績效營銷與品牌營銷——有什麼區別？

與績效營銷相比，品牌營銷是否會被遺忘？

許多直接向消費者銷售的公司都關注績效營銷，在當今世界將品牌化置於次要地位。

然而，偏愛一種技術而不是另一種技術會產生嚴重的後果。

什麼是績效營銷？

在達到這種平衡之前，我們到底在談論什麼？ 根據績效營銷協會的定義，績效營銷是“一個廣義的術語，是指廣告商（也稱為“零售商”或“商家”）向營銷公司（也稱為“附屬公司”或“出版商”）支付費用的在線營銷和廣告計劃。 ”）完成特定操作（例如銷售、潛在客戶或點擊）時。”

這是一種數字營銷策略，主要關注即時且通常是短期的結果。 您在可用的性能平台之一（針對特定人群的平台）上投放廣告，並僅在您的目標客戶之一採取行動時才向數字平台付款。

績效營銷在過去十年中越來越受歡迎，因為為了最大限度地提高投資回報率而削減了營銷預算。

另一方面，品牌營銷就是要發展和增強消費者對品牌的積極看法，並吸引消費者來幫助他們增加對公司的喜愛。

從本質上講，品牌營銷是營銷計劃中燃燒速度較慢、更具情感性和長期性的組成部分，而績效營銷是一種快速的短期技術，可能有助於產生快速的潛在客戶和銷售。

好消息是您不必只選擇一個。 事實上，過分關注績效營銷和漏斗底部行動對您的公司或品牌不利。 同樣，過多地關注品牌建設和頂級渠道策略會使您缺乏銷售。 此外，品牌推廣工作可能有助於改進您的績效營銷計劃。

什麼是品牌營銷？

在品牌與其客戶之間建立和發展關係的過程被稱為品牌營銷。 品牌營銷不是強調單一產品或服務，而是推廣整個品牌，產品和服務作為支持品牌承諾的證據。

品牌營銷的目的是增加品牌的價值，從而增加公司的價值。

可用於品牌營銷計劃的渠道與可用於產品營銷活動的渠道相同，例如數字、社交和付費搜索廣告。 一項出色的技術是結合多個渠道來製作能夠覆蓋大量受眾的媒體組合。

品牌營銷人員可以採用品牌廣告方法，輔以電子郵件和內容營銷活動，以提高品牌知名度並在眾多數字領域接觸潛在客戶。 然而，為了在這些場所為相關觀眾選擇合適的信息，我們必須首先檢查品牌質量。

為什麼品牌很重要？

隨著市場變得更加擁擠，與客戶建立真正的聯繫變得更加困難，品牌建設可能比以往任何時候都更加重要。 品牌塑造使企業能夠通過為客戶提供值得信賴的東西來表達他們獨特的故事並影響感知。

它激發了客戶的好奇心，並邀請他們發現、了解並與他們的品牌建立獨特的關係。

品牌塑造是關於公司代表什麼——它的核心是誰，而不是規格和功能。 品牌化就是讓客戶對支持品牌並與他們建立情感聯繫感到滿意。 那些有效的品牌留下了持久的形象，這有助於客戶的擁護度和忠誠度的長期增長。

另請閱讀：星巴克營銷策略終極指南

績效營銷與品牌營銷

根據 eMarketer 的數據，2021 年全球數字廣告支出將達到 4553 億美元。

在這個不斷發展的行業中，品牌營銷和績效營銷正變得越來越相互依存，因為與消費者建立關係至關重要，提供定制的活動也是如此。 品牌必須與環境同步發展。

您是否應該將績效和品牌營銷納入您的營銷策略？

我們將解釋它們是什麼，每種方法的優缺點，以及它們如何幫助您實現數字廣告目標。

結合品牌營銷和績效營銷

如果您想在當今市場上保持競爭力，這些想法至關重要。 一家公司需要結合這兩個領域才能脫穎而出。 只有這樣，我們才能達到產生重大和長期影響所需的發展和成功。 因為，歸根結底，這一切都是為了推動業務成果、增加市場份額，最重要的是，超越消費者的期望並發展一個強大的品牌，以連接、激發行動並為您的客戶灌輸長期忠誠度。

以下是一些實施短期績效營銷的策略，同時牢記長期品牌建設：

投資一個可以幫助您了解數據的團隊。

唯一比不投資數據更糟糕的是不投資數據專家。 在 2018 年 Marketing Land 研究中，絕大多數受訪者 (72%) 預計數據科學將成為兩年內需求最大的技術專長——這一預測被證明是正確的。

許多企業認識到績效營銷的重要性，但對如何處理它提供的數據感到困惑。 擁有合適的專業團隊可以幫助您防止這種情況發生，數據甚至可以成為您最好的朋友。

在評估預算時，請確保將相當大比例的績效營銷分配投資不僅用於數據收集系統，還用於了解如何監控和分析結果的專業團隊。 更重要的是，它們可以幫助您確定如何將這些發現納入以品牌為中心的長期計劃中。

評估和平衡您的營銷預算。

B2B和B2C營銷的預算削減、增加和轉移一直是疫情期間行業的熱門話題，因此這可能是明顯的第一步。 但這是許多人忽視的一個問題，尤其是隨著數字激活和電子商務廣告越來越受歡迎。

精確的劃分會因行業和企業目標而異。 Binet 在接受 WARC 採訪時表示：

• 對於 B2C 企業來說，最有效的細分是60% 的支出用於長期增長， 40% 用於短期增長。
• 他們的 B2B 建議差異很大， 46% 的人關注長期， 54% 的人關注短期。

通過讓您的品牌代表某種東西來播種未來的意圖。

我們陷入了聯屬網絡營銷行業的第 22 條問題：大多數客戶不喜歡廣告，但沒有它們，企業就無法蓬勃發展。 在數字營銷時代尤其如此，當買家被來自各方的各種格式的廣告轟炸時。 結果，許多客戶對此表示懷疑和不信任。

由於新技術和隱私法規，他們現在有權選擇他們將使用的材料類型。 據 Salesforce 稱，52% 的客戶想要個性化優惠。

此外，根據 Hootsuite 的數據，全球 42.7% 的互聯網用戶使用廣告攔截器。

那麼，作為營銷人員和廣告商，我們如何才能接觸到日益成熟且看似難以理解的消費者呢？

要儘早建立信任，請與您的客戶會面，無論是社會問題、特定困境還是共享經驗。

在長期品牌建設和短期績效營銷方面，你不能沒有另一個。 擁有正確的工具來了解您的客戶不僅很重要； 設計並遵守您的品牌聲明也很重要。

這使您能夠準確地向消費者展示您的立場和立場，使他們超越消費者目標類別，進入消費者盟友領域。

結論

顯然，在績效營銷和品牌營銷之間取得平衡會帶來長期的增長和成功。

只關注績效營銷以增加短期轉化率而不納入品牌營銷計劃將對貴公司的擴張潛力產生負面影響。

智能營銷策略結合產生長期品牌知名度以及比以往任何時候都更可衡量的短期獲取渠道。 使用合作夥伴營銷或程序化廣告等渠道，可以通過連續講故事等品牌方法最大限度地提高績效。