如何完美地向你的老闆推銷數字營銷機構
已發表: 2023-04-21向你的老闆推銷數字營銷機構可能會讓人望而生畏。
“如果我的經理喜歡這個想法但其他決策者不確定怎麼辦？”
“如果我們不能使預算發揮作用怎麼辦？”
“如果他們不喜歡這個機構怎麼辦？”
“如果他們認為這是因為我不擅長我的工作怎麼辦？”
好吧，我們是來幫忙的。
在本指南中，您將學習如何通過五個步驟向您的老闆推銷數字營銷機構：
- 了解你的老闆
- 規劃你的音調
- 溝通為什麼要聘請數字營銷機構
- 處理和預測異議
- 您如何知道該機構適合您
了解你的老闆
讓我們從推銷的基礎開始：
您的經理的需求和願望。
以及他們的經理、其他利益相關者甚至潛在投資者的需求和願望。
您的經理可能會遇到幾種不同的情況：
- 他們可能沒有數字營銷經驗，但希望進行轉型或開始在業務中添加更多數字營銷。 他們可能認為這可以通過在營銷團隊中增加一名成員來完成，他們需要說服與代理機構合作會更有效率。
- 他們可能有數字營銷經驗，但可能加入了一家目前不從事任何數字營銷的公司，並且正在尋求您的幫助以擴大業務。
- 他們可能正在尋找有關向其經理和利益相關者推銷數字營銷機構的指導，並需要您的幫助。
不要假設您的經理不接受聘請外部機構的想法。 他們可能太忙了，以至於沒有想到這個想法。 如果你向他們展示一個完整的推介，可以處理所有的研究、預期的結果並回答他們的問題，那麼你可以為他們節省時間來完成他們自己沒有時間做的工作。
了解您的經理對數字營銷的看法、他們想要獲得的結果以及數字如何融入更廣泛的業務將指導您的整個宣傳，因此在繼續下一步之前確保您清楚這一點。
如果您不確定從哪裡開始，為什麼不與您的經理開會討論數字營銷呢？ 它可以是一次輕鬆的聊天，您可以在其中討論競爭對手的最新動態以及您看到的一些成功的數字營銷活動。
在這個階段你不需要提出與外部數字營銷機構合作，但它可以讓你在計劃你的宣傳之前衡量你的經理在數字營銷方面的位置以及他們面臨的挑戰。
在我們的可下載指南中了解更多關於了解您的經理的信息：
規劃你的音調
一切都從計劃開始。
無論您的經理是否具備營銷知識，您都需要讓事情簡單化。
如果你涉及所有細節，你會邀請與你的目標無關的問題。
您正試圖讓您的經理聘請數字營銷機構，而不是讓他們想知道為什麼您的企業需要 TikTok 帳戶。
你可能會想，“好吧，我很了解我的經理，我知道他們喜歡盡可能多的細節。 “ 那太棒了！ 可能值得包括一個“備忘單”，您的經理可以用它來說服利益相關者，營銷機構是公司的正確選擇。
當我們在 Exposure Ninja 為客戶制定計劃時，我們包括了原始詳細計劃的縮小版本，可以將其提供給業務中的其他利益相關者、決策者和董事會成員。 這非常適合時間有限但需要審查您的提案的業務人員。
要考慮的問題
在你寫出你的音調之前，你需要考慮一些事情。
現在解決這些問題將使向您的老闆推銷數字營銷機構比您只是跳進去並希望最好的情況更順利。
您可能會發現您已經可以回答其中的一些問題。
- 你的經理想從你的營銷中得到什麼？ 品牌知名度、更多銷量還是其他什麼？
- 這裡的問題或機會是什麼？
例子包括：- 您沒有足夠的能力充分發揮數字營銷的潛力，但您有機會看到數字營銷機構取得的真正成功。
- 或者，問題可能是您沒有專門的數字營銷團隊，但擁有數字營銷團隊的競爭對手卻取得了巨大的成功。
- 當前如何解決問題或機會？
- 數字營銷機構如何融入其中？ 它們會為您節省時間、金錢還是兩者兼而有之？
- 你的經理可能有什麼動機和反對意見？
動機和目標通常包括：- 安全——也許你的經理是新來的。 他們想向利益相關者或上級“證明”自己配得上這個角色。 與具有多年擔任該職位經驗的經理相比，僱用數字營銷機構對他們來說風險更高。
- 認可——也許你的營銷部門最近運氣不太好。 這可能是您經理的眼中釘。 他們目前的首要任務是獲得認可。 他們希望自己的工作受到關注、受到尊重和欽佩（我們不都這樣嗎）。
- 財務上的成功——也許你的經理只關心數字和增長。 他們的主要興趣是獲得高投資回報。
- 控制和透明度——您的經理可能總是希望清楚地了解正在發生的事情。 他們可能受到來自利益相關者的一些壓力，或者他們可能想要掌控一切。
- 哪些其他利益相關者可能會參與其中？
- 了解您的經理不是最終決策者將有助於您在更廣泛的範圍內考慮您的宣傳。
