水暖營銷——發展業務的 20 種策略

在接觸新客戶時，您知道管道營銷對您的業務有多麼重要。

作為業主，您的工作不僅僅是修理管道。 您需要在競爭中脫穎而出，而有效的管道營銷策略對於成功至關重要。

本指南將涵蓋 20 種策略來建立您的品牌和營銷您的管道業務。

什麼是最好的管道營銷策略？

簡短的回答是——無論哪種方式最能促進您的業務發展。 有效的管道營銷策略可以使您的企業從苦苦掙扎走向成功。 僅靠優質的服務是不夠的。 您需要建立品牌並在競爭對手中脫穎而出。

營銷不僅僅是一個流浪的報紙廣告或廣播廣告。 它是一個龐大的通信網絡，可讓您的企業與無數潛在客戶建立聯繫。 我們現在生活在一個數字世界中，忽視數字營銷就是為失敗做好準備。 但是，這並不意味著您應該忽略傳統方法。

您必須在線上和離線管理您的聲譽，才能在 2022 年成功營銷您的管道業務。如果您了解目標受眾並針對他們調整您的努力，清晰的品牌以及傳統和數字營銷技術的融合可以將您的業務提升到一個新的水平.

繼續閱讀二十種營銷和發展管道業務的策略。

什麼是品牌？

您的品牌是消費者用來識別您的特定業務的所有事物的總和。 它不僅僅是您的標誌、醒目的標語或巧妙的配色方案。 您的品牌就是您的業務，或者至少是它的表面。 它包括您的聲譽、公眾形象、客戶服務方式、歷史、營銷和口碑廣告。

其中一些是你可以控制的，如果你能有效地做到這一點，其餘的就會自己解決。 如果您提供專業的管道維修服務和出色的客戶服務，並保持最新、響應迅速的在線形象，您的品牌就會吸引目標受眾的注意力。 您將為您的小企業樹立名聲並成為當地實體。

與您的品牌保持一致。

您的品牌標誌和顏色在您的所有營銷活動中都應該是單方面的。 與設計師合作，併計劃在多個平台和媒體上調整您的品牌形象。 一個令人難忘的品牌和支持它的服務將使您從競爭對手中脫穎而出。

在本指南中，您會發現：

• 如何制定管道營銷計劃。
• 網站設計。
• 本地 SEO 優化。
• 社交媒體市場營銷。
• 水管工的谷歌地圖。
• 電子郵件營銷。
• 視頻營銷。
• 內容營銷。
• PPC 廣告/谷歌廣告。
• 建立專業網絡。

如何制定管道營銷計劃

制定有效的管道營銷計劃是一個不斷發展的過程。 它將隨著您所在地區的市場趨勢而變化和增長。 您必須適應市場以保持相關性，而做到這一點的一種方法是製定一個多功能的管道營銷計劃。

1. 建立強大的品牌形象並與社區互動

水暖不是一種客觀的服務。 當出現問題時，您的客戶歡迎您進入他們的家，他們需要在僱用您之前知道您是誰。

在當地商業界建立的品牌和影響力將在這里大有幫助。 如果您剛剛開始一項新業務，那麼乾淨、專業的品牌就更為重要。

您的營銷需要引起潛在客戶的注意。 您向社區投射的圖像取決於您。

2.了解消費者購買流程

在僱用當地水管工時了解現代消費者的思維過程對於營銷成功至關重要。 有無數種方式可以到達當地社區。

作為一名水管工，您擁有普通大眾所沒有的價值知識。 考慮發布一些關於常見管道問題的基本信息。 它將有助於潛在客戶的產生，並將您的品牌建立為有用且信息豐富的品牌。

然後，當潛在客戶遇到更嚴重的管道問題時，他們可能會從有用的文章或視頻中認出您的名字，並更有可能選擇您當地的企業。

3. 建立強大的在線形象

現代消費者希望以最少的努力和在線搜索找到他們想要的信息。 讓客戶輕鬆找到您，因為如果您不是第一批結果之一，那麼您的競爭對手肯定是。 您的網站將是您最重要的營銷投資。

