屏幕彈出窗口：煩人，但它們有效嗎？

使用屏幕彈出窗口是一種有爭議的潛在客戶生成策略。

一方面，許多人覺得彈出窗口很煩人。

但是，研究表明彈出窗口非常有效並且轉換率很高。

例如，彈出式廣告的平均轉化率為 3%，而大量彈出式廣告的轉化率約為 10%。 一些彈出窗口的轉化率高達 50-60%。

這種明顯的差異是彈出窗口如此有爭議的原因——它們既煩人又有效。 怎麼會這樣？

答案在於彈出窗口的類型及其呈現方式。

許多人發現大多數彈出窗口很煩人，但不是全部。

一些用戶只是忽略彈出窗口，而另一些用戶則認為它們相關且有用。

例如，當彈出式廣告很有趣時，訪問者不會覺得彈出式廣告很煩人。

如果彈出窗口不太令人討厭，許多不感興趣的用戶關閉彈出窗口也沒有問題。

那麼，是什麼讓一些彈出窗口令人討厭呢？

這一切都取決於彈出窗口的服務方式以及關閉（或不能）關閉的難易程度。

什麼使彈出窗口有效？

讓我們討論！

1. 是什麼讓彈出窗口煩人？

由於並非所有彈出窗口都令人討厭，因此確定使彈出窗口對網站訪問者感到討厭的特定元素非常重要。 一旦確定了這些元素，就可以避免將它們合併到彈出窗口中。

以下元素會使彈出窗口煩人：

• 自動播放的視頻。 大多數訪問者不喜歡自動播放視頻，但彈出窗口中的視頻更糟糕，因為它們完全出乎意料。 如果有人在工作、在公共汽車上或在公共場所，自動播放的視頻可能會令人尷尬或乾擾他人。
• 自動播放的令人討厭或令人吃驚的聲音。 聲音效果不適合彈出窗口。 就像自動播放的視頻一樣，自動播放的聲音——即使是快速的爆裂聲或口哨聲——也會嚇到和/或惹惱訪問者。 對於對意外聲音高度敏感的神經發散性訪客來說尤其如此。
• 閃爍的動畫。 將您的彈出窗口變成迪斯科派對並不是一個好主意。 閃爍的圖像可能會極大地刺激遊客，並且對於容易癲癇發作的遊客來說可能是危險的。
• 關閉彈出窗口的“X”很難找到或不存在。 一些訪問者不會對他們不感興趣的彈出窗口感到惱火——他們只是將它們關閉。 但是，當您的彈出窗口很難關閉時，人們會很快生氣。 沒有人願意看到他們無法忽視的廣告。
• 需要多次點擊才能關閉彈出窗口。 如果您使用的軟件需要訪問者多次單擊才能關閉彈出窗口，那麼您會惹惱訪問者。 是的，您可以獲得故意讓人們難以關閉彈出窗口的軟件，希望他們會屈服並註冊您的電子郵件列表，但這不值得惹惱人們。 你失去的人會比得到的人多。
• 不輸入電子郵件地址就無法關閉彈出窗口。 人們不喜歡被要求輸入他們的電子郵件地址來查看網站。 不要使用彈出窗口作為訪問您的內容的障礙。 你會失去流量，你不會得到很多註冊。 這類似於人們不想創建帳戶只是為了結帳。 每個註冊要求都是您內容的障礙。 內容障礙會扼殺轉化。
• 彈出窗口占據了整個屏幕。 訪問者喜歡在彈出窗口下方看到您的網站。 即使他們在關閉彈出窗口之前無法訪問您的網站，但看到您的內容會讓他們在訪問您的網站時感覺更好。

