6個完善點擊後優化的廣告和登陸頁面示例

您已經完成了為廣告設置優化的標題、圖片和定位的艱苦工作。 但是，當您的潛在客戶最終點擊您的廣告時，您聽到的只是蟋蟀。

這聽起來很熟悉嗎？ 如果答案是肯定的，那是因為您可能專注於預優化策略並讓它們變得陳舊。

97% 的廣告點擊最終沒有轉化，這意味著大量 PPC 預算被浪費在未優化的著陸頁上。

因此，您必須優化您的受眾所訪問的目標網頁，說服他們採取特定行動。

優化您的廣告和登陸頁面可以改變您的營銷活動的遊戲規則。 讓我們看一些公司如何完善點擊後優化的最佳示例。

點擊後優化：您為什麼要關心？

點擊後優化意味著在您的潛在客戶面前放置一個相關的登陸頁面以提高轉化率。

在優化的點擊後廣告系列中，您的目標網頁將：

• 匹配潛在客戶點擊的廣告信息
• 給他們他們正在尋找的東西
• 擁有與他們互動的殺手級副本
• 與原始搜索意圖相關的強烈號召性用語（轉化目標）

如果您的目標網頁文案與您的廣告承諾不符，您的潛在客戶將會反彈。 簡單的。 這不僅會使您沒有轉化，而且您的 Google Ads 相關性得分也可能會受到影響。

著陸頁不是您的網站

將您的網站視為您的總部。 一個穩定的建築物，其中包含您所有最重要的消息和信息。 另一方面，登陸頁面應該用作與潛在客戶的歡迎握手。

它有一個特定的使命：提供有關特定產品或銷售的信息並捕獲/銷售潛在客戶。

登陸頁面通常包含引人注目的標題、信任指標和社會證明。 但最重要的是，他們總是有一個引人注目的號召性用語，吸引您的潛在客戶實現您的轉化目標。

與您的普通網站相比，導航功能不存在。 這會鼓勵您的潛在客戶探索著陸頁，並有望說服他們點擊您的號召性用語而不會分心。

聽起來工作量很大？ 有可能。 但是您可以遵循一些簡單的規則，以確保每次為廣告點擊付費時，您都在為您的企業提供獲得新客戶的最佳機會。

在這裡，我們將分享一些來自嘗試並測試其方法的品牌的著陸頁的殺手級示例。

1. Shopify：匹配您的廣告信息

將您的目標網頁副本與您的廣告副本相匹配將確保您的潛在客戶他們在正確的位置。 您將向他們展示他們可以獲得他們想要的東西以及他們需要做些什麼來獲得它。

您的轉化目標可能是銷售產品或下載免費電子書。 不管是什麼，確保他們的著陸頁體驗與他們的需求相關。 有一個明確的信息會增加你轉換的機會。

做對了： Shopify

Shopify 是電子商務領域的開拓者，他們真正完成了優化後的營銷活動。

登陸頁面：

他們做得好

標題：通過 Shopify 在線銷售。 這很簡單，也很重要。 它還強調了他們是一個電子商務平台，它可能會治愈客戶的痛點，這首先導致他們進入著陸頁）。

沒有分散注意力的內部鏈接：這是有效登陸頁面的關鍵。 您的目標網頁上應該有很少（或沒有）導航選項。 這將分散您的訪問者的注意力，使其無法做出採取行動的決定。

明確的價值主張：這裡沒有噱頭。 他們的免費試用優惠在電子郵件表單下方可見，因此潛在客戶知道向他們提供的內容。 從一開始就對您的報價保持坦率和誠實，以盡量減少您的目標網頁反彈。

關鍵要點

Shopify 在從付費廣告中傳遞信息方面做得很好，將其貫穿到整個著陸頁副本中。

一切都為潛在客戶服務。 免費試用（之後價格低廉），易於使用/美觀的設計，也許是最重要的，社會證明。 600,000 家企業使用該產品，在潛在客戶面前擁有該統計數據肯定會建立信任。

專家提示： 使廣告信息與登錄頁面保持一致將幫助您最大化您的重定向廣告系列。 如果您確切知道用戶訪問了哪個登錄頁面，則可以使用他們可能感興趣的內容重新定位他們。

2. WalkMe：1:1 的轉化率

1:1 的轉化率是任何廣告/著陸頁組合的最佳目標。 這意味著您的廣告將宣傳 只有一個報價，你的目標是讓你的潛在客戶填補一個 轉換目標（即 1:1）。

1:1 的登錄頁面為您的客戶創建了一條清晰的路徑，同時也讓您可以控制您想要的轉化。 著陸頁轉換目標是指“可點擊元素”，通常是號召性用語，例如購買或電子書下載。

如果您偏離了 1:1 規則並且在您的目標網頁上有多個可點擊元素，您可能會因為給潛在客戶提供選項而分散他們的注意力。 這不僅會破壞您精心策劃的客戶體驗，還會減少轉化的機會。 您應該以零干擾為目標，並且目標網頁上只有一個可點擊的元素。