如果您的管道業務擁有強大的在線形象，那麼您的目標受眾就會找到您。 您需要確保他們找到準確、更新的聯繫信息。 當有人需要水管工時，他們通常會立即需要。

當他們尋找當地的水管工時，您的業務應該是他們首先看到的東西之一。 您的網站針對移動使用進行了優化，並將在各種尺寸的屏幕上正確顯示，這絕對是至關重要的。

4. 在評論網站上製作業務簡介

您還必須為在線評論建立個人資料，並在 Google 我的商家和 Yelp 等網站上聲明您的商家資料。 BrightLocal 最近的一項調查顯示，多達77% 的消費者在購買前會查看在線評論。 您的本地商家獲得的正面評價越多，您出現在搜索結果中的可能性就越大。

5.研究機構和軟件減輕負擔

響應和尊重。 沒有更好的營銷建議。 有時，很難維持正常的工作量和與客戶的快速溝通。 如果您沒有時間自己管理客戶溝通，請確保您的員工盡快做出回應。

廣泛的廣告和營銷機構和計劃可以幫助您完成任務。 這些計劃可能至關重要，尤其是在營銷預算有限的情況下。 一些計劃將允許您外包營銷流程的各個方面，例如電子郵件和社交媒體營銷、客戶忠誠度和推薦計劃、跨平台的消息收件箱整合、內容營銷等。

無論您有什麼需求，總有一項服務可以提供幫助。

6.投資您的營銷並監控您的投資回報率

古語“你必須花錢才能賺錢”是陳詞濫調是有原因的。 這是真的。 您需要以對您的業務有意義的方式投資於您的管道營銷工作。 監控您選擇的任何營銷計劃的投資回報率。 查看可用的分析並將您的精力集中在顯示結果的途徑上。

網站設計

7.功能性網站設計

如果您只選擇一種方式來推銷您的管道業務，它應該是一個針對移動使用優化的功能性、最新的網站。 為這項任務聘請熟練的專業人員是值得的投資。 根據 GE Capital 零售銀行所做的一項研究，高達 81% 的客戶在購買前會在線研究企業。

8.為您的網站使用引人入勝的副本

當他們找到您的網站時，您的潛在客戶已經在尋找水管工。 每個企業都希望其網站能夠充當潛在客戶生成機器。 要做到這一點，您必須有文字突出您的本地企業為客戶提供的服務。 如果您對自己編寫它的能力沒有信心，許多自由職業者可以提供幫助。

您網站上的副本需要完成多項任務。

它必須：

• 通過向消費者介紹您的業務和服務來激發他們的興趣。 確保您的“關於”部分內容豐富，並包含您的公司理念。

• 通過強調與您合作的好處，說服他們選擇您當地的管道業務而不是競爭對手。 主頁上的熱情客戶評論以及指向任何特殊促銷活動的鏈接都是有幫助的。

•通過鼓勵客戶與您聯繫來推動行動。 在您的網站上包含聯繫表格或選項卡，並考慮在每個頁面上使用您的聯繫信息的頁腳。 始終使這些信息保持最新是至關重要的。 您的聯繫表格還應詢問他們的姓名、電話號碼和電子郵件地址，以便您盡快回复。

本地SEO優化

9. 讓本地 SEO 為您服務

本地 SEO（搜索引擎優化）在數字營銷中至關重要。 這是使用與您的目標受眾和位置相關的關鍵字的過程，以便您在 Google、Yahoo 和 Bing 等網絡搜索網站上排名更高。

您網站上的每個頁面都應包含與您的業務和當地地理區域相關的多個關鍵字。 您的大多數潛在客戶將在同一地區工作。

10. 每個位置的頁面

如果您的管道業務為多個城市或地區的客戶提供服務，請考慮為您網站上的每個位置託管單獨的頁面。 本地 SEO 將幫助您的小型企業在搜索結果中排名更高。 在當地盡可能多地提及您的業務。

使用本地目錄（例如 Better Business Bureau、Google My Business、Yelp、Bing 和 Angie's List）提交和維護企業列表。