當彈出窗口占據整個屏幕時，訪問者開始懷疑他們是否在正確的位置。 全屏彈出窗口被視為內容的障礙，而不是獲取更多內容的選項。 全屏彈出窗口也被視為垃圾郵件。

• 排版和/或配色方案很難看。 當彈出窗口不美觀時，訪問者會在閱讀標題之前開始尋找“X”將其關閉。 但是，如果字體難看，少數會閱讀令人討厭的彈出窗口的訪問者可能會關閉彈出窗口。
• 在訪問者可以看到您的網站之前，彈出窗口會立即出現。 在您的網頁加載之前立即出現的彈出窗口幾乎肯定會惹惱您的訪問者。 人們想知道他們在被廣告擊中之前已經登陸了正確的地方。 即使是旨在幫助訪問者的最善意的彈出窗口，在以侵入方式提供時也會被視為令人討厭的廣告。
• 彈出窗口中傳遞的內容似乎是垃圾內容。 您可以在彈出窗口中放置任何內容，但這並不意味著您應該這樣做。 當彈出內容出現垃圾內容時，訪問者會將其關閉並且可能永遠不會返回。
• 每次訪問時，彈出窗口都會發送給每位訪問者。 為每位訪客提供彈出窗口是可以接受的。 但是，一旦訪問者關閉了您的彈出窗口或註冊了您的電子郵件列表，您就不想在後續訪問時向該訪問者發送彈出窗口。 如果訪問者每次訪問您的網站時都需要關閉彈出窗口，他們會很惱火。

2、彈窗成功的要素有哪些？

彈出窗口本身並不成功——你必須讓它們發揮作用。 一旦您確定了支持轉換的元素，您就可以將它們合併到您的彈出窗口中。

以下元素使彈出窗口成功：

• 您的彈出窗口提供了相關的、不可抗拒的報價。 每個成功的彈出窗口都始於一個相關的、不可抗拒的報價。 要創建這種報價，您不能只使用想到的任何報價。 您必須以目標受眾的喜好為中心創建一個報價 - 然後您必須確保您的 SEO 活動針對正確的訪問者。

向錯誤市場展示的相關、不可抗拒的報價將失敗。 例如，如果您的報價是可靠的，但您的目標人群是錯誤的，那麼您將不會獲得很多註冊。 另一方面，當您的報價可靠並且您定位正確的人口統計數據時，您的轉化率將會飆升。

• 您的彈出窗口很容易關閉，並且“X”很明顯。 當訪問者登陸您的網站並遇到彈出窗口時，清晰可見的“X”會讓他們感到舒適。 當您的訪客在抵達時感到舒適時，他們不會在閱讀標題之前拼命尋找關閉​​彈出窗口的方法。

訪問者想知道他們可以控制自己的網絡瀏覽體驗。 當“X”立即可見且明顯時，訪問者就會知道它只是一個彈出窗口，而不是那些佔據整個網站並阻止訪問內容的垃圾廣告之一。

• 您的彈出窗口不是全屏的。 彈出窗口應包含在屏幕中間的較小窗口中，並且不應全屏顯示。 全屏彈出窗口是您內容的障礙，讓訪問者懷疑他們是否在正確的位置。

另一方面，位於網頁中間的一個不顯眼的小彈出框仍然可以讓訪問者看到您內容的大致輪廓。 即使他們無法閱讀您頁面上的內容，他們也會很快知道他們是否在正確的位置。

• 你的排版和配色方案很棒。 有吸引力的彈出式圖像功能強大。 您希望您的圖像在美學上令人愉悅，並且您的排版應該易於閱讀。

當訪問者對您的彈出窗口有直接、積極的印象時，他們更有可能閱讀您的營銷信息並註冊您的電子郵件列表。

• 您的彈出窗口使用時間延遲。 App Sumo 的一項研究發現，延時彈出窗口最有效。 例如，4 秒後出現的彈出窗口優於立即出現或不到 4 秒出現的彈出窗口。 考慮到人們不想被營銷信息轟炸，這是有道理的。
• 您正在使用退出意圖彈出窗口。 退出意圖彈出窗口非常有效。 這些是訪問者離開您的網站時出現的彈出窗口。 退出意圖彈出窗口運行良好的部分原因是它們具有時間延遲。

