約翰 (00:14)：大家好，歡迎收看管道膠帶行銷播客的另一集。 我是約翰‧詹奇，今天沒有客人。 我要舉辦個人表演，所以只有我一個人。 好吧，我想只有我和你，對吧？ 好吧，這就是我要講的內容。 [00:00:30]利基行銷的演變，還是利基行銷？ 我不知道。 我的意思是，這取決於你在和誰說話，對吧？ 所以你可能已經聽過無數次了。 財富存在於利基市場。 所以我認為這是真的。 這個想法是正確的。 我不知道，大概十年左右吧。 我認為很多企業都成功地將注意力集中到特定產業。 我認為這有很多優點。 我認為一些優點是不可否認的。 我的意思是，如果你想像一下，如果你是一家[00:01:00] 行銷機構，並且你已經為克利夫蘭的牙醫開發了Google 廣告活動，我很確定這些相同的活動、關鍵字和廣告甚至會取得成功，我不知道，底特律。

(01:14)：坦白說，這個模型提高了很多效率。諷刺的是，一旦你降低了所有這些效率，它對你來說就會便宜得多。 您有內容、有活動、有電子郵件，所有這些都在各個 [00:01:30] 市場中發揮作用。 您不必一遍又一遍地寫它們。 因此，提供該服務對您來說要便宜得多。 另一方面，人們通常會支付更多費用，因為，嗯，我的行業，你專門與我的行業合作。 因此，至少人們相信這樣做可以提供更多價值。 所以我的意思是，我認為，對於許多走這條路的人來說，優點是顯而易見的。 但我相信，一些正在演變的負面因素實際上提供了一個很好的機會。 我的意思是，如果您[00:02:00]在該行業中佔據一席之地，或者您正在考慮嘗試進入某個特定行業，我認為市場已經被淹沒了。

(02:08)：我認為您可能會面臨一些真正的競爭挑戰，但就我個人而言，作為旁注，這可能是改天再討論的話題，但我會把它塞在這裡。我一直發現，將範圍縮小到單一行業的想法有點限制，甚至可能很無聊，至少對我來說是這樣。 再說一次，這可能是我個人的觀點，但對我來說，[00:02:30]從來都不是真正關於一個行業，而是關於一個理想的客戶。 因此，我一直喜歡專注於客戶的行為、他們的問題以及他們為解決這些問題而投入的方式。 對我來說，這是更適合的驅動力。 所以你實際上可以有一個狹窄的焦點。 它不一定必須屬於某個行業。 它可以是你喜歡服務的人，你喜歡服務的客戶類型。 我的意思是，我們先以戰略為主導，再以戰術為主導。

(02:56)：你之前一定聽過我這麼說過，坦白說，[00:03:00]其實本身就有限制，因為有很多人只想要戰術。他們只是想要本週從某人那裡聽到的這件事。 因此，有許多方法可以考慮縮小範圍。 它不僅必須是在一個利基市場上，但讓我談談關於利基市場的想法。 我認為這對於服務提供者來說確實正在發生變化。 被淹沒的壁龕。 我認為競爭加劇了。 我的意思是，如果你現在去尋找，如果你自己想，我是一家 S e O 公司，我將專門與 HVAC 承包商合作，例如 [00:03:30]。 我不想告訴你，但不只一個。 有很多很多 SS eo 公司正在真正嘗試解決這個行業的問題。 在很多情況下。 他們真的已經掌握了。

(03:40)：我的意思是，第一頁的大多數城市都有 SS eo 機構可以找到 A 到 C 的公司。現在，我建議還有一些其他限制因素。 我建議在很多情況下它非常昂貴，但我認為很多人在某種程度上陷入了 [00:04:00] 簡單按鈕。 我想另一個例子我使用SS eo，但網站設計師。 我的意思是，幾乎每個行業都有某種模板驅動的網站建立器，可以在 48 小時內推送您的網站，每月費用為 199 美元。 所以，特別是作為一家行銷機構，我的意思是，你如何與之競爭？ 當然，我認為人們開始意識到這些缺點，在某種程度上，請耐心聽我說，我認為這是機會，有一些恐怖故事 [00:04:30] 也許你已經聽到。

(04:32)：我聽說，如果您是企業主，也許您已經經歷過很多這些利基提供者利用了服務一個市場的效率，如果您願意的話，現在所有的內容他們正在生產的只是重複的。這些活動是相同的。 在許多情況下，缺乏對內容甚至策略的所有權。 我無法告訴你有多少次有人來找我們說，我沒有從目前的提供者那裡得到任何結果，但我被鎖定在 [00:05:00] 這份合約中，或者我我被鎖定在他們的在專有工具中，他們告訴我，如果我出去，我就會失去一切。 我的網站、我的內容、我的活動都消失了。 我什至都不擁有這些。 我理解人們是如何陷入這種境地的。 我的意思是，它很便宜。 這是一個簡單的按鈕。 他們許諾了月亮。 許多企業主並不真正想關注行銷。

