15 種強大的增長黑客方法來改變您的業務

最有效的增長黑客方法

什麼是增長黑客？

增長黑客是一種用於通過各種創造性和非教科書策略快速發展業務的技術。

“黑客”是以繞過安全系統和闖入計算機而聞名的人。 以類似的方式，儘管更符合道德，“增長黑客”使用非正統的策略來發展他們的業務並超越他們的競爭對手。

他們將摒棄傳統的營銷方法，轉而採用其他任何可以幫助他們更有效地實現目標的方法。 只要它有效且可擴展，對他們來說沒有什麼是禁區。

增長黑客面臨的最大風險是將他們的時間和資源浪費在未經證實的策略上，而沒有得到預期的結果。 另一方面，潛在的回報是發現未開發的營銷渠道，可以不受限制地接觸目標消費者。

增長黑客與入站營銷

增長黑客過程涉及跨營銷渠道和產品開發的快速實驗，以確定最有效的業務增長方式。 它專為沒有足夠資源創建正式流程但需要快速發展的初創公司而設計。

入站營銷是通過向客戶提供有價值的內容來閱讀、觀看或收聽來吸引客戶的過程。 它源自入站營銷的概念，專注於讓搜索您的產品或服務的人在網上找到它。

增長黑客的一個顯著例子

優步擁有有史以來最成功的增長黑客故事之一。 在早期，它的主要營銷策略包括啟動小城市，專注於贏得它，然後轉移到下一個城市並做同樣的事情。 優步將根據夜生活、活動和便利出租車服務的可用性等因素來定位城市。 廣告

該公司的創始人對其網約車模式非常有信心，他們向客戶提供 20 美元的首次乘車服務。 他們知道乘客在試用後不會想使用任何其他出租車服務。 他們甚至為其他用戶邀請使用該應用程序的人提供免費乘車服務——直到今天，他們仍然這樣做。

提供免費乘車服務消除了很多人的猶豫。 而且由於優步的乘車服務優於其他出租車，人們只會不斷地互相邀請並傳播信息。 該公司幾乎完全依靠口耳相傳來推動其發展，而且它的運作方式非常有魅力。

關鍵要點：優步首先建立了一項解決了很多人問題的服務。 它比傳統的出租車更便宜、更方便。

該公司隨後在更容易通過口口相傳的小城市開展業務。 一旦它通過提供激勵措施讓人們註冊而完全統治了一個城市，它就會轉移到下一個城市並重複這個過程。 優步現在幾乎遍布全球每個主要城市。

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15 種有效的增長黑客技術來擴展您的業務

1. 索取免費廣告信用優惠

許多數字廣告平台，包括 Google Ads、LinkedIn Ads 和 Snapchat Ads，都為首次使用的用戶提供免費廣告信用。 廣告

您可以通過領取這些優惠並運行針對性強的 PPC 活動來啟動您的數字營銷活動（即使您沒有預算）。 閱讀本文末尾，了解如何從 Google Ads、LinkedIn Ads 和其他幾個平台獲得價值超過 1,300 美元的免費信用額度。

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2. 收集評分和評論

這是最有效的增長黑客技術之一。 人們已經變得如此痴迷於閱讀評論的想法，因為它有助於驗證他們的購買決定。 大約 70% 的消費者在閱讀評論之前不會在網上購買任何東西。 廣告

如果他們看到一個產品有很多負面評論，那麼他們就會知道不要在上面浪費錢。 如果它有很多正面評價，他們會下意識地放鬆警惕，認為它是優質產品。 正面的評價和評論可以為企業提供與眾不同的社會證明。 它們對於在這個數字時代取得成功至關重要。

獲得評論的最簡單方法是通過電子郵件跟進詢問客戶。 整個過程可以自動化，例如將請求添加到“謝謝”電子郵件或付款收據中。

3.推薦營銷

推薦營銷是讓其他人積極向同行推廣您的業務的最佳增長技巧之一。 它可以以許多不同的方式執行。 廣告

例如，您可以啟動會員計劃並向向您推薦的人提供豐厚的獎勵。 科技行業的許多公司的大部分銷售額都依賴附屬公司。 例如，Hostgator 為每個推薦支付約 100 美元的附屬公司，這鼓勵他們全力以赴宣傳公司。

您可以採用推薦營銷的另一個角度是，每次他們將您的業務推薦給另一個人時，都向現有客戶提供折扣和獎金。 優步使用這種策略取得了很好的效果。 每當您將朋友推薦到該平台時，您都會獲得某種折扣或免費乘車獎勵。

