什麼是績效營銷？

效果營銷是指一種數字營銷策略，其中廣告商僅在用戶發生轉化時付費。 換句話說，當用戶響應號召性用語 (CTA) 時，就會發生廣告付款。 這可能包括點擊、潛在客戶和銷售——甚至是填寫登陸頁面表單的簡單行為。

如果績效營銷對您來說是新事物，請不要擔心。 我們將為您提供在您的數字營銷業務中部署此策略的簡單指南。

績效營銷定義

傳統的營銷策略是有風險的，因為廣告商可能看不到他們的投資回報。 傳統方法也往往更昂貴。 這使您，廣告商，處於防御狀態。 您可以監控傳統營銷活動的結果並隨著時間的推移進行更正，但您可能不會從您的努力中看到任何顯著的利潤。 在這種情況下，無論用戶是否與您的產品或服務互動，您的廣告費用都會被花掉。

績效營銷是克服這一問題的一種方法。

使用有針對性的方法，例如PPC（按點擊付費）活動，您不必擔心承擔重大的財務風險 - 除非用戶點擊或達到設定的業務目標（如預定的銷售數量），否則您無需付費）。 使用這種方法，可以肯定地說您的廣告活動的風險會更小，並保證可觀的投資回報。 這是一個雙贏的策略，將使您和您的附屬公司受益。

聯盟營銷

一種常見的績效營銷策略是聯盟營銷。 在創建新的聯盟營銷活動時，您需要確定三個關鍵要素：您的聯盟將是誰、您確定的業務目標（或多個目標）以及您將支付給聯盟的佣金率。

合作夥伴

尋找合作夥伴來發布您的廣告內容似乎很棘手，但實際上非常簡單。 在大多數情況下，聯屬網絡營銷依靠社交媒體影響者來提高產品和服務的知名度。 尋找附屬公司的最佳方式？ 伸手。 簡要概述您銷售的產品以及您認為它如何使影響者的追隨者受益。 一定要概述對聯屬營銷商的好處——每筆銷售的商定百分比。

設定業務目標

在聯繫潛在的附屬合作夥伴之前，您必須首先詢問您的業務目標是什麼。 假設您打算在三個月內將特定產品線的銷售額提高 20%。 根據產品及其創建對象的不同，這可以幫助您縮小潛在關聯公司的範圍。 考慮到這一點，您可以與您選擇的聯盟合作夥伴一起制定適當的績效營銷策略。

在許多情況下，您可以與您的會員合作創建產品演示。 這些是它的使用方式、它提供的好處或它解決的問題以及在哪裡找到它的示例。 聯屬網絡營銷商將為其追隨者提供一個獨特的折扣代碼，他們可以在您公司網站上的結帳過程中使用。 然後，您需要做的就是跟踪使用不同折扣代碼的每筆銷售。 您將能夠從這些銷售中計算您的會員的總佣金。

佣金率

確定佣金率可能是聯盟營銷中最棘手的部分。 當然，您需要確定一個對您和您的聯屬營銷商都有利的數字，尤其是如果您希望建立長期合作夥伴關係。 此外，請考慮普通客戶以及您是否相信隨著時間的推移可以留住他們。

也許確定佣金率的最簡單方法是衡量您的會員覆蓋範圍。 他們有多少追隨者？ 他們在幾個不同的平台上嗎？ 另一個關鍵因素：您的競爭對手提供的價格（如果不超過他們，您至少希望與他們的價格相匹配）。 在大多數情況下， 5% 到 30% 的佣金率被認為是合適的。 如果您的聯屬合作夥伴展示了您的一種以上產品，您可以根據對每種產品的需求提供不同的佣金率。

其他類型的效果廣告

我們已經介紹了聯屬網絡營銷，因為它是更常見的績效營銷形式之一，但是您還可以實施其他營銷策略嗎？ 是的當然。 您使用的策略、如何使用它們以及何時使用它們取決於您自己。 也就是說，您可能會採用幾種不同的廣告策略來增加公司的影響力。

那麼，還有哪些其他形式的基於績效的廣告呢？

原生廣告

原生廣告是指將廣告策略性地放置在網頁上，這樣——與那些討厭的橫幅廣告不同——它與頁面設計融為一體，從而使其對用戶更具吸引力。 一個例子是讚助的 Instagram 帖子。

