2019 年主導 SERP 的 8 個（免費）PPC 優化技巧

為了充分利用您的 PPC 活動，您必須測試廣告文案和登錄頁面，並持續監控您的結果和廣告支出。

優化 PPC 活動的一些最大障礙是缺乏預算、資源以及一開始就沒有時間花在這上面。

實際上，如果您真的想從營​​銷支出中獲得最大收益，就需要對您的活動進行監控、修改和測試。 許多公司未能從 PPC 中獲得最佳結果，因為他們根本沒有投入所需的精力。

但是，如果您計劃好您的渠道並知道要優化哪些區域（以及如何優化），您就可以真正從您的 Google Ads 工作中獲得更好的結果。

如何創建真正優化的 PPC 漏斗

PPC 優化是深入挖掘您的付費廣告活動，並超越基本的關鍵字研究。

為了充分利用您的 PPC 預算，您需要優化您的廣告系列、廣告組、廣告文字、關鍵詞，甚至是您的目標網頁。

如果您能夠定期優化所有這些元素，那麼您的廣告預算不僅會受益，而且您的底線也會受益。

PPC 優化技巧 #1：遵循 Google 的關鍵規則

Google 會告訴您在選擇要向用戶展示的搜索廣告和展示廣告時它會尋找什麼。

他們的關鍵規則是每個廣告組的關鍵字不超過 30 個，並且每個廣告組有兩到三個使用每個廣告文字中的關鍵字的廣告。

確保所有內容聯繫在一起的關鍵是讓您的關鍵字、廣告文字和目標網頁全部同步。

如果搜索者通過您的廣告找到他們正在尋找的內容，他們不僅會表現出真正的興趣，而且還會反映在您廣告的質量得分中。

PPC 優化技巧 #2：不要害怕嘗試

無論您將 PPC 預算花在 Google、Bing 還是其他平台上都沒有關係——您應該不斷嘗試哪些信息和廣告創意最能引起您的受眾的共鳴。

如果您想改變現狀，可以很容易地進行廣告系列實驗並查看它們的表現。 您可以進行試驗以了解更改目標設備、地理目標或一天中的時間出價修飾符將如何影響您的廣告系列。 通過這樣做，您可以發現純粹憑直覺不可能想出的組合。

您可以通過兩種不同的方式執行此操作：草稿或實驗。

如果您創建草稿，Google Ads 將反映您當前的一個廣告系列。 從那裡，您可以更改廣告系列草稿版本中的元素，如果您願意，您可以將其設置為實時並對其進行測試，以查看變化是否會產生影響。

這種技巧非常適合測試大調整，例如復制和圖像更改，以查看它們是否對您的廣告系列的整體成功產生重大影響。 對於較小的調整，您應該使用 Google 的 Ad Variations 工具，我們在 hack #4 中對此進行了深入探討。

專業提示：為每個實驗選擇一個更改，這樣您就可以確保更改是產生結果的那個。 在進行試驗時，您還應該避免對廣告系列進行任何更改。 這可以幫助您了解您的實驗是否正在迅速產生影響（將它們設置為 50/50 的比例以確保事情是均勻的）。

PPC 優化技巧#3：否定關鍵詞是你的朋友

許多 PPC 營銷人員經常忽略否定關鍵字的重要性，或者根本不知道它們是什麼。

否定關鍵字是那些觸發搜索結果的關鍵字，與您提供的內容幾乎沒有（甚至為零）相關。 如果您弄清楚這些關鍵字是什麼並將它們排除在外，它們可以降低您的每次點擊費用並提高您的廣告系列的質量得分。

與其盲目猜測您的否定關鍵字是什麼，Google Ads 將讓您輕鬆確定您在這些黑洞中花錢的地方。 轉到您的廣告系列並選擇您的關鍵字菜單並選擇搜索字詞：

這將為您提供觸發您的廣告展示的每個關鍵字和搜索字詞的列表。 當然，其中一些將與您的報價相關。 但如果不是，您可以阻止他們在未來展示您的廣告。

您應該圍繞您實際上不提供的產品和服務尋找主題並將它們添加到列表中：

您可以更進一步，通過製作一個共享的否定關鍵字列表來優化您的所有 PPC 廣告系列。

這樣，您可以將它們應用於您知道可能受它們影響的所有廣告系列。 當您更新否定關鍵字列表時，它也會自動更新您的所有廣告系列。

專業提示：確保您的否定關鍵字不會阻止任何可能影響真正搜索您的產品的人的字詞，這一點非常重要。 最好的做法是什麼？ 定期審查（如果需要，更改）列表。

技巧 #4 – 始終測試/切換您的廣告文案

無論您閱讀了多少關於廣告文案的文章，都沒有捷徑可走。 唯一的方法是嘗試不同的變化。

使用可轉化的廣告文案取決於很多因素，因此測試不同的文案是找出最適合您的公司的唯一方法。

話雖如此，您仍然應該清楚地了解您認為廣告文案的成功之處。 這可以通過圍繞點擊率 (CTR)、每次轉化成本或什麼廣告文案為您提供最高轉化率來設置您自己的關鍵績效指標 (KPI) 來衡量。