4.交叉推廣

交叉推廣涉及與您不直接競爭但針對類似受眾的其他企業合作，然後積極相互推廣。 如果您的營銷預算有限，這是一種出色的增長黑客策略。

例如，如果您有汽車租賃業務，您可以與當地的酒店和旅館合作，這樣他們就會將您推薦給想要租車的人，而您會將他們推薦給正在尋找住宿地點的人。 這對每個人來說都是雙贏的。

您可以與不同行業的眾多企業合作，並在您的社交頁面、電子郵件甚至博客文章中相互宣傳。 交叉推廣不需要太多努力，也不涉及任何成本。

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5. 社交媒體競賽

參加比賽是讓人們在線談論您的業務的好方法。 比賽可以採取許多不同的形式。 例如，您可以讓您的關注者使用您的主題標籤並從您的社交媒體平台分享帖子，以獲得贏取獎品的機會。

您的獎品越豐厚，參與的人就越多。 如果您只能讓 10 個人和大約 1,000 個關注者分享您的帖子，那麼他們的網絡中將有多達 10,000 人看到它。

讓人們談論您的業務比您可以做的任何自我推銷都更有效。 您還將通過獲得信譽和社會證明而受益。

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6.使用LinkedIn尋找潛在客戶

LinkedIn 是在線尋找潛在客戶的最佳場所之一。 它的用戶主要由商業專業人士組成，其購買能力是普通互聯網用戶的兩倍。

您可以使用它來尋找客戶、員工、投資者、合作夥伴等等。 沒有其他平台可以像它一樣用於商業網絡。 這篇深入的文章介紹了一些使用 LinkedIn 尋找客戶和發展業務的久經考驗的方法。

7. 展示客戶成功案例

這是另一個出色的增長黑客策略。 展示客戶的成功故事可以幫助您實現兩件事。 首先，它通過展示人們實際在使用您的產品並通過它們獲得成功來為您的企業提供社會證明。

其次，它鼓勵特色客戶在他們的社交媒體頁面上分享帖子。 獲得此類推薦只需向您最好的客戶索取即可。 您可以專門針對擁有大量追隨者的人。

8. 發放免費贈品

新成立的企業面臨的一個共同挑戰是讓人們在沒人知道他們是誰的情況下購買他們的產品或服務。 大多數消費者只從他們認可的品牌購買。

提供免費的東西可以幫助克服這一挑戰，讓您的業務順利開展。 成本將在下線得到補償。 您可以提供免費贈品，例如禮品卡、折扣券、T 卹、免費試用和样品，或任何其他有價值的東西。 優步提供免費乘車服務作為其入職流程的一部分。

請記住，您的早期客戶是您的業務發展的基礎。 他們的口口相傳會提高你的品牌知名度； 他們的評分和評論會給你社會證明。 在他們身上多花一點錢可以大大幫助您發展業務。

9. 登上熱門刊物

每當您的業務被受人尊敬的博客、雜誌或媒體報導時，它就會在消費者眼中立即獲得權威。

您可以通過贊助文章和評論獲得特色，或者成為利基博客的貢獻者。 投稿人通常會得到一個署名，他們可以在其中簡要宣傳他們的業務並鏈接到其網站。

另一種獲得特色的好方法是註冊 Help a Reporter Out 並進行採訪。 每次您的採訪發表或使用您的報價時，您都會在故事中獲得完全認可，並獲得指向您網站的反向鏈接。

10.專注於建立電子郵件列表

電子郵件列表是增長黑客最重要的數字資產之一。 擁有一個可以讓您無限制地訪問您的目標受眾 - 按需。

每當您推出新產品或只想與客戶分享信息時，發送電子郵件是聯繫他們的最簡單方法。 電子郵件營銷活動的平均打開率為 21.3%，明顯高於大多數其他數字廣告格式的點擊率。

您可以通過在您的網站上添加一個選擇加入表格，然後提供一個免費的可下載項目（例如電子書）來讓人們註冊來構建您的列表。

重定向是另一種讓用戶出現在您的電子郵件列表中的方法。 如果您曾經訪問過一個網站，然後在互聯網上看到相同的廣告跟隨您（您甚至可能在 Facebook 和 Instagram 上註意到它們），那麼您就體驗過重新定位。

重定向是指您使用某些工具在瀏覽器上放置 cookie，以便您隨時隨地上網，該工具會跟踪您。 然後，該工具會自動在重定向網站上為您的電子郵件列表添加一個選擇加入表格，以便訪問這些網站的人可以註冊。

11.優先考慮搜索引擎優化

SEO 可以幫助您的企業長期實現指數級增長。 如果客戶可以通過 Google 搜索輕鬆找到您，那麼您就不需要在廣告上花錢，這將幫助您降低獲客成本。 肯定沒有比這更有效的其他增長黑客策略了。 唯一的挑戰是它通常需要很大的耐心。

