亞馬遜的 PPC：營銷人員需要知道的一切

亞馬遜廣告在 PPC 營銷人員中越來越受歡迎。 雖然谷歌仍然佔據廣告收入的最大份額，但亞馬遜的數字廣告收入預計將在 2018 年達到 14.4 億美元……而且，亞馬遜沒有放緩的跡象。

媒體分析師 Alex DeGroote 預測，到 2020 年，亞馬遜可能在美國擁有 80 億美元的市場份額，並在此過程中擊敗谷歌。 他解釋說：“我認為亞馬遜會……將谷歌帶到使用他們的地產進行零售搜索的清潔工那裡。 慢慢地，隨著時間的推移，您將使用亞馬遜而不是谷歌作為您的零售搜索引擎。”

亞馬遜正在成為在線購物的首選。 在亞馬遜上銷售產品對於電子商務競爭至關重要。 但是，要登上亞馬遜搜索引擎的榜首並不容易。 這就是亞馬遜廣告收入飆升的原因。 與穀歌一樣，亞馬遜商家必須付費才能達到頂峰。

亞馬遜的 PPC 廣告與 Google AdWords 和 Facebook 廣告不同——設置過程還有更多。 在開始在亞馬遜上投放廣告之前，營銷人員必須了解其工作原理以及如何優化廣告以獲得最佳效果。

這是您開始管理亞馬遜 PPC 廣告所需了解的一切！

亞馬遜 PPC 廣告類型

您可以在亞馬遜上投放三種類型的 PPC 廣告：商品推廣、標題搜索廣告和展示廣告。 讓我們深入了解這三種類型的廣告。

1. 贊助產品

亞馬遜的讚助產品允許企業根據關鍵字來宣傳產品。

以下是亞馬遜贊助產品的示例：

要開始使用亞馬遜的讚助產品，您所要做的就是選擇您的產品、選擇您的關鍵字詞並設置您的預算。 亞馬遜會自動將您的廣告定位到適當的受眾。

亞馬遜的讚助產品比 Google AdWords 取得了更大的成功，一些企業已經看到了更好的成功。 不相信我？ 3Q Digital 在亞馬遜上的 CPC 為 0.12 美元，而 AdWords 的 CPC 為 0.40 美元。 這意味著在某些情況下，亞馬遜的廣告可能比 AdWords 每次點擊費用便宜 3 倍。

而且， Green Gobbler 使用亞馬遜的讚助產品使銷售額翻了一番。

與 Google AdWords 類似，您只需為您在亞馬遜上的讚助產品獲得的點擊付費。 但是，PPC 營銷人員只能在特定類別中使用亞馬遜的讚助產品。

2. 標題搜索廣告

與讚助產品類似，標題搜索廣告僅限於特定產品類別。 亞馬遜的標題搜索廣告是搜索結果頂部的橫幅廣告，帶有創意或品牌標誌。 目標是吸引買家購買一系列產品。 位於搜索結果頂部的位置會增加您的產品被看到的機會。

以下是亞馬遜標題搜索廣告的示例：

Jungle Scout 在亞馬遜上使用 Headline Search Ads 在六週內售出 849 台，銷售額為 15,143 美元。

亞馬遜最近宣布了其標題搜索廣告的新展示位置選項。 除了在搜索結果頂部放置橫幅廣告外，它們現在還顯示在搜索結果的左側和底部。

用戶現在可以對這些廣告的展示位置進行競價，以獲得更多的 PPC 機會來獲得亞馬遜的成功！

3.產品展示廣告

亞馬遜的產品展示廣告作為類似的產品選項顯示在產品頁面上。 這是一個與單個ASIN配對的自助展示廣告，為營銷人員提供了更多針對行為細分的選擇。

以下是亞馬遜上的產品展示廣告示例：

亞馬遜允許賣家通過展示廣告將每筆交易與目標受眾進行匹配。 賣家可以針對產品詳細信息頁面、補充列表、相關類別或興趣。

礦泉水品牌 Rhodius 在其展示廣告活動期間的關鍵字搜索量增加了 120% ，自然展示次數增加了 156%。

在為您的產品選擇最佳廣告類型時，了解您的受眾、產品類型和最終目標非常重要。 賣家應該將他們的目標與選擇的廣告類型相匹配。 例如，應該使用商品推廣來定位具有購買意圖的買家，標題搜索廣告更適合品牌知名度，而產品展示廣告則對兩者都很靈活。

