績效營銷軟件——你需要知道的

績效營銷軟件 - 如何選擇合適的軟件以及要尋找什麼？

營銷績效管理被認為是營銷最具挑戰性的方面之一。 超過 50% 的全球營銷人員不知道如何衡量他們的營銷績效。

建立聯盟網絡——不要錯過完整的完整指南：

第 1 部分：在哪裡可以找到附屬機構？
第 2 部分：在哪裡可以找到好的優惠
第 3 部分：聯盟網絡技術基礎
第 4 部分：如何向關聯公司付款？
第 5 部分：在哪裡推廣您的聯盟營銷計劃？
第 6 部分：從哪裡獲得優質流量？
第 7 部分：績效營銷軟件 - 您需要了解的內容
第 8 部分：為什麼需要白標聯盟營銷軟件

此外，對於使用大量營銷和銷售渠道的公司來說，這變得越來越具有挑戰性。

什麼是績效營銷軟件？

績效營銷軟件是一種技術，可幫助企業更好地了解其活動的績效和有效性。

另請閱讀：您需要了解的關於聯盟營銷軟件的所有信息

它使績效營銷人員和附屬網絡能夠輕鬆監控、評估和完善他們的數字策略，確保達到預期或解決重複出現的問題。

分配的數據可能會以不同的指標顯示，例如，CR、CTR、eCPM、EPC 以及幾乎所有與性能相關的指標。

欺詐的自動化、跟踪和檢測是每個績效營銷軟件的主要優勢。

例如，Scaleo 使用自己的反欺詐邏輯來實時檢測和消除欺詐。

績效營銷軟件的好處

近年來，績效營銷越來越流行。 使用績效營銷軟件進行商業活動使它們完全可跟踪、清晰且風險極低。

內置分析和交互式儀表板可直接反映所有營銷活動的執行情況。 而且，由於監控和指定方面的創新，績效營銷軟件幾乎可以衡量任何進展，以便您可以輕鬆查看哪些有效，哪些無效。

為您的活動使用效果營銷軟件有幾個優點：

• 將關鍵活動數據集中在一處
• 整個團隊都可以訪問
• 實時數據的收集和跟踪
• 自動分配和監控性能
• 其他平台和應用程序的集成
• 輕鬆的支付管理
• 通過電子郵件通知
• 防止欺詐和無效點擊或轉化。

當然，功能和優勢取決於特定的營銷績效平台，因為那裡有幾十個。 但是，通過選擇一種可以簡化和分析您的活動數據的方法，您可以更好地優化您的營銷績效，從而提高投資回報率和結果。

績效營銷軟件如何提高投資回報率？

• 整理有關營銷績效的所有數據

匯集、組織和分析所有可用的營銷績效數據是提高投資回報率的主要關鍵因素。 除非您可以非常詳細地分析數據並找出薄弱環節，否則您無法改進。

您可以使用 Scaleo 連接和處理來自各種營銷和廣告媒體的營銷數據。

• 分析您的營銷策略和渠道

績效營銷軟件可讓您獲得有關每個營銷策略或渠道執行情況的深入數據。 哪個渠道有助於提升品牌知名度、吸引客戶和增加流量，哪個失敗了？

• 提高營銷活動的績效

當所有營銷績效數據都在您的視野中時，您可以有效地規劃營銷策略，將預算分配給高績效的營銷活動，並最終提高營銷投資回報率。

績效營銷軟件是您的正確選擇嗎？

幾乎所有公司都將從績效營銷軟件中受益。 如果您正在運行（或考慮運行）績效營銷活動，專用軟件是一個主要優勢。

多年來，績效營銷已經發展到包括各種媒體平台和支付模式。

例如，聯盟營銷是一種績效營銷，它為聯盟產生的每筆銷售提供佣金。 或者，一個網站可以在另一個網站上發布贊助內容，並為最終預訂免費試用的任何用戶付費。

注意：績效營銷將付款與特定行為聯繫起來，例如潛在客戶、銷售或其他轉化。 儘管有些營銷可能是基於績效的，例如 SEO 或品牌戰略，但它們在技術上並不是“績效營銷”，因為您無需按結果付費。

績效營銷軟件——專為數據驅動的團隊打造

那麼，它可以為您做什麼？

ROI 分析：將活動和內容直接歸因於收入

通過整個銷售渠道（從潛在客戶生成到渠道開發和收入）獲得完整的閉環歸因，並無縫整合到領先的 CRM 和營銷自動化平台中。

管道和 ROI 分析：機會和優惠

跟踪潛在客戶：

• 內容表現
• 優化內容性能並加速其貨幣化
• 分析和調整客戶旅程

您可以在購買過程的任何時候衡量和完善您的計劃。 績效營銷軟件可以洞察與受眾互動以推動所需行動的問題、結構和平台。 這允許：

• 分析內容參與度
• 跟踪轉化
• 下鑽不同的跟踪渠道

運營分析：提高團隊的生產力和效率。

確定增強工作流程的方法並使團隊對按時交付項目負責，並有機會深入研究活動執行的任何方面，例如計劃/製作的內容和任務延遲或長度。 這歸結為：

• 生產力分析
• SLA報告
• 工作流程優化

活動分析：識別並投資於更高績效的活動。

確保團隊計劃、預算和執行更高績效的營銷活動，深入了解哪些活動會推動跨地理位置、目標市場或其他自定義元數據的更深入交互。 Scaleo 提供 30 多種數據細分，包括：

