面向初學者的 PPC 速成課程
已發表: 2018-05-10本文是針對初學者的 PPC 快速瀏覽。 您將學習 PPC（按點擊付費）廣告的基本概念和最佳實踐，以幫助您入門。
每次點擊付費廣告是現代商業的重要組成部分。 如果您是 PPC 的新手，那麼您可能有一種預感，您需要跟上潮流，但可能想知道“這是什麼東西？”
首先，理論上PPC很簡單，但並不容易。 圍繞它有很多神話（部分原因是遊戲多年來迅速變化）以及互聯網上提供解決方案和宣傳 PPC 的無數文章、博客文章和信息，並宣傳 PPC 是解決所有增長營銷困境的靈丹妙藥。
這些信息通常是矛盾的。 定義和解釋很複雜。 它們充滿了您可能不知道的首字母縮略詞和行話。 然後是恐怖故事。 您認識的人或您讀過的故事講述了初創企業將寶貴的積蓄投入到 AdWords 中，結果卻是零結果。
然而，事實是，如果你做對了，PPC 可以成為一種強大的數字營銷形式。 它使您可以控制花費多少，定位新受眾並將他們吸引到您的業務中。
在本文中，我們將分解 PPC 的基本要素，以便您開始使用。 在本文結束時，您應該能夠掌握基礎知識並了解設置您的第一個廣告系列的步驟。 作為初學者，這絕不是您的 PPC 學習之旅的結束……但這是一個很好的開始。
準備好？ 我們開工吧！
什麼是 PPC 廣告？
每次點擊付費廣告（通常稱為 PPC）是一種網絡營銷形式。 PPC 是指每次互聯網用戶在線點擊他們的廣告時，廣告商支付少量費用。 關鍵是購買訪問者並為您的網站帶來新鮮的流量，而不是僅僅依靠人們有機地發現您的網站。
PPC 廣告出現在網上許多不同的地方。 您可能沒有註意到它們，但您可能比您意識到的更熟悉它們。
PPC 廣告出現在您訪問的網站上，甚至出現在您收到的電子郵件中。 下次您使用 Google 或 Bing 等搜索引擎時，請注意搜索結果中出現的“廣告”內容。 如果您點擊廣告，則某個地方的某個人會為您的點擊支付一點錢。
PPC如何工作？
搜索引擎廣告或營銷 (SEM) 可能是最流行的 PPC 形式。 谷歌和必應等搜索引擎在其搜索頁面上為企業和品牌提供廣告服務。 要在 Google 上做廣告，你必須有一個 AdWords 帳戶，這與微軟的 Bing 相同——你需要一個帳戶。 完成後，您就可以製作廣告了。 為了讓您的廣告在搜索引擎上展示，您可以通過對與您希望推廣的產品或服務相關的字詞或詞組進行競價來參與 Google 或 Bing 的拍賣。
什麼是 Google AdWords？
在 PPC 拍賣服務方面，Google AdWords 是其中的佼佼者。 營銷人員希望吸引新的受眾並吸引潛在客戶，因此將您的廣告展示在盡可能多的人面前是有意義的。
谷歌是世界上最受歡迎的搜索引擎，因此他們的拍賣服務使用最廣泛是有道理的。 Google AdWords 允許您在使用與您的產品或服務相關的字詞的 Google 搜索中競標贊助廣告位。 因此，如果您在 Google 中搜索“最佳貓糧”，您會發現突出顯示的貓糧相關廣告將出現在結果列表的頂部。
AdWords 功能強大，但對小型企業來說可能很昂貴。 最有經驗的 PPC 營銷人員會建議您預算 500 到 1000 美元來“了解”什麼有效。 換句話說，您不應該期望您在 AdWords 中投入的前 500 美元就能實現一次銷售。 您正在購買洞察力。 對於預算有限的企業來說，這可能是一個代價高昂的教訓。 然而，像Promote這樣的小型企業為我做的PPC工具正在尋求改變這一點。 例如，紐約市的旅行社可以以每月 250 美元的價格在自動駕駛儀上投放 Google 廣告。
什麼是好的 PPC 活動？
有效的 PPC 廣告活動的基本原則只是一個簡單的數字遊戲。 它是這樣的：如果您在客戶點擊時支付 5 美元，並且該客戶在您的網站上花費 50 美元進行銷售，那麼您獲得了 45 美元的利潤，因此該活動取得了成功。 換句話說，對您網站的訪問比您為訪問網站所付出的代價更有價值。
搜索引擎（如穀歌）將通過以較低的每次點擊率獎勵他們來支持智能和有效的 PPC 活動。 他們的算法會了解客戶是否發現您的廣告有用，並且每次點擊向您收取更少的費用，這意味著您可以賺更多的錢。
要製作成功的 PPC 廣告系列，如果您沒有 Google AdWords 或 Microsoft Bing Ads 帳戶，則需要開設一個帳戶。 然後，您需要具備以下條件：