(05:22)：所以如果你願意的話，放棄他們的行銷是很容易的。但我想我終於到達了 [00:05:30] 的 0.6 分鐘，這就是機會。 我認為，身為行銷人員、顧問、代理商、部分行銷長、部分行銷部門、部分行銷總監，無論你想使用什麼術語或定位，我認為企業開始慢慢掌握這一點行銷不僅僅是一堆策略。 因此，機會就是成為協調者。 我[00:06:00]的意思是，光靠戰術競爭就是一場價格最低的競爭。 所以我認為，如果你只是提供策略，你作為顧問的生意就注定會失敗。 我並不是說這些策略是不必要的，也不是說沒有人不會為它們付費，但這是一場價格最低的競賽。 因此，如果您是協調者，如果您是策略提供者，如果您是實際制定計劃的人，那麼您可以使用所有這些提供者。

(06:27)：我認為企業需要能夠將[00:06:30]戰術優勢結合在一起的人。因此，如果您想專注於某個非常特定的行業，作為該行業的部分 CMO，那麼請利用以下事實：該行業有出色的內容製作者和網站製作者以及 SS eo 人員和付費廣告活動人員。 使用他們，利用他們已經建立了一個強大的平台這一事實，您實際上可以非常便宜地使用該平台，但隨後您可以傳遞您的策略並[00:07:00]成為該行業的協調者。 再說一遍，因為很多人都被燒傷了，我認為他們正在尋找一位值得信賴的顧問，他可以真正理解各個部分，事實上每個人都在賣一塊蛋糕。 所以有人可以進來說，看，我會為你運行這個。 我實際上將直接針對您組織中的人員，擔任您的利基市場的部分首席行銷長或行銷總監。

(07:26)：我的意思是，從策略願景開始。組成夢想的[00:07:30]專家團隊，擁抱熟練的戰術家，指導他們，最大限度地利用他們的技能。 這就是我的想法，未來。 我認為這就是機會。 事實上，這可能是唯一剩下的東西了。 我的意思是，人工智慧正在使這些策略變得更便宜。 所以我認為，作為幕後操縱者，無論我們想使用什麼比喻，這確實是機會。 因此，財富可能確實存在於利基市場，但我認為[00:08:00]比以往任何時候都更需要推動利基策略。 所以我的建議是，深入細分利基行銷，成為值得信賴的協調者。 探索最有利可圖的方法之一，將您的業務定位於價格驅動策略提供者。 所以我很好奇你對利基行銷的看法。 我很想像往常一樣收到您的來信，但我也想提醒您，以防您忘記，不知道第一個聽眾，[00:08:30]在過去十年左右的時間裡，我'實際上，我們一直在對行銷機構進行關於部分CMO 成為策略家這一理念的培訓。

(08:38)：我們首先授權我們的方法論和系統來制定策略，現在我們已經這樣做了數千次。我錄製這段影片時是 2023 年秋天。 僅今年一年，我們就已經透過我們的許可計劃運營了大約 60 家機構。 我認為越來越多的人開始意識到他們必須擁有差異化優勢才能在今天的競爭中脫穎而出。 當然，[00:09:00] 戰術是一種艱難的競爭方式。 因此，如果您想了解更多有關我們很樂意向您授權的分數 CMO 系統的信息，請查看 DTM worldlash cmo。 因此，這只是 DTM 世界斜線 cmo，您可以找到有關我們系統的大量令人驚嘆的信息，以及如何獲得這種方法來推動您的業務、擴展您的業務。 我的意思是，我們當然已經獲得了我們的[00:09:30] 系統的許可，但我們也一直在培訓機構，因此我們還教授潛在客戶生成、潛在客戶轉換、履行、引入客戶經理等方面的知識。

(09:39)：我們擁有一個由一百多個積極合作的機構組成的網絡。如此多的東西可以真正幫助您開始或真正重新定位您的業務。 我想說加入我們的人中有三分之一剛開始創業。 他們認為這是真正開始行動的快車道。 加入我們的其他人可能 [00:10:00] 通常要么是網頁設計師，要么是真正意識到銷售策略很困難並且需要銷售策略的人。 然後其他作為顧問的企業，他們一直在做這一切，與每個新客戶達成和解，他們認為這確實是顯著提高他們的帳單和利潤的快速通道。 無論如何，感謝您的聆聽。 小心。 我們喜歡這些評論。 希望有一天我們能在路上見到你。