Pine Labs 成功案例 - 它如何引領融資、零售交易和技術？

公司簡介是StartupTalky的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 本帖內容已獲Pine Labs認可。

支付是一個充斥著貨幣、混亂和不確定性的領域。 這為銀行客戶帶來了 ATM 設施和 ATM 兼借記卡。 然而，即使在印度出現自動取款機之後，卡在實體店和其他商戶中的有效使用仍然令人擔憂。 為了緩解這些問題，成立了 Pine Labs。

Pine Labs 成立於 1998 年，是一個簡單的基於卡的支付和忠誠度計劃，現在是一家印度商戶平台公司，為商戶及其客戶提供融資和最後一英里零售交易技術。

然而，Pine Labs 真正的支付之旅始於 2009 年，它涉足主流支付領域，並決定通過全新的 Pine Labs PoS 機器連接銀行和其他金融服務，為商家提供解決方案。 該公司敏銳地意識到，商家正在尋求解決方案，以在支付過程中加強與客戶的互動。 因此，它開始與銀行和支付聚合商合作，並確保他們的 PoS 機器可以處理所有形式的數字支付。

Pine Labs 目前提供商家平台支持並為銷售點 (PoS) 機器製作軟件。 該公司目前在印度擁有 70,000 多家零售商，其中包括 Mark's and Spencer's Retail、Pantaloons、Westside 等大型零售商。 它也是一家獨角獸公司，於 2020 年 1 月從美國跨國公司萬事達卡（Mastercard）籌集了一筆未公開的金額，從而加入了令人垂涎的印度獨角獸俱樂部，從而成為 2020 年第一家成為獨角獸的印度獨角獸初創公司。

StartupTalky 涵蓋了 Pine Labs 見證的整個旅程，包括有關公司、創始人和團隊、名稱、標語和徽標、使命和願景、商業和收入模式、挑戰、創業故事、競爭對手、資金和投資者等的所有信息.

Pine Labs - 公司亮點

Pine Labs - 關於它以及它是如何工作的？
Pine Labs - 名稱、標語、徽標及其含義
Pine Labs - 創業故事
Pine Labs - 創始人和團隊
Pine Labs - 使命和願景
Pine Labs - 產品和服務
Pine Labs - 業務和收入模型
Pine Labs - 收入和增長
Pine Labs - 資金和投資者
Pine Labs - 收購
Pine Labs - 合作夥伴
Pine Labs - 獎項和成就
Pine Labs - 競爭對手
Pine Labs - 面臨的挑戰
Pine Labs - 未來計劃

Pine Labs - 關於它以及它是如何工作的？

Pine Labs 是一家印度商戶平台公司，提供融資和最後一英里零售交易技術，成立於 1998 年。

商家每天都使用 Pine Labs PoS 機器來增加收入，同時降低成本、複雜性和風險。 這為 Pine Labs 提供了參與其成長歷程的獨特機會。 它專注於商家的需求、創收策略、最後一英里零售交易技術、數據分析以及購物者和客戶的體驗。 該公司提供了一個完整的商戶平台，該平台是技術和金融解決方案的獨特融合。

Pine Labs 的解決方案被來自不同行業的商家使用，現在被印度和其他幾個亞洲國家的超過 100,000 家商家使用。 僅在印度，該公司基於雲的平台就為 3,700 多個城鎮的 350,000 多個 PoS 提供支持。

Pine Labs - 名稱、標語、徽標及其含義

Pine Labs 的口號是“我們讓您的業務充滿未來”。

該標誌有一個明亮的綠色雙箭頭符號，指向東北，表示成長、繁榮和樂觀​​。

Pine Labs - 創業故事

起初，該公司的重點顯然是為零售石油行業提供大規模、智能、基於卡的支付和忠誠度解決方案。 公司真正的支付之旅始於 2009 年，當時它涉足主流支付領域，通過 PoS 機器向商家提供解決方案，將他們與銀行和其他金融服務連接起來。 該公司與銀行和支付聚合商合作，確保他們的 PoS 機器可以處理所有形式的數字支付。

到 2012 年，Pine Labs 重新定義了他們的支付技術產品，並發展成為一家率先推出基於雲的智能統一銷售點平台的公司，旨在降低成本並增加零售商的收入。 他們與頂級銀行和品牌的聯盟使他們能夠通過他們的平台向商家提供多種服務。