• 地理位置、瀏覽器、操作系統、IP 地址、引薦、點擊 ID 等。
• 跨營銷視角
• 活動參與分析

績效營銷軟件如何運作？

讓我們簡要探討一下大多數平台的運作方式。

與媒體購買者經常購買的所有媒體一樣，每個渠道都有特定的目標受眾，並提供用於接觸他們的不同類型的廣告平台。 例如：

• Facebook 是領先的社交媒體網站，它提供了一系列向訪問 Facebook 或 Instagram 網站的人展示廣告的方式。
• Google 將在搜索結果頁（以及整個 Google Ads 網絡）上展示您的廣告。

顯然，沒有一個頻道會一直向所有人展示所有可用的廣告。 那麼不同的平台將如何選擇展示的內容呢？ 以下因素的組合基於以下因素發揮作用：

• 目標受眾和細分：每個廣告平台都為您提供了一種定位和細分受眾的方法。
• 出價：現代廣告格局要求您選擇的目標受眾具有程序化功能，該功能將您同意支付的金額考慮在內，以在特定位置和時間展示您的廣告。 閱讀我們的程序化廣告完整指南。
• 質量和相關性：信任是互聯網上最大的公共問題。 因此，廣告效果也被考慮在內。如果您的廣告效果不佳，即獲得低質量評級，網絡將減少其曝光率。
• 轉化：績效營銷的分配基於消費者採取的行動。 當所需的行動沒有發生時，網絡將不會得到報酬。 因此，如果轉化良好，您的廣告將更頻繁地展示。

績效營銷策略

如果績效營銷完全是關於激勵行動，那麼深入了解最常用的各種策略和最常衡量的活動是值得的。 這些包括：

• 每次展示費用 (CPM)：廣告商支付給發布商的價格是其廣告展示的 1000 倍。
• 每次點擊費用 (CPC)：廣告商僅在其廣告被點擊時支付的價格。
• 每次銷售成本 (CPS)：僅當廣告直接產生銷售時才支付廣告客戶的費用。
• Cost Per Leads (CPL)：廣告商在收到來自感興趣的消費者的註冊/註冊/報價請求表後支付的金額。
• 每次獲取成本 (CPA)：廣告客戶在進行特定操作（例如銷售、完成表單或點擊）時支付的價格。 這實際上可以是任何東西。

值得一提的是，上述每個動作都是廣告客戶的目標，因此也是衡量營銷績效的一個指標。

要評估並繼續優化您的偏好，您需要考慮您的活動目標、平台選擇、成本，當然還有結果。

頂級營銷績效渠道

如果績效營銷需要問責制，這意味著績效營銷渠道是使您能夠衡量特定行動的渠道。

儘管您可能已經知道，但讓我們介紹最明顯的。

1. 聯盟營銷

聯盟營銷是一種行之有效的績效營銷方法。 在這種常見模型中，發布商通過與廣告商建立合作夥伴關係來產生流量和銷售（或任何其他操作），從而成為附屬公司。

附屬公司向廣告商提供流量並獲得佣金以換取協商行動（在大多數情況下為銷售）。 附屬發布商通過使用他們的網站向他們的客戶推銷您的產品和服務，從而有效地作為您品牌的延伸。

• 任何網站所有者都可以成為會員。
• 任何經營在線電子商務商店的品牌都可以成為廣告商。

根據 Business Insider 的一項新研究：

• 聯盟營銷正在上升，約佔數字媒體行業銷售額的 15%。
• 出版商還通過將產品關係整合到有機內容中來採用本地方法進行聯屬網絡營銷。

聯盟營銷軟件

Scaleo等聯屬網絡營銷軟件充當廣告商和營銷商的中介。 附屬公司和在線零售商確定將導致向附屬公司付款的特定行動，並且平台保證這些交易是安全、公平的，並且不會留給體力勞動。

為什麼 Scaleo 是最好的聯盟營銷軟件平台？

Scaleo 是一種創新的聯盟營銷軟件，可用作聯盟計劃或獨立平台來創建您自己的聯盟網絡。

這是一個小部件化的白標聯盟營銷解決方案，提供完整的 UI 定制以適合您的品牌——從徽標到配色方案。

如果您正在尋找具有無與倫比功能的引人注目的設計、具有數十項創新功能的強大後端，包括超快速重定向、10 多個定位選項、自定義通知和智能流量重定向 - 您一定會喜歡 Scaleo。 與 Google Tag Manager (GTM) 輕鬆集成，用於基於 Cookie 的跟踪、Shopify、Woocommerce、Tilda、Wix、Big Commerce、Magento、CS-Cart、OpenCart、Squarespace 等。