無論您選擇什麼 KPI，您都應該奠定正確的基礎以確保它是可以實現的。

這是新廣告文案的簡單清單，因此您可以確保為您的廣告奠定了正確的基礎：

• 在標題或副本中包含觸發廣告的關鍵字
• 測試單個元素，例如不同的標題、描述、顯示 URL 或標點符號，以幫助您查看和衡量結果
• 強烈呼籲採取行動
• 確保其移動友好

當您開始測試您的廣告文案時，您無需過於復雜。 PPC hero 建議您為每組廣告文字允許 200 次展示，如果該段文字的點擊率低於 1%，則將其刪除並測試其他內容。

如果您的前幾次調整未能帶來令人印象深刻的結果，請不要認輸。 如果廣告文案無法轉換，請繼續下一個想法。 試圖推動一個顯然行不通的想法最終會在未來花費你的預算。

谷歌有兩個方便的工具來幫助你切換副本是廣告定制器和 IF 功能。 這些允許您盡可能地自定義您的副本。

例如，您可以專門針對已經放棄購物車的人，使用一條消息甚至不會出現在新搜索設備上的廣告文案中：

在上面的示例中，突出顯示的“保存”折扣只會顯示給在網站上留下廢棄購物車的人。 測試這種廣告文案將確保您定位您已經擁有的潛在客戶 - 而不是將您的產品打折給每個搜索者。

廣告定制器非常適合讓搜索者相信您是購買產品的首選。 該功能允許您使您的廣告文案超級特定於他們的搜索詞。

以下是廚房用品商店的廣告定制工具的示例設置：

使用上列中的信息，公司現在可以編寫具有高度針對性的廣告文案，只有在滿足所有選擇的參數時才會顯示。 這樣，在他們點擊您的廣告之前，您就已經確定了您的潛在客戶。

這是從廚房用品商店端看到的廣告文案：

但這是搜索者將看到的目標版本：

通過在您的廣告文案中明確定位，您將獲得與搜索者盡可能相關的最佳機會。

專業提示：盡可能使用所有廣告附加信息。 谷歌表示，通過在您的廣告文案上使用擴展程序，您可以將點擊率平均提高 10% 到 15%。

技巧 #5 – 為特定關鍵字設置廣告組

直接從馬的嘴裡拿出這個技巧：Google 建議在每個廣告組中為關鍵字製作三到四個特定的廣告。

實際上，Google Ads 會通過提示您對每條消息使用不同的消息來為您進行 A/B 測試，以查看哪條消息效果最好。 然後它會更頻繁地自動使用最好的。

這是確保出現在搜索者面前的每一段廣告文案都具有相關性的好方法。 它還將阻止您從不相關的搜索中獲得點擊並減少您的預算。

雖然廣告組本身沒有太大的優化空間，但您應該更改幾個關鍵領域以充分利用您的廣告系列：

• 自動化規則，例如更改最高出價、啟用廣告組和暫停效果不佳的廣告組
• 更改您的組出價選擇（例如您的最高每次點擊費用）
• 命名您的組

每個廣告組中關鍵短語的主題應決定每個廣告組的名稱。 請務必為每個廣告組使用相關且簡潔的名稱。 這樣，您將更有條理，同時增加相關性。

如果您的廣告組的關鍵字過多，則副本將不足以滿足搜索者的需求，例如以下寬泛且不具體的字詞：

在一個廣告中為這麼多關鍵字編寫好的、有針對性的副本是不可能的。 它不僅會影響您廣告的質量得分，還會因為無價值的廣告點擊次數而花費您的 PPC 預算。

單個關鍵字廣告組是確保您優化所創建的每一個廣告文案的好方法。

為此，您應該遵循一些簡單的做法來確保您的廣告文案能夠轉化。 編寫廣告文案的一個很好的模板是：

通過確定廣告文案的核心部分，您可以排除任何人點擊您的廣告而沒有搜索您實際提供的產品。

與我們上面展示的“連衣裙”示例不同，PPC 代理商 Clicteq 使用該模板編寫了一個超級針對性的廣告文案，重點關注“3D Studio Max Training”一詞：

廣告的效果非常好——因為它總是向搜索者展示他們想要的東西。

技巧 #6 – A/B 測試新的登陸頁面

即使您無法完全控制整個 PPC 活動，您也可以控制自己的著陸頁上的內容以及它們的轉化率。

如果您沒有殺手級的目標網頁，您的訪問者將會反彈，您的廣告得分將會直線下降。 如果您可以將著陸頁上的轉化率提高 1% 甚至 0.5%，這對您的 PPC 廣告系列的整體成功意味著什麼？ 這是巨大的。