退出意圖彈出窗口會延遲，直到訪客準備離開。 當訪問者將鼠標從瀏覽器窗口或選項卡上移開時，您將提供退出意圖彈出窗口，而不是在四秒後提供您的彈出窗口。

這種類型的彈出窗口很有效，因為您不會干擾訪問者的瀏覽會話。 此外，當他們看到您的彈出窗口時，他們會更加熟悉您和您的內容。 如果您能夠通過您的內容與訪問者建立任何程度的融洽關係，那麼他們將比他們第一次到達時更“熱情”。

如果您還沒有創建退出意圖彈出窗口，那麼現在是開始的好時機。 有關想法，請查看 Campaign Monitor 的 60 個可轉換的退出意圖彈出窗口列表。

3. 為什麼要使用彈出窗口？ 靜態註冊表還不夠嗎？

您可能想知道彈出窗口是否有效，靜態註冊表單是否也有效？ 如果靜態註冊表單可以解決問題，為什麼還要費盡心思編寫彈出窗口並惹惱一些訪問者以獲取註冊？

簡短的回答是彈出窗口在產生轉化方面更有效。 但是，您不應僅依靠彈出窗口來進行轉換。 使用各種電子郵件捕獲策略非常重要，包括彈出窗口、靜態註冊表單以及您正在使用的任何其他方法。

即使您確實需要同時使用兩者，這就是為什麼彈出窗口比靜態註冊表單更有效的原因。

• 彈出窗口轉換的不僅僅是靜態註冊表單，簡單明了。 彈出窗口將您的報價直接展示在訪問者面前。 另一方面，必須注意靜態註冊表單是有效的。 有時人們會注意到靜態的註冊表單，但他們的注意力分散了，所以他們一直在滾動。 彈出窗口不容忽視。
• 彈出窗口獲得高轉化率。 精心設計的彈出窗口的平均轉化率約為 3%。 但是，不要讓個位數的數字欺騙您。 如果您每月獲得 50,000 名唯一身份訪問者，則 3% 的轉化率相當於 1,500 次註冊。 想像一下每月產生 1,500 名新的電子郵件訂閱者。 一年後，您的列表將增加 18,000 個訂閱者。 這些數字很好！

還值得注意的是，大量彈出窗口的轉化率在 10-60% 之間。 通過微調三件事可以實現極高的轉化率：您的報價、彈出窗口的交付方式以及您的目標受眾。 如果您不確定如何完成這些事情，請通過 SEO.co 聯繫我們，作為我們的著陸頁優化服務的一部分，我們將幫助您進行彈出式營銷。

• 您可以通過彈出窗口提供比靜態註冊表單更好的報價。 雖然可以通過靜態和彈出式電子郵件註冊表單提供相同的優惠，但彈出式窗口將為您提供更多可使用的畫布。 您無需犧牲任何網頁空間來創建令人驚嘆的廣告。

例如，您可以在彈出窗口中充分利用有影響力的圖像。 圖片增加了所有營銷渠道的轉化率，包括彈出窗口。 事實上，Sleek Note 對 2000 萬個彈出窗口進行了一項研究，發現帶有圖像的彈出窗口的轉換率比沒有圖像的彈出窗口高 83.57%。

如果您使用大圖像在您的網站上創建了一個註冊表單，那麼在瀏覽您的網站時會分散訪問者的注意力。

• 退出彈出窗口非常有效。 退出意圖彈出窗口很特別。 退出意圖彈出窗口旨在在某人試圖離開您的頁面時引起他們的注意。 在他們離開之前在某人面前放置一個彈出窗口是展示他們不會看到的不可抗拒的提議的好方法。 例如，您可以提供一個彈出窗口，上面寫著“等等！ 不要走！ 使用此代碼可享受 10% 的折扣。” 您無法使用靜態註冊表單來實現這一點。

雖然使用彈出窗口有很多好處，使它們比靜態註冊表單更有效，但請務必同時使用兩者。

4. 創建有效的彈出窗口有什麼秘訣嗎？

任何有效的潛在客戶生成策略都值得使用。 但是，僅僅因為彈出窗口有效並不意味著任何彈出窗口都會有效。 如果您要使用彈出窗口，則需要以特定方式設計它們。

您想創建有效的彈出窗口，每月將數百或數千條潛在客戶添加到您的聯繫人列表中嗎？ 如果是這樣，您需要做五件事：

1. 通過彈出窗口確定您希望訪問者做什麼
2. 了解如何創建有效的彈出窗口（技術方面）
3. 製作完美的營銷文案和號召性用語 (CTA)
4. 避免使用會惹惱用戶且不支持轉化的彈出式功能
5. 測試、測試和測試您的彈出窗口

