您需要了解的有關 PPC 自動化的一切

自動化的藝術是 2019 年營銷人員的常見做法。這在 SEM 領域尤其如此。

事實上，通過使用 PPC 自動化，您可以開始產生更好的轉化，優化您的廣告並通過使用您已有的數據捕獲正確的流量。

在本文中，我們將介紹 PPC 自動化的好處、它是什麼以及一些實際應用，讓您立即開始使用。

PPC 自動化的好處

在我們談論為什麼你應該研究 PPC 自動化之前，讓我們快速定義它是什麼：

PPC 自動化是使用技術、人工智能和機器學習來優化您的 SEM 工作。 由於可用網絡和平台的數量眾多，手動管理付費廣告活動已成為一項幾乎不可能完成的任務。 這就是為什麼自動化技術已成為品牌擴展其數字媒體工作的基礎。

通過使用 PPC 自動化，營銷經理可以騰出時間專注於頂級戰略和內部流程。 考慮到這一點，在您的工作流程中實施 PPC 自動化究竟有什麼好處？ 一些常見的優點包括：

1. 投標管理：有人說這是藝術多於科學，但肯定是後者。 這也非常耗時。 PPC 自動化可以為您管理投標，通常具有更高的準確性和盈利能力
2. 廣告創意和文案：對於擁有大量廣告組和廣告系列的大型帳戶，您可以使用自動化來根據數據饋送、IF 語句和您的網站文案優化您的廣告文案
3. 報告：在需要時獲取所需數據。 生成有助於您做出戰略決策的洞察力，而無需對大量數據進行分類和處理

如何開始使用 PPC 自動化

現在我們已經清楚地說明了一些好處，讓我們看看您可以如何開始使用 PPC 自動化。

您可能會覺得您還沒有準備好嘗試 PPC 自動化。 但是有幾個原因，您至少應該嘗試一下。 首先，隨著您的業務增長，您會發現現在將自動化推廣到某些廣告系列將為您在以後取得成功和擴大規模做好準備。

其次，如果您管理許多客戶，您可能會發現有很多客戶會立即從自動化中受益。 這並不是說您應該在整個產品組合中實施自動化技術。 相反，請根據以下要素分析那些將受益的人：

1. 他們銷售的數量或產品
2. 您為他們投放的廣告系列數量
3. 他們的預算大小

考慮到這一點，讓我們看看在實施 PPC 自動化時需要考慮的事項。

1. 為您的團隊提供正確的技術

隨著 Google Ads 開始變得越來越複雜，開箱即用的自動化選項必然會擴大。 因此，對於許多廣告商來說，這是最好的起點。

以下是您可以使用 Google Ads 自動執行 PPC 工作的幾種方法：

智能營銷活動：對於小型企業來說，智能營銷活動可以成為輕鬆進入 SEM 世界的明智方式。 現在，這是開設新 Google Ads 帳戶時的默認設置，專為小型企業設計。

通用應用廣告系列：旨在推動更多應用安裝，一旦設置好，您幾乎無需優化。 定位、出價甚至廣告創意都由 Google 負責。 創意元素取自 iOS App Store 和 Google Play Store 上的可用數據。

目標優化的購物活動：這種自動化提供了對電子商務和 DTC 品牌的輕鬆訪問，使管理數百（甚至數千）種產品更易於管理。 這種廣告系列類型會自動運行展示廣告、再營銷，當然還有購物廣告。 在 45 天內收集的轉化數據用於根據銷售價值進行優化。

動態搜索廣告：如上所述，管理大量產品庫存（甚至是複雜提議的登錄頁面）可能很困難。 借助動態搜索廣告，您的 SEM 工作會自動運行。 所有產品數據都會自動匯集，根據您的產品數據和副本創建新的搜索廣告。

然後，還有更複雜的解決方案（例如 Acquisio ）。 借助第三方機器學習，您可以自動化和優化 SEM 和 PPC 活動的以下領域：

1. 基於自定義或預定義模板的產品數據創建動態活動
2. 管理搜索查詢以擴展您的目標關鍵字
3. 創建廣告附加信息庫並將其應用於廣告系列和不同渠道
4. 自動優化出價和廣告創意，確保您以較低的每次點擊費用產生轉化
5. 人工智能驅動的預算分配，將資金分配到最需要的地方（並且更有可能產生結果