Sun Products Corporate 是 Snuggle 和 Wisk 洗衣品牌的所有者，他們使用了所有三種亞馬遜廣告類型，並獲得了 500% 的投資回報率。 但是，大多數賣家使用商品推廣。 事實上， 82% 的品牌在亞馬遜上使用商品推廣廣告。

廣告選擇取決於您，但不要害怕運行多個廣告系列。

在亞馬遜上投放 PPC 廣告的 4 個要求

在開始在亞馬遜上投放 PPC 廣告之前，您必須滿足亞馬遜的四個要求：

1. 賣家賬戶：所有廣告商都必須有一個活躍的賣家賬戶。
2. 運輸：所有廣告客戶都必須能夠運送到美國。
3. Buy Box ：如果您想使用商品推廣做廣告，您必須有資格使用 Buy Box。 購買框資格涉及需要滿足的其他條件，例如：

一種。 銷售賬戶類型：所有賬戶必須升級為專業賬戶。
灣。 指標績效：您必須能夠顯示訂單缺陷率、取消率和延遲發貨率的指標。
C。 足夠的訂單量：亞馬遜要求賣家有足夠的訂單量（基於類別）才有資格參加 Buy Box 拍賣。

1. 亞馬遜品牌註冊：如果您想使用標題搜索廣告做廣告，您必須註冊亞馬遜品牌註冊。

您可以通過監控您的Account Health 儀表板來查看您是否符合上述資格。

一旦滿足所有要求，您就可以開始為亞馬遜構建您的 PPC 策略。

在開始之前，請進行關鍵字研究

在開始在亞馬遜上投放廣告之前，您需要進行關鍵字研究。 一個很好的起點是關鍵字工具的亞馬遜功能，用於查找亞馬遜特定的關鍵字。

免費版將為您提供自動填充關鍵字列表，而專業版還將為您提供搜索量、每次點擊費用和競爭等指標。

您還可以使用Sonor 的免費亞馬遜關鍵詞研究工具。

如果您想更進一步，您可以以每月 9.99 美元的價格購買他們的 Chrome 擴展程序，以跟踪競爭對手的關鍵字詞。

競爭對手的關鍵字詞列在產品頁面結果的頂部。

另一種選擇是像使用谷歌一樣使用亞馬遜進行關鍵詞研究。 例如，亞馬遜的自動建議是關鍵字建議的絕佳來源。

“也購買了這個的客戶”是亞馬遜上的另一個關鍵詞金礦。

而且，查看競爭對手的產品標題和描述可以讓您了解他們試圖推動哪些關鍵字詞。

類別部分也是關鍵字研究的好資源。

但是，如果您希望獲得更多關鍵字數據，您可以為亞馬遜特定軟件付費。 AMZ Tracker是一種流行的亞馬遜關鍵詞研究工具。 該工具可讓您跟踪您的關鍵字排名的產品並監控競爭對手所做的更改。

他們還具有其他一些很酷的功能，例如負面評論警報和劫持警報。

如何設置亞馬遜 PPC 活動

在您滿足要求、完成關鍵字研究並優化您的產品後，您就可以開始設置您的亞馬遜 PPC 活動了。 亞馬遜建議首先從商品推廣開始。 讓我帶您了解如何設置這些。

要開始在亞馬遜上製作廣告，請登錄亞馬遜的賣家中心。

然後，選擇您要製作的廣告類型。 在此示例中，我們將使用贊助產品。

接下來，從現有列表中選擇您想要宣傳的產品，並根據您的關鍵字研究將它們組織成廣告組。

對於那些符合標題搜索廣告條件的人，除了為您的廣告系列選擇產品之外，您還可以選擇您的品牌，這一過程是相同的。 擁有多個品牌的賣家可以為每個品牌運行單獨的廣告系列。

選擇產品後，您可以選擇廣告系列名稱、每日預算和持續時間。

然後，您將能夠確定您的廣告系列定位結構。

您的選擇是在自動定位和手動定位之間。 作為初學者，我建議從自動定位開始。 自動定位使亞馬遜能夠為您推薦潛在的關鍵字詞。 如果您決定使用手動定位，亞馬遜將為您提供建議關鍵字列表以及添加您自己的選項。

