得第一名的產品。

返回頁面頂部或下載終極 Google Merchant Center 手冊

其他基於排名的指標

Price Watch 還為您提供其他基於排名的指標，這些指標與商品排名一樣有用。 上面的報價數量和下面的報價數量等指標可以讓您更好地了解您在競爭對手中的位置。 Google Offer Rank 指標雖然非常有價值，但在某些競爭對手很少銷售相同產品的情況下可能仍然具有誤導性。 如果您在 Google 購物排名中名列前茅，那麼您有可能是唯一銷售該產品的人。 這就是將此指標與“報價數量”結合起來派上用場的地方。

Number of Offers Above 只是向您顯示有多少報價高於您的報價。 雖然沒有顯示實際位置，但它仍然可以讓您了解您與第一名的距離有多遠。 該指標提供了另一種解決同一問題的方法，並為您提供了查看定價數據的不同視角。

利用製造商價格

我們的最後一個指標是同等報價的數量。 這向您顯示有多少競爭對手以相同的價格銷售相同的產品。 在許多情況下，您的競爭對手會嘗試與您的價格相匹配。 現在，您可以輕鬆找出並使用此指標來製定定價策略，從而獲得優勢。

一個有趣的用途是，當製造商嚴格控制價格時，Apple 就是一個很好的例子，他們沒有為分銷商或零售商提供任何打折的空間。 如果您碰巧提供價格受製造商嚴格控制的類似產品，您可以通過此指標輕鬆了解您的競爭對手是否與製造商的定價政策相同。 您會發現許多競爭對手實際上並沒有這樣做並提供很大的折扣，在這種情況下，您可以向您的分銷商或製造商投訴，並要求您的競爭對手擁有相同的影響力。

返回頁面頂部或下載終極 Google Merchant Center 手冊

結論

現在您對 Price Watch 有了更廣泛的了解，以及如何使用這些數據來確定您在競爭對手中的位置並擊敗他們。 您將能夠使用這些信息來優化您的廣告，並確保您始終領先於競爭對手。

我們越來越接近 Price Watch 的 Beta 版本。 如果您還沒有註冊免費 Beta 訪問權限，請不要再等待！ 您可以通過您的 DatafeedWatch 帳戶執行此操作。

在 Price-Watch 上查看更多資源：

• Price Watch BETA 上線 

• 價格觀察與穀歌購物價格基準 

• 價格觀察 - 放大競爭對手指標