2.餵你的機器

為了正確優化您的 PPC 活動，您選擇的機器學習工具需要訪問正確的數據，以便開始為您做出正確的決策。

例如，只有在現有廣告系列運行足夠長的時間來收集數據後，智能廣告系列才會開始發揮作用。 換句話說，要讓機器開始做它的事情，它必須首先向人類學習。

如果您對 SEM 的經驗很少，您可能需要先熟練掌握。 對於那些經歷過戰壕的人來說，這是一個像往常一樣創建活動的簡單問題。 使用您的技能確保您根據最佳實踐製作有效的廣告。

說到最佳實踐，請務必以一致的結構設置廣告系列。 擁有一個採用“統一”方法來創建活動的流程將幫助您的機器學習技術找出最有效的方法。

最重要的是，確保從開始投放廣告系列的那一刻起就跟踪轉化。 選擇那些產生最佳結果的，並將它們用作您的廣告系列結構的基礎。

3. 自動化並不意味著無知：始終監控

當您選擇的自動化平台開始優化您的活動時，您可能很想坐下來放鬆一下，讓它發揮作用……

但這確實是一個非常糟糕的主意。 為什麼？ 因為，就像人類一樣，機器也可能會出錯。 他們將根據邏輯做出決定，而不總是基於我們在整個職業生涯中建立的定性背景和對受眾的理解。

自動優化和管理運行速度很快——非常快。 結果，事情也可能很快出錯。 這就是為什麼你應該密切關注事情的進展——尤其是在第一個月左右。

建立基於經過驗證的 SEM 策略的流程。 你的策略應該通知機器，而不是相反。 如果做不到這一點，您最終只會在完全不同的領域（以及您的預算）上浪費時間。

通過投標自動化提高結果

我們已經介紹了 PPC 自動化的基礎知識，以及一些在您研究機器學習世界時要牢記的最佳實踐。

現在是時候進入好東西了。 擁有可靠的出價策略可以成就或破壞您的 SEM 廣告系列的盈利能力。 但投標管理本身往往是一項艱鉅的任務。 這就是為什麼到目前為止，它是 SEM 中最流行（也許也是最重要）的 PPC 自動化使用。

如上一節所述，從人工出價開始。 機器需要學習一些東西，記得嗎？ 因此，從較低的每次點擊費用出價開始，並隨著您生成更多數據而逐漸增加。

一旦您對最佳每次點擊費用有所了解，您就可以開始使用 Google Ads 中的實驗功能來查看自動出價是否優於人工出價：

為什麼要進行 A/B 測試？ 因為如果你的直覺是正確的，而且谷歌的自動出價帶來的結果更少，你可以毫不費力地恢復原狀。 好消息是，如果自動出價確實勝出，您可以將其應用到您的整個廣告系列中，而不會丟失您產生的所有新知識。

有幾種類型的自動出價策略，其中包括：

1. 最大化點擊次數：旨在根據您的預算產生盡可能多的點擊次數
2. 最大化轉化：專注於使用您的預算來產生盡可能多的轉化
3. 目標每次轉化費用：關注轉化，但僅限於您定義的目標每次轉化費用

查看 Google 的文檔以詳細了解不同形式的自動出價。

專業提示： Acquisio 的圖靈算法使用來自 30,000 個帳戶的數據來優化轉化出價，這意味著無需歷史數據即可開始查看結果。 在此處了解有關自動出價的更多信息。

在整篇文章中，我們都非常強調廣告創意。 但是關鍵字定位呢？ 沒有高質量的流量，再好的文案也會白費。 幸運的是，您可以使用各種自動化功能自動發現新關鍵字。

關鍵字轉化優化的第一步是創建單個關鍵字廣告組 (SKAG)。 這樣做，您可以更積極地為那些表現最佳的關鍵字出價，從而在此過程中獲得更多的展示次數和點擊次數。

最後，一些平台可以幫助您管理目標搜索查詢。 例如，Acquisio 可以幫助您發現新的關鍵字機會並管理否定關鍵字，這一切都在自動進行：

結論

為了使 PPC 自動化工作，您首先需要了解基礎知識。 這意味著手動設置和管理有效的廣告活動，以合理的預算產生結果。

只有這樣，Google Ads 的自動化功能才會開始產生良好的效果。 畢竟，糟糕的數據很難得到好的結果。

或者，您可以使用像 Acquisio 這樣的工具，它匯集了來自 30,000 多個帳戶的數據，以確保您立即獲得優化的 SEM 活動。

圖片：

特色圖片：通過 Unsplash / Simon Abrams

圖一：作者截圖，2019

圖 1：通過谷歌廣告

圖 2：通過 Acquisio