2. 原生廣告

可悲但事實是，您目標市場中的大多數人都不知道數字廣告。 他們可能安裝了各種過濾器，例如廣告攔截器，或者他們下意識地忽略了廣告。

原生廣告為在目標市場消費內容的網站上創造點擊機會打開了大門。 與其他形式的在線廣告相比，原生廣告獲得的點擊次數多 10 倍。

原生廣告的優勢如下：

• 提供有助於創造價值的優質內容。
• 通過合適的發布商利用智能分發。

通過原生廣告發起成功的內容髮現活動的特徵可以概括為五個步驟：

• 設定目標：確定具體目標並定義衡量進度的關鍵指標。
• 合適的內容：構建具有激發行動潛力的內容活動。
• 用於發射準備：準備發射涉及到的內容選擇，受眾過濾器和預算參數。
• 優化：通過分析數據、識別提供最佳結果的發布商並相應地調整預算來微調廣告系列的效果。
• 重新調整和修改：查看廣告系列效果與您的原始目標的對比情況，並通過白天、地理位置和設備類型等微小變量找到提高其效率的方法。 還要考慮內容如何支持整個營銷渠道中的額外工作。

3. 在社交媒體上投放廣告

眾所周知，通過社交媒體網絡實現可衡量的結果變得更加困難，這已經不是什麼秘密了。

因此，機構和媒體招聘專業人士正在投資社交媒體廣告，這在他們的營銷績效計劃中發揮作用。

社交網絡為您提供了衡量 KPI 的明確指標，例如點擊率 (CTR)、每次點擊成本 (CPC) 和整體投資回報率。

另請閱讀：潛在客戶生成內容：提高投資回報率的 5 個技巧。

與所有績效營銷工作一樣，您的起點是設定目標。

社交廣告最常見的目標包括：

• 交通
• 訂婚
• 領先一代
• 銷售量

下一個實際步驟是選擇您將開始使用的社交平台。 考慮以下因素：

• 網絡的人口統計數據如何與品牌保持一致。
• 您從每個網絡上的有機努力中獲得的吸引力。
• 您的競爭對手如何處理不同的社交渠道。
• 可在您的網絡上使用的不同廣告格式。

您可以投放廣告的社交媒體渠道列表很長，但您應該考慮的最大參與者當然是：Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube、Snapchat 和 Pinterest。

我們不會單獨討論每個平台的特定績效營銷活動結構，但會考慮以下最佳實踐：

• 通過沉浸在每個社交網絡提供的定位選項中來創建特定的目標受眾。 當您進一步磨練觀眾時，您將向前扭轉刻度盤。
• 嘗試製作與每個網絡上的自然內容完美融合的廣告。 公然的促銷活動往往適得其反。
• 花點時間了解每個社交網絡的優缺點。
• 試驗您的出價策略並隨著時間的推移對其進行優化以提高投資回報率。
• 經常刷新您的廣告和著陸頁。 閱讀我們關於如何創建可轉換的殺手級登陸頁面的文章。

4. 搜索引擎營銷表現

從技術上講，搜索引擎營銷 (SEM) 涉及通過有機廣告和付費廣告提高知名度和點擊率的努力。 本文將僅討論搜索引擎中的付費廣告，這是另一種可行的績效營銷措施。

得益於 Google AdWords 計劃，SEM 幾十年來一直是最成功的效果營銷平台。 例如，2017 年僅 Google 的廣告銷售額就已超過 950 億美元。

SEM 倡導者會告訴你，它允許營銷人員將他們的廣告放在“準備購買”的消費者面前。

關鍵詞是 SEM 的基石，明智地選擇它們是一門科學。

您將受益於廣泛的關鍵字研究，作為您尋找對您的品牌很重要的關鍵字的策略的一部分，潛在客戶在搜索時可能會使用這些關鍵字。

出於顯而易見的原因，具有強烈商業意圖的關鍵字，包括以下術語：

• 買
• 折扣
• 提供
• 優惠券
• 免運費

更具競爭力，因此更有價值。

重要的是要了解 SEM 基於實時“拍賣系統”。 也就是說，每次有人輸入搜索查詢時，都會發生一個“拍賣過程”。 為了參加拍賣，廣告商可以定義他們將競標的關鍵字，並決定他們願意為每次點擊支付多少。

對於 SEM，衡量性能非常重要，因為您的目標是從最高質量的流量中獲得最大點擊量並支付盡可能低的出價。 儘管您無法使用效果營銷軟件直接投放 Google 廣告，但您仍然可以衡量和分析來自這些廣告系列的流量。

結論 – 如何選擇合適的績效營銷軟件？

績效營銷軟件融合了策略和技術，可幫助您充分利用營銷活動。 每次點擊，數據都變得精美可視化、即時分析和可追溯。 使用績效營銷平台將幫助您處理所有當前的會員優惠、合作和促銷活動。 基本上，績效營銷軟件將為所有相關方創造雙贏的機會。