因為贊助帖子是動態的，因為它們是根據以前的觀點或興趣提供給用戶的，所以原生廣告是一種以相關方式定位新客戶的方法。 在這種情況下，廣告付款通常通過展示或點擊發生。

贊助內容

比原生廣告更加個性化，贊助內容通常以影響者的社交媒體帖子的形式出現。 與戰略性贊助廣告不同，這些內容帖子通常更詳細，重點放在影響者對產品或服務的感受。 從本質上講，它們是一種建立用戶對產品興趣的戰略（和心理上合理的）方式。

搜索引擎市場

搜索引擎營銷有兩種不同的方法：付費搜索營銷和搜索引擎優化 (SEO)。

• 付費搜索營銷是一種策略，廣告商在每次用戶點擊搜索引擎廣告時付費。
• 搜索引擎優化被認為是一種更“有機”的數字效果廣告方法。 SEO 是一種定制內容的方法，以便通過搜索引擎的算法獲得最大的可見性。 顯然，目標是讓您的內容排名高於競爭對手的內容，以便它在搜索結果頁面上顯示得更高。
  • 重要的是要注意，SEO 的工作方式因您使用的搜索引擎而異。 由於 Google 的影響力，因此獲得 Google 特定 SEO 策略方面的專業知識非常重要。 為什麼？ 因為在 Google 上投放的廣告的平均投資回報率是每投資 1 美元 2 美元。

社交媒體市場營銷

社交媒體營銷是一種利用各種平台（Facebook、Instagram 等）的方式，以便您的產品或服務獲得盡可能多的知名度。 通常，您可以通過查看基於點擊、分享和喜歡等內容的指標來衡量您在社交平台上的廣告效果。

如何衡量和支付營銷績效

使用績效營銷的好處是，它讓您通過可觀察的指標獲得洞察力，從而使您處於控制之中。 營銷流程的所有方面——從每次點擊到客戶的購買趨勢——都以最新的格式提供給您。 這使您可以將性能與您的初始業務目標進行比較。 簡而言之，這是一種跟踪投資回報率的簡單方法。 隨著時間的推移，這也是對您的策略進行必要修正的可靠方法。

使用最新的數據分析工具，您將從銷售和SEO 的角度深入了解您的內容在數字平台上的表現。

一些常見的效果廣告指標是：

每次操作成本 (CPA)

CPA 是指跟踪用戶所需操作的性能指標。 例如，如果用戶購買了特定產品。 您可以根據廣告支出衡量 CPA，以確保顯著的投資回報率。

每英里成本 (CPM)

CPM 是廣告商為每 1000 次展示支付的固定費率。 印象可以定義為廣告被查看的次數。

每次點擊付費 (PPC)

PPC 是您每次用戶點擊可操作內容時支付的價格。 與 CPM 相比，此方法可以更好地了解用戶參與度，因為它跟踪單個操作。 高轉化率通常對應更高的潛在投資回報率，因為它具有更高的價值。

終身價值（LTV）

LTV 是一種更複雜的性能跟踪方法，因為它依賴於預測用戶的行為。 也就是說，如果廣告商能夠學會正確使用 LTV，他們就可以對用戶的持續參與獲得難以置信的洞察力。

績效營銷在行動

知道傳統營銷方法的缺點，您根本不能忽視數字績效營銷的重要性。 由於近 20% 的零售銷售發生在網上（到 2025 年將達到 25%），因此了解如何在數字領域開展競爭性廣告活動對於您的業務取得成功至關重要。

您是否選擇使用聯屬網絡營銷、本地營銷、贊助內容或其他策略取決於您提供的產品和服務、您的目標用戶是誰以及您的業務定義的目標是什麼。 並且不要忘記跟踪績效營銷指標的各種方法。

好消息是您可以獲得豐富的知識和資源。 現在是加入績效營銷革命的最佳時機。 如果需要，您可以隨時尋求外部合作夥伴的幫助，以製作周到且以結果為導向的廣告活動。

常問問題：

• 什麼是績效營銷？
• 我如何找到附屬合作夥伴？
• 什麼是原生營銷？
• 如何跟踪績效營銷的成功？
• 搜索引擎營銷的兩種類型是什麼？

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