2021 年中小企業的 PPC 會是什麼樣子？

什麼是 PPC？

每次點擊付費廣告是一種快速有效的方式，可讓您的企業或網站在 Google 等搜索引擎中顯示在首位，每次用戶點擊您的廣告時都需要付費。

Google 在其搜索結果中的廣告示例

谷歌的結果是根據不斷更新的秘密算法排序的。 通常用於確定網站在搜索結果中的位置的一些因素是流量和參與度。 這意味著知名網站自然排名更高，而流量和參與度低的網站最終排在最後。 這些被稱為有機結果，隨著時間的推移，這些結果中的排名可以通過搜索引擎優化 (SEO) 工作得到改善。

SEO 需要不斷優化您的網站內容，並且可能需要幾個月的時間才能顯示出顯著的改進。 但是，使用 PPC，您的網站可以在設置廣告活動後立即出現在 Google 搜索結果的頂部。

PPC如何工作？

作為廣告系列設置的一部分，您需要選擇目標受眾可能用於在 Google 上查找您的產品或服務的關鍵字。 每次用戶執行搜索查詢時，Google 都會驗證這些關鍵字，如果它們與您列表中的關鍵字匹配，您的廣告就會被展示。

為了確定廣告在廣告客戶中的定位，Google 將考慮廣告客戶對該關鍵字的每次點擊成本 (CPC)。 但是，您的每次點擊費用也將取決於該關鍵字的廣告和網站的質量。

例如，如果您的一個競爭對手對您的一個關鍵字的出價低於您，但他們的廣告文案與該關鍵字更相關，並且他們的目標網頁得到更好的優化且易於瀏覽，他們可能會比您支付更少的排名費用結果更高。

這就是為什麼在開始任何數字營銷活動之前查看大局並審查您當前的數字營銷策略（包括您的網站）很重要的原因。

到目前為止，我們已經為許多行業進行了數千次無附加條件的網站評論。 那麼為什麼不現在就得到你的呢？

PPC 能為我的 SME 做什麼？

此時，您可能會問自己：“為什麼這一切都與我有關？ ” 雖然 PPC 的一些好處可能看起來很明顯，但您可能不確定它如何為您的業務工作。 不用擔心！ 接下來我們將解釋為什麼 PPC 在 2021 年特別適合中小企業。

1. 快速啟動

有時，中小企業需要快速啟動他們的廣告活動。 也許你沒有一個內部營銷團隊可以預見你的最新產品或服務所需的活動，或者你的一個競爭對手突然披露了一個大促銷，你需要出乎意料地迅速行動。

無論您需要發起 PPC 活動的原因是什麼，我們都知道快速行動對中小企業來說至關重要，並且可以決定營銷活動的成敗。

這是否意味著我們可以在您與我們簽約的同一天啟動您的活動？

不幸的是，它並沒有那麼快，但這是有充分理由的。 我們仍然需要研究您的業務、行業、競爭對手和目標受眾，並製定適合您業務的計劃。

一旦策略獲得批准，我們將製作廣告系列結構，並由專業的廣告文案和設計師製作廣告。 一旦您批准您的廣告，我們將繼續進行廣告系列設置並設置廣告。

好消息？ 這一切都在您的廣告系列的第一個月內完成，因此到您的第一個月底，您可以啟動並運行具有高度針對性的新廣告。

2. 初期投資低

您可能聽說過“啟動 Google Ads 廣告系列沒有最低預算”。 雖然這是事實，但您的廣告需要最低預算才能獲得所需的曝光率、對目標受眾具有競爭力並有機會成功實現您的目標——無論是品牌認知度還是獲得潛在客戶或銷售。

當您閱讀這篇文章時，廣告變得越來越複雜和競爭，因此您的業務的建議預算需要由 PPC 專家手動計算，他們可以分析您的受眾、競爭對手和您的廣告系列可能的關鍵字。

想知道您的廣告系列的估算預算嗎？ 我們技術精湛的 PPC 忍者可以對您當前的 PPC 廣告進行免費、無義務的審查，並為您的廣告系列推薦預算。

PPC 活動的初始預算比發起傳統廣告活動（廣播、電視、廣告牌等）更便宜且更具成本效益。

在大多數情況下，PPC 在成本效益和獲得結果所需的時間方面也優於其他數字營銷渠道，如自然搜索、電子郵件營銷和社交媒體。

但是，如果您將 PPC 與其他渠道相結合，您的數字營銷策略總是會表現得更好，因為客戶通常會在網站上完成轉換之前與多個渠道進行互動。

3. 選擇性定位

通過 PPC 廣告，您可以非常具體地確定要定位的關鍵字和受眾。 作為我們最初的 PPC 計劃的一部分，我們將研究您的目標受眾並確定他們可能用來在搜索引擎上尋找您的產品的關鍵字。