因此，它演變成一個商戶平台，包括圍繞支付、風險評估、多渠道分析、商戶貸款和保險、品牌優惠、現金返還、綜合計費等方面的解決方案。 它目前擁有超過 21 家金融服務機構和 100 個品牌的網絡。

2017 年，Pine Labs 通過與 CIMB 銀行的獨家合作關係進入馬來西亞，首次在全球開展業務。 如今，Pine Labs 正在全力打造世界上最強大的商戶平台，將技術和金融解決方案結合在一起，以滿足現代商戶的各種需求。

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公司簡介是 StartupTalky 的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 本帖內容已獲得其所在組織的批准。 隨著數字革命在全球支付系統中盛行，打破了所有可能……

StartupTalky Rishabh Rathi

Pine Labs - 創始人和團隊

Pine Labs 的創始人是 Lokvir Kapoor、Rajul Garg 和 Tarun Upadhyay。

洛克維爾·卡普爾

Lokvir Kapoor 被公認為Pine Labs 的執行主席和聯合創始人。 Kapoor 是 IIT Kanpur 的校友，在那裡他獲得了機械工程學士學位。 他最終從 IIM Bangalore 完成了 MBA 學位。 在 1998 年共同創立 Pine Labs 之前，Lokvir 曾在斯倫貝謝在印度和國外從事財務管理和業務發展領域的工作。

拉朱爾·加格

Rajul Garg 目前被稱為 Leo Capital Holdings 的聯合創始人和管理合夥人，曾是 Pine Labs 的聯合創始人，並擔任該公司的首席執行官超過5 年，並​​擔任董事會成員超過 5 年。 4 年。 離開公司後，Rajul 與他人共同創立了 GlobalLogic，擔任聯合創始人、首席運營官和高級副總裁。 Garg 隨後在相當長的一段時間內成為顧問和天使投資人。 Sunstone Eduversity 是 Rajul 共同創立的另一家公司。 他也是該公司的首席執行官。 Rajul Garg 擁有德里 IIT 計算機科學專業的 Btech。

塔倫烏帕迪耶

Tarun Upadhyay 是Pine Labs 的聯合創始人兼首席技術官。 Upadhyay 擁有綜合理學碩士。 印度理工學院德里分校的數學和計算機應用專業。 Tarun 擁有包括 GlobalLogic、hCentive 和 Gallop.ai 在內的一系列聯合創始人，他在其中大部分擔任聯合創始人兼首席技術官，但在 Gallop.ai 中，Tarun 被任命為首席執行官。

Amrish Rau目前是 Pine Labs 的首席執行官。 他於 2020 年 3 月在諾伊達的金融科技獨角獸公司就職。他之前曾在 First Data 和 Payu India 擔任首席執行官。

Pine Labs 的公司規模為 1001-5000 名員工。

Pine Labs - 使命和願景

Pine Labs 的使命宣言說：“ Maniacal 專注於創建一個產品和服務平台，為我們經營的每個當地市場的商家擴大訪問範圍並加速商業活動。 ”

“我們相信，每項業務都可以通過技術和資本成倍增長” ，這是 Pine labs 的願景宣言。

Pine Labs - 產品和服務

該公司提供移動銷售點 (PoS) 機器，允許商家接受信用卡和借記卡付款。 Pine Labs 的一些產品包括即時 EMI、即時折扣、現金返還計劃、PaybyPoints、忠誠度解決方案、電子錢包、定向促銷、動態貨幣轉換和禮品解決方案。

Pine Labs 於 2021 年 10 月 14 日宣布推出商戶商務平台 Plural，公司藉此進軍支付網關業務。 這使 Pine Labs 成為 Razorpay、PayU-Billdesk、CCAvenue 和 Paytm 等公司的直接競爭對手。 Plural Gateway、Plural Checkout 和 Plural Console 是該公司推出的 3 款產品，旨在為其超過 50 萬的商戶群提供服務。 這些產品可以定義為：

• Plural Gateway - Plural Gateway 將幫助商家利用單一支付儀表板進行不同類型的支付，包括統一支付接口 (UPI)、信用卡和借記卡。
• Plural Checkout - Plural Checkout 用作移動 SDK（軟件開發工具包），旨在提高 Android 和 iOS 用戶支付網關的性能。
• Plural Console - 設計為支付協調平台 (POP)，Plural Console 將提供單一技術框架，通過多個支付網關觸發交易，正如公司在新聞聲明中提到的那樣。

