價格觀察 - 放大競爭對手指標

同時，我們想向您展示如何最好地使用 Price Watch 來在競爭中領先。 由於這是一個非常廣泛的話題，在這篇文章中，我們將完全關注競爭對手的指標。 在不久的將來，您可以期待更多關於類似主題的文章。 那麼最重要的指標是什麼？

目錄

最便宜的競爭對手

第二便宜的競爭對手

第三便宜的競爭對手

最便宜的競爭對手

特定競爭對手

最後的想法

最便宜的競爭對手

我們客戶中最受歡迎的指標是最便宜的競爭對手指標。 該指標向我們展示了您的哪些競爭對手提供與您相同的產品，但價格最低。 出於多種原因，最便宜的競爭對手指標非常重要。 特別是如果您是 Google 購物等渠道的新賣家，或者您剛剛開始新業務。

在許多情況下，價格最便宜或最具競爭力的產品在 Google 購物中排名第一。 谷歌有一個非常複雜的算法來確定產品的位置。 該算法考慮了網站的質量、最高 CPC 和許多其他因素。 儘管如此，產品價格始終是一個主要因素。

不出所料，排名第一的產品往往比平均價格便宜。 因此，定價結構不佳的後果可能是搜索結果頁面的排名較低。 由於展示次數減少，這可能會對業務產生負面影響，從而直接影響您的投資回報率。

儘管如此，許多有經驗的賣家都會知道，從長遠來看，擁有最低價格並不總是可持續的。 在某些情況下，它甚至會在競爭對手之間造成對峙，這對任何人都沒有好處。

廣告商的標準做法包括以最低價格宣傳一些受歡迎的產品，即使這意味著每次銷售都會虧本。 由於在 Google 購物上排名第一，這種做法保證了高水平的流量和印象。 根據 Outbound Engine 的說法，獲得新客戶的成本通常是保留現有客戶的五倍。 這證明了初始銷售的負利潤是合理的。 一旦被收購，對現有客戶的銷售率為 60-70%。 相比之下，新客戶的購買率僅為 5-20%。

作為您整體營銷策略的一部分，從您的目錄中識別一些關鍵產品是有意義的。 您應該盡量確保您獲得最低的報價，以最大限度地提高您在 Google 購物或任何其他渠道中排名第一的機會。 但是，這不一定要長期保持，您應該注意整個購物活動結構。 然後判斷如何從那裡著手。

最便宜的競爭對手指標將幫助您識別以最低價格銷售相同產品的競爭對手。 它還將以數字或百分比的形式顯示價格差異。 您可以選擇在 Google 購物上找出總體上最便宜的競爭對手。 或者，您可以選擇按特定競爭對手進行過濾。 如果您已經確定了主要競爭對手，這是一個不錯的選擇。

專業提示：了解您的價格定位後，您可以根據與主要競爭對手的差價、優價或優價將產品隔離到單獨的廣告系列中。 這是提高投資回報率的直接方法！ 在此處閱讀有關此策略的更多信息。

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第二便宜的競爭對手

該指標顯示第二便宜的競爭對手，而忽略第一個。 這是一種預防性指標，因為我們經常注意到谷歌購物上最便宜的競爭對手可能會有點誤導。

最常見的原因是競爭對手輸入了錯誤的 GTIN。 由於產品完全不同，這可能會造成價格之間的巨大差異。 如果您遇到這樣的問題，第二便宜的競爭對手指標是理想的。

除此之外，並不是每個人都想擊敗最便宜的競爭對手。 這可能歸因於多種原因，例如利潤率或交付成本在後期波動價格。 但是，如果您與第二便宜的競爭對手之間的差異仍然很大，那麼可能值得考慮修復。

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第三便宜的競爭對手

如果出於任何原因，將自己與最便宜或第二便宜的競爭對手進行比較不起作用，則可以選擇第三便宜的競爭對手指標。 這可以用作基線，就像使用最便宜的競爭對手和第二便宜的競爭對手一樣。

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