- 如果您知道您的經理需要公司其他人的批准，請明確表示您將幫助他們獲得批准。
- 您的經理可能完全贊成與數字營銷機構合作，但他們的經理可能會更加猶豫。
您的數字營銷是
表現不佳？
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專注於你的目標
如果您的經理選擇與外部數字營銷機構合作，他們的投資回報率 (ROI)將是多少，這一點至關重要。 他們需要確切地知道到達那裡的步驟是什麼。
帶著一個偉大的計劃進入你的推介，並清楚地了解數字營銷機構將如何幫助你的公司並獲得你想要實現的結果。 讓您的經理知道代理機構可以在哪些方面適合您當前的設置——他們可以幫助您或與您的內部營銷團隊一起工作。
如果您不確定從哪裡開始推介，何不試試我們最喜歡的工具之一——成本效益分析。
我們在 Exposure Ninja 內部使用它向我們的領導團隊提出團隊或部門費用。 它可以幫助您檢查您是否對自己的決定有 100% 的把握，並且您已經檢查了所有選項。
在此處下載成本效益分析模板。
溝通為什麼要聘請數字營銷機構
在向您的經理或其他利益相關者推薦數字營銷機構時，可能會提出的反對意見之一是：“我們為什麼需要營銷機構？ ”
如果你在開會時說：“我想聘請一家代理機構，因為我工作過度了”——它會像一噸磚頭一樣倒塌。
相反，如果您了解與外部機構合作的好處，那麼您會對自己的答案更有信心，並且能夠傳達為什麼這是公司的最佳選擇。
它歸結為兩個主要因素——經驗、知識和成本。
經驗和知識
最好的知識來源之一是經驗。
您的經理必須了解擁有一支由專家而非通才組成的團隊來管理每個營銷渠道的非凡價值。
最好的數字營銷機構將在不同行業擁有廣泛的經驗和訓練有素的專家團隊。 每個專家都將深入了解他們的專業領域，無論是電子郵件營銷還是 PPC。 專家的經驗是無價的。 他們克服了許多挑戰並從錯誤中吸取教訓。
一個內部營銷人員或一個小團隊不可能擔任數字營銷機構朝九晚十的專家的角色。
經過十年的數字營銷招聘，我們還沒有找到一個人可以在兩個以上的營銷渠道中脫穎而出。
每個營銷渠道的快速變化使得任何人都不可能真正了解這兩個領域的最新知識，更不用說企業需要跟上速度的 10 多個營銷領域了。 在 Exposure Ninja，我們的專家忍者每月有 15% 的培訓時間來保持他們的知識新鮮，並確保他們專注於為渠道提供最佳投資回報率。
削減成本
聘請數字營銷機構可能是一項重大投資，我們明白這一點。
這筆錢需要來自某個地方。
如果您的經理或利益相關者認為聘請內部營銷團隊或營銷人員會更便宜，請提醒他們情況並非總是如此。
為什麼？
- 養老金、薪水和福利對新員工來說是昂貴的，而且肯定比僱用代理機構更昂貴。
- 招聘成本（如果您的經理想使用招聘機構）很昂貴，招聘過程本身可能又長又復雜。
- 根據新員工的經驗，培訓成本可能會很高。
在六個月內，您可以測試一家機構是否為您帶來投資回報率，而某人甚至可能還沒有通過試用期並且仍在了解您的業務。
您的經理不僅為代理機構可以完成的工作付費，他們還為代理機構所有專家的經驗和知識付費。
由於迫在眉睫的經濟衰退，您可能面臨較小的預算，這可能會讓您覺得尋求營銷機構是不可能的。
我們不敢苟同（不僅僅是因為我們是一家機構）。
在最近的記憶中，經濟衰退期間已經證明，那些在經濟衰退期間精打細算營銷的人從長遠來看比那些撤回營銷的人做得更好。
長期存在的營銷機構有應對經濟波動的經驗——他們已經知道在這些時期應該做出的改變以及可能的結果。
處理和預測異議
在推銷期間或之後可能會出現兩個緊迫的問題：
- 多少錢？
- 產生結果需要多長時間？
您需要準備好回答這些問題。 他們可能不會在您的初次會議上出現，甚至可能不會來自您的經理——一旦與其他決策者分享了這個想法，問題就會蜂擁而至。 即使您的經理已經了解與數字營銷機構合作的好處，也最好做好準備。
1.費用
異議： “聘請代理機構比內部機構更昂貴”
回答：您無需支付內部營銷人員的薪水、養老金和福利，無需支付招聘或培訓費用或購買昂貴的工具和軟件。
異議： “我們會有明確的投資回報嗎？”
答案：與數字營銷機構合作意味著您可以了解整個團隊的生活和呼吸營銷 - 他們將能夠根據他們與現有和過去客戶的經驗，為您提供關於預期投資回報率的清晰而誠實的看法.
