玩弄政治：波士頓成功遊說公司的策略

隨著遊說支出的增加，馬薩諸塞州的遊說格局正在擴大。 根據最近的數據，2020 年馬薩諸塞州的遊說總支出為 8560 萬美元。 儘管發生了大流行，但這僅比 2019 年下降了 2%。 馬薩諸塞州衛生和醫院協會在遊說支出方面名列前茅。 馬薩諸塞州健康計劃協會密切關注它。 這些頂級支出公司選擇了馬薩諸塞州最成功的遊說公司來開展工作。

如果您看過今年進行的任何政治競選活動，您可能想知道是什麼讓一些遊說公司比其他公司更成功。 畢竟，他們中的許多人都有相似的客戶和目標。 為什麼有些遊說者成功而另一些則失敗？

例如，美國最大的遊說公司之一在 2020 年僅花費了 123 萬美元，而且仍然很成功。 答案在於他們對待工作的方式。 這篇文章將研究幫助馬薩諸塞州波士頓的一家遊說公司取得成功的策略。

開始與波士頓民選官員建立關係

與政客建立關係是成為成功說客的重要組成部分。 一旦您確立了自己在您所在領域的專家地位，就該開始與民選官員和決策者會面了。 要與這些人建立牢固的關係，他們必須知道您是誰以及您代表的業務。

此外，您應該知道與誰聯繫。 有很多當選的個人，每個當選的人管理不同的工作。 因此，您必須知道誰能為您提供最好的幫助。 這將需要跟上波士頓市議會的名單。 您可以從波士頓市政府網站獲取完整列表。

您需要確保您自己或僱用您的公司的任何联系信息都可以通過各種形式的通信輕鬆訪問，包括電子郵件地址、電話號碼和社交媒體帳戶，例如 Facebook 或 Twitter。

任何領先的波士頓遊說公司都將專注於與合適的人建立關係以完成他們的工作。 以波士頓一家成功的遊說公司 Corry Associates 為例。

大斯普林菲爾德會議和旅遊局主席 Mary Kay Wydra 在她的感言中說，Corry Associates 勤奮、勤奮且人脈廣。

它強調了遊說公司與當權者建立聯繫和建立關係的重要性。

進行研究和分析

進行研究和分析是遊說的重要組成部分。 需要它來支持遊說者提出的論點，它也可以用來為您的客戶確定新的遊說機會或潛在問題。

除了確定需要解決的問題外，研究還可以幫助您了解過去是如何處理這些問題的，從而就如何最好地進行處理做出明智的決定。

醫藥和保健品行業是 2022 年支出最大的行業之一，支出為 373,743,282 美元。 這是因為研究和分析對於運行該部門至關重要。

使您的客戶多樣化

作為一家遊說公司，您可以做的最重要的事情之一就是使您的客戶群多樣化。 您擁有的客戶越多，任何一家公司對您的底線的影響就越小。

例如，如果一家大型製藥公司決定不再與您的公司續簽合同，因為他們對其從​​某些藥物中獲得的利潤不滿意，那麼您還有很多其他公司對您為他們所做的工作感到滿意並且將在未來幾年繼續使用您的服務。

遊說公司需要保持多樣化的投資組合，因為它可以確保長期成功。 假設一位客戶突然離開或意外取消所有未來的合同，恕不另行通知。 在這種情況下，另一位客戶可能會有所鬆懈，同時仍按正常價格支付高額費用，以保持一切順利進行，而不會出現任何重大問題！

根據數據來源，通過適當的規劃，88 家主要遊說公司在 2020 年每位客戶的收入增長了 10% 或更多。這表明規劃和多樣化您的投資組合可以幫助您獲得成功並獲得更多收入。

您可以輕鬆找到不同行業的客戶。 例如，體育博彩公司最近在馬薩諸塞州波士頓的成功遊說公司花費了數十萬美元。 你可以尋找這樣的機會，並利用你的專業知識向潛在客戶推銷，以吸引更多客戶。

維護媒體和公共關係

在遊說領域，媒體報導是關鍵。 如果您公司的客戶獲得了良好的媒體報導而您卻沒有，那麼可能是時候改變策略了。 以下是維護正面公眾形象的一些技巧：

• 確保想要了解您客戶的活動或產品信息的記者始終可以訪問您的公司。 如果有人打電話要求與您的一位客戶面談，請確保此人在 24 小時內接到電話。 不要忘記一起發送照片！
• 始終注意有關您的公司或其客戶的報導。 如果存在負面影響，請迅速與其他公司的公關專家合作，直到問題得到解決。 在造成任何損壞之前，這是至關重要的。

獲得法律和監管專業知識

遊說公司必須能夠駕馭其客戶所在行業的法律和監管環境。 這需要深入了解其行業的規則、法規和流程。

牢牢掌握這些規則可以讓公司幫助客戶提前計劃成功。 從獲得項目許可到獲得投資稅收抵免。 當事情沒有按計劃進行時，它還可以幫助他們避免以後發生代價高昂的錯誤。

除了就如何最好地解決這些問題提供專家建議外，成功的馬薩諸塞州遊說者還可以利用他們對政府運作方式的了解，並利用他們對缺乏類似專業知識但希望從這些政府的立法者或機構那裡得到一些東西的反對者的影響。

如果你比其他人更了解某件事是如何運作的，那麼你就會有更多的專業知識來完成對你有利的事情。 如今，各種大型精品律師事務所已經進入遊說行業。 因此，正在協助競爭法、國家援助、風險監管和環境法。

如果你是一家專門的遊說公司，你將比那些律師事務所擁有更多的知識和專業知識。 您可以利用這一優勢，為您的客戶獲得更好的結果。

結論

遊說是複雜而微妙的，但擁有合適資源的組織也可以掌握它。 通過與民選官員建立牢固的關係、研究他們的政策、使他們的客戶組合多樣化以及建立聯盟，遊說公司可以增加他們在華盛頓特區及其他地區的影響力。