社交媒體市場營銷

11. 社交媒體營銷

在當今的數字世界中，社交媒體是您管道營銷計劃的重要組成部分。 Facebook 和 Twitter 等社交媒體網站使企業能夠輕鬆地與客戶溝通並吸引潛在客戶。 通過在多個平台上為您的企業創建社交媒體頁面來建立您的品牌和商業聲譽。

始終使您的信息保持最新並鏈接回您的網站。 您還應該跨多個平台發布您的內容。

12. 保持相關性和響應性

您必須做的不僅僅是製作頁面和分享偶爾的銷售帖子。 通過了解流程並與消費者互動，讓社交媒體為您服務。 您的社交媒體形象通常是潛在客戶最先接觸您的品牌的地方，因此請確保它始終是一種積極的體驗。

盡快回复消息，並嘗試分享不僅與您的業務相關的相關內容。 分享有關管道問題或改進的有趣文章、有關管道問題的有趣圖片、確定何時致電管道工的指南以及在管道緊急情況下應採取的步驟。

此內容將產生潛在客戶並將有機增長。 一些網站還允許您付費提升內容。 盡可能將客戶帶回您的網站以獲取更多信息。

水管工的谷歌地圖

13. 水管工谷歌地圖

小型企業管道營銷工具箱中最有價值的工具之一是 Google 地圖。

如果有人搜索“我附近的管道工”，您的列表必須出現在谷歌地圖的前三個列表中，以便有效地產生潛在客戶。 為此，您必須固定您的 Google 地圖列表。

與他們最喜歡的餐廳或商店不同，大多數客戶永遠不需要訪問您的總部。 在這種情況下，將您的服務區域的基於位置的關鍵字連接到您的網站變得更加重要。

電子郵件營銷

14. 通過電子郵件營銷擴大您的影響力

電子郵件營銷可以為您帶來巨大的投資回報。 一份 2020 年 Litmus 報告顯示，在電子郵件營銷上每花費 1 美元可賺取 36 美元。 歡迎新訂閱者並不斷增加您的電子郵件列表。

視頻營銷

15. 使用視頻內容接觸客戶

視頻營銷是當今市場上非常流行的數字營銷工具。 尤其是像管道這樣的服務，您的內容選擇幾乎是無窮無盡的。

向您的追隨者展示如何正確完成自己動手級別的維修或常見的管道錯誤。 展示嚴重的管道問題以及您如何解決這些問題。

內容營銷

16. 在您的網站上添加博客以突出您的專業知識

博客是向客戶展示您的管道專業知識的絕佳方式。 帶有與管道相關的熱門關鍵字的一般信息文章將增加您網站的流量，幫助產生潛在客戶，並建立您的在線聲譽。

PPC廣告/谷歌廣告

17. 使用付費廣告來提升內容

在 Facebook 和 Instagram 等數字營銷渠道上投放付費廣告可以讓您接觸到更多潛在客戶。 關於誰對您的內容做出反應的可用分析數據也將告訴您更多關於您的目標受眾的信息。

PPC（按點擊付費）廣告可讓您根據您希望為每次客戶點擊支付的費用定制預算。 您將為您在熱門網站上的展示位置出價。 了解您的目標受眾和關鍵字對於您的小型企業營銷計劃至關重要。

建立專業網絡

18.建立業務聯繫

與您所在行業的其他企業建立聯繫。 如果您無法工作或該地區沒有人，請建立良好的工作關係並分享行業新聞和客戶推薦。 互惠互利的業務關係只能幫助您。

19.分享商業新聞

告訴客戶你在做什麼。 如果您的員工中的任何人獲得了新的培訓認證，或者您完成了一項特別令人印象深刻的工作，請告訴您的目標受眾。 當他們想到水管工時，它可以幫助他們記住您的業務。

20. 保持勢頭

找出適合您的管道業務的方法，並使用這些策略來保持您當地的業務增長。

結論

有效的管道營銷計劃將通過建立穩固的品牌形象和吸引更多客戶來幫助您發展業務。 營銷是小型企業成功之路上的重要一步。 了解您的目標受眾，並針對您想要吸引的客戶量身定制營銷計劃。