2. 風險
異議： “我們怎麼知道他們會交付？”
回答：任何優秀的數字營銷機構都會通過案例研究、推薦和評論為客戶成功開展營銷活動。 我們不會選擇不與我們免費分享這些東西的機構。
異議： “如果他們都在空談但不能讓我們獲得他們承諾的投資回報率怎麼辦？”
答：我們可以試運行看看效果如何。 它不必是永遠的。 我們可以對其進行六個月的測試，看看它們是否能為我們帶來良好的投資回報。
3.額外管理員
異議： “你將如何抽出時間與該機構溝通？”
回答：為了額外的增長，這將是值得的。 由於我的部分工作將在該機構，我將能夠利用這段時間與該機構進行溝通，以確保所有工作都符合我們的標準，並能夠專注於更高價值的工作。”
4.信任
異議： “我們合作的最後一家機構是一場災難。”
回答：回想起來，我們之前合作的機構並沒有預先提供案例研究和推薦。 他們承諾了不合理的結果，然後卻沒有兌現。 在尋找適合我們的機構時，我會確保他們沒有相同的危險信號。 我還與該機構保持聯繫並批評他們的所有工作，以使其符合我們的期望和我們的業務需求。
在我們的可下載指南中獲取更多異議示例：
您如何知道該機構適合您
數字營銷世界充滿了承諾幫助您發展業務的機構。
許多機構都有時尚的網站並傳達了光鮮的承諾，因此如果他們都是空話而沒有實質內容，您需要認真對待細節。
如果您要為您的企業選擇完美的數字營銷機構，重要的是：
- 他們有一個流程——您理想的數字營銷機構應該對其定價和方法透明。
- 他們在多個行業擁有豐富的經驗——經驗豐富的數字營銷機構將了解一系列行業，並能夠從成功的活動中實施新想法——而無需使用相同的陳舊模板！
- 他們在多個渠道擁有專業知識——他們是有機搜索、付費社交、付費搜索（Google Ads 等）、內容營銷、電子郵件營銷等方面的專家。
- 他們很好，每個人都說他們很好——你能看到他們工作的證據嗎？ 例如高轉化率的網站，或正面的推薦和評論。
- 它們並不便宜——我知道你在想什麼。 當然不是。 但是，是的！ 數字營銷是對未來的投資，可以在未來幾年產生收入。 在一個技術不斷設定新趨勢和參數的流動行業中，專業、高質量的數字營銷機構是一個非常寶貴的盟友。
如您所見，很多因素都應該影響您的決策。
當然，前提是您希望身邊有最好的數字營銷機構。
為什麼 Exposure Ninja 符合要求
當然，我們並不羞於承認我們是一家數字營銷機構。 因此，我們希望將自己置於您帶到經理的數字營銷機構列表的首位。
我們認為 Exposure Ninja 是最適合您的高性能數字營銷機構有幾個（好吧，說幾個）原因：
- 您只需支付一次聘用的費用即可獲得一支完整、專業的數字營銷團隊。
- 我們的忍者擁有不同的技能組合、許多人脈和各種個性。
- 營銷渠道節奏的快速變化意味著一個人甚至無法在兩個特定渠道中保持最新知識。 Exposure Ninja 團隊可以在九個以上的區域工作（不費吹灰之力）
- 我們在數百次營銷活動中擁有豐富的經驗。 Exposure Ninja 的“知識庫”比任何一個人知道或訪問的都要多。
- 我們不會讓活動被其他無助於實現收入增長最重要目標的任務所牽制。
- Exposure Ninja 團隊可以訪問他們需要的任何營銷或跟踪工具，因為我們每年在軟件上投入數万美元。 內部營銷人員沒有這種水平的技術和數據支持。
- 忍者周圍環繞著要諮詢的其他人以及以前遇到過該問題領域或情況的其他人。 如果是新問題，可以上報給公司高層，一周內集思廣益出解決方案。
- 無需擔心管理假期、KPI 和績效、入職或更換我們團隊的成員。 我們已經準備就緒，可以出發了——我們已經知道我們在做什麼。
自信點
使用“pitch”這個詞會使情況比實際情況更可怕。
真的，你只是在和你的經理談話，這是你以前做過很多次的事情（希望如此）。
花點時間考慮一下最能為你的想法和公司服務的對話。 通過閱讀本指南，您已經有了一個良好的開端，您將做好充分的準備來正面處理對話。
獲得洞察力並獲得支持。 要成為真正的 NINJA，您需要做的就是向老闆完美推銷。
接下來要讀什麼
- 在經濟衰退中減少數字營銷的風險
- 如何規劃 2023 年的營銷預算
- 初學者的電子郵件自動化。