您可以針對與您所做的相關的所有關鍵字變體在搜索引擎上對您的網站進行排名。 例如，如果您銷售運動器材，您可以針對以下關鍵字進行排名：

• “我附近的運動器材店”
• “出售跑鞋”
• “哪裡可以買到網球拍”

由於 SEO 是一個長期的過程，請將工作外包給自由職業者和 SEO 專家。 這有助於減輕您的內部團隊的負擔。

在您的網站及其內容中使用關鍵字將有助於搜索引擎了解您的網頁是關於什麼的，因此他們可以在 SERPS 中將其排名更高。

改善網站 SEO 的另一個重要因素是反向鏈接。 反向鏈接是從外部網站指向您的網站的鏈接。

從受信任的高權限網站獲取鏈接將提高您的搜索引擎排名。 要獲得反向鏈接，請嘗試聯繫與您的主題相似或擁有大量追隨者的其他網站或博主，看看您是否可以在他們的網站上發布您的鏈接。

12. 舉辦免費網絡研討會

您是否知道 20-40% 的網絡研討會參與者最終會成為業務主管？ 網絡研討會是在展示您的知識和專業知識的同時傳達您的信息的絕佳方式。

除了作為一種非常具有成本效益的潛在客戶生成方法之外，網絡研討會也比任何其他形式的潛在客戶生成更有可能轉化為銷售。 企業迅速採用它們作為主要的潛在客戶生成工具也就不足為奇了。

但即使網絡研討會的力量觸手可及，您仍然必須解決其他方法面臨的相同潛在客戶生成問題。

這就是為什麼維護與您的網絡研討會互動的人員的電子郵件列表很重要的原因。 由於網絡研討會提供了一種有針對性和高轉化率的方式來展示您的產品或服務，因此您希望確保即使在活動結束後也能與潛在客戶保持聯繫。

您可以就目標客戶可能感興趣的任何主題舉辦網絡研討會。 例如，如果您是一名營銷顧問，您可以主持一個關於“如何使用社交媒體在短短 3 個月內使您的銷售額翻番”的講座。

活動結束後，請務必在您的所有平台上重新發布視頻，包括您的網站、社交媒體頁面、YouTube 和其他內容共享平台。 以這種方式傳播它會增加你的目標偶然發現他們並熟悉你的名字的機會。

13. 從你的競爭對手那裡竊取線索

這種增長黑客策略對於剛剛起步並且沒有足夠的市場現實數據的企業特別有用。 從競爭對手那裡竊取線索可以讓您了解最有可能產生最佳結果的策略。

例如，如果您發現競爭對手的大部分網站流量來自 LinkedIn，那麼您就會知道這是值得進一步調查的事情，而不是盲目地在 Instagram 上浪費時間。 擁有這樣的洞察力可能會為您節省數年的反複試驗學習時間。 您可以使用許多在線工具來監視您的競爭對手，包括 Buzzsumo、Similarweb 和 SEMrush。

14.自動化重複性任務

作為增長黑客，時間無疑是我們最寶貴的資產。 我們掌握的越多，我們就能完成的越多。 自動化重複性任務將幫助您騰出時間，然後您可以轉移到更重要的事情上。 這是最有效的生產力黑客之一。

例如，與其手動回復社交媒體頁面上的消息，不如安裝一個聊天機器人，以提高效率。

您可以使用 Mailchimp 批量發送，而不是手動向您的客戶發送電子郵件。 您可以使用 Hubspot 簡化整個銷售和營銷運營。

如果有任何瑣碎的任務佔用了太多時間，但您無法自動化，那麼您可以外包給 Fiverr 或 Upwork 上的自由職業者。

15. 在互聯網上創造無所不在

大多數消費者在需要任何東西時都會進行一些在線研究。 創造無所不在意味著在他們可能去尋找你的所有地方。 這是最好的增長技巧之一。

例如，如果他們在 Google 上搜索您的產品，那麼您的網站或電子商務商店應該會出現在最熱門的結果中。 如果他們去 YouTube，你也應該在那裡有視頻。 如果他們決定查看在線市場或商業目錄，您還應該在結果中列出。

即使他們不是在搜索產品，而是在尋找他們問題的一些答案，您仍然可以通過您的博客文章讓您的品牌出現在他們的眼前。

如果您能以這種方式統治互聯網，那麼您將能夠增長黑客您的業務並幫助它在最短的時間內實現快速增長。 您的成功將由品牌熟悉度推動，就像 Uber 的成功由口耳相傳推動一樣。 大多數消費者只從他們認可的企業購買。

結論

當您是一家初創公司或小型企業時，您的擴張和發展預算是有限的。 通過使用本文中概述的增長黑客策略，您可以增加銷售額，而無需在廣告或營銷材料上花費更多。 這需要創造力和奉獻精神，但如果做得正確，它會帶來巨大的回報！

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