您希望訪問者通過您的彈出窗口採取什麼行動？

創建有效彈出窗口的第一步是準確指出您希望訪問者通過您的彈出窗口採取的操作。 雖然有很多不同的操作，但以下是前 6 項：

• 輸入他們的電子郵件地址以註冊您的時事通訊（無論是否免費下載）
• 點擊播放視頻
• 點擊播放音頻文件
• 點擊訪問另一個網頁
• 與現場代表聯繫以獲得支持
• 審查或評價產品或服務

一旦您確定了您希望訪問者在彈出窗口中採取的操作，您就可以開始製作適當的營銷信息來引發該響應。 您將首先製作一個強有力的標題，然後創建引人注目的副本。

如何製作彈出式標題以引發特定的用戶操作

以下是每個目標用戶操作的細分，以及編寫標題以引發特定用戶操作的提示。

• 輸入他們的電子郵件地址以註冊您的時事通訊。 當您的目標是獲取某人的電子郵件地址時，您的標題需要告訴他們輸入他們的電子郵件地址會得到他們想要的東西。 然而，人們想要不同的東西，你需要弄清楚你的目標市場到底想要什麼。

這就是拆分測試派上用場的地方。 拆分測試是優化轉化率的終極工具。 通過測試彈出窗口上的變量，您將縮小最有效的元素，包括優惠和鉛磁鐵。

例如，有些人希望以免費下載的形式立即訪問信息，而另一些人只想在您發布新內容時獲得更新。 哪種優惠適合您將取決於您的內容和受眾。 例如，您的內容僅用於娛樂目的，您將很難讓人們註冊以獲得免費下載。

如果您要提供包含有用信息的免費下載，這裡有一些您可以復制的示例標題：

一位來自加利福尼亞的新手營銷人員如何在六個月內意外地在他的地下室創造了價值百萬美元的業務

您可能是 PPC 廣告的新手，但如果您訂閱我的時事通訊，您將獲得大量潛在客戶

在接下來的 30 分鐘內無需任何營銷經驗即可開始產生潛在客戶 - 保證！

雖然上述頭條新聞很強大，但只做你能信守的承諾。 例如，如果您不能教人們在 30 分鐘內產生潛在客戶，請做出不同的承諾。 撰寫強有力的標題，但要確保您的內容兌現您的承諾。

您也不必總是告訴人們“輸入您的電子郵件地址”。 許多世界頂級營銷人員不會通過告訴訪問者輸入他們的電子郵件地址來浪費空間。 他們只是寫引人注目的標題和副本，訪問者知道該怎麼做。

• 點擊播放視頻。 有時，您希望人們做的只是播放視頻。 它可能是您的新獨立電影的預告片，也可能是信息豐富的視頻。 無論您希望人們查看哪種視覺媒體，都要簡要說明您的方向。 例如：

點擊觀看 Sam Smith 解釋如何壓碎牛肉

點擊播放我們新電影的預告片：Last Man Standing

• 點擊播放音頻文件。 適用於視頻的相同準則也適用於音頻。 每當您希望訪問者點擊播放媒體文件時，只需簡短直接地說明他們點擊時將獲得的內容。
• 單擊以訪問另一個網頁。 大多數人不會使用彈出窗口來鼓勵訪問者離開並訪問另一個網站。 但是，有時這是戰略營銷計劃的一部分。 一些公司有深入的營銷策略，涵蓋公司擁有或業務合作夥伴擁有的多個域名。

當您需要鼓勵某人訪問另一個網站時，請確保清楚您要求訪問者離開您的網站的原因。

• 與現場代表聯繫以獲得支持。 使用彈出窗口鼓勵訪問者連接到您的實時聊天是明智的。 但是，請確保您只在您的聯繫頁面上使用這種彈出窗口。 這是這種彈出窗口唯一相關的地方。