Pine Labs - 業務和收入模型

經過 20 年與商家的密切合作，Pine Labs 現在幫助商家以更高的效率進行更多銷售、更多增長和更多建設。 它服務於商家的全渠道需求。 通過利用技術和領域專業知識，它迎合各種規模的商家，幫助他們在不斷變化的全球市場中茁壯成長。

Pine Labs 的商業模式會根據商家的需要進行更改。 這家支付獨角獸推出了先進的基於雲的銷售點 (PoS) 機器，增強了他們在支付過程中與客戶的互動。 Pine Labs 重組了支付技術領域，同時也為世界數字經濟做出了貢獻。 它也被認為是印度最古老的金融科技公司之一。

Pine labs 嚴重依賴其產品的銷售，例如 POS 支付設備。 此外，它還從銷售其服務中獲得佣金。 該公司通過從定期存款和流動投資的利息中獲得的收入。

Pine Labs - 收入和增長

Pine Labs 在印度和馬來西亞的 3700 多個城市擁有超過 15 萬商家的網絡。

Pine Labs 機器上的交易可以通過卡、二維碼或電話號碼計費來發起。 該公司還通過 PinePerks 提供營運資金貸款、忠誠度服務等。

它的一些合作夥伴包括蘋果、谷歌支付​​、三星、索尼等。該公司已從紅杉印度、貝寶、淡馬錫、英聯資本、Altimeter Capital、麥迪遜印度資本和索菲納等投資者那裡籌集了 3.108 億美元。

財務表現方面，公司在 2014 年轉型後，2017 財年首次實現盈利。 然而，隨著費用增長成本的增加，它無法保持盈利能力，Pine Labs 在 2018 財年和 2019 財年均出現虧損。

儘管如此，當我們查看淨虧損數據時，Pine Labs 的虧損已躍升 4.46 倍，但不包括稅項，該公司的虧損已從 2018 財年的 18.3 盧比小幅下降至 2019 財年的 15.22 盧比。 可以看到遞延稅款的影響。

Pine Labs 在 6 月份籌集了 28.5 億盧比，其中包括新的股票發行和二級銷售，其中 Baron Capital、Duro Capital、Marshall Wace、Moore Strategic Ventures、Ward Ferry Management 作為投資者。

此外，該公司還宣布即將進行同一輪融資的第二回合。 本輪融資由 Pine Labs 於 2021 年 7 月 6 日完成，該公司在 Blackrock 和 Fidelity 的支持下籌集了高達 6 億美元的資金。 由於最近幾輪融資，該公司的總估值已飆升至 30 億美元。 截至 2022 年 1 月 4 日，該公司目前的估值約為 35 億美元。

以下是該公司的一些增長統計數據：

• 它是印度最古老的金融科技公司之一
• 它在印度和其他亞洲國家擁有約 140,000 家商家
• Pine Labs 平台為印度和馬來西亞 3,700 個城鎮的 350,000 多個 PoS 終端提供支持
• 它在印度擁有 70,000 多家零售商
• Pine Labs 與超過 15 家主要銀行、7 家金融機構和 100 多個品牌建立了合作夥伴關係，是 Pine Lab 平台的一部分，每年處理約 300 億美元的支付

目標出納員- Fintech Startup | 公司簡介、服務、啟動和商業模式

從資本市場到保險，從數字銀行到財富管理、金融服務，都已被新技術所改造。 印度對金融科技產品的採用率為 59%，是全球第二高的速度。 金融科技一直是印度市場的變革力量……

StartupTalky Avantika Bhardwaj

Pine Labs - 資金和投資者

Pine Labs總共獲得了13 輪融資，目前在 2022 年 4 月價值超過 50 億美元。Pine Labs 的上一輪融資價值 5000 萬美元，由 Vitruvian Partners 領投，於 2022 年 3 月 29 日獲得。本輪融資 1.5 億美元，由 Alpha Wave Global 於 2022 年 2 月 18 日領投。