您可以在此處輸入使用上一節中建議的策略找到的任何關鍵字。

以前，賣家可以使用亞馬遜搜索詞報告來收集有關每個搜索詞的數據，例如點擊次數、銷售額、展示次數等。 但自從亞馬遜去年更新了報告系統後，這個功能就不再可用了。 您仍然可以從“報告”>“廣告”部分提取報告，但賣家現在必須使用其他工具來協助研究過程。

選擇定位結構後，您可以提交廣告以供審核和批准。

制定投標策略

亞馬遜 PPC 難題的最後一部分是競價策略。

您想根據相關性出價。 通過這種方式，購物者將能夠看到匹配搜索字詞的廣告，但請記住，相關性並不總是與相關字詞有關，而是與搜索者的意圖有關。

例如，如果您嘗試對“男鞋”之類的產品搜索詞進行排名，則“Reebok”、“Size 10”或“白色運動鞋”等相關詞將更相關。 根據最有可能獲得點擊的相關條款出價。 換句話說，質量勝於數量。

如果您正在運行亞馬遜贊助產品活動，當您設置關鍵字或組出價時，這意味著您願意為廣告的每次點擊付費。 要計算您的起始出價，您需要知道您的銷售成本、產品價格和產品轉化率。 您可以通過您的賣家中心帳戶找到這些。 知道起始出價後，您可以根據要創建的廣告系列類型和廣告系列目標來提高或降低它。

首先，從自動定位的廣告系列開始。 通過這種方式，您可以進行測試以查看有效的方法，並根據需要快速添加和刪除相關的搜索詞。 對於手動定位的廣告系列，隨著時間的推移開始高低出價。

亞馬遜往往更喜歡已經運行了很長時間的活動，假設它們運行的時間越長，它們就會獲得動力。 在您首次啟動廣告系列時擁有高預算將使您能夠輕鬆獲得初始銷售額，以便亞馬遜開始將您視為首選廣告系列。 一旦您獲得了一些動力，您就可以降低出價以適應您的預算，而不必擔心您的廣告覆蓋面。

贊助產品的出價從 0.20 美元到 6 美元不等。 成本範圍取決於您的關鍵字詞在亞馬遜上的競爭力。 為獲得最佳結果，請查找亞馬遜的“估計頁面”出價。 他們給出這些估算值是有原因的，因此如果您希望在啟動廣告系列時展示您的廣告，請先嘗試為這些關鍵字出價。

現在您知道如何在亞馬遜上獲得點擊了！

曾經在沃爾瑪爭奪貨架空間的品牌現在正在爭奪亞馬遜的頂級位置。 隨著購物習慣的不斷變化，已經在亞馬遜上使用 PPC 的賣家處於領先地位。

您對亞馬遜了解得越多，它認為對活動成功有價值的東西，以及那裡的廣告規則和要求，您的活動就會越好。

請記住，亞馬遜在對廣告進行排名時會評估您的整體商店質量。 賣家必須優化他們的商店以進行銷售，並在亞馬遜上保持良好的信譽，即使他們沒有投放 PPC 廣告。 不要在沒有貨架空間的情況下迷路。 在亞馬遜上開始您的 PPC 活動，以與購物者保持一致！

圖片來源：

特色圖片：Unsplash/ Christian Wiediger

作者的所有屏幕截圖，2018 年 5 月。

圖 1、3、5、17-18：來自亞馬遜的截圖

圖 2：截圖來自 3QDigital

圖 4：來自亞馬遜的截圖

圖 6： Jungle Scout截圖

圖 7：亞馬遜截圖

圖 8：來自亞馬遜的截圖

圖 9：亞馬遜截圖

圖 10：亞馬遜截圖

圖 11： eMarketer截圖

圖 12：截圖來自 I Love to Review

圖 13： KeywordTool.io截圖

圖 14： KeywordTool.io截圖

圖 15： Sonar截圖

圖 16： YouTube截圖

圖 19：通過AMZ Tracker截屏

圖 20-25：亞馬遜賣家中心截圖

圖 26： Sellics截圖