做對了：WalkMe

WalkMe 是一家 SaaS 公司，可幫助用戶以最小的學習曲線瀏覽其他基於 Web 的服務的功能。

登陸頁面：

他們做對了什麼

單一轉化目標： WalkMe 僅在其整個著陸頁中推廣一種產品：免費計劃。 這不僅體現在他們 Facebook 廣告中的信息中，而且還為潛在客戶提供了一個明確而單一的行動。 沒有提到其他價格計劃或加售。

對比 CTA 按鈕：號召性用語是粗體並吸引註意力以說服用戶點擊。 雖然號召性用語按鈕顏色沒有靈丹妙藥，但通過使用對比色，您可以最大程度地吸引註意力。

關鍵要點

WalkMe 在其廣告和著陸頁中使用明確的轉化目標：生成免費試用。 WalkMe 向他們的觀眾提供的內容並不令人困惑。

在登陸頁面方面，少即是多，這是您為客戶創建清晰、可控路徑的機會。

專家提示： 如果您的目標網頁需要滾動用戶才能閱讀您的副本，請確保您的號召性用語不會丟失。 將其固定在頁面頂部，以便您的報價始終在潛在客戶的視圖中，就像 WalkMe 在此處所做的那樣：

3. Instapage：細分您的用戶

到目前為止，我們一直專注於著陸頁必須做的可點擊元素，並將您的轉化目標融入廣告文案。 但是有一種方法可以從您的點擊後優化中獲得更多收益，那就是細分您的潛在客戶。

通過按共同特徵和需求對其進行細分，將正確的內容放在正確的受眾面前。 這種做法可以幫助將特定廣告與正確的目標網頁相匹配，最重要的是，確保用戶得到他們想要的東西。

Instapage 的點擊後優化信息是：並非所有點擊都是平等的。 如果您的公司提供幾種不同的產品，並且這些產品中的每一種都針對甚至略有不同的用戶群，那麼情況就是如此。

例如，Instapage 向公司出售定制的登錄頁面。 但他們也銷售重定向、谷歌廣告和 Facebook 廣告活動軟件。 如果用戶正在尋找 Google Ads 的解決方案，則有關 Facebook Ads 的報價與他們無關。 根據用戶的特定需求對用戶進行細分可以提供幫助。

您可以通過識別地理和人口特徵以及受眾的在線行為來深入挖掘細分。 優化潛在客戶訪問的每個著陸頁，以增強客戶體驗。

登陸頁面：

他們做得好

專注於他們正在尋找的產品：當我寫這篇文章時，Instapage 實際上是針對我的。 在尋找 A/B 測試示例時，他們的廣告出現在我的 Facebook 訂閱源上。 如果他們在我的 Facebook 提要上宣傳他們的其他服務之一，我可能會忽略它。 但他們的分段廣告引起了我的注意。

針對設備進行優化：廣告的著陸頁針對我使用的設備進行了優化。 與我的移動設備相比，它在我的筆記本電腦上看起來完全不同，這使得更容易準確地了解公司提供的產品並獲得 A/B 測試指南。

與廣告匹配的著陸頁設計：它們幾乎相同（以一種好的方式）。 它給用戶一種流程簡化和專業的感覺。

關鍵要點

Instapage 優化了客戶旅程的每一步，以確保廣告文案與我正在尋找的內容相關。

通過優化目標網頁在用戶設備上的查找方式，您可以確保他們查看的目標網頁能夠實現您的轉化目標。

專家提示： 當我從 Instapage 點擊 Facebook 廣告時，註冊詳細信息已經從我的 Facebook 個人資料信息中預先填寫。 這實現了完全無縫的註冊過程。

4. Airbnb：變得個性化

人們喜歡個性化的優惠。 事實上，78% 的人甚至不會考慮報價，除非它是針對他們的需求量身定制的。

平均而言，超過一半的人願意放棄一些個人信息，以換取針對我們的優惠和折扣：

那麼，你如何去個性化你的登陸頁面體驗呢？ 例如，更改地理定位功能之類的簡單技巧可能會對用戶登錄頁面體驗產生巨大影響。

做對了：Airbnb

Airbnb 是全球最大的另類住宿供應商。 每天有超過 200 萬人使用它。

圖片來源

登陸頁面

他們做得好

它是為訪客量身定做的：至少看起來是這樣。 對於房東來說，通過在 Airbnb 上出租您的空間可以賺取多少收入，這是一個誘人的提議。 個性化源於對登錄頁面進行地理定位以匹配潛在客戶的位置。

單一的號召性用語：這將吸引用戶瀏覽頁面上的內容，同時實現 Airbnb 的轉化目標。

清晰的客戶旅程：一旦潛在客戶發現他們可以使用 Airbnb 賺取多少收入，屏幕右上角就會顯示個性化的號召性用語。 同樣，這使下一步始終清晰。

關鍵要點

Airbnb 讓他們的轉化目標變得有趣。 許多用戶會在 Airbnb 上看到他們的房產價值多少，而無需跟進和出租。 但是，如果他們將來確實決定這樣做，我們可以冒險猜測他們會首先關注哪個平台。