- 了解您的目標受眾
- 相關關鍵詞
- 吸引人的圖形、副本和鏈接
- 轉化的著陸頁
如果你茫然地盯著那張清單，請放鬆。 讓我們從頂部開始。
了解您的目標受眾
了解目標客戶後，任何類型的營銷都會更好，PPC 也不例外。 通過了解您的目標受眾居住在哪裡，您可以告訴 AdWords 您希望您的廣告出現在哪些地區。例如，如果您想定位紐約市的人，您只需讓 Google AdWords 知道這是您的目標地區，然後您的廣告只會向該區域的搜索者展示。 酷吧？ 同樣，如果您知道您的目標受眾喜歡什麼、他們是誰以及他們如何說話，您就可以開始創建會說他們語言的廣告信息。
PPC關鍵詞研究
您的整個 PPC 廣告系列都建立在關鍵字之上，因此這部分很重要！
毫無疑問，為 PPC 研究和選擇正確的關鍵字可能會耗費大量時間，但這是您成功使用這種廣告形式的基礎，因此值得。 Google 每天處理 55 億次搜索查詢。 那是很多話。 您需要製定一個策略來幫助您擺脫混亂並脫穎而出。
研究關鍵字涉及發現與您的利基相關的關鍵字和短語組。 然後使用工具檢查這些詞在 Google 搜索中出現的頻率。
僅僅依靠關鍵詞來相信你的直覺是不夠的。 您可能對人們正在搜索的與您的產品或服務相關的詞有所了解，但這裡還有一些其他的事情需要考慮。 例如，關鍵字可以變得非常有競爭力。 如果您出價的關鍵字非常受歡迎，您可能會發現自己為 PPC 支付了太多費用並浪費了寶貴的廣告費用。 關鍵字研究還將揭示您提出的關鍵字是否被使用，並允許您發現新的關鍵字。
第一步是集思廣益，列出您認為潛在客戶在尋找與您類似的產品或服務時會搜索的關鍵字列表。 有很多在線工具可以幫助您找到相關的相關關鍵字，但最簡單的起點是將您的話放入 Google 本身並記下建議。
谷歌還有關鍵字規劃器，這個工具可以幫助你研究哪些搜索詞是趨勢、競爭對手在使用什麼、你的詞質量排名等等，以幫助你找出最適合你的關鍵詞選擇。 我們建議您在開始之前閱讀 Google 的關鍵字規劃師培訓。
PPC 專業提示：不要忘記否定關鍵字！
否定關鍵字是可能與您選擇的關鍵字相關但與您推廣的產品或品牌無關的單詞或短語。 例如，如果您定位的是鞋類廣告系列，您可以添加“鞋帶預算”作為否定關鍵字。 您可以將這些包含在您的 PPC 廣告系列中，以避免在關鍵字上浪費金錢，這些關鍵字會帶來不尋找您網站提供的流量的流量。
如何製作 PPC 廣告
Google 中的 PPC 廣告包含三個主要組成部分——標題、顯示 URL 和描述——並且有嚴格的字數限制（你只有 170 個可見字符），所以你在寫作時需要聰明和有創意您的廣告。
以下是 Blue Corona 廣告組件的基本示例：
Google AdWords 和 Bing Ads 都允許您在搜索廣告中展示圖片，因此如果您要製作這些類型的廣告，您還需要考慮高質量的醒目視覺效果。
為您的廣告創建目標網頁
最成功的 PPC 活動針對客戶的非常具體的需求，並將他們直接帶到一個網頁，該網頁將提供他們正在搜索的內容。 通常，網站主頁過於籠統。
通過創建針對您的廣告活動量身定制的特定目標網頁，您可以消除額外的步驟（例如尋找網站的“商店”部分，而不是直接將它們帶到那裡）或阻止網站訪問者做您希望他們做的事情。 在這些頁面上有一個明確的號召性用語，以使新訪問者盡可能無縫地轉化為客戶。 明確的號召性用語 (CTA) 可以是“立即購買”、“註冊”或“了解更多”之類的內容。
PPC 專業提示：在您的廣告系列中設置拆分測試
在您的 AdWords 帳戶中設置拆分測試只需要多花幾分鐘時間，但您將獲得寶貴的見解，了解哪些顏色、文字和圖片可以為您的品牌帶來最佳效果。 所以，多花點時間，收穫知識的回報吧！
你學到了什麼
設置和啟動您的第一個 PPC 活動可能令人興奮，也可能令人生畏。 現在您可以開始研究您的關鍵字，測試不同的視覺效果和標題以找到最有效的方法，並創建有針對性的目標網頁以將網站訪問者轉化為客戶。
不幸的是，數字營銷並沒有滿足於您的桂冠。 確保您密切關注競爭並繼續改進和優化以獲得最佳結果。 祝你好運！
圖片來源
特色圖片：Unsplash/Sabri Tuzcu
Estelle Pigot 的所有截圖。 拍攝於 2018 年 5 月。
圖 1：通過 GIPHY
圖 2：谷歌截圖
圖 3：通過 GifImage
圖 4：Blue Corona 截圖