如果您還沒有這樣做，則必須對登錄頁面進行 A/B 測試，以找出最適合訪問者的方法。 就像您將要處理您的廣告文案一樣。

測試著陸頁的目標是使它們盡可能與特定廣告組相關，以增加轉化次數。 以下是一些您可以嘗試的有效著陸頁 A/B 測試：

• 釘好你的文案（相關文字，殺手級標題，建立信任的推薦）
• 強烈而明確的號召性用語，位於著陸頁的中心位置
• 您的整體著陸頁設計（徽標、字體、顏色、佈局）
• 便於使用
• 加載時間

一個簡單、乾淨、帶有相關、可操作副本的著陸頁應該始終是您的目標。 沒有花里胡哨的東西——只要給用戶他們正在搜索的東西，它就會帶來更多的轉化。

如果您的預算緊張，Google Ads 的“實驗”標籤下有一個內置的 A/B 測試功能，您可以使用。 要進行設置，只需創建廣告系列草稿，更改目標網頁 URL 並將其設置為實驗。

這將啟動 A/B 測試，該測試可以在您的 Google Ads 信息中心內快速設置和輕鬆跟踪：

在您的 Google Ads 信息中心內進行簡單的 A/B 測試的主要好處是它對您的廣告系列的干擾最小，這始終是一個好處。 如果您發現您的一項測試在搜索者中獲得了更好的結果，那麼切換您的廣告系列也很容易。

要正確優化著陸頁，您需要按廣告組跟踪任何測試。 如果您有很多網站訪問者，您甚至可以通過單個關鍵字來定位您的目標網頁。 一旦你找到了一些成功，繼續通過測試細微的變化來改進和提高轉化率，並再次建立在有效的基礎上。

技巧 #7 – 地理定位可以節省您的預算

在正確的位置展示廣告是優化 PPC 活動的另一種方法。

如果您在特定位置銷售服務並且您沒有確定您的地理定位，那麼您很有可能已經浪費了您的 PPC 預算的一部分。 在他們的實驗中，Clicteq 發現使用正確的地理定位可以將每個潛在客戶的成本降低 38.5%，並將潛在客戶數量增加近 22%。

地理定位功能的工作原理是為您提供服務的每個城市或地區創建單獨的廣告系列，然後將該名稱合併到您的特定廣告文案中。

為此，請轉到設置 > 位置：

從這裡，您可以縮小每個城市和地區的地理目標，甚至在必要時排除位置。

一個更簡單的方法是採取您當前的國家或地區活動，複製它們，然後更改目標。 這樣，您就可以保留所有現有的副本和鏈接。 您需要做的就是對每個廣告系列進行微調。

以下是地理定位廣告的外觀示例：

專業提示：一旦您為各個城市或地區創建了所有地理目標，請確保將這些單獨的地區排除在您開展的任何國家或國際活動之外。 這將節省您的廣告相互疊加，並使您的 PPC 活動更加精簡。

技巧 #8 – 分離你的顯示和搜索流量

您可以在 PPC 廣告系列中分離展示流量和搜索流量。 顯示流量和搜索流量是兩種完全不同的野獸，因此您需要將它們分開才能正確優化它們。

您會被告知 YouTube 和其他 Google 資產每月擁有數十億用戶。 將您的展示廣告從這些渠道中移除會限制您的受眾。

這是真的，但前提是該廣告從一開始就正確優化。

如果訪問者正在積極搜索您提供的產品，那麼他們已經處於您購買渠道的考慮階段。 YouTube 上看到您的展示廣告的人會知道您的品牌，因此這兩種廣告都有市場，但目標完全不同。

如果您想讓自己的品牌出現並讓人們意識到它，那麼展示網絡就是您需要的地方。

像這樣設置您的廣告系列：

如果您已經為特定搜索字詞創建了真正有針對性的副本，那麼您應該只在搜索網絡上展示這些廣告。 您已經知道您的搜索者對您的產品感興趣。 不要浪費您寶貴的預算在展示網絡上傳播這些廣告。

定期測試一切並保持優化

真正優化 PPC 活動的關鍵是不斷測試活動的各個部分。

這意味著您需要定期檢查和測試您的廣告系列、廣告組、廣告文字、關鍵短語和著陸頁。 如果您忽略了您的廣告系列，它們就不可能針對您的受眾進行全面優化，而且它們會在不顯示結果的情況下消耗您的預算。

一致性是優化 PPC 活動的關鍵。 永遠不要設置和忘記。 這對貴公司的底線太重要了。

圖片：

特色圖片：通過 Unsplash / Volkan Olmez

圖片 1、2、3、15：作者截圖，2019 年 3 月

圖 5：通過谷歌

圖片 6、7、8：谷歌

圖 9：風暴 ID

圖 10：尼爾·帕特爾

圖片 11、12：Clicteq

圖 13：退彈

圖片 14、15：瘋狂的雞蛋

圖 17：通過 Crazy Egg

圖 18：通過 Unbounce

圖 19：通過 Crazy Egg