這家金融科技巨頭在過去一年籌集了 3 輪融資，其中包括來自景順的 1 億美元融資，以及 2021 年 7 月 6 日由富達、貝萊德和其他公司領投的 6 億美元融資。 它還從該國最大的商業銀行 SBI 籌集了 2000 萬美元。

Pine Labs 於 2020 年 1 月 25 日轉變為獨角獸公司，在同年 1 月收到萬事達卡未披露金額後，成為 2020 年印度第一家獨角獸公司。

根據監管文件，Pine Labs 已經通過了一項決議，決定將其位於新加坡的控股實體從私人轉變為公共。 該公司已從 Pine labs Pte 更名為 Pine Labs Limited，以開始為其即將到來的 IPO 做準備。 Pine Labs正著眼於在未來 10-12 個月內在美國上市。 該公司預計將在未來的潛在 IPO 中將其估值提高至50 億美元。 Pine Labs 的 IPO 預計在 2022 年達到 10 億美元左右。

日期為 2022 年 1 月 10 日的新報告指出，Pine Labs 正在為即將在美國上市的準備工作進行，該公司將以 5-70 億美元的估值籌集約 5 億美元（低於之前報告的 10 億美元）。 Pine Labs IPO 的計劃仍在 2022 年 2 月進行，該公司計劃在美國交易所上市，IPO 估值為 6-70 億美元。

員工持股計劃

Pine Labs 已正式宣布其價值 100 盧比的 ESOP 回購計劃。 該公司的首席執行官兼聯合創始人 Amrish Rau 在 Twitter 上表達了他的快樂。 這是他的推特帖子：

該公司再次宣布通過啟動價值 607 萬美元的回購計劃回購其股票。 根據 2022 年 4 月 12 日的報告，Pine Labs 董事會已批准包括首席執行官 Amrish Rau 在內的五位高管回購其股票。 Kumar Sudarsan、Kush Mehra、Dev Anand Sharma 和 Rakesh Sharma 是上述批次中的其他主要高管，該公司在新加坡的監管文件中提交了這些高管。

回購計劃的最大受益者是 Amrish Rau，他出售了價值 192 萬美元的股票。 Qwikcilver 的聯合創始人 Kumar Sudarsan 是 Pine Labs 於 2019 年 4 月以價值 1.1 億美元的交易收購的公司，他出售了價值 175 萬美元的股票。

Pine Labs - 收購

迄今為止，Pine Labs 已經收購了 4 家公司。 Pine Labs 的最後一次收購是在 2022 年 2 月 8 日收購孟買的在線支付初創公司Qfix Infocomm時報導的。此次收購將幫助其母公司使用最近推出的 Plural 平台。 此後，Pine Labs 最近於 2022 年 4 月 13 日收購了 Mosambee 的多數股權，收購金額未披露。 這項投資將使被收購公司的估值增加 1 億美元。 收購後，Mosambee 團隊被視為獨立運作。

該公司目前正在與由 Lightspeed 支持的金融科技基礎設施公司 Setu 就即將進行的收購進行談判。

Pine Labs 於2019 年 3 月 19 日以 1.1 億美元收購了禮品解決方案提供商QwikCilver Solutions 。 來自東南亞的金融科技平台 Fave於2021 年 4 月 13 日被Pine Labs以4500 萬美元的價格收購。

Pine Labs - 合作夥伴

在多個合作夥伴中，以下列出了 Pine Labs 多年來的一些著名合作夥伴：

• Pine Labs 與 Kotak Mahindra 銀行合作擴大其商家收單和銷售點系統
• 這家金融科技公司於 2021 年 9 月 13 日與 OneCard 合作，為其客戶啟用 POS 的 EMI 選項
• Pine Labs 於 2020 年 7 月 22 日宣布與 Fave 建立合作夥伴關係，旨在將無現金支付解決方案擴展到線下中小企業和企業，以加速數字化
• Pine Labs 於 2017 年與 CIMB 銀行建立獨家合作夥伴關係，進入馬來西亞市場，並首次涉足全球