該頁面的目標很簡單：讓用戶知道如果他們加入 Airbnb，他們將獲得什麼獎勵。 雖然沒有免費優惠，但通過突出顯示用戶當前所在的城市，Airbnb 成功地與客戶進行了個人交易，甚至無需詢問他們的電子郵件地址。 甚至貨幣也是基於此位置數據進行個性化的。

有趣的事實： 這個特定的 Airbnb 登陸頁面針對地理定位、設備和語言進行了優化。 它已經完全優化，無論誰點擊它。

5. 認知：說謝謝

隨著優化和分割登陸頁面的工作，數量驚人的企業忘記了一個重要的規則：說謝謝。

將優化後的登錄頁面連接到個性化的感謝頁面，讓您的新潛在客戶或客戶感到受到讚賞。 它還為幫助與您的潛在客戶建立牢固的關係奠定了重要基礎。

但最好的部分？ 它還可以為您的企業提供另一個轉換機會。

做對了：感知

Iperceptions 是一個客戶體驗管理軟件平台，用於跟踪在線業務的客戶反饋。

登陸頁面

感謝頁面

他們做得好

一切都匹配：顏色、信息、品牌。 用戶毫不懷疑他們正走在獲得免費工具包的正確道路上。

標題是相同的：他們已經確定了點擊後優化的最重要規則之一，因為他們的信息完全相同。 再一次，這消除了混亂並使用戶保持在轉換路徑上。

他們創造了更多的轉化機會：您在感謝頁面上註意到了什麼？ 用戶可以使用免費的買家工具包，但他們也可以獲得四個 不同的 聯繫方式。 這是一種微妙而強大的方法，可以增加培養潛在客戶的機會。

關鍵要點

Iperceptions 在整個買家工具包贈品中保持他們的信息、形象和營銷清潔，同時通過感謝頁面增加他們再次轉換的機會。

不要低估對潛在客戶說聲謝謝的重要性，即使只是為了下載免費電子書。 對任何交易（甚至是免費交易）都有良好體驗的客戶將來更有可能在該業務中尋找該領域的產品。

專家提示： 即使您不想創建自定義的“謝謝”登錄頁面，請確保您至少通過電子郵件跟進。 這向您的客戶表明您足夠關心與他們聯繫（甚至是關於免費贈品），這只會加強您的關係！

6. 步幅稅：使用空白

有時，少即是多。 登陸頁面設計當然就是這種情況。

空白是設計師用來整理你的著陸頁的術語，它可以為你的領導者提供更好的用戶體驗。 在您的廣告和著陸頁中使用空白區域會引起人們對您的轉化目標的關注。

在您的登錄頁面上創建空白區域也為用戶提供了一個乾淨的頁面來瀏覽。 當您的潛在客戶到達您的目標網頁並更輕鬆地消化您的信息時，他們將能夠呼吸。

關於空白的天才之處在於，當它以正確的方式使用時，你最終根本不會注意到它。 更少的混亂和更少的干擾會為您的潛在客戶提供更清晰的路徑。

做對了：跨步稅

Stride Tax 是一款允許用戶跟踪他們的里程、收據和費用以用於稅收目的的應用程序（並且是免費的）。

登陸頁面

他們做得好

再一次，一個明確的目標：因為 Stride 允許其轉換目標為自己說話而不會分心，它成為用戶的單一焦點。

以元素分隔的焦點：轉換目標在視覺上與頁面上的其他視覺對象區分開來。 事實上，您可以將圖形完全從頁面上移除，它不會產生巨大的影響。

關鍵要點

許多營銷人員覺得有必要用文案、圖片和號召性用語來填充登陸頁面的每個角落。 這樣做對您轉換潛在客戶的機會弊大於利。

使用空白，並好好利用它。 與用登陸頁面全文轟炸您的用戶相比，它會使您的信息在一個句子中更清晰。

最後一個提示：A/B 測試一切

為了充分利用您的點擊後優化活動，您應該不斷地對渠道的每個組件進行 A/B 測試。 您可以通過使用熱圖來查看用戶點擊（或反彈）的位置來做到這一點。

查看其中一些深入指南，了解如何 A/B 測試您的點擊率和測試您的 Facebook 廣告。

遵循這些最佳實踐來實現您的轉化目標

完善從廣告到著陸頁的點擊後優化是一項戰略遊戲。

您可能會發現空白的效果非常好，而其他人則使用分段登錄頁面轉換更多潛在客戶。

關鍵是測試一個策略，然後一次又一次地測試它。 不要害怕嘗試廣告系列的各個方面。 繼續前進，直到您的轉化率達到您的團隊滿意的數字。

通過遵循本指南中的 6 個最佳實踐，您已經為您的公司提供了實現轉化目標的最佳機會。

圖片：

特色圖片：通過 Unsplash / Andrew Neel

圖 1：ConversionXL

圖 2：完美的觀眾

圖片 3、4、5、6、7、8、11、12、16：作者截圖，2019 年 4 月

圖 9：銷售人員

圖 10：增長黑客

圖片 13、14、15：Instapage