您可能想知道，“2021 年關於定位有什麼新變化？” 答案是最近發生了很多變化。 我們發現跟踪用戶在線行為的限制有所增加。

現在，用戶有更多選項可以輕鬆說明他們是否願意分享他們的數據，而大多數用戶 - 不出所料 - 選擇退出。 這會顯著影響受眾定位，因為當用戶選擇退出跟踪時，我們無法收集這些數據以按行為對用戶進行聚類。 這樣，“購物者：喜歡購物並將其視為消遣的人”等高度相關的受眾群體的規模可能會減少，我們將比以往任何時候都更依賴關鍵字定位。 這就是為什麼完整的初步分析和準確的廣告系列結構將對您的廣告系列的表現產生重大影響。

當我們將 Google Ads 帳戶作為免費網站和營銷審核的一部分進行審核時，我們發現最常見的機會之一是需要進行新的關鍵字研究、關鍵字優化和帳戶重組。

Google Analytics（分析）中轉化路徑的屏幕截圖。

4. 數據驅動的決策

測試、測量和重複。 這是數字廣告系列優化的基礎，也可以在許多方面應用於 PPC。 因此，請做出以數據為依據的決策，以確保您從廣告支出中獲得最大收益。

A/B 測試的一些選項是：

• 自動出價策略
  • 聽起來您可以在廣告系列中單擊“最大化轉化”，然後坐下來觀察轉化成倍增加，但實際情況比這更複雜。 自動出價策略只有在 Google 收集到足夠多的優質轉化數據時才會表現良好，因此在大多數情況下，需要進行更深入的分析並回答以下問題：
    • 有足夠的數據嗎？
    • 數據的質量是否足夠好，還是會產生誤導？
    • 當前的每次轉化成本 (CPA) 是否合適，還是應該將策略更改為“目標 CPA”？
  • 還強烈建議您設置一個廣告系列實驗，以針對新策略測試您當前的策略。
  • 現在比以往任何時候都更建議測試自動出價策略，特別是因為轉化數據比以前更加有限，現在用戶可以選擇退出轉化跟踪。
• 地理位置定位
  • 根據您的位置表現優化您的出價以最大化您的結果。 這意味著您可以減少或增加出價並排除或包括地點。 您將需要收集足夠的數據來做出這種決定。
• 廣告文案和著陸頁：
  • 在大多數情況下，用戶在完成轉化之前至少要經過三個步驟——輸入搜索查詢、點擊廣告和訪問著陸頁。 （請注意，通過附加潛在客戶表單或附加電話信息，轉化操作可以在廣告中完成。）
  • 廣告和著陸頁在最終轉化成就中發揮著至關重要的作用，因此必須測試變體以確保您鼓勵用戶完成轉化並在著陸頁上提供一種簡單的方法來完成轉化。

5.再營銷

當您向以前以某種方式與您的企業網站或移動應用程序互動過的受眾展示廣告時，就會發生再營銷或重新定位。 再營銷活動有很多用途，包括：

• 向以前的買家追加銷售。
• 在電子商務網站中針對具有廢棄購物車的用戶，以鼓勵他們完成購買。
• 向處於“研究階段”並訪問您的博客的漏斗頂級受眾進行再營銷，以鼓勵他們請求您的產品或服務的演示。

如前所述，跟踪最近變得更加困難。 但是，我們需要跟踪用戶在您的網站或應用上的活動，以便在再營銷列表中識別他們。 那麼，我們還能在您的廣告系列策略中加入再營銷嗎？ 答案是肯定的，儘管我們需要注意再營銷受眾的規模，以確保其適合投放廣告。 請記住以下建議：

• 在過去 30 天內，再營銷列表必須至少有 100 位展示廣告用戶和 100 位搜索再營銷廣告用戶。
• 考慮手動上傳客戶列表，以確保您達到必要的最低要求並擁有足夠多的受眾。
• 如果您的受眾仍然太小，請使用再營銷受眾和基於興趣或以前的搜索查詢的自定義受眾來創建組合受眾。

我們知道，PPC 廣告在 2021 年肯定會發生變化。如果您需要專家幫助以確保您的廣告具有吸引力並與最新的最佳實踐保持同步，請立即申請免費的數字營銷審查。