為了鼓勵人們與現場代表聯繫，請使用以下類型的消息：

單擊以與現場代表聯繫

點擊獲取實時支持

點擊與現場代表交談

• 審查/評價產品或服務。 當要求訪問者對產品或服務進行評論或評分時，保持您的請求簡短且切中要害很重要。 如果您為完成評論提供獎勵，請在標題中說明。 例如：

從 1 到 10 分，您如何評價我們的服務？ 回答並獲得 20% 關閉您的下一次購買！

您將我們推薦給朋友的可能性有多大？ 回答並在您的下一個訂單中獲得免費送貨！

如何製作完美的副本和 CTA

現在我們已經介紹了一些創建有效標題的想法，讓我們來談談號召性用語 (CTA)。 您的號召性用語是一個短語，可以激發訪問者採取您想要的行動。 例如，“立即購買 Widget X”、“點擊了解更多”、“聯繫我們進行免費諮詢”和“獲取免費報告”都是號召性用語。

編寫 CTA 聽起來很簡單，但編寫有效的 CTA 需要技巧。 有時你不能只是告訴你的訪問者做某事——你必須以一種迫使他們採取直接行動的方式來表達它。 這需要在說服藝術方面擁有豐富的經驗，而這恰好是營銷的基礎。

以下是編寫 CTA 以從訪問者那裡生成特定操作的一些提示。

• 考慮營銷基礎知識。 由於有效的彈出窗口本質上是有效的營銷信息，請考慮如何在屏幕彈出窗口的範圍內最好地接觸目標受眾。

例如，您需要提出一個強有力的標題和一些副本。 但是，您的文案需要激發人們立即採取特定的行動。 對於大多數企業主來說，該操作將註冊他們的電子郵件列表。 對於其他人，它可能是註冊免費下載，這也將導致獲取一個人的電子郵件地址。

關鍵是要創造出您可以製作的最誘人、最無法抗拒的報價。 如果您沒有提供令人驚嘆的下載，請不要提供下載。 如果你有一個受歡迎的、優秀的時事通訊

• 創建一個直接與訪問者對話的號召性用語。 創建 CTA 很容易，但您需要一些能夠激發訪問者的東西。
• 研究一流的文案。 以下5位文案大師撰寫的學習內容：

1. 加里·哈爾伯特

加里·哈爾伯特（Gary Halbert）被認為是世界上最好的，即使不是最好的文案之一。 他的文案技巧堪稱傳奇。 作為曾經走在地球上的頂級直郵營銷商之一，Gary Halbert 的文案可以教你很多關於如何激勵人們採取行動的知識。

查看他的網站 – The Gary Halbert Letter – 您可以閱讀他的一些時事通訊以獲取靈感。 他的網站很老派，但包含有價值的信息。

2.約翰卡爾頓

約翰卡爾頓師從加里哈爾伯特多年。 約翰為幾乎所有行業的人們撰寫了許多成功的廣告，包括職業高爾夫球手、武術家和公司。 他教授文案課程，並有一個名為“The Rant”的博客，他在其中發布原創內容。

3.丹肯尼迪

丹·肯尼迪是文案界的傳奇人物。 雖然2020年他去世的傳聞浮出水面，但實際上他奇蹟般地康復了。 如果你想學習如何激勵人們響應你的指示，你需要熟悉丹·肯尼迪的作品。

丹·肯尼迪 (Dan Kennedy) 出版了幾本關於營銷的書籍，他的教義當然可以幫助您為您的網站創建不可抗拒的 CTA。

4. 哈蘭·基爾斯坦

Harlan Kilstein 是僅有的在文案中包含 NLP 的 A 級文案之一。 雖然有人說 NLP 不能翻譯成書面文字，但它確實有效。 如果你想學習有說服力的文案藝術，Harlan 就是你的人選。