Pine Labs - 競爭對手

Pine Labs 的頂級競爭對手是：

• 貝寶
• 支付坤
• 條紋連接
• 派安盈
• 蘋果支付
• 無卡
• 授權網
• 特里夫
• 藍快照

Pine Labs - 獎項和成就

Pine Labs 在其活躍的這些年中獲得了一系列獎項：

• 2021年11月榮獲印度金融科技論壇IFTA 2021“最具創新金融科技產品獎”
• Pine Labs 的 AllTap #WarriorsAtWork 活動在 2021 年 CMO Asia 上獲得了“最佳金融科技營銷活動”獎
• 在印度互聯網和移動協會 (IAMAI) 舉辦的第 11 屆印度數字獎中，Pine Labs 榮獲最佳技術解決方案類別的“最佳數字 API”獎
• Pine Labs 在 2020 年 2 月的第 10 屆印度數字大獎中獲得了最佳支付技術/解決方案提供商類別的支付和金融科技獎。該獎項授予 Pine Labs 在其 Android PoS 上啟用 EMI 功能
• Pine Labs 首席技術官 Sanjeev Kumar 於 2019 年 12 月在 Enterprise IT World 舉辦的 CIO500 Conclave & Awards 2019 上獲得了 Change Agents 2019 獎
• Pine Labs 於 2019 年 10 月在 Frost & Sullivan - 2019 India Best Practices Awards 上榮獲 2019 Indian Merchant Platform Customer Value Leadership Award

Pine Labs - 面臨的挑戰

印度的數字支付增長故事吸引了國際機構和科技巨頭的關注。 從徹底改變二維碼的使用到統一支付接口 (UPI)，再到通過類似移動設備實現銷售點等，印度數字支付行業的創新令世界驚嘆。

雖然這些創新和顛覆性的想法中的大多數都沒有獲得利潤，但銷售點 (PoS) 玩家 Pine Labs 在 2017 年做到了。然而，現在情況已不再如此。 作為少數幾家在 2017 財年產生利潤的印度初創公司之一，該公司在 2018 財年陷入虧損。 延續 2019 財年業績的趨勢，Pine Labs 報告今年淨虧損 13.5 盧比，而 2018 財年淨虧損 2.5 盧比。 儘管 Pine labs 扭虧為盈，並且恰好是 2017 財年少數幾家實現盈利的公司之一，但該公司在 2021 年最後一次記錄時再次變成了一家虧損公司。

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Pine Labs - 未來計劃

數字零售支付平台 Pine Labs 正在為下一階段的旅程做準備。 它計劃引入旨在證明更好的客戶體驗的最新解決方案，進軍新的市場和類別，並最終在未來 18 個月內進行首次公開募股 (IPO)。 該公司的公開上市估計價值約為 10 億美元。 此外，截至 2022 年 1 月的報告，該公司還著眼於今年在納斯達克股票市場上市。 該公司在上市前已經聘請了摩根士丹利和高盛作為顧問。

在接下來的幾年裡，這家總部位於諾伊達的公司還預計其交易的總支付額 (TPV) 將從 230 億美元增長四倍以上，達到 1000 億美元。

根據數據平台 Statista 的數據，這將使 Pine Labs 躋身美國金融和商業服務公司 Square Inc 的行列，該公司最近一個財政期間的總支付額為 846.5 億美元，高於 2017 年的 653.5 億美元。

“我認為在過去的 18 個月裡，我們正在成為一家平台公司，”Bindra 說，他在 2015 年加入 Pine Labs 之前領導了 Visa 在舊金山的全球產品和解決方案團隊。

在下一階段，Pine Labs 將與銀行和 NBFC 合作向商家提供貸款，並與它打包其他服務，例如保險。 它還將代表這些商家提供商品和服務稅 (GST) 付款。

常見問題

什麼是 Pine Labs？

Pine Labs 是一家印度商戶平台公司，提供融資和最後一英里零售交易技術。

Pine Labs 中的硬件 ID 是什麼？

硬件 ID 是您機器的唯一標識號。 要激活您的許可證，您需要提供此號碼。

Pine Labs 是如何賺錢的？

Pine Labs 通過其設備的銷售和租賃、提供的服務以及從定期存款和流動投資中獲得的利息來賺取收入。

Pine Labs 是如何工作的？

Pine Labs 是一家提供融資和最後一英里零售交易技術的印度商戶平台公司，成立於 1998 年。該公司在印度擁有 70,000 多家零售商，包括 Mark's and Spencer's Retail、Pantaloons、Shoppers Stop 和西邊。

Pine Labs 的估值是多少？

Pine Labs 的估值最後一次估計超過 50 億美元是在 2022 年 2 月。