5.大衛多伊奇

David Deutsch 對幾乎每個人來說都是一個很好的文案資源，但他的作品對食品或補品行業的人特別有幫助。 他是少數能夠掌握這些具有挑戰性的行業的文案之一。

5.如何提供不煩人的有效彈出窗口

要在您的網站上使用彈出窗口，您需要一個應用程序來為您的訪問者提供彈出窗口。 雖然您當然可以找到必須在 Web 服務器上安裝和配置的獨立解決方案，但使用插件更容易。

例如，如果您正在運行 WordPress 之類的內容管理系統 (CMS)，您可以在管理面板中找到一個不錯的彈出式插件。 與所有其他插件一樣，安裝只需單擊一下，您只需執行最少量的設置。

如果您不使用 WordPress 或其他使用插件的 CMS，您可能需要考慮切換。 與純 HTML 和 CSS 網站相比，使用 CMS 有很多好處，因此如果您進行切換，您將受益匪淺。

提供彈出窗口的應用程序和插件

以下是人們用來提供彈出窗口的頂級應用程序和插件的列表。

1. WordPress 的彈出窗口生成器

如果您在您的網站上運行 WordPress，您會喜歡 Popup Builder 插件。 雖然大多數插件只涵蓋基礎知識，但這個插件有額外的擴展和應用程序集成。 例如，您可以與 Mailchimp、AWeber 和 WooCommerce 等應用程序集成，您可以創建退出意圖彈出窗口、提供視頻彈出窗口、支持聊天彈出窗口等。

2.元素專業版

另一個 WordPress 插件是 Elementor Pro。 該插件將允許您通過可視化的所見即所得編輯器製作完全自定義的插件。

3.彈出智能

Popup Smart 是一個在線彈出窗口生成器，具有免費和付費計劃。 您可以在任何網站上使用 Popup Smart，它不需要任何編碼技能。 您所做的就是使用 Web 界面來設計彈出窗口並將生成的代碼嵌入到您的網頁中。

即使它不是 WordPress 插件，當您使用允許您插入頁眉/頁腳代碼的插件時，您仍然可以在 WordPress 網站上使用它。

4. HubSpot 彈出窗口

HubSpot 為其客戶提供在標準網站和內容管理系統（如 WordPress）上工作的彈出式表單。 如果您還沒有註冊 HubSpot 帳戶，您可能想查看它們——它們是一種了不起的營銷資源。

5. 如何測試你的彈窗

一旦您在短時間內產生了潛在客戶，重要的是開始審查您的數據並製定一個測試各種元素的計劃。 這主要是通過拆分測試完成的，也稱為 A/B 測試。

要拆分測試您的彈出窗口，您一次只需要測試一個元素。 例如，您將創建兩個不同版本的彈出窗口，它們之間只有一個更改。 您可以從編寫兩個不同的標題或 CTA 開始。 但是，一次只能更改一個元素。

在對彈出窗口進行拆分測試時，請確保測試以下元素：

• 頭條新聞
• 副本/您的營銷信息
• 您的號召性用語 (CTA)
• 按鈕的顏色
• 註冊表單文本框的位置
• 您的排版，包括字體、顏色和大小
• 彈出窗口出現的時間

隨著時間的推移，您還可以測試其他元素，但這些是最重要的。 拆分測試是一項長期、持續的策略，可以幫助您發現訪問者對什麼反應最好。

在直接營銷中，這個概念被稱為“擊敗控制”。 這個想法是你最有效的營銷部分被認為是你的“控制”部分，你的工作是想出新的方法來擊敗你的控制部分的結果。 一旦您創建了優於您的控制部分的東西，那將成為您的新控制，您將重新開始該過程。

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有效的彈出窗口本質上是包裝在美觀包裝中的有效營銷信息。 實際的屏幕彈出窗口只是您的營銷信息的傳遞方式。 如果您可以創建良好的營銷信息，則可以通過彈出窗口註冊您的電子郵件列表。

如果您想要有效的彈出窗口，您需要有效的營銷信息。 我們的營銷專家可以幫助您製作直接與您的目標市場對話的強大營銷信息，並激發他們註